دراسة جدوى مشروع شركة تطوير عقاري + شروط الترخيص

دراسة جدوى مشروع شركة تطوير عقاري. يعتقد البعض أنه لا يوجد اختلافات جوهرية بين شركات التطوير العقاري وشركات التسويق العقاري وشركات المقاولات وإنما هي مجرد مسميات، وهذا خطأ بكل تأكيد.

فشركات التطوير العقاري تبني لحسابها وتسوّق وتبيع وحداتها وربما تسوق وتبيع وحدات غير تابعة لها. أما شركات المقاولات فإنها شركات تمتلك المعدات اللازمة وتقوم بالبناء لحساب الغير. وأما شركات التسويق العقاري فإنها تسوق العقارات والوحدات السكنية فقط دون الانخراط في أعمال بناء سواء لحسابها أو لحساب الغير.

ومما سبق نستنتج أن شركات التطوير أكبر حجمًا وتكلفة وقدرة على تحقيق الأرباح مقارنة بالنوعين الآخرين، وإجمالًا يمكن لها أن تحقق أرباحًا ضخمة تقدر بالملايين.

ولكن لحسن الحظ يمكنك أن تبدأ مشروع شركة تطوير عقاري على نطاق صغير وبمشاركة بعض الأفراد على أن يتم استثمار الأرباح في مشاريع اخرى لتزيد عوائد الشركة وتحقق أرباحًا ضخمة. إليك التفاصيل.

موقع مشروع شركة تطوير عقاري

يحتاج المشروع إلى شقة إدارية بمساحة تقل عن ١٠٠ متر مربع في طابق أول أو ثان على أقصى تقدير في حال عدم وجود مصعد، ومن الضروري أن تتواجد الشركة في موقع متميز بوسط المدينة كما يشترط أن تكون ذات تشطيبات حديثة، وبالطبع يمكن وضع ستاندات إعلانية داخل الشركة بالإضافة إلى لافتة إعلانية على واجهة الشركة.

اشتراطات الترخيص

في دراسة جدوى مشروع شركة تطوير عقاري القانونية، كان هناك مجموعة من التصاريح الواجب عليك استخراجها حتى لا تتعرض للمساءلة القانونية، وللحصول على تلك التصاريح يجب عليك توفير صور من بطاقات الهوية الشخصية لجميع الشركاء في الشركة.

هذا غير العقد التأسيسي للشركة، ويشترط أن يوضح العقد حصة كل شريك وحجم مسؤوليته ووظيفته ودوره في الشركة.

ويجب أيضًا توفير بيان بجميع العقارات المملوكة للشركة، يوضح هذا البيان عددها وأنواعها وقيمتها السوقية وكذلك عناوينها وطرق الوصول إليها.

وعقد امتلاك أو إيجار المقر الرئيسي للشركة.

ويشترط أن يتم تسجيل الشركة وجميع مكاتبها في الغرفة التجارية الصناعية، ومن ثم تسجيلها في السجل التجاري.

وبعد ذلك يجب استخراج البطاقة الضريبية التي تحمل الاسم التجاري للشركة.

ويجب تقديم ما يثبت أن المدير المسؤول مؤهل لتنفيذ مشاريع التطوير العقاري.

وسيكون عليك التوقيع على تعهد بعدم البدء في أي مشروع إلا بعد إشعار الجهات المختصة.

أما عن الشروط الواجب توافرها في المقر الإداري للشركة، فهي تتمثل في أن يقع في مبنى إداري أو تجاري، ولا يمكن أبدًا الموافقة على ترخيص مكتب شركة تطوير عقاري في مبنى سكني.

وأن تكون جدرانه من مواد مقاومة للاحتراق، وأن يتم تزويده بواحدة من وسائل مكافحة الحرائق اليدوية أو الأتوماتيكية.

ويشترط كذلك أن تقوم بتركيب عدد من كاميرات المراقبة التي تغطي المكتب من الداخل ومحيطه من الخارج في حالة أنه في الدور الأرضي، أما في حالة أنه في دور علوي فيكفي تركيب كاميرا تكشف المدخل فقط.

كما يجب أن تكون أرضيات المكتب من مواد غير قابلة للانزلاق أو التفاعل مع المنظفات الصناعية المختلفة.

التجهيزات في دراسة جدوى مشروع شركة تطوير عقاري

وقد جاء في دراسة جدوى مشروع شركة تطوير عقاري ضرورة تجهيز المقر الإداري لشركة التطوير العقاري بمجموعة من التجهيزات الهامة، فينصح بأن يكون باب الدخول والخروج من الزجاج المقاوم للصدمات.

وتقوم بطباعة شعار الشركة على الباب، ويفضل أن تكون باللون الأبيض وله درجة شفافية عالية قليلًا.

ويجب عليك تركيب لافتة كبيرة أعلى باب الدخول تحمل الاسم التجاري والشعار ورقم الهاتف ورقم التسجيل في السجل الضريبي.

ويفضل أن تكون اللافتة ذات ألوان مناسبة وبتصميم عصري وجذاب.

وبعدها تقوم بتجهيز الحوائط بألوان وديكورات راقية ومريحة للعين، مع توزيع شبكة إضاءة تضفي جو من الفخامة على المكتب من الداخل.

فتقوم بتعليق لوحات فنية وصور لمباني حديثة وبعض زهريات الورد.

وفي مدخل مقر الشركة يتم توفير مكتب استقبال، ويجب أن يكون ذي تصميم جيد.

وبعد ذلك وفي باحة العملاء تقوم بتوزيع عدد من المكاتب الصغيرة ولكل مكتب عدد 3 كراسي، وهي تستخدم من قبل موظفي خدمة العملاء والمسوقين.

ويجب عليك تجهيز غرفة مستقلة لتكون مكتب لمدير الشركة، ويشترط أن يكون مصمم على أعلى درجات الفخامة والرقي، ويتم تزويده بعدد من الكراسي الوثيرة.

وكذلك من المهم جدًا تجهيز الشركة بشبكة إنترنت مناسبة.

ويفضل أيضًا تجهيز المقر الإداري لشركة التطوير العقاري بمطبخ صغير، سيتم الاعتماد عليه في تقديم مشروبات الضيافة للعملاء.

العمالة في شركة التطوير العقاري

أما عن العمالة التي نصحت بها دراسة جدوى مشروع شركة تطوير عقاري، فهي تتمثل في موظف استقبال، وكل وظيفته هي الترحيب بالعملاء وتوجيههم لموظفي خدمة العملاء.

وسيكون عليك توظيف عدد من موظفي خدمة العملاء، وظيفتهم هي إقناع العملاء وتعريفهم بالخدمات التي تقدمها الشركة.

ويجب أيضًا توظيف مدير تسويق، وعدد من موظفي التسويق عبر الهاتف والمنصات والمواقع الإلكترونية المختلفة.

وسيكون عليك كذلك توظيف استشاري هندسي، ومدير مالي خبرة في الحسابات القانونية ومسك الدفاتر وغيرها.

هذا بالطبع غير مدير الشركة.

وموظف لتقديم خدمات الضيافة وأعمال التنظيف.

وكلما أصبحت الشركة أكبر وازداد عدد المشاريع التي تشارك فيها، سيكون عليك توظيف عدد أكبر من العمال، ويجب حينها التركيز على التخصص كأمر مهم، حتى يتم إتمام الأعمال باحترافية.

فسيكون عليك مثلًا حينها توظيف متخصص في إعداد دراسات الجدوى، هذا حتى لا تكون مضطر للاعتماد على شركة متخصصة في كل مشروع.

المعدات في دراسة جدوى مشروع شركة تطوير عقاري

وقد نصحت دراسة جدوى مشروع شركة تطوير عقاري أن تقوم بتوفير مجموعة من المعدات والأدوات الهامة لتسهيل العمل في الشركة، أولها أجهزة الحاسوب.

ويجب أن يتم تزويد كل جهاز ببرامج الشرح والعرض والتسجيل وبرامج المحاسبة وإدارة المصروفات.

فتلك الأجهزة سيعتمد عليها كل موظفي خدمة العملاء وموظف الاستقبال في تسجيل طلبات العملاء وأسمائهم وبياناتهم الشخصية.

وسيعتمد عليها مدير التسويق والمسوقين في عملية التسويق.

وهي مهمة للمدير المالي ومدير الشركة في متابعة سير العمل ودراسة الأرباح والتكاليف وغيرها.

ويجب كذلك توفير عدد من الطابعات وماكينات التصوير والماسحات الضوئية.

هذا غير ماكينات الدفع الإلكتروني، فمثل تلك المشاريع تتطلب دفع مبالغ كبيرة لا يمكن دفعها في صورة نقود في معظم الحالات.

ويجب أيضًا تركيب عدد من أجهزة تكييف الهواء، فالحفاظ على درجة حرارة الجو داخل الشركة مهم جدًا لضمان راحة العملاء أثناء تواجدهم في المقر.

كما يمكن توفير عدد من الألواح الذكية التي تستخدم في شرح بعض المعلومات أو عرض صور لبعض المشاريع على العملاء.

وسيكون عليك توفير عدد من ثلاجات المياه صغيرة الحجم وموقد غاز وغلاية مياه تعمل بالكهرباء وبعض الأواني والأكواب لتقديم خدمات الضيافة والمشروبات المختلفة للموظفين والعملاء.

وقد يكون من المهم توفير سيارة لنقل العملاء في حالة لزم الأمر لمواقع المشروعات التي تشترك في تطويرها أو تنفيذها الشركة.

مراحل عمل شركات التطوير العقاري

أما عن مراحل العمل التي نصت عليها دراسة جدوى مشروع شركة تطوير عقاري، فهي تبدأ بتقييم للعقارات سواء كانت مباني أو أراضي مجهزة للبناء.

ويتم الاعتماد على هذا التقييم في عملية تحديد الوقت ورأس المال اللازم لإتمام المشروع، وهذا ما يساعد في إتمام الخطوة التالية.

والخطوة الثانية هي عمل دراسة جدوى للمشروع، والتي يتم على أساسها تقييم السوق والمنافسين، فهي تعد الخطة التي يتم على أساسها تنفيذ المشروع.

ويجب أن تضم دراسة الجدوى كذلك الخطة التسويقية والإجراءات القانونية ومتوسط التكلفة وحجم الأرباح المتوقعة، مع تحديد المشكلات ووضع عدد من الحلول المختلفة لها.

وبعد ذلك تبدأ الشركة في الاتفاق مع شركات المقاولات والمؤسسات المختصة بعمليات البناء وغيرها لتطوير العقار المستهدف بطريقة صحيحة.

التكاليف في دراسة جدوى مشروع شركة تطوير عقاري

وفي دراسة جدوى مشروع شركة تطوير عقاري المالية، تم احتساب تكاليف تأسيس الشركة على أساس أن تكلفة إيجار محل الشركة تتراوح ما بين 300 و 500 دولار أمريكي.

وبالنسبة للتراخيص فتتراوح تكلفتها ما بين 500 و 1000 دولار أمريكي.

وتكلفة تجهيز مقر الشركة بالديكورات تتراوح ما بين 400 و 600 دولار أمريكي.

أما عن التكلفة الخاصة بالسيراميك فهي تتراوح ما بين 300 و 450 دولار أمريكي.

وقد يكلف تجهيز الشركة بنظام الإضاءة ما بين 250 و 350 دولار أمريكي.

وتتراوح أسعار مكاتب خدمة العملاء والاستقبال ما بين 500 و 800 دولار أمريكي.

وسعر مكتب مدير الشركة يتراوح ما بين 200 و 350 دولار أمريكي.

وأسعار أجهزة التكييف تتراوح ما بين 150 و 300 دولار أمريكي للجهاز الواحد.

وتكلفة جهاز الحاسوب الواحد تتراوح ما بين 200 و 300 دولار أمريكي.

وتتراوح أسعار الطابعات ما بين 80 و 200 دولار أمريكي.

وتكلفة توفير عدد 3 ماكينات تصوير تتراوح ما بين 600 و 1200 دولار أمريكي.

أما عن تكلفة تجهيز الشركة بالمطبخ ومعداته تتراوح ما بين 300 و 800 دولار أمريكي.

وقد تحتاج عملية التسويق تكلفة شهرية تتراوح ما بين 100 و 200 دولار أمريكي.

والتكلفة الشهرية لمرتبات العمال والموظفين تتراوح ما بين 10 و 12 ألف دولار أمريكي.

ورسوم الخدمات الشهرية المتوقعة هي حوالي 250 دولار أمريكي.

أما عن رأس المال الواجب توفيره لتطوير أول مشروع عقاري فهذا الأمر يتوقف على الكثير من العوامل، ولكن سيكون عليك توفير حوالي 500 ألف دولار أمريكي كبداية.

مما سبق نستنتج أن متوسط تكلفة بدء وتشغيل مشروع شركة تطوير عقاري هو حوالي 500 مليون دولار أمريكي.

ووجب التنويه أن هذا مجرد متوسط التكلفة المتوقعة، فيمكن أن تكون التكلفة أقل أو أكثر على حسب الموقع والنوع والمساحة والأهداف وما إلى ذلك.

أرباح شركة التطوير العقاري

أما عن الأرباح الشهرية المتوقعة في دراسة جدوى مشروع شركة تطوير عقاري، فيتم احتسابها على أساس عدد المشاريع وأنواعها، فلا يمكن التنبؤ بحجم الربح الشهري لمشروع التطوير العقاري إلا بعد تحديد العوامل السابق ذكرها.

ولكن وبشكل عام، وبعد مراجعة آخر الإحصائيات، وجدنا أن شركات التطوير العقاري تحقق أرباح تبدأ من 100% من التكلفة الإجمالية للمشروع الواحد، وقد تفوق أرباحها حاجز الـ 200%.

كيفية توفير رأس المال اللازم

مشاريع البناء الخاصة بالشركة قد لا تتمكن من تحمل تكاليفها بمفردك، لذا فإنه من الممكن إدخال شركاء عند تأسيس الشركة ليكونوا شركاء مؤسسين ولهم أسهم في الشركة، أو يمكنك تأسيس الشركة بمفردك وتدخل مساهمين في مشاريع البناء الخاصة بالشركة، وفي أي من الحالتين يجب أن يكون هؤلاء الشركاء على وفاق تام مع ضرورة وضع بنود مكتوبة يوافق عليها الجميع لضمان عدم نشوب أي خلافات.

كيفية توفير النفقات

من الملاحظ أنه يمكن توفير النفقات وخفض تكاليف البناء بنسبة معقولة مما يترتب عليه زيادة في الأرباح النهائية، فلكي توفر فإنه يمكنك شراء خامات البناء وبالاخص الحديد والاسمنت في الأوقات التي ينخفض بها السعر، كذلك يمكنك التوفير بإختيار مقاول او شركة مقاولات ذات سعر جيد دون التعامل مع الشركات التي تطلب اسعار مبالغ فيها، ايضًا يمكنك التوفير عند شراء بعض الخامات كمواسير المياه والصرف وخراطيم الكهرباء وغيرها، ولكن هذا يعني أن تشتري خامات تتلف بشكل سريع، فهذه ليست بالامانه.

كيفية بيع الوحدات

يقوم مختص التسويق الالكتروني بالشركة بعرض الوحدات عبر الإنترنت على مواقع الاعلانات المجانية بالإضافة إلى عمل اعلانات مدفوعة مع امكانية عمل اعلانات في المجلات المحلية التابعة للمدينة، وبسهولة سيأتي الكثير من المشترين ولكن تبقى عملية البيع بالطبعة نسبيًا خصوصًا وأن العملاء لا يتخذون قرارا بشراء شقة أو محل بتلك السهولة، بل يجب أن يجدوا ما يقنعهم، وهنا يأتي دور البائع النصائح القادر على إبراز أجمل ما تحمله بضاعته.