كيفية الاستيراد من الصين وتحقيق أعلى الأرباح (شرح من الألف للياء)

الاستيراد من الصين هو توجه سائد في مختلف أنحاء العالم. فهذا البلد يستورد منه آلاف المستوردين حول العالم بضائع بعشرات المليارات سنويًا، وهو أكثر بلد على وجه الأرض تصديرًا للسلع.

بلغة الأرقام تمكنت الصين من تصدير سلع وخدمات بما قيمته 2.741.239 مليون دولار أمريكي خلال العام المنصرم. هذا بفارق يصل لأكثر من 600 مليون دولار عن الولايات المتحدة صاحبة المركز الثاني في قائمة أكثر الدول تصديرًا للسلع.

ولكن ما السبب في تلك الأرقام الخرافية؟. ما الذي جعل من الصين أكبر بلد تصديرًا للسلع على وجه الأرض؟.

الصين تمتلك آلاف المصانع وفيها يتم إنتاج جميع أنواع المنتجات بأقل تكاليف إنتاج على وجه الأرض. فلن تجد في أي بلد في العالم منتجات تضاهي المنتجات الصينية من حيث الأسعار “ربما تقاربها فيتنام“.

المنتجات الصينية وعلى الرغم من أنها ليست الأجود، إلا أنها ليست بتلك المنتجات الرديئة للدرجة التي تجعلها منها عديمة الجدوى (إذا ما استثنيا بعض المنتجات البسيطة مثل لعب الأطفال البلاستيكية).

بل هناك الكثير من المنتجات الصينية التي تتسم بارتفاع جودتها، فضلًا وجود خيارات عديدة بها ليست موجودة في المنتجات الواردة من أي بلد آخر حتى تلك الواردة من الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة.

على سبيل المثال، خطوط الانتاج والمعدات، والسيارات، والأجهزة الرياضية، وغيرها. تجدها بجودة عالية قد تضاهي جودة الألماني والأمريكي والإيطالي، وما يميزها أنها تحتوي على خيارات – Options عديدة ليست متوفرة في مثيلتها الواردة من بلدان أخرى، بل وتجد أسعار المنتجات الصينية أرخص.

بشكل عام، الاستيراد من الصين يضمن للمستوردين الحصول على منتجات هي الأرخص في العالم ومنها يمكن تحقيق أعلى هامش ربح ممكن.

ولكن، هل يمكنك الاستيراد من الصين واللحاق بركب المستوردين الذين يربحون الكثير من الأموال؟.

نعم، يمكنك ذلك. ولكن الأمر ليس سهلًا. فعلى الرغم من أن الصين هو أسهل بلد يمكن أن تستورد منه لتوافر مئات المصانع مع سرعة كبيرة في عمليات النقل والشحن وإنجاز الإجراءات. إلا أن الأمر ليس سهلًا.

فهناك عملية تخطيطية يجب القيام بها قبل الاستيراد. وهناك عملية الاستيراد ذاتها والتي تتكون من مراحل عدة. وفي الحقيقة هاتين العمليتين ليستا سهلتين خصوصًا للمبتدئين.

ولكن لا مشكلة، فنحن في موقع مشاريع صغيرة نمتلك الكثير من المعلومات والفهم حول الاستيراد من الصين وغيرها من البلدان، وفي مقدورنا تقديم الكثير من الإفادة لك حول هاتين العمليتين. فيما يلي نشرح تفصيلًا كيفية التخطيط لعملية الاستيراد وكيفية تنفيذ عملية الاستيراد من الصين بوضوح.

أولًا، تأسيس شركة استيراد وتصدير :-

من الضروري أن تؤسس شركة استيراد وتصدير لتتمكن من القيام بعمليات استيراد وتصدير السلع من مختلف أنواعها من الصين أو غيرها بشكل قانوني.

إليك، الشروط والمستندات المطلوبة لتأسيس شركة استيراد وتصدير.

ثانيًا، التخطيط لعملية الاستيراد من الصين :-

التخطيط لعملية الاستيراد من الصين هي المرحلة الأولى التي يجب أن تسبق أي عملية استيراد يتم القيام بها سواء من الصين أو أي بلد آخر. وهي تتكون من 5 مراحل أو خطوات. وهي كالتالي.

1- تحديد المنتجات :-

يجب تحديد المنتجات المطلوبة والتي سوف يتم استيرادها من الصين ومعرفة تفاصيلها من تصنيع وتغليف وجودة. مثلا هل هي أجهزة كهربائية أم اثاث منزلي أم ملابس أو غيرها.

وكل منتج من هذه المنتجات له مواصفاته الخاصة. فلا يجب الاهتمام بالسعر فقط بل يجب الاهتمام بالتسعير الكلي الذي سوف يساوي قيمة هذه المنتجات من جمارك وتخزين وعوامل جوية ونقل وغيره.

يجب الاهتمام كذلك بالخامات التي قد صُنعت منها السلع التي تخطط لشرائها. فمثلا إن كنت تخطط لشراء الاثاث المنزلي، فيجب تحديد هل الخشب طبيعي أم صناعي. وهل الطراز أوروبي أو عربي، وكم عدد القطع المطلوبة. فمثل هذه التفاصيل الصغيرة التي لا نضعها في خاطرنا هي التي تحدد السعر بوضوح.

2- السوق المحلي والاسعار :-

يجب أن تكون على دراية تامة بسعر السلع التي سوف تقوم باستيرادها من الصين وكذلك أسعار بيعها في السوق المحلي. وذلك حتي لا تُفاجئ بعد ذهابك إلى الصين بأن سعر تلك السلعة أعلى مما تتوقع وبالتالي تفشل في البيع بأسعار مساوية لأسعار المستوردين الآخرين الذين يعرفون كيف يشترون بأقل الأسعار من الصين.

يوجد بعض المستوردين الذين يقومون بالتصنيع الخاص لحسابهم في المصانع الصينية، وهذا يتم بعد الحصول على خبرة كبيرة في مجال الاستيراد وفهم السوق تماماً.

3- القوانين والمعايير الجمركية :-

يجب أن تعلم ما هي القوانين والمعايير الجمركية التي سوف تطبق عليك عند حدوث عملية الاستيراد من الصين. علمًا بأن المعايير تختلف من بلد لآخر، فالسعودية تختلف عن مصر والإمارات تختلف عن الكويت.

لذلك من الضروري أن تكون مطلعًا على القوانين والمعايير في بلدك مثل التعريفة الجمركية الواجب دفعها في الجمارك، والبيانات التي تُكتب على المنتج، وغيرها من القوانين.

من الواجب أيضًا معرفة الأوراق والمستندات المطلوبة لكل شحنة تجارية تقوم بتنفيذها مثل (شهادات المنشأ، قوائم التغليف، التعبئة، الفاتورة، البيانات) وغيرها الكثير من الأوراق والمستندات المطلوبة التي يطلبها جمرك أي دولة للإفراج عن الشحنة دون تطبيق غرامات أو جمارك اضافية.

يمكنك الحصول على معلومات من خلال الموقع الالكتروني الخاص بهيئة الجمارك في بلدك بشرط أن تكون المعلومات على الموقع محدثة. كما يمكنك استشارة شركات أو مخلصين جمركيين ببلدك قبل حدوث عملية الاستيراد.

4- البيع والتوزيع :-

يعتبر بيع المنتج وتوزيعه من أهم العوامل في عملية الاستيراد حيث يجب أن تكون على دراية كاملة بكيفية تسويق وبيع البضائع، وإلا فلما تستورد؟.

عليك بمعرفة وتحديد الطرق التي سوف تتبعها لإتمام عمليات البيع، وكذلك تحديد طرق تحصيل الأموال من المشترين. عليك أيضًا بتحديد الكيفية والمكان الذي سوف تخزن فيه البضائع الواردة.

كل تلك الأمور تندرج تحت مرحلة التخطيط وهي تسبق عملية الاستيراد ويجب أن تكون ملمًا بها لضمان عملية استيراد ناجحة.

5- رأس المال :-

رأس المال المتوفر لا يجب أن يكون كافي لعملية استيراد واحدة فقط. بل تحتاج لرأس مال يكفي لعدد من العمليات. وذلك لأنك عندما تستورد كمية من البضائع فإنك لن تحصل على المبلغ الذي دفعته فورًا لشراء كمية جديدة.

بل إن الكثير من مبيعاتك سيكون بالتقسيط ولن تستطيع جمع الثمن الذي أنفقته سريعًا. لذا سيكون من الصعب عليك تكرار عملية الاستيراد سريعًا وهذا ما يجعلك متاخرًا ويضطر عملائك إلى الشراء من مستوردين آخرين. فإذا توقفت أنت فلن يتوقفوا هم.

من الأفضل أن تمتلك رأس مال كافي لاستيراد 3 شحنات. فإن كان ثمن الشحنة الواحدة هو 10 الاف دولار (شامل النقل والجمارك والتخزين). فإن الافضل هو امتلاك رأس مال مقداره 30 ألف دولار.

فعندما يحين موعد استيراد الشحنة الثالثة تكون قد حصلت على كامل ثمن الشحنة الأولى مضافًا إليه الربح. بالإضافة إلى جزء كبير من ثمن استيراد الشحنة الثانية. وبالتالي تضمن الاستمرارية.

ثالثًا، خطوات عملية الاستيراد من الصين :-

الآن وبعدما انتهينا من عملية تخطيط الاستيراد من الصين ومعرفة كل ما يتعلق بعملية الاستيراد بدء من تحديد من المنتجات وحتى البيع. يتبقى لنا معرفة كيفية القيام بعملية الاستيراد من الصين، وهي كالتالي.

1- قائمة المنتجات :-

يجب أن تمتلك قائمة المنتجات التفصيلية بأدق التفاصيل لكي توفر علي نفسك وعلى المصنع الذي سوف تشتري منه الحيرة وتضييع الوقت والمال ايضاً.

2- دراسة جدوى عملية الاستيراد من الصين :-

قبل حدوث عملية الاستيراد من الصين يجب أن تقوم بعمل دراسة جدوى شاملة لتوضيح المكاسب والمخاطر ونسبة الخسارة قبل المكسب حتى تستطيع عمل المقارنة الجيدة بين نسبة الأرباح والخسارة. فهكذا يفعل الناجحون.

3- الاتصال بالوكيل :-

بعد حدوث العمليتين السابقتين وحضور نية إتمام عملية الاستيراد من الصين فيجب الاتصال بمكتب الوكيل في الصين حتى يقوم بتجهيز طلباتك والبحث عنها.

تعتبر من أهم الخطوات في عملية الاستيراد، فالصين دولة كبيرة جدًا ولن تملك الوقت الكافي للذهاب والحصول على جميع المنتجات التي تريدها. لذلك يمكنك الاتصال بمكتب في الصين ليقوم بـ إرشادك على المصانع والمصادر المناسبة ويتابع معهم ويقوم باستلام المنتجات وفحصها للتأكد من سلامتها.

ويفضل عدم الثقة في مكتب يمتلكه شخص صيني بل تعامل دائما مع العرب وهناك الكثير من مكاتب العرب يمكنك التعامل معها.

4- إرسال قائمة المنتجات لمكتب الوكيل :-

بعد اتمام الخطوات السابقة يجب إرسال قائمة المنتجات التي تريدها إلى مكتبك بالصين أو الوكيل الذي قررت التعاون معه. وتكون تلك الخطوة قبل فترة مناسبة من سفرك لكي يتمكن من تجهيز هذه القائمة والترتيب مع المصانع عند وصولك للذهاب إليها وزيارتها للتأكد من المنتجات المطلوبة. فعند السفر تضمن عدم اضاعة وقتك وانفاق الكثير من المال بدون فائدة.

5- السفر إلى الصين :-

في الوقت المحدد يمكنك السفر إلى الصين بعد استخراج التأشيرة -إن وجدت- وحجز الطيران، وهذا يسهل عمله ولا يحتاج الى شرح مفصل. يمكنك الاعتماد على إحدى شركات السياحة.

6- إتمام عملية الاستيراد من الصين :-

بعد وصولك إلى الصين، يمكنك زيارة المصانع والتعاقد معها. ويفضل أن تكون لديك عينات للمنتج المطلوب وصور وبيانات واضحة. ثم قم بالتعاقد مع التاجر.

ويجب أن تعلم شئ مهم جدا في عملية الاستيراد من الصين أنه لا توجد عقود بالصين ذات فائدة حيث أن القضاء الصيني لن ينصفك على حساب شخص صيني ابداً مهما كانت العقود واضحة. وعملية التعاقد عملية صعبة جداً وتحتاج إلى خبرة كبيرة حتى لا تخسر مالك. ولكن يمكن إتمامها بعد اتخاذ الحذر من بعض الأشياء وهي،،

• لا يتعدي العربون أو المقدم 20% من قيمة الصفقة.
• من المهم أخذ عينات من المصنع لمطابقتها مع المنتجات عند الاستلام.
• يجب عند التغليف أن يُكتب على كل منتج (صنع في الصين)، لكي لا تقع في الفخ.
• من الضروري كتابة المواصفات الفنية موضحة بوضوح في العقد.
• يجب تحديد مواعيد استلام وتطبيق شروط جزائية وغرامات عند التأخير.
• من الواجب تحديد مكان الاستلام إما في المصنع أو في الميناء.

ملخص، الاستيراد من الصين :-

تحدثنا خلال هذا الموضوع عن كيفية الاستيراد من الصين، و قمنا تحديدًا بشرح كيفية القيام بعملية التخطيط قبل الاستيراد، وكذلك كيفية القيام بعملية الاستيراد من الصين بالشكل الأمثل الذي يضمن لك شراء أفضل المنتجات في أسرع وقت وبأقل تكلفة مع ضمان حقوقك كمستورد.

فإن قررت الدخول إلى عالم الاستيراد من الصين فعليك بمراجعة المعلومات الواردة في هذا الموضوع، بل وحفظها وجعلها كالدليل الواضح أمامك.