أفكار عروض وخصومات

أفكار عروض وخصومات. هل مللت من عروض الخصومات التقليدية التي لا تجذب العملاء بالشكل المطلوب؟ هل تبحث عن فكرة مبتكرة ومثيرة للاهتمام لزيادة مبيعاتك؟

لا داعي للقلق، فهناك العديد من الأفكار المبتكرة والفعالة التي استطاعت أن تجذب ملايين الأشخاص ويعتمد عليها كبار خبراء التسويق في العالم.

وفي هذه المقالة، سأرشح لك العديد من الأفكار للخصومات والعروض التي أكدت قدرتها على تحقيق مبيعات كبيرة واكتساب عملاء والاحتفاظ بهم.

اشتري واحد واحصل على الثاني مجانًا

وأول أفكار عروض وخصومات تستخدمها العديد من المؤسسات، فكرة عرض اشتري واحد واحصل على واحد مجانًا، من أكثر الاستراتيجيات شيوعًا وفعالية.

ويتميز هذا النوع من العروض ببساطته ووضوحه، مما يسهل على العملاء فهمه وجاذبيته بسبب القيمة الملموسة التي يوفرها.

وتعمل هذه الاستراتيجية بشكل جيد لأنها تستفيد من الجاذبية النفسية لتلقي شيء مجانًا، مما يشجع العملاء غالبًا على إجراء عملية شراء قد يترددون فيها.

ويمكن أن يساعد هذا العرض الشركات أيضًا في إدارة المخزون مع أقل نسبة خسائر أو حتى بدون الاقتراب من الخسارة.

فإذا كان هناك فائض من العناصر أو المنتجات التي تقترب من نهاية صلاحيتها، فيمكن أن يساعد عرض “اشترِ واحد واحصل على واحد مجانًا” في تصفية المخزون بسرعة أكبر.

الكاش باك من أفكار عروض وخصومات

وكذلك تعتبر عروض استرداد النقود من الاستراتيجيات الممتازة جدًا والتي تؤتي بثمارها بسرعة ويمكن الاعتماد عليها عند بيع أي منتج أو حتى خدمة.

ويقدم هذا النوع من العروض للعملاء خصم أو استرداد على مشترياتهم، وعادةً ما يكون ذلك كنسبة مئوية من المبلغ الذي تم إنفاقه.

وتتميز هذه الطريقة بجاذبيتها لأنها تعطي العملاء إحساس فوري بالتوفير، مما يشجعهم على الشراء الذي قد يؤجلونه أو يتخلون عنه.

فمن خلال استرداد جزء من أموالهم، يشعر العملاء أنهم يحصلون على قيمة أكبر لنفقاتهم، مما يعزز تجربة التسوق الإجمالية ويزيد من احتمالية تكرار الشراء.

فعندما يعلم العملاء أنهم سيستردون جزء من أموالهم، غالبًا ما يكونون على استعداد لإنفاق المزيد في البداية، وهذا ما يؤدي بدوره إلى بيع كميات كبيرة من المنتجات.

فلاش سيل

ومهما كان نوع المنتج الذي تبيعه يمكنك الاعتماد على الفلاش سيل أو الخصومات السريعة المؤقتة لجذب عدد ضخم من العملاء وبيع كميات كبيرة جدًا في فترة وجيزة.

ويتميز هذا النوع من البيع بمدته القصيرة والخصومات الكبيرة، مما يخلق شعور بالإلحاح لدى العملاء.

حيث يحفز الوقت المحدود العملاء على اتخاذ قرارات شراء سريعة للاستفادة من الصفقة قبل انتهاء صلاحيتها.

ومن المعروف أن هذا الإلحاح يؤدي إلى زيادة المبيعات في غضون فترة قصيرة جدًا، مما يجعل المبيعات السريعة أداة ممتازة لتعزيز الإيرادات بسرعة.

اشتري طاقم كامل واحصل على خصم

ومن بين أفضل أفكار عروض وخصومات للمحلات ما يسمى بعروض المجموعة أو الحزمة، والهدف الأساسي من هذه العروض تحقيق نسبة مبيعات أعلى.

ولكن هذا بجانب نشر نوع أو منتج جديد في الأسواق، أو التخلص من المخزون الذي لم يعد في تاريخ صلاحيته الكثير، أو التخلص من بضاعة العام السابق الموجودة في المخازن.

وهذا يتم من خلال جمع المنتجات التي لا يوجد عليها إقبال لأي سبب من الأسباب مع منتجات مهمة ويتم طلبها بكميات كبيرة وبشكل يومي.

وفي هذه الاستراتيجية، يتم تقديم منتجات أو خدمات متعددة معًا بسعر مخفض مقارنةً بشراء كل عنصر بمفرده.

وتجذب عروض الحزم العملاء من خلال توفير قيمة أكبر مقابل أموالهم، مما يشجعهم على إنفاق المزيد للحصول على العرض المجمع.

خصومات لمن عيد ميلاده اليوم

ومن بين العروض التي تستخدم إما لجذب فئة عمرية محددة، أو التي تعتمد على أن كل يوم هناك عيد ميلاد لعدد ليس بالقليل من الأشخاص، عروض أعياد الميلاد.

على سبيل المثال، إذا كان عيد ميلادك يوم 14/2، فأنت من سعداء الحظ، يمكنك أن تشتري كل ما تحتاجه مع دفع نصف الثمن فقط.

أو يمكنك استهداف الفئة التي لا يتم استهدافها بشكل كبير من قبل الآخرين، مثلًا هل بلغت الـ 60 هذا العام؟ تعالى واشتري كل احتياجاتك مع خصم 60%.

وهناك أيضًا فكرة ممتازة يمكنك التفكير فيها، وهو عرض الخصم يساوي سنك، لهذا احضر معك البطاقة أو شهادة الميلاد.

وفي هذا العرض يحصل العميل على نسبة خصم تساوي عمره، فمن وصل سن الـ 26 مثلًا يحصل على خصم 26% وهكذا.

كوبونات الخصم

ومن بين الاستراتيجيات التي بدأت في الانتشار في السنوات الأخيرة، وبالأخص بين المحلات التي تعتمد على المتاجر الإلكترونية بشكل خاص، كوبونات الخصم.

ولكن هذا لا يعني أنها مخصصة فقط للمتاجر الإلكترونية، حيث يمكن توزيعها من خلال العديد من القنوات بجانب البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية، فيمكنك طباعتها على ورق.

والمميز فيها أنها تعطي للعملاء توفير فوري على مشترياتهم، وبالتالي تحفزهم على الشراء إما بكميات كبيرة أو بشكل متكرر.

عملاء الـ VIP من أفكار عروض وخصومات

ودون أدنى شك، عندما تشعر أنك من العملاء المهمين لدى أي محل يزيد ذلك من رغبتك في الشراء من هذا المتحل، فكلما احتجت إلى أي منتج من المتوفر لديه تذهب إلى هناك بشكل تلقائي، بل وتنتظر إذا كنت مسافر حتى تعود.

فتركز برامج الولاء على مكافأة العملاء المتكررين، وتعزيز شعور الانتماء والتقدير الذي يمكن أن يعزز بشكل كبير من الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.

ويتضمن تنفيذ برنامج الولاء؛ إنشاء نظام منظم حيث يكسب العملاء نقاط أو مكافآت مقابل مشترياتهم، والتي يمكن استبدالها لاحقًا بخصومات أو منتجات مجانية أو خدمات خاصة.

اشتري وادخل السحب

ولأنك تبحث عن أفكار عروض وخصومات مبتكرة وتحقق المرجو منها بسرعة، أنصحك بعرض اشتري بمبلغ معين وادخل السحب على هدية فاخرة أو باهظة الثمن.

هذا الأسلوب لا يشجع فقط على زيادة الإنفاق بل يضيف أيضًا عنصر من الإثارة والترقب لتجربة التسوق، مما يعزز تفاعل العملاء وولائهم.

وللبدء في تطبيق هذه الاستراتيجية، يجب عليك تحديد الحد الأدنى لمبلغ الشراء المطلوب للمشاركة في السحب.

ويجب أن يكون هذا المبلغ مرتفع بما يكفي لتشجيع المعاملات الأكبر ولكن لا يزال في متناول معظم العملاء.

مسابقة ساعة الحظ

وكذلك تطبيق عرض “الساعة المحظوظة” يمكن أن يكون طريقة مبتكرة ومثيرة لجذب العملاء وتعزيز مبيعات متجرك.

فالمفهوم بسيط ولكنه رائع، يبدأ بتحديد ساعة معينة كل يوم يحصل خلالها العملاء الذين يقومون بعملية شراء على مكافأة خاصة.

ويمكن أن تكون هذه المكافأة هدية مجانية أو خصمًا على مشترياتهم أو حتى إعفاء من دفع فاتورتهم بالكامل.

وتكمن الفكرة في أن الساعة المحددة لا يتم الإعلان عنها مسبقًا، مما يخلق عنصرًا من المفاجأة ويشجع العملاء على التسوق على مدار اليوم على أمل الوصول إلى ساعة الحظ.

ترقية الخصم

ومن أفكار عروض وخصومات التي تناسب المحلات التي تبيع الاشتراكات أو الشركات التي تقدم خدمة قائمة على اشتراك شهري، فكرة ترقية نسبة الخصم.

على سبيل المثال، يمكن للشركة أن تقدم خصمًا على فترة الاشتراك التالية يزداد مع طول فترة الاشتراك السابقة.

فكلما طالت مدة اشتراك العميل، زاد الخصم الذي يحصل عليه عند التجديد.

وتوفر هذه الطريقة فائدة واضحة ومباشرة للعملاء المخلصين، مما يشجعهم على الاحتفاظ باشتراكاتهم.

هل تحتفظ بفاتورة قديمة؟ أحضرها واحصل على خصم

وتتميز هذه الفكرة ببساطتها وسهولة تطبيقها، حيث يمكنك دعوة عملائك للاحتفاظ بجميع فواتير الشراء القديمة من متجرك.

وعند زيارتهم القادمة، يمكنهم تقديم أي فاتورة قديمة للحصول على خصم فوري على مشترياتهم الجديدة.

ويمكنك تحديد نسبة الخصم بناءً على قيمة الفاتورة القديمة أو تاريخها، مما يزيد من جاذبية العرض للعملاء.

وتعد هذه الفكرة فعالة للغاية في تحفيز العملاء على الشراء المتكرر من المحل، حيث سيشعرون بأن فواتيرهم القديمة لها قيمة مضافة، وأنهم يكسبون من خلال الاحتفاظ بها.

كما ستساهم هذه الفكرة في زيادة ولاء العملاء لعلامتك التجارية، حيث ستشعرهم بأنك تقدرهم وتهتم بهم.

اشتري واكسب خصم من مطعم أو محل آخر

وتعتمد هذه الفكرة على مبدأ الشراكة والتعاون، حيث يمكنك الاتفاق مع مطعم أو محل آخر لتقديم خصومات حصرية لعملائك.

على سبيل المثال، يمكنك عرض خصم 10% على وجبة في مطعم معين عند شراء منتجات بقيمة 100 دولار من متجرك.

أو يمكنك تقديم قسيمة شراء مجانية بقيمة 20 دولار من محل آخر عند شراء سلع بقيمة 200 دولار من متجرك.

خصم خاص لحامل الإعلان من أفكار عروض وخصومات

وعند توزيع دعاية ورقية على المارة، يمكنك تنفيذ فكرة خصم خاص لحامل الإعلان، وهذا لا يعني أنها لا يمكن أن تتم إلا عند توزيع الدعاية الورقية فقط.

بل يمكن تنفيذها عند عمل إعلان في مجلة أو جريدة أو حتى موقع إلكتروني، بل ويمكن هذا من خلال منشور على وسائل التواصل الاجتماعي.

من يدعو عدد أكبر يحصل على خصم أو هدية مجانية

وآخر أفكار عروض وخصومات مبتكرة أحدثك عنها، هي فكرة “ضم أكبر عدد من أصدقائك للحساب واحصل على خصم أو هدية مجانية”، وهنا يجب أن تكون على وسائل التواصل الاجتماعي.

هذه الفكرة البسيطة والفعالة تعتمد على تحفيز عملائك الحاليين على دعوة أصدقائهم ومعارفهم للاشتراك في حسابك على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة.

ويمكنك تحديد مدة زمنية للمسابقة، مثلاً أسبوع أو شهر، وفي نهايتها يتم اختيار الفائز الذي قام بدعوة أكبر عدد من الأصدقاء وتقديم الخصم أو الهدية له.

ملخص

وفي نهاية المقالة، كانت تلك قائمة بأفضل أفكار عروض وخصومات مبتكرة يمكن لكل صاحب محل أو مشروع تجاري أو حتى خدمي استخدامها لزيادة المبيعات وجذب المزيد من العملاء.