ما هي دراسة السوق واهميتها للمشاريع بكافة أنواعها، وكيفية إعدادها بسهولة

عندما تفكر في بدء مشروع جديد فإنك قد تفاضل بين مجموعة من الأفكار أو قد تكون لديك فكرة أنت مؤمن بها أو تراها جيدة وتريد تنفيذها، وهذه هي مرحلة مبدئية يجب فيها دراسة الفكرة أو مجموعة الأفكار التي توصلت إليها من حيث مدى ملاءمتها للموارد المتاحة لديك ولإمكانياتك وقدراتك المالية والإدارية وغيره.

الخطوة التالية هي إعداد دراسة السوق وتحديد شريحة أو شرائح العملاء المستهدفين أو بمعنى أسهل تحديد العملاء المفترض أن يُقدم لهم المشروع سلعه أو خدماته. وتكمن أهمية دراسة السوق في أنها تعرف القائم على المشروع بكل شيء تقريبًا حول السوق الذي ينوي العمل به. هذا ما يجعله قادرًا على إتخاذ قرارات سليمة تساعده على النجاح بسهولة في هذا السوق.

لذلك، تعد دراسة السوق ،أو بحث السوق كما يُطلق عليها أيضًا، من أهم الجزئيات التي يجب على كل من يُخطط لتأسيس مشروع جديد -وإن كان صغيرًا- أن يضعها في اعتباره.

كذلك هي مهمة لمن لديهم مشاريع قائمة بالفعل ولكنهم يخططون لإدخال منتجات جديدة أو التوسع في أسواق جديدة. وهي كذلك ضرورية لمن يكون عملهم عبارة عن صفقات مثل مشاريع الاستيراد والتصدير، فقبل كل عملية يُفضل عمل دراسة للسوق لضمان سرعة وسهولة البيع.

وحتى المشاريع الاعتيادية التي لا تخطط للتطوير أو تعمل بنظام الصفقات مثل المحلات والمتاجر بحاجة هي الأخرى لبحث الأسواق من حين لآخر. هذا يضمن لها مواكبة التغيرات التي تطرأ على الأسواق مما يساعدها على الاستمرار في النجاح بل واقتناص فرص لم يكتشفها المنافسين ما يضمن لها التفوق ومزيد من النجاح.

بدون دراسة السوق يتخذ صاحب المشروع قراراته بالاعتماد على معلومات غريزية ناتجة عن قراءته الشخصية لوضع السوق وخبراته المتراكمة، وقد تصيب أو تخطأ، وهذا ليس مرجح.

لذلك، إن كنت بصدد تأسيس مشروع جديد، أو لديك مشروع قائم بالفعل وتخطط للتوسع في أسواق أخرى أو إدخال منتجات جديدة إلى مشروعك، أو لديك مشروع قائم على الصفقات، أو حتى تمتلك مشروع تقليدي ، فأنت في حاجة ماسة لمعرفة دراسة السوق وأهميتها وكيفية إعدادها بكفاءة. هذا تحديدًا من نوضحه بشكل مفصل خلال السطور التالية.

أهمية دراسة السوق للمشاريع من مختلف الأنواع :-

تحدثنا في المقدمة عن أن أهمية دراسة السوق تكمن فيأنها تعرف القائم على المشروع بكل شيء تقريبًا حول السوق الذي ينوي العمل به، ليترتب على ذلك اتخاذ قرارات سليمة تساعده على النجاح.

ولكن ما هي تلك الأشياء التي تكشفها أو توضحها لنا الدراسة حول السوق؟. هذا ما نوضحه فيما يلي:

1- تمكّن صاحب المشروع من معرفة حاجات ورغبات وخصائص المستهلكين المرتقبين أو الشريحة العملاء المستهدفين (عملاء المشروع).

2- تمكنه أيضاً من اكتشاف بعض الفجوات والفرص التي لم يكتشفها المنافسين أو لم ينتبهوا لها. هذا ما قد يضمن لصاحب المشروع من كسب مكانة جيدة بين المنافسين.

3- عن طريقها يمكن اكتشاف شرائح جديدة من العملاء لم يتم التعامل معهم من قبل. يمكن عمل ذلك عن طريق بحوث التسويق بأنواعها المختلفة.

4- تمكن من معرفة حجم الطلب والعرض بالنسبة للمنتجات أو الخدمات المتوقع أن تقدمها لعملائك.

5- من خلالها يمكن معرفة الأسعار السائدة بالسوق، وبالتالي يتم تسعير المنتجات بشكل سليم. فلا هي أعلى من الطبيعي فيعزف عنها العملاء، ولا هي أقل من الطبيعي فيفقد العملاء ثقتهم في جودتها أو ملائمتها.

كيفية عمل دراسة السوق بسهولة :-

لكي تقوم بعمل دراسة السوق على نحو جيد يمكنك من معرفة النقاط المذكورة بالأعلى بشكل دقيق. فيمكنك عمل ذلك عن طريق إيجاد إجابات للأسئلة التالية:

1- من هم العملاء “الشريحة” التى سأقدم لهم الخدمة أو المنتج، وما هي حاجاتهم وخصائصهم واهتماماتهم؟.

2- هل تتوفر أبحاث تسويقية حديثة متعلقة بالمجال يسهل الحصول عليها ويمكن لي الاعتماد عليها؟.

3- إن لم تتوافر أبحاث تسويقية فهل يمكنني عمل بحث جديد، وعلى أي نوع من البحوث يمكنني أن أعتمد؟

4- من هم المنافسين لي في السوق، وما هي نقاط قوتهم؟

5- هل توجد بدائل للسلعة أو الخدمة التي أنا بصدد تقديمها إلى السوق؟

ولكي تحصل على إجابات دقيقة لتلك التساؤلات. فيمكنك الاعتماد على البحث الميداني “النزول إلى السوق”، وسؤال العملاء المستهدفين، والأبحاث المنشورة في مجال عمل مشروعك.

يمكنك أيضًا الاعتماد على إحدى شركات الاستشارات التسويقية وبحوث التسويق، فلديها من الكوادر ما يكفي لإعداد دراسات سوق دقيقة. ولكنك في المقابل ستدفع المال.

بعد الاجابة على كافة الاسئلة السابقة تكون قد انتهيت من دراسة السوق ويمكنك البدء في تنفيذ الاستراتيجية التسويقية.

ملخص :-

دراسة السوق ليست مخصصة للشركات والمشاريع الكبرى، بل هي كذلك ضرورية لجميع أنواع المشاريع وحتى الصغيرة منها. فمن خلالها يستطيع صاحب المشروع معرفة الكثير والكثير حول مشروعه مما يمنحه ميزة وفرصة للتفوق على منافسيه.

دراسة السوق ليست للمشاريع الجديدة فقط، وإنما هي التي ترغب بالتوسع من خلال العمل في أسواق جديدة أو من خلال إدخال منتجات جديدة. هي أيضًا مناسبة للمشروعات التي تعتمد على الصفقات، فضلًا عن أنها ضرورية من آن لآخر للمشاريع التقليدية بحيث تكشقف تغيرات السوق ومعرفة كيفية مواكبة تلك التغيرات.

على مدار هذا الموضوع أوضحنا لك مفهوم دراسة الجدوى “بشكل مبسط” وأهميتها بالنسبة للمشاريع من مختلف أنواعها. وكذلك كيفي إعدادها بسهولة. نتمنى لك الفائدة.