مشروع تجاري ناجح جدا يُقدم منتجات ذات طلب كبير جدًا ويحتاج إليها كل منزل، وفي الوقت عينه لا يواجه منافسة كبيرة، بل محدودة للغاية، وفي بعض المناطق لا يواجه أى منافسة، وهو الأمر الذي يجعل من فرصة تحقيق مبيعات مرتفعة كبيرة للغاية، وهذا ما يترتب عليه أرباح هائلة ومستمرة.
فيما يلي أوضح لك تفصيلًا ما هو المشروع وفكرة عمله ومتطلباته ورأس ماله وكيفية تشغيله وتحقيق أرباح هائلة عن طريقه، كما أوضح لك العديد من التفاصيل والتوضيحات المهمة التي ستفيدك حتمًا إذا ما قررت تنفيذ الفكرة. فتابع معي.
محتويات المقال
فكرة مشروع تجاري ناجح جدا
الفكرة ببساطة هي عبارة عن شراء أدوات منزلية متنوعة بأسعار الجملة وبيعها للعملاء النهائيين بسعر السوق العادي، وقبل أن تتهمني بالجنون وتقول بأن الفكرة معروفة ومحلات الأدوات المنزلية متواجدة في كل مكان والمنافسة كبيرة للغاية، أقول لك أن طريقة البيع هي من تجعل المشروع مختلف عن غيره من مشاريع تجارة الأدوات المنزلية وتجعل منه مشروع فريد من نوعه بقليل من المنافسة، وربما عديم المنافسة في كثير من المناطق والبلدان.
فجميع البائعين بإختلاف أحجامهم يبيعون من خلال محلات خاصة بهم ويدفعون إيجارات وتجهيزات وخدمات وخلافه. أما أنت فستعتمد على البيع الشخصي فقط (مندوبي المبيعات)، وهي طريقة قد تضمن لك الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المستهدفين، فقد تصل في اليوم الواحد إلى أكثر من 100 عميل وربما في مرحلة متطورة قد تصل لأكثر من 500 عميل، وتلك أرقام كبيرة للغاية مقارنة بمتوسط عدد العملاء المستهدفين الذين يدخلون إلى محلات بيع الأدوات المنزلية في مختلف المناطق وحتى التجارية المشهورة منها.
من خلال طريقة البيع التي تعتمد عليها والتي تضمن لك الوصول إلى أعداد هائلة من العملاء المستهدفين، تستطيع تحقيق مبيعات ممتازة، ربما تفوق مبيعات عدد كبير من المتاجر الكبرى، فيما تكون التكاليف التي تحملتها لتحقيق تلك المبيعات أقل بمقدار يصل إلى النصف مقارنة بالمحلات التجارية التي تدفع إيجارات وعمالة وضرائب وغيرها.
مما سبق نستنتج أننا أمام مشروع تجاري ناجح جدا وقادر على تحقيق عوائد مالية هائلة. ولكن يتبقى لنا تنفيذ الفكرة بالشكل الأمثل لضمان نجاحها، وهذا ما نعمل في توضيحه خلال السطور التالية.
رأس المال اللازم للمشروع
لا هو بالقليل جدًا الذي يجعله في متناول الشباب الذين لم يعملوا ولم يدخروا المال بعد، ولا هو بالكبير الذي يجعله في متناول الأشخاص الذي لديهم أموال كثيرة فقط.
نحن نقدر رأس المال المطلوب لتنفيذ المشروع ما بين خمسة عشر ألف دولار وحتى عشرين ألف دولار. فهذا متعلق بحجم العمل وحجم المنطقة التي سوف يتم تغطيتها وأسعار وأنواع البضائع وغيرها.
إليك أيضًا، أفضل طرق ربح المال من خلال سيارتك الخاصة.
العملاء المستهدفين للمشروع
بشكل أساسي يستهدف المشروع السيدات العاملات في المدارس والهيئات الحكومية والخاصة، ويمكن الدخول إليها عبر الحصول على تصاريح أو أذونات دخول سواء من خلال تذاكر بأسعار رمزية أو من خلال السماح بشكل شفهي، وبعضها يمكن الدخول حتى بدون إذن.
موقع ومساحة المشروع
يحتاج المشروع إلى شقة في طابق أرضي أو أول لتمثل المقر الإداري والتجاري للشركة، ففيها يتم تخزين المنتجات ومنها يتم إدارة الموظفين وتجهيزهم بالعينات، وطبعًا لا يشترط وجود هذه الشقة في منطقة تجارية او حتى منطقة راقية، بل يمكن الحصول على واحدة في شارع جانبي بإيجار بسيط شهريًا.
إليك أيضًا، طرق ناجحة ومجربة لاستثمار مبلغ صغير من المال.
كيفية الحصول على الأدوات منزلية
توجد العديد من المصانع والماركات المحلية التي يفضلها الكثير من العملاء لجودتها المقبولة وأسعارها التي لا تٌقارن بأسعار المنتجات الواردة من الخارج. لذا فإن عمل بحث لمعرفة أفضل الماركات المحلية والاتفاق مع المصانع المنتجة لها بتوريد احتياجات الشركة بسعر المصنع يعد الطريق الأفضل مبدأيًا.
وفي مرحلة متطورة من عمل الشركة فإنه يمكن العمل على استيراد بعض الماركات التي تبُاع بشكل كبير في السوق المحلي. ولعل أهم الدول المصدرة للأواني المنزلية إلى بلادنا هي تركيا والصين.
إليك فيما يلي بعض المصادر التي تفيدك إذا ما قررت يومًا العمل على استيراد الأواني المنزلية من الخارج:
- دليل أفضل مصانع الأواني المنزلية في تركيا.
- كيفية استيراد أواني منزلية من تركيا.
- دليل الاستيراد من الصين بأفضل وأنجح الطرق.
العمالة اللازمة لامتلاك مشروع تجاري ناجح جدا
إذا أردت أن يكون مشروعك مشروع تجاري ناجح جدا فإن اهتمامك بالعمالة يجب أن يكون بالمرتبة الأولى، حتى أكثر من اهتمامك بالبضائع ذاتها. فنجاح وفشل هذا المشروع يتوقفان بشكل كبير على إمكانيات ومهارات فريق العمل.
بشكل مبدئي أنت بحاجة إلى خمسة موظفين للعمل كمندوبي مبيعات في خمس مناطق مختلفة، وطبعًا هؤلاء الخمسة يجب أن تكون لديهم خبرات عملية سابقة بمجال التسويق والبيع حيث يعد من المجالات الصعبة ومن الصعب أن تجد شخص يعمل لأول مرة ويستمر بالعمل معك.
وبجانب الخبرة يجب أن يمتاز هؤلاء الموظفين بالمهارات البيعية التي تضمن لهم القدرة على تحقيق المبيعات، مع التأكيد على أن الموظف الغير ملتزم والغير ناجح في عمله يجب أن يغادر ويتم توظيف آخر مكانه، فالمشروع لن ينجح إلا بموظفيه كما سبق وأن ذكرنا.
أيضًا يحتاج المشروع إلى مشرف على المندوبين، ليقوم بتوزيعهم على المناطق ومكافأتهم ومعاقبتهم، وليكون هو حلقة الوصل بين بينهم وبين الإدارة. كذلك يحتاج المشروع إلى شخص ليكون مسؤول عن المخزون، فيقوم بتجهيز الحقائب الخاصة بالموظفين بأنواع مختلفة الأدوات المنزلية الخفيفة على أن لا يزيد وزن الحقيبة الواحدة عن ٢٠ كيلو جرام بحيث يتمكن الموظف من حملها على ظهره والتجول بها.
طريقة البيع التي تضمن لك مشروع تجاري ناجح جدا
١- يتم تجهيز السلع في حقائب خاصة تُحمل على الظهر على أن لا يزيد وزن الحقيبة عن ٢٠ كيلو.
٢- يتسلم كل موظف حقيبته ويبدء في زيارة العملاء المستهدفين في المنطقة أو خط السير المحدد له.
٣- يبدأ الموظفون ببيع المنتجات التي يحملونها بأسعار تنافسية لضمان سرعة البيع.
٥- في نهاية يوم العمل يقوم الموظفين بتسليم الأموال والسلع المتبقية ليتم إرجاعها إلى المخزون.
٦- يتم تكرار هذا العمل لمدة ٦ أيام في الأسبوع، مما ينتج عنه أرباح ممتازة بكل تأكيد.
كيفية تطوير المشروع
يمكنك تطوير مشروعك لتزيد من مبيعاتك وأرباحك بأكثر من طريق، فمن الممكن أن تزيد من كميات البضائع وتوظف عدد أكبر من مندوبي المبيعات وتتوسع جغرافيًا في منطقتك، بحيث تغطي منطقة مساحتها 100 كيلومتر بدلًا من 50 كيلومتر على سبيل المثال، وبالتالي قد تتضاعف مبيعاتك وأرباحك.
يمكنك أيضًا تطوير المشروع من خلال افتتاح فرع آخر لمشروعك في مدينة أخرى، وتلك الطريقة تكون أفضل في حال كانت مدينتك الأولى التي أسست بها المشروع صغيرة أو محدودة، والمدينة الثانية المستهدفة أكبر حجمًا.
هل يحتاج المشروع لتسويق؟
أنت تعتمد على أسلوب البيع الشخصي، وتبيع إلى عملاء محددين في مواقع محددة، وهو يعني أن المشروع لا يتطلب أى جهد تسويقي، ولكن في حال أردت المزيد من المبيعات والشهرة للمشروع، فيمكنك عمل بعض الدعاية وتوزيعها على العملاء المستهدفين للمشروع بحيث تأتيك إتصالات من العملاء وبالتالي تحقق مبيعات إضافية دون جهدًا منك. الأمر بالأخير يعود إليك.
يمكنك أيضًا البيع عبر الإنترنت من خلال عمل حملات إعلانية أو البيع على المتاجر الإلكترونية الكبيرة من أمازون ونون وغيرها، وبالتالي تضمن لنفسك ربح كبير من طريق آخر.
في الحقيقة نحن مع تنويع طرق العمل، بحيث أنها تضمن تحقيق أرباح أكثر بكثير مقارنة بالعمل بطريقة واحدة.
ملاحظات هامة
١- من الضروري أن يتم تحديد سياسة أسعار أقل من السوق لضمان سرعة البيع.
٢- من المهم الحفاظ على فريق العمل من خلال التقدير المادي والمعنوي.
٣- الشركة قد تحقق مبيعات هائلة إذا عمل كل الموظفين بـ ١٠٠٪ من إمكانياتهم وجهدهم. هذا أمر قابل للتحقق من خلال اختيار الموظفين بعناية وتقديم رواتب وحوافز مشجعة لهم.
٤- يجب التركيز على المنتجات التي تبيع كثيرًا وإغفال المنتجات التي لا تحقق مبيعات مرتفعة، فبذلك سيحقق المندوب مبيعات مرتفعة وتقل نسبة المرتجع إلى المحزن.
٥- في حالة ضمان توفير المنتجات المناسبة للعملاء المستهدفين، و ضمان توظيف موظفين متميزين فإنك ستمتلك مشروع تجاري ناجح جدا و مربح لأبعد الحدود دون مبالغة.
ملخص مشروع تجاري ناجح جدا
تحدثنا خلال هذا الموضوع حول مشروع تجاري ناجح جدا بأقل قدر من المنافسة وأعلى مقدار من الربح، وهو تحديدًا مشروع بيع الأدوات المنزلية بطريقة البيع الشخصي (مندوبي المبيعات).
أوضحنا تفصيلًا العملاء المستهدفين وكيفية الوصول إليهم والمواصفات الواجب توافرها في موظفي المشروع، ورأس المال اللازم وآلية العمل بالمشروع، وغيرها من التفاصيل الهامة.
في حال قررت تنفيذ المشروع وترغب في الوقوف على أرقام محددة متعلقة بالسوق والتكاليف والأرباح، فأنت مطالب بإعداد دراسة جدوى تفصيلية للمشروع. إليك، شرح مفصل لكيفية عمل دراسة جدوى تفصيلية للمشروع بسهولة ودون تكاليف.
