اسباب فشل المشاريع والشركات الناشئة، وكيفية التعامل معها

اسباب فشل المشاريع الصغيرة والشركات الناشئة عديدة، وكثيرًا ما يقع ضحيتها الكثيرين من أصحاب المشاريع والأعمال، مما يتسبب في خسارتهم المال، بل وربما تحمل الديون والدخول في أزمات عديدة.

بلغة الأرقام، 20% من الشركات لا تستطيع الصمود خلال عامها الأول، فيما تفشل حوالي 50% من الشركات خلال السنوات الخمس الأولى من عمرها. أرقام مخيفة في الحقيقة.

فإن كنت صاحب مشروع صغير بالفعل أو تخطط لبدء مشروع صغير في المستقبل القريب أو البعيد. فمن الضروري أن تتعرف على أهم اسباب فشل المشاريع الصغيرة ليكون بمقدورك تجنبها أو التعامل معها إن إضطُررت لذلك.

نحن في موقع مشاريع صغيرة لدينا الكثير من الخبرات والتجارب. لذا سيكون من السهل علينا تعريفك بأهم مسببات الفشل وكيفية تجنبها أو التعامل معها إن تطلب الأمر. فقط تابع معنا فيما يلي.

التمسك بفكرة غير جديرة بالثقة

امتلاك فكرة مشروع أمر جيد في حد ذاته، فهذا يعني أنك قطعت شوط كبير ووفرت على نفسك الكثير من العناء. ولكن تلك الفكرة يجب أن تكون موثوقة وقادرة على تحقيق النجاح إذا ما تم تحويلها إلى مشروع.

إن كانت فكرة غير جديرة بالثقة وفرص نجاحها ضئيلة في السوق الذي تنوي إقامة المشروع به، فإن خير ما تفعله هو التخلي عن تلك الفكرة والبحث عن فكرة أكثر ملائمة. هذا يتطلب منك بعض الجهد للوصول إلى فكرة ملائمة، ولكنه يقيك الخسارة مستقبلًا.

• إليك، مجموعة من المشاريع الفاشلة عديمة الجدوى والربح ويجب الابتعاد عنها.

عدم وجود خطة عمل

التخطيط هو أساس كل شيء ناجح، ولا يختلف الأمر في عالم الأعمال. لذلك يجب عليك وضع خطة عمل مكتوبة بموضوعية للتأكد من نجاح فكرتك التي وقع اختيارك عليها وكيف ستعمل على المدى البعيد.

ولكن، كيف لك وضع خطة عمل جيدة؟. لست في حاجة إلى الاستعانة بخبير ودفع الكثير من أموالك، في النقطة رقم 4 من الدليل الشامل لتأسيس مشروع ناجح، يمكنك التعرف على كيفية عمل خطة عمل متقنة بسهولة.

العمل في المكان الخاطئ

من أهم اسباب فشل المشاريع ومن أهم اسباب نجاح المشاريع هو المكان. فمن يختار مكان مميز تكون فرص نجاحه مرتفعة، فيما تنخفض فرص نجاح الذين يختارون أماكن غير ملائمة.

على سبيل المثال، إذا أردت أن تفتح مشروع مطعم، فلا يجوز أن يكون في شارع جانبي أو منطقة هادئة، ولا يجوز أن يتم إختيار موقع ليس أمامه مكان لركن السيارات.

عدم الاكتراث بالوضع المالي

واحد من أهم اسباب فشل المشاريع والشركات الناشئة هو إعتقاد بعض رواد الأعمال وأصحاب المشاريع -خصوصًا الجدد- بأنهم سينجحون في تحقيق مبيعات قادرة على تغطية نفقات منذ الشهر الأول. هذا غير منطقي على الرغم من أنه وارد الحدوث.

الواقع يقول أنك لن تحقق نسبة عالية من المبيعات بسرعة كبيرة مهما كانت درجة تفوق منتجاتك على المنتجات المنافسة، وإن حدث عكس ذلك فهذا هو الشيء الغير واقعي. هذا يتطلب توافر تمويل لتغطية نفقات المشروع فى تلك الفترة لتجاوزها بسلام، هذا يضمن استمرارية المشروع.

عدم فهم سلوك ورغبات العملاء

على مدار سنوات كانت عبارة “الزبون دائمًا على حق” من أشهر العبارات المستخدمة دخل كبريات المؤسسات وأصغرها. تلك العبارة اليوم أصبحت أكثر صدقًا من أي وقت مضى ويجب أن تكون شعار كل مشروع يهدف للنجاح.

هذا بسبب وجود منصات إلكترونية عديدة يمكن أن يشتكي من خلالها العملاء لتصل أصواتهم لأعداد هائلة من الناس بضغطة زر، مما قد يؤثر بشكل كبير على مبيعات المشروع وسمعته.

الأمر الآن لا يتعلق بجودة الخدمات أو المنتجات المقدمة فقط، بل يمكن أن يشتكي العملاء لأسباب أخرى. فعلى سبيل المثال، يتوقع بعض العملاء وجود وسيلة دفع عبر البطاقات البنكية حتى في أصغر المتاجر. في حال عدم توافرها فإن بعضهم قد يشتكي وربما يوجه السباب، ناهيك عن منح المشروع نجمة واحدة من أصل خمس نجوم على مواقع التقييمات. والأسباب كثيرة.

لذا عليك كصاحب مشروع صغير أو شركة ناشئة أن تفهم جيدًا سلوك ورغبات عملائك لتمنحهم أفضل تجربة وتحصل في المقابل على الثناء والتقييمات الإيجابية التي تمنحك المزيد من العملاء والمبيعات. ولكن كيف؟. نجيبك:

• اهتم بعمل استطلاعات رأي للعملاء عبر المنصات الإلكترونية الخاصة بالمشروع ومن خلال متجرك أو شركتك.
• مراجعات Google و Trustpilot يثق بها أكثر من 85% من المستهلكين، لذا إحرص على أن تكون تقييماتك عليها جيدة.
• إجعل الوصول إليك سهلًا من خلال توفير وسائل إتصال عديدة وسرعة إستجابة. الرد المتأخر لا يؤدي إلى خسارة عميل فقط، بل تقييم سيئ وشكوى قد يمتد صداها لخسارة العديد من العملاء المحتملين.
• إحرص على توفير كل ما يطلبه العملاء إن كان في حدود المقبول سواء كانت يتعلق بالمنتجات ذاتها أو آلية عمل المشروع.

سوء الإدارة من أبرز اسباب فشل المشاريع

غالبًا ما يفتقر أصحاب الأعمال الجدد إلى الخبرة التجارية والإدارية ذات الصلة في مجالات مثل التمويل والشراء والبيع والإنتاج والتوظيف وإدارة الموظفين. 

إذا لم يدرك صاحب العمل ما يتوجب عليه فعله ، فقد تفشل الشركة وتغلق أبوابها. لمعالجة المشكلة ، يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة تثقيف أنفسهم حول المهارات التي يفتقرون إليها ، أو تعيين موظفين مهرة ، أو الاستعانة بمصادر خارجية مثل خدمات الاستشارة.

عديد التقارير تشير إلى أن سوء الإدارة يأتي على رأس اسباب فشل المشاريع والشركات الجديدة والناشئة. هذا كاف لتوضيح مدى حجم مشكلة سوء الإدارة وتأثيرها على النجاح.

اعرف أيضًا، ما هي الشراكة التجارية وأنواعها ومميزاتها وعيوبها، وكيف تتم بنجاح.

عدم تفويض المهام من اسباب فشل المشاريع والشركات الناشئة

بعض من أصحاب الأعمال يعتقدون بأنهم أفضل من يمكنهم إنجاز الأعمال، لذلك تراهم ينخرطون في الكثير من العمل دون يفوضون المهام لغيرهم، مما يسبب لهم الكثير من الإرهاق وضيق الوقت.

هذا يتنافى مع مبدأ تفويض المهام الذي من شأنه مساعدة الشركات والمشاريع على إنجاز الكثير من المهام في أسرع وقت وبجودة عالية.

إن كنت من تلك النوعية، فعليك بتغيير طريقة تفكيرك. عليك بتوزيع مهام العمل على موظفيك، واحرص على اختيار أشخاص يمكنهم التنفيذ بكفاءة.

العناد الغير صحي من أهم اسباب فشل المشاريع

سمة بعض رواد الأعمال وأصحاب الشركات هي العناد. العناد في واقعه أمر ليس بالضرورة أن يكون سيء، بل في كثير من الأوقات يكون مطلوبًا ويكون بمثابة الخيار الصحيح.

ولكن العناد والإصرار على شيء معين في ظل وجود أدلة تشير إلى عدم النجاح أمر خاطئ تمامًا، ويمكن تسميته بالعناد غير الصحي. لذلك يجب على صاحب المشروع أن لا يستمر في عناده وإصراره إذا ما وجد ما يشير إلى أنه يتجه إلى مسار خاطئ.

ملخص

تحدثنا على مدار السطور الماضية حول أهم اسباب فشل المشاريع والشركات الناشئة وكيفية تجنبها أو التعامل معها. في حال كنت صاحب مشروع بالفعل أو لا زلت في مرحلة التفكير فعليك بوضع تلك الأسباب في ذهنك وأن تعمل بها، وإلا فقد تفشل كما يفشل أكثر من 20% من المشاريع الجديدة سنويًا.

إن كانت لديك أسباب إضافية قد تتسبب في فشل المشروعات الجديدة والشركات الناشئة فيسعدنا أن تضعها بصندوق التعليقات. وإن كانت لديك استفسارات تتعلق بـ اسباب فشل المشاريع والشركات الناشئة فلا تترد بوضعها في صندوق التعليقات بالأسفل وسنعمل على إجابتك في أسرع وقت.