مشروع تجارة الكتب المستعملة في الاسواق وعلي الارصفة يعد من المشاريع القديمه وهو محدود التكلفه ولكنه في نفس الوقت يعد من المشاريع ذات المنفعة الكبيره علي المجتمع حيث يشجع الناس علي القراءة والتعلم وايضاً له منفعه كبيره لصاحب المشروع نفسه حيث يمكن ان يحقق عن طريقه مكاسب ماليه جيده. فيما يلي بإذن الله تعالي سنعرض الموقع الانسب للمشروع وكيفية شراء الكتب المستعملة وكيفية العمل علي بيعها وكذلك سنعرض بعض الاساليب التي من شأنها المساعدة علي تنشيط المبيعات وزيادة الارباح وكذلك سنعرض كيفية التطور بالمشروع.
الموقع الانسب للمشروع:
يمكن العمل بجوار سور احدي الجامعات، فهذا هو المكان الانسب والاشهر والذي نُفذ فيه هذا المشروع علي مدار السنوات، ويرجع السبب في ذلك الي ان بعض طلاب الجامعات لديهم شغف بالقراءة وخصوصاً قراءة الروايات والقصص وبعض الكتب العلمية وعدد كبير منهم يفضل شراء الكتب المستعملة لا الجديده وذلك لأن الاحوال الماديه لأغلب الطلاب ليست مرتفعه، فهم لا يعملون في الغالب ويحصلون علي المال من ابائهم او امهاتهم. هذا ويمكن تنفيذ المشروع في اماكن اخري تستهدف ايضًا طلاب الجامعات والافراد الاخرين مثل مواقف السيارات التي يذهب اليها الطلاب للمغادره الي منازلهم وبجوار قصور الثقافه وفي المعارض والاسواق وفي المساحات الفارغه في وسط المدينة.
كيفية شراء الكتب المستعملة:
- يمكن شراء المنتجات من تجار الجمله المتخصصين في ذلك ويمكن الوصول اليهم عن طريق البحث الكترونيا وميدانيًا وعبر سؤال الاصدقاء والمعارف.
- يمكن زيارة المكتبات الخاصه والاتفاق علي شراء الكتب المستعملة منها بأسعار معقوله.
- يمكنك البحث الكترونيًا فربما تجد اشخاصًا يبيعون منتجات تناسبك.
كيفية العمل في المشروع:
بعد تحديد المكان وشراء المنتجات يمكنك الذهاب وفرش الكتب علي الرصيف ويفضل وضعها فوق طبقه من الكرتون او المشمع او علي قواعد خشبيه لكي لا تتعرض الي المياه او الاتربه او اي من العوامل التي قد تتلفها، هذا ويفضل ان يتم وضع الكتب الخاصه بكل مجال بجوار بعضها وليس وضع الكتب بشكل عشوائي وذلك لكي تسهل علي العملاء عند البحث وتسهل علي نفسك ايضًا، ايضًا يجب الانتباه جيدًا في حالة الازدحام لكي لا تتعرض للسرقه من بعض العملاء.
جذب العملاء وزيادة المبيعات:
اختيار موقع يتوافر به العديد من العملاء المستهدفين امر جيد وقد يساعدك علي تحقيق مبيعات وارباح جيده، ولكن يمكنك جذب المزيد من العملاء وتحقيق المزيد من الارباح اذا اتبعت بعض الاساليب التسويقية، ومنها،،
- توفير المنتجات التي يكثر عليها الطلب من قبل العملاء.
- التنوع في المنتجات لارضاء اذواق الزبائن.
- المنتجات لا يجب ان تكون متهالكه بل يجب ان تكون حالتها جيده.
- اسعار البيع لا يجب ان تكون مرتفعه، والا سيفكر العملاء في شراء منتجات جديده.
- يمكن عمل بعض العروض التي من شأنها زيادة المبيعات مثل كتاب مجانًا علي علي كتابين او خصم بنسبه معينه.
- العميل الذي يطلب منك كتاب غير متوفر لا تقول له بأنه غير متوفر، بل اطلب منه مهله للبحث عنه وان وجدته فيمكنك الاتصال عليه.
- يمكنك طباعة كروت عمل وتوزعها علي العملاء ليتذكروك.
- العملاء الذين يأتون للشراء اكثر من مره يجب ان تبيع لهم بأسعار متميزه لكي يشعروا بالتقدير وبالتالي يصبحوا عملاء دائمين.
كيفية التطور بالمشروع:
بعد فتره من العمل الجاد ستتمكن بإذن الله تعالي من تحقيق ارباح جيده، هذه الارباح يمكنك استغلال جزء منها في تطوير مشروعك، فمثلاً يمكنك شراء كميات اكثر من الكتب المستعملة وتعرضها للبيع او يمكنك اختيار مكان اخر يشبه كثيراً المكان الذي تعمل فيه وتوظف شخص للعمل به، وفي مرحلة متقدمه يمكنك استئجار محل في منطقه جيده وتجهزه بالتجهيزات اللازمه وتبيع فيه الكتب المستعملة والجديده وبهذا تكون قد انطلقت من نقطة الصفر وحققت الكثير من النجاحات، ولكني دعني اقول لك بأن الامر ليس سهلًا علي الاطلاق وانما يحتاج الي شخص لديه الكثير من العزيمه والاصرار علي النجاح والكسب الحلال.
الخلاصه:
- ابحث عن موقع جيد يتوافر فيه الكثير من العملاء المستهدفين “طلاب الجامعات”
- اعمل علي توفير الكتب المستعملة التي تتناسب مع اذواق العملاء المستهدفين مثل القصص والرويات وكتب العلوم والفنون.
- اعرض منتجاتك بشكل لا يؤثر علي حالتها وبأسعار في متناول العملاء وراقب العملاء في حالة الزحام.
- اعتمد علي بعض الاساليب التسويقية المجانيه لتزيد من عملاء ومبيعاتك وكذلك ارباحك.
- احرص علي استغلال جزء من ارباحك لتطوير مشروعك.
