كيفية الاستيراد من الصين بالتفصيل

الاستيراد من الصين هو توجه سائد في مختلف أنحاء العالم. فهذا البلد يستورد منه ملايين المستوردين من حول العالم بضائع تُقدر قيمتها بمئات المليارات سنويًا، وهو أكثر بلد على وجه الأرض تصديرًا للسلع.

بلغة الأرقام تمكنت الصين من تصدير سلع وخدمات بما قيمته 3.38 تريليون دولار أمريكي خلال العام المنصرم. هذا بفارق يصل لأكثر من 1.8تريليون دولار عن الولايات المتحدة صاحبة المركز الثاني في قائمة أكثر الدول تصديرًا للسلع.

ولكن ما السبب في تلك الأرقام الخرافية؟. ما الذي جعل من الصين أكبر بلد تصديرًا للسلع على وجه الأرض؟.

الصين تمتلك آلاف المصانع وفيها يتم إنتاج جميع أنواع المنتجات بأقل تكاليف إنتاج على وجه الأرض. فلن تجد في أي بلد في العالم منتجات تضاهي المنتجات الصينية من حيث الأسعار “ربما تقاربها فيتنام“.

المنتجات الصينية وعلى الرغم من أنها ليست الأجود، إلا أنها ليست بتلك المنتجات الرديئة للدرجة التي تجعلها منها عديمة الجدوى (إذا ما استثنيا بعض المنتجات البسيطة مثل لعب الأطفال البلاستيكية).

بل هناك الكثير من المنتجات الصينية التي تتسم بارتفاع جودتها، فضلًا وجود خيارات عديدة بها ليست موجودة في المنتجات الواردة من أي بلد آخر حتى تلك الواردة من الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة.

على سبيل المثال، خطوط الانتاج والمعدات، والسيارات، والأجهزة الرياضية، وغيرها. تجدها بجودة عالية قد تضاهي جودة الألماني والأمريكي والإيطالي، وما يميزها أنها تحتوي على خيارات – Options عديدة ليست متوفرة في مثيلتها الواردة من بلدان أخرى، بل وتجد أسعار المنتجات الصينية أرخص.

بشكل عام، الاستيراد من الصين يضمن للمستوردين الحصول على منتجات هي الأرخص في العالم ومنها يمكن تحقيق أعلى هامش ربح ممكن.

ولكن، هل يمكنك الاستيراد من الصين واللحاق بركب المستوردين الذين يربحون الكثير من الأموال؟.

نعم، يمكنك ذلك. ولكن الأمر ليس سهلًا. فعلى الرغم من أن الصين هو أسهل بلد يمكن أن تستورد منه لتوافر آلاف المصانع مع سرعة كبيرة في عمليات النقل والشحن وإنجاز الإجراءات. إلا أن الأمر ليس سهلًا.

فهناك عملية تخطيطية يجب القيام بها قبل الاستيراد. وهناك عملية الاستيراد ذاتها والتي تتكون من مراحل عدة. وفي الحقيقة هاتين العمليتين ليستا سهلتين خصوصًا للمبتدئين.

ولكن لا مشكلة، فنحن في موقع مشاريع صغيرة نمتلك الكثير من المعلومات والفهم حول الاستيراد من الصين وغيرها من البلدان، وفي مقدورنا تقديم الكثير من الإفادة لك حول هاتين العمليتين.

فيما يلي نشرح تفصيلًا كيفية التخطيط لعملية الاستيراد وكيفية تنفيذ عملية الاستيراد من الصين بوضوح.

تأسيس شركة استيراد وتصدير

من الضروري أن تؤسس شركة استيراد وتصدير لتتمكن من القيام بعمليات استيراد وتصدير السلع من مختلف أنواعها من الصين أو غيرها بشكل قانوني.

إليك، الشروط والمستندات المطلوبة لتأسيس شركة استيراد وتصدير.

التخطيط لعملية الاستيراد من الصين

التخطيط لعملية الاستيراد من الصين هي المرحلة الأولى التي يجب أن تسبق أي عملية استيراد يتم القيام بها سواء من الصين أو أي بلد آخر. وهي تتكون من 5 مراحل أو خطوات. وهي كالتالي.

تحديد المنتجات

يجب تحديد المنتجات المطلوبة والتي سوف يتم استيرادها من الصين ومعرفة تفاصيلها من تصنيع وتغليف وجودة. مثلا هل هي أجهزة كهربائية أم اثاث منزلي أم ملابس أو غيرها.

وكل منتج من هذه المنتجات له مواصفاته الخاصة. فلا يجب الاهتمام بالسعر فقط بل يجب الاهتمام بالتسعير الكلي الذي سوف يساوي قيمة هذه المنتجات من جمارك وتخزين وعوامل جوية ونقل وغيره.

يجب الاهتمام كذلك بالخامات التي قد صُنعت منها السلع التي تخطط لشرائها. فمثلا إن كنت تخطط لشراء الاثاث المنزلي، فيجب تحديد هل الخشب طبيعي أم صناعي. وهل الطراز أوروبي أو عربي، وكم عدد القطع المطلوبة. فمثل هذه التفاصيل الصغيرة التي لا نضعها في خاطرنا هي التي تحدد السعر بوضوح.

اقرأ أيضًا، منتجات صينية مربحة مع كيفية استيرادها وبيعها.

السوق المحلي والأسعار

يجب أن تكون على دراية تامة بسعر السلع التي سوف تقوم باستيرادها من الصين وكذلك أسعار بيعها في السوق المحلي. وذلك حتي لا تُفاجئ بعد ذهابك إلى الصين بأن سعر تلك السلعة أعلى مما تتوقع وبالتالي تفشل في البيع بأسعار مساوية لأسعار المستوردين الآخرين الذين يعرفون كيف يشترون بأقل الأسعار من الصين.

يوجد بعض المستوردين الذين يقومون بالتصنيع الخاص لحسابهم في المصانع الصينية، وهذا يتم بعد الحصول على خبرة كبيرة في مجال الاستيراد وفهم السوق تماماً.

القوانين والمعايير الجمركية

يجب أن تعلم ما هي القوانين والمعايير الجمركية التي سوف تطبق عليك عند حدوث عملية الاستيراد من الصين. علمًا بأن المعايير تختلف من بلد لآخر، فالسعودية تختلف عن مصر والإمارات تختلف عن الكويت.

لذلك من الضروري أن تكون مطلعًا على القوانين والمعايير في بلدك مثل التعريفة الجمركية الواجب دفعها في الجمارك، والبيانات التي تُكتب على المنتج، وغيرها من القوانين.

من الواجب أيضًا معرفة الأوراق والمستندات المطلوبة لكل شحنة تجارية تقوم بتنفيذها مثل (شهادات المنشأ، قوائم التغليف، التعبئة، الفاتورة، البيانات) وغيرها الكثير من الأوراق والمستندات المطلوبة التي يطلبها جمرك أي دولة للإفراج عن الشحنة دون تطبيق غرامات أو جمارك اضافية.

يمكنك الحصول على معلومات من خلال الموقع الالكتروني الخاص بهيئة الجمارك في بلدك بشرط أن تكون المعلومات على الموقع محدثة. كما يمكنك استشارة شركات أو مخلصين جمركيين ببلدك قبل حدوث عملية الاستيراد.

البيع والتوزيع

يعتبر بيع المنتج وتوزيعه من أهم العوامل في عملية الاستيراد حيث يجب أن تكون على دراية كاملة بكيفية تسويق وبيع البضائع، وإلا فلما تستورد؟.

عليك بمعرفة وتحديد الطرق التي سوف تتبعها لإتمام عمليات البيع، وكذلك تحديد طرق تحصيل الأموال من المشترين. عليك أيضًا بتحديد الكيفية والمكان الذي سوف تخزن فيه البضائع الواردة.

كل تلك الأمور تندرج تحت مرحلة التخطيط وهي تسبق عملية الاستيراد ويجب أن تكون ملمًا بها لضمان عملية استيراد ناجحة.

رأس المال

رأس المال المتوفر لا يجب أن يكون كافي لعملية استيراد واحدة فقط. بل تحتاج لرأس مال يكفي لعدد من العمليات. وذلك لأنك عندما تستورد كمية من البضائع فإنك لن تحصل على المبلغ الذي دفعته فورًا لشراء كمية جديدة.

بل إن الكثير من مبيعاتك سيكون بالتقسيط ولن تستطيع جمع الثمن الذي أنفقته سريعًا. لذا سيكون من الصعب عليك تكرار عملية الاستيراد سريعًا وهذا ما يجعلك متاخرًا ويضطر عملائك إلى الشراء من مستوردين آخرين. فإذا توقفت أنت فلن يتوقفوا هم.

من الأفضل أن تمتلك رأس مال كافي لاستيراد 3 شحنات. فإن كان ثمن الشحنة الواحدة هو 10 الاف دولار (شامل النقل والجمارك والتخزين). فإن الافضل هو امتلاك رأس مال مقداره 30 ألف دولار.

فعندما يحين موعد استيراد الشحنة الثالثة تكون قد حصلت على كامل ثمن الشحنة الأولى مضافًا إليه الربح. بالإضافة إلى جزء كبير من ثمن استيراد الشحنة الثانية. وبالتالي تضمن الاستمرارية.

إليك أيضًا، كيفية الاستيراد من تركيا بسهولة وتوفير وتحقيق ربح وفير.

خطوات عملية الاستيراد من الصين

الآن وبعدما انتهينا من عملية تخطيط الاستيراد من الصين ومعرفة كل ما يتعلق بعملية الاستيراد بدء من تحديد من المنتجات وحتى البيع. يتبقى لنا معرفة كيفية القيام بعملية الاستيراد من الصين، وهي كالتالي.

قائمة المنتجات

يجب أن تمتلك قائمة المنتجات التفصيلية بأدق التفاصيل لكي توفر على نفسك وعلى المصنع الذي سوف تشتري منه الحيرة وتضييع الوقت والمال ايضاً.

دراسة جدوى عملية الاستيراد من الصين

قبل حدوث عملية الاستيراد من الصين يجب أن تقوم بعمل دراسة جدوى شاملة لتوضيح المكاسب والمخاطر ونسبة الخسارة قبل المكسب حتى تستطيع عمل المقارنة الجيدة بين نسبة الأرباح والخسارة. فهكذا يفعل الناجحون.

الاتصال بالوكيل

بعد حدوث العمليتين السابقتين وحضور نية إتمام عملية الاستيراد من الصين فيجب الاتصال بمكتب الوكيل في الصين حتى يقوم بتجهيز طلباتك والبحث عنها.

تعتبر من أهم الخطوات في عملية الاستيراد، فالصين دولة كبيرة جدًا ولن تملك الوقت الكافي للذهاب والحصول على جميع المنتجات التي تريدها. لذلك يمكنك الاتصال بمكتب في الصين ليقوم بـ إرشادك على المصانع والمصادر المناسبة ويتابع معهم ويقوم باستلام المنتجات وفحصها للتأكد من سلامتها.

ويفضل عدم الثقة في مكتب يمتلكه شخص صيني بل تعامل دائما مع العرب وهناك الكثير من مكاتب العرب يمكنك التعامل معها.

إرسال قائمة المنتجات لمكتب الوكيل

بعد اتمام الخطوات السابقة يجب إرسال قائمة المنتجات التي تريدها إلى مكتبك بالصين أو الوكيل الذي قررت التعاون معه. وتكون تلك الخطوة قبل فترة مناسبة من سفرك لكي يتمكن من تجهيز هذه القائمة والترتيب مع المصانع عند وصولك للذهاب إليها وزيارتها للتأكد من المنتجات المطلوبة. فعند السفر تضمن عدم اضاعة وقتك وانفاق الكثير من المال بدون فائدة.

السفر إلى الصين

في الوقت المحدد يمكنك السفر إلى الصين بعد استخراج التأشيرة -إن وجدت- وحجز الطيران، وهذا يسهل عمله ولا يحتاج الى شرح مفصل. يمكنك الاعتماد على إحدى شركات السياحة.

إتمام عملية الاستيراد من الصين

بعد وصولك إلى الصين، يمكنك زيارة مصانع والتعاقد معها. ويفضل أن تكون لديك عينات للمنتج المطلوب وصور وبيانات واضحة. ثم قم بالتعاقد مع التاجر.

ويجب أن تعلم شئ مهم جدا في عملية الاستيراد من الصين أنه لا توجد عقود بالصين ذات فائدة حيث أن القضاء الصيني لن ينصفك على حساب شخص صيني ابداً مهما كانت العقود واضحة. وعملية التعاقد عملية صعبة جداً وتحتاج إلى خبرة كبيرة حتى لا تخسر مالك. ولكن يمكن إتمامها بعد اتخاذ الحذر من بعض الأشياء وهي،،

• لا يتعدي العربون أو المقدم 20% من قيمة الصفقة.
• من المهم أخذ عينات من المصنع لمطابقتها مع المنتجات عند الاستلام.
• يجب عند التغليف أن يُكتب على كل منتج (صنع في الصين)، لكي لا تقع في الفخ.
• من الضروري كتابة المواصفات الفنية موضحة بوضوح في العقد.
• يجب تحديد مواعيد استلام وتطبيق شروط جزائية وغرامات عند التأخير.
• من الواجب تحديد مكان الاستلام إما في المصنع أو في الميناء.

نصائح لنجاح عملية الاستيراد من الصين

فيما يلي أضع بين يديك 8 نصائح ضرورية للنجاح ويجب أن تعمل بها إذا ما قررت الاستيراد من الصين:

وضع أهداف العملية الاستيرادية

قبل أن تقوم بأي عملية استيراد يجب أن تضع أمام عينيك ما تريد أن تصل إليه أو ما هو الذي تريد تحقيقه من خلال الاستيراد من الصين.

هل رغبتك هي الاستيراد من الصين لتوفير بضائع قليلة التكلفة، أم هدفك هو توفير منتجات غير متوفرة بالسوق المحلي، أم ماذا؟.

فأي كان الهدف الذي وضعته لنفسك أو تريد الوصول اليه يجب أن يكون موضوع في الخطة الاستراتيجية التي وضعتها لعملية الاستيراد.

حدد البضاعة التي تقوم باستيرادها والمورد الموثوق فيه

في بداية الأمر يجب أن تختار مورد موثوق فيه وتتعامل معه وتتأكد من استطاعة هذا المورد على تزويدك بما تحتاجه من منتجات بجودة مناسبة.

ومن المعروف أن الثقافة الصينية مختلفة تماماً عن الثقافة العربية بشكل عام، فمن الضروري أن تتعلم التعامل مع الموردين هناك، وأن تقوم ببناء علاقات قوية معهم، وأيضا يجب أن تكون هذه العلاقات طويلة المدى.

الأمر الذي نشجعك عليه ونضمن لك أنه سيساعدك كثيرًا وربما يفتح لك أبوبًا كثيرة ويجعلك قادرًا على الوصول إلى أفضل البضائع بأقل التكاليف وعقد صفقات عمل قد تجعل منك ثريًا، هو تعلم اللغة الرسمية في الصين وهي لغة الماندرين.

التفاوض على الصفقة الصحيحة

هناك بعض العناصر التي تساعدك على إتمام الصفقات بشكل صحيح ويجب إتباعها وهي:

أولًا أن تعلم ما هي مقومات نجاحك ونقاط ضعفك.

ايضاً معرفة ما هي الأولويات التي يعمل بها المورد والتي من شأنها تخفيض إجمالي السعر ليتحقق لك أعلى هامش ربح.

مثال على ذلك، إذا كنت في حالة مادية جيدة فيكمك أن تقوم بعرض مبلغ مالي معين مقدماً قبل أخذ البضاعة ويكون هذا مقابل أن يتم تنزيل السعر الإجمالي علي الشحنة المطلوبة,

أيضا هذا غير أن الشعب الصيني بأكملة يتطبع بطباع معين وهو أنهم يحبون بناء العلاقات طويلة الأمد، ويتتبع هذا الكثير من الصفقات والعمليات التجارية الناجحة التي يقومون بعقدها.

ويوجد مبدأ صيني يسير عليه غالبية الصينيين، وهو مبدأ (جوان شي) ومعناه العلاقات التجارية والإجتماعية القائمة على تبادل المنفعة والمصالح المشتركة.

كل هذا سيساعدك على النجاح في التفاوض.

توقيع عقد بين طرفي الصفقة

قبل أي صفقة يجب تحرير عقد مكتوب بين الطرفين (المورد والمستورد) وأن ينص هذا العقد على سياسات الدفع والتسليم التي تم الاتفاق عليها.

وأيضا يوجد معايير تجارية عالمية تسري على كل الموردين والمستوردين يجب استخدامها حيث أنها تقوم بتقليل الأخطار في التعامل مع الوكلاء والموردين في الخارج من ناحية الأخطاء التي يمكن أن يقع فيها أحد الطرفين دون قصد.

أيضا يجب أن يكون في العقد قيمة المبلغ المستحق ومتي يتم استحقاق كل دفعة ووسيلة الدفع المتفق عليها قبل عقد الصفقة.

اختيار طريقة الشحن الأنسب لك

عند الاتفاق على الصفقة يجب تحديد طريقة وصول البضاعة، فمن الضروري واللازم أن تحدد ما إذا كنت ستتعامل مع الأمور اللوجيستية بنفسك أم ستقوم بتعيين من ينوب عنك فيها.

الخطوة التي تلي هذا هي أن تحدد ما إذا كنت سوف تستلم الشحنة عبر البحر أو عبر الجو.

وهنا لا يجب النظر إلى التكلفة فقط، ففي كثير من الأحيان يلجأ الكثير من المستوردين للشحن الجوي على الرغم من أنه أكثر تكلفة من الشحن البحري، لكونه أسرع.

فلو كان هناك موسم بيع محدد ترغب في اللحاق به فمن الضروري أن تُكر في الشحن الجوي، وإن كان لذلك تأثير كبير على إجمالي ربحك.

أما إذا كنت في غير عجلة من أمرك فالشحن البحري هو الأفضل بالطبع.

الاهتمام بترميز السلع

لكي تستطيع تعبئة وتقديم أوراقك صحيحة وبسهولة إلى الجمارك المتخصصة ببلدك فمن أهم النقاط التي يجب اتباعها هي أن يكون لكل سلعة رمز مناسب.

هذا الرمز عبارة عن 10 أرقام وهو الذي يمكن من خلاله أن تعرف أن هذه السلعة مفروض عليها ضرائب خاصة أو قواعد معينة مطبقة علي هذا المنتج أم لا.

الضرائب الجمركية

يجب عليك أن تكون على دراية تامة بتكلفة الضرائب الجمركية التي تقوم بدفعها على المنتجات التي سوف تستوردها. يجب أيضًا أن تكون على معرفة بكافة القوانين المطبقة على تلك السلع.

بهذا لا تون هناك مفاجآت غير سارة من شأنها الإضرار بمصالحك الشخصية وجعل عملية الاستيراد من الصين غير مجدية أو ناجحة.

روابط مفيدة

• دليل مصانع الصين مجانا باللغة العربية.
• دليل مصانع قطع غيار السيارات في الصين.
• أفضل مصانع الملابس في الصين.
• أهم معارض الصين التجارية الدولية.
• أفضل أسواق الصين بالجملة للمستوردين والتجار.
• أفضل مواقع الاستيراد من الصين (للمستوردين عبر الإنترنت)
• تجربتي في الاستيراد من الصين بأسرار حصرية.

ملخص، الاستيراد من الصين

تحدثنا خلال هذا الموضوع عن كيفية الاستيراد من الصين، و قمنا تحديدًا بشرح كيفية القيام بعملية التخطيط قبل الاستيراد.

وكذلك كيفية القيام بعملية الاستيراد من الصين بالشكل الأمثل الذي يضمن لك شراء أفضل المنتجات في أسرع وقت وبأقل تكلفة مع ضمان حقوقك كمستورد، وأهم النصائح المتبعة لنجاح عمليات الاستيراد من الصين.

فإن قررت الدخول إلى عالم الاستيراد من الصين فعليك بمراجعة المعلومات الواردة في هذا الموضوع، بل وحفظها وجعلها كالدليل الواضح أمامك.