مشروع شركة تسويق عقاري + طريقة العمل بالمشروع

مشروع شركة تسويق عقاري

العمل كـ مسوق عقاري حر قد يضمن لك ارباح جيدة للغاية، ولكن ان تكون صاحب شركة تسويق عقاري تعمل بشكل احترافي فقد يضمن لك ذلك تحقيق ارباح ضخمة، ولكنك بحاجة الى بعض التكاليف لكي تؤسس شركة متميزة في مكان مناسب وتشغلها بشكل احترافي ينتج عنه الكثير من المبيعات والارباح، وهذه الامور ما سنعمل على توضيحها بشكل مستفيض خلال هذه التدوينة، فتابع معنا.

موقع ومساحة المشروع :-

منطقة سكنية تشهد الكثير من عمليات البناء وتتوافر بها عدد كبير من الشقق السكنية والادارية، مدينة جديدة تضم عدد كبير من الوحدات السكنية وتشهد اقبال جيد من السكان الجدد، في وسط احدى المدن التقليدية القديمة. كلها اماكن مناسبة جدًا لتأسيس شركة تسويق عقاري بها، او بالاحرى كل مكان يتواجد فيه عرض وطلب يمكن اعتباره مكان مناسب للمشروع.

اما بالنسبة لمساحة الشركة فإنه يفضل اختيار شقة ادارية في طابق اول علوي في برج سكني واقع على الشارع الرئيسي او الاكثر شهرة وتميزا في المنطقة الواقع عليها اختيار المشروع، وهذا افضل من اختيار مقر يصعب الوصول اليه ولا يبدو ظاهرًا امام الناس والمارة وان كان اقل تكلفة.

شروط ترخيص مشروع شركة تسويق عقاري

وفقًا للقانون رقم 20 لسنة 1982 فلا يمكن الحصول على رخصة تشغيل مشروع شركة تسويق عقاري، أو استخراج سجل تجاري لها إلا بعد التسجيل في سجل الوسطاء العقاريين.

ولهذا سيكون عليك تقديم طلب تسجيل وسيط موقع، وكذلك نسخة من بطاقة الهوية الشخصية للمتقدم بالطلب، مع أصل التوكيل إذا كان المتقدم بالطلب وكيل عن أصحاب الشركة.

وبعد الحصول على الموافقة، تبدأ عملية التسجيل في السجل التجاري، ويتم كتابة نشاط الشركة في هذا السجل.

ومن ثم تقوم باستخراج البطاقة الضريبية التي تحمل الاسم التجاري لشركة التسويق العقاري.

ويجب تقديم صورة وأصل عقد إيجار أو امتلاك المكتب الإداري للمشروع، هذا مع تقديم رسم كروكي للعنوان الجغرافي، مع إيصال كهرباء أو ماء أو هاتف.

ويجب على صاحب الشركة قبل كل ذلك حجز الاسم التجاري للشركة، ويجب التأكد من شروط الأسماء التجارية في مصر أولًا.

وبعد ذلك فتح حساب بنكي يحمل الاسم التجاري لشركة التسويق العقاري، هذا حتى يتم التعامل مع العملاء والضرائب من خلال هذا الحساب.

وفي حالة وجود شركاء، يشترط تقديم صور من بطاقات الهوية الشخصية للجميع، هذا مع توفير أصل من عقد تأسيس الشركة.

ومن المهم أن يقدم هذا العقد معلومات عن أسماء وجنسيات كل شريك، هذا بجانب حجم الحصة المالية لكل منهم، وحجم مسؤولية كل شريك من الناحية القانونية.

كما يشترط أن يوفر عقد التأسيس نظام الشركة الداخلي، ووظيفة كل شريك إذا كانوا سيعملون في الشركة، وكل المعلومات عن المدراء، وحصة كل شريك في صافي ربح الشركة السنوي.

ومن بين المعلومات التي يجب أن يقدمها عقد التأسيس وبشكل واضح، هو الشهر الذي سيتم اعتباره بداية السنة المالية والشهر الذي سيكون آخرها.

ولا يمكن لمن تم معاقبتهم في جرائم سابقة من أي نوع الحصول على رخصة هذا المشروع، لذلك من الشروط الأساسية تقديم شهادة أحوال جنائية.

ومن الضروري أن تكون الشهادات خالية من أي أحكام سابقة أو حالية، وبالأخص جرائم النقد أو الضرائب أو الاستيراد والتصدير أو التموين أو الشركات أو التجارة.

ولكن يمكن لمن تم اتهامه في أي جريمة أن يحصل على الرخصة في حالة واحدة فقط، أن يتم رد الاعتبار إليه.

ولا يمكن لمن أشهر إفلاسه كذلك أن يحصل على الترخيص.

تجهيزات الشركة :-

كتجهيزات باقي الشركات العمالة في مختلف المجالات، تحتاج الى اثاث مكتبي (مكتبين للموظفين، ومكتب للمدير) بالاضافة الى ثلاث اجهزة كمبيوتر او لاب توب (اثنين للموظفين لعمليات الادارة والتسويق وواحد للمدير) كما تحتاج الي خط انترنت ذو سرعة جيدة وهاتف ارضي واخر محمول، كما تحتاج الى اكثر من مكيف هواء، وبكل تأكيد تحتاج الى عمل ديكورات فريدة ومميزة وتدل في ذات الوقت على طبيعة عمل المشروع.

العمالة اللازمة للمشروع :-

يحتاج المشروع الى سكرتير للعمل من التاسعة صباحًا وحتى الخامسة مساءً ليستقبل العملاء ويستقبل المكالمات وينسق الوحدات السكنية المتاحة بنظام الاكواد ويفضل ان تكون لديه خبرة سابقة، كذلك يحتاج المشروع الى مسوق الكتروني للعمل بدوام كامل من مقر الشركة ويشترط ان تكون لديه القدرة على تسويق الوحدات المتاحة عبر الانترنت بالاعتماد على الوسائل المجانية، كذلك يحتاج المشروع الى شخص يخرج مع الزبائن لمعاينة الوحدات المتاحة.

طريقة العمل في مشروع شركة تسويق عقاري :-

يتم عمل زيارات لاصحاب الابراج السكنية حديثة البناء والاتفاق معهم علي تسويقها مقابل عمولات يتم الحصول عليها من المشترين والمؤجرين، فبهذه الطريقة ستنجح في الحصول على عدد كبير من الوحدات لتسوقها.

بعد ذلك يتم عمل اكواد لتلك الوحدات ومن ثم يتكفل المسوق الالكتروني بعرضها علي الانترنت بالاعتماد على الوسائل المجانية مثل المواقع الاعلانية والمبوبات الالكترونية والجروبات التابعة للمدينة وغيرها من الطرق.

بعد ذلك، وعندما يتصل اشخاص راغبين في الشراء او الايجار فيتم تحديد موعد للمعاينة، ويقوم الشخص المتخصص بالامر بإصطحابهم الى الوحدات المرغوبة لمعاينتها، وفي حال لاقت اعجابهم فيعودون الى المكتب، وحينها يأتي دورك كمدير للشركة، فتقوم بالاتصال مع صاحب الوحدة لإحضاره وتساعد الطرفين على الاتفاق، وان تم، فتحصل على عمولاتك على الفور.

التسويق لزيادة المبيعات والارباح :-

• الحرص على اختيار موقع متميز بالموصفات السابق ذكرها لضمان التواجد وسط العملاء المستهدفين وبالتالي تضمن الحصول على عملاء دون بذل جهد تسويقي.
• الاهتمام بديكورات الشركة، فالعميل عندما يذهب الى مكان يشعر فيه بالرقي والراحة فإنه يشعر ايضًا بأن التعامل سيكون مريحًا، والعكس صحيح.
• الحرص علي وضع لافته كبيرة على واجهة الشركة لتوضح انها شركة تسويق عقاري متخصصة في بيع مختلف انواع العقارات.
• الحرص على تشغيل اشخاص يمتازون بالكفاءة فيضيفون للمكان، وليس العكس.
• الحرص على بناء اسم وعلامة تجارية وذلك من خلال تأسيس موقع الكتروني سهل الاستخدام بالاضافة الى حسابات بإسم الشركة على مواقع التواصل الاجتماعي على ان يديرها المسوق الالكتروني الموظف بالمشروع.

تكاليف تشغيل شركة تسويق عقاري

وفي دراسة جدوى مشروع شركة تسويق عقاري وللتعرف على تكلفة المشروع بالكامل، سيكون عليك تحديد تكلفة إيجار المكتب الإداري، وهي تتراوح ما بين 10 آلاف و 25 ألف جنيه مصري.

أو تكلفة امتلاك المكتب الإداري للشركة، وهي تتراوح ما بين 500 ألف ومليون جنيه مصري، على أساس المنطقة والمساحة.

أما عن تكلفة تجهيز المكتب بطلاء الجدران والديكورات فهي تتراوح ما بين 30 ألف و 60 ألف جنيه مصري.

وتكلفة الأرضيات والمفروشات من سجاد وموكيت تتراوح ما بين 50 ألف و100 ألف جنيه مصري.

أما عن سعر المكتب الخشبي الواحد فهو يتراوح ما بين 5 آلاف و 15 ألف جنيه مصري، ولذلك ستكون تكلفة المكاتب الخشبية فقط ما بين 15 ألف و 35 ألف جنيه مصري.

وسعر الكرسي الواحد من نوع مناسب للموظفين والمدير يتراوح ما بين 3500 و 5 آلاف جنيه مصري، وبالتالي تكون تكلفة الكراسي ما بين 10500 و 15 ألف جنيه مصري.

وبالنسبة للكراسي الجلدية الصغيرة المناسبة للعملاء أثناء التعامل مع الموظفين أو الانتظار فسعر القطعة الواحدة يتراوح ما بين 1500 و 3 آلاف جنيه مصري.

وبالتالي تجد أن تكلفة تجهيز المكتب بعدد 10 كراسي للعملاء تتراوح ما بين 15 ألف و 30 ألف جنيه مصري.

وسعر جهاز تكييف الهواء يتراوح ما بين 15 ألف و 25 ألف جنيه مصري.

وفي حالة تركيب عدد 2 مكيف هواء تكون التكلفة ما بين 30 ألف و 50 ألف جنيه مصري.

والتكلفة الخاصة بالهاتف الأرضي والمحمول وخط الإنترنت تتراوح ما بين 5 آلاف و 15 ألف جنيه مصري.

ومما سبق، نجد أن متوسط رأس المال اللازم لبدء وتشغيل مشروع شركة تسويق عقاري هو حوالي 160 ألف جنيه مصري.

أرباح مشروع شركة تسويق عقاري

تعتمد أرباح مشروع شركة تسويق عقاري على الحجم والموقع ونوعية العقارات المستهدفة، وفي المتوسط تحقق هذه الشركات هامش ربح يتراوح ما بين 15% و 30% من إجمالي المبيعات.

فعلى سبيل المثال، إذا كان المشروع عبارة عن إنشاء مجمع سكني في منطقة التجمع الخامس بالقاهرة بتكلفة إجمالية 50 مليون جنيه.

وتم بيع الوحدات السكنية بسعر 60 مليون جنيه، فإن هامش الربح الإجمالي سيكون 60 – 50 = 10 مليون جنيه؛ أي ما نسبته 20% من إجمالي المبيعات.

وبعد خصم المصروفات التشغيلية والإدارية التي قد تصل إلى 5 مليون جنيه سنويًا، يكون صافي الربح السنوي للشركة حوالي 5 مليون جنيه.

وهذا ما يعادل صافي ربح شهري يبلغ حوالي 416 ألف جنيه مصري.