مشروع توزيع حلويات هو أحد المشروعات الصغيرة المربحة جداً، حيث أن الطلب على الحلويات كبير، والفئة المستهلكة لهذا النوع من السلع كبيرة جداً.
وتقوم فكرة هذا المشروع على توزيع الحلويات على المحلات باستخدام سيارة مجهزة بطريقة تتناسب مع الحلويات، بحيث تستطيع توزيع أكبر كمية مع أقل نسبة خسائر أو توالف في البضاعة.
ما يميز هذا المشروع الصغير، هو كثرة العملاء، فحاليًا توجد الكثير من أكشاك ومحلات بيع الحلويات التي لا تمتلك معامل لتصنيع الحلويات وتحتاج إلى من يزودها بالبضائع “الحلويات” بشكل مستمر. كما يمتاز المشروع بأن عملائه دائمين ويشترون بكميات كثيرة، فالمحل الذي تتعامل معه اليوم سوف تتعامل معه غدًا وفي الأسبوع القادم وفي العام القادم، وفي كل مرة تبيع له بكميات كبيرة. هذا ما يجعله مشروع ناجح ومربح.
سأشرح لك في هذه المقالة كل ما يخص مشروع توزيع حلويات من متطلبات وتجهيزات وطرق العمل والتكاليف والأرباح وطرق التعامل مع المحلات وطرق التسويق الفعالة التي تساعدك على جذب أكبر قدر من العملاء، وغيرها من التوضيحات. فهيا بنا نبدأ.
محتويات المقال
مميزات مشروع توزيع حلويات على المحلات
بجانب المزايا العديدة التي ذكرناها في المقدمة، هناك مميزات أخرى للمشروع.
فالعمل في توزيع الحلويات يتميز بنسبة ضئيلة جدًا من الخسائر، هذا إذا تمكنت من إدارته بشكل صحيح، حيث يقبل الكثير من الناس على شراء الحلويات، فمثل تلك المنتجات يطلبها الكبار والصغار.
كذلك لا يحتاج مشروع توزيع حلويات على المحلات إلى مكان كبير لتخزين المنتجات، فأنت ستقوم بنقل الحلويات من المصنعين، أو من تجار الجملة إلى المستهلكين مباشرة، وأيضاً لن تكون هناك مخاطرة بالنسبة لتاريخ الصلاحية وغيرها، فأنت تأخذ الحلويات حديثة الصنع، وتذهب بها إلى عملائك المستهدفين.
الحصول على سيارة تناسب مشروع توزيع حلويات
من المعروف عن الحلويات أنها تفسد في درجات الحرارة المنخفضة، لذلك يجب عليك الحصول على سيارة مجهزة بصندوق تبريد أو ثلاجة خلفية، و يجب أن تكون مجهزة أيضاً بأقفال لإغلاقها بإحكام حفاظاً على البضاعة من التلوث.
وهناك عدة طرق للحصول على تلك السيارة لتبدأ في مشروع توزيع حلويات، فمثلاً يمكنك أن تشتريها جاهزة من أحد الوكلاء المعتمدين، أو يمكنك الحصول عليها مستعملة من أحد الأسواق المخصصة لبيع السيارات المستعملة.
فستجد أنواع وأحجام كثيرة جداً يمكنك الاختيار من بينها على أساس قدرتك المالية، أو على أساس حجم السوق الذي تستهدفها بمشروعك، وكذلك حجم الطلب المتوقع في دراسة الجدوى له دور أيضًا.
وعند البحث تجد أن هناك بعض الورش أو المصانع الصغيرة التي تقوم بتحويل السيارات الربع والنصف نقل إلى سيارة مبردة، فيمكن تحويل صناديقها الخلفية إلى ثلاجات تناسب هذا المشروع المربح.
ولكي تستطيع تحديد أي الطرق ستسلك، عليك أولاً تحديد رأس المال المتوفر بين يديك، ومن ثم تقوم بعمل دراسة لسوق سيارات التبريد، أو حساب تكلفة تحويل سيارة إلى سيارة بها ثلاجة، ولو كنت تملك سيارة قديمة فيمكن استعمالها أيضاً توفيراً للمال.
وحتى أغنيك عن عملية البحث، وأوفر عليك الوقت والجهد سأوضح لك الآن أسعار أو تكاليف الحصول على السيارة المناسبة في مشروع توزيع حلويات في إحدى الفقرات التالية، فتابع معي حتى النهاية.
نرشح لك أيضًا، أفكار مشاريع توزيع مربحة ومضمونة.
التعامل مع المصانع في مشروع توزيع حلويات
ولكي تستطيع تحقيق ربح جيد، وحتى تضمن نجاح مشروع توزيع حلويات يجب عليك أن تبحث عن مصنع حلويات مضمون، يعمل على إنتاج بعض أنواع الحلويات بجودة وبمواصفات عالية، فجودة المنتجات أحد أسس نجاح هذا المشروع.
وهناك عدة طرق تستطيع من خلالها الوصول إلى أحسن المصانع المنتجة للحلويات في دولتك، فالأمر بسيط، مجرد عمل دراسة صغيرة للسوق تستطيع من خلالها تحديد أماكن كل مصانع الحلويات في نطاق المنطقة التي يستهدفها مشروعك.
فعن طريق شبكة الإنترنت تستطيع الوصول إلى أي مصنع حلويات في العالم، فنحن في عصر التكنولوجيا، ويمكنك أيضاً الحصول على أرقام هواتف كل تلك المصانع للتواصل معهم بسهولة.
أو يمكنك الذهاب إلى أصحاب محلات الحلويات وتقوم بسؤالهم عن الشركات التي يتعاملون معها في الحصول على الحلويات، طرق كثيرة تستطيع من خلالها حصر كل مصانع الحلويات في المناطق المحيطة بك.
وبعد معرفة كل المصانع القريبة من المنطقة المستهدفة، تقوم بعمل زيارات لكل مصنع منهم حتى تكون على دراية تامة بأنواع الحلويات التي ينتجها، ومعرفة أسعار كل واحد منهم أيضاً.
ومن خلال تلك الزيارات من المهم أن تقوم بتجميع أكبر قدر من المعلومات عن نقاط تميز كل منتج للحلويات منهم، وتكون عرفت عيوب جميعهم أيضاً، حتى تستطيع تحديد أي من تلك المصانع سيكون مصدرك للحصول على الحلويات في مشروع توزيع حلويات.
وبعد اختيار أفضل مصنع من بينهم، يجب عليك طلب التعاقد مع المصنع حتى تضمن توفير الكميات التي تناسب حجم الطلب في السوق المستهدفة، وحتى تضمن عدم تعرضك للمساءلة القانونية لأي سبب من الأسباب.
ويتم تحديد مدة العقد، والحد الأدنى والأقصى من الكميات المطلوبة يومياً، وقابلية إرجاع الفائض من عدمه، مع تقاسم نسبة التوالف، وتحديد الأصناف المطلوبة بالضبط، مع كتابة أسعار كل صنف منهم.
إليك أيضًا، دراسة جدوى مشروع توزيع المواد الغذائية بصافي ربح 350 ألف بالسنة.
كيفية توزيع الحلويات على المحلات
الآن دعنا نتحدث عن كيفية توزيع الحلويات على المحلات، فهذا الأمر يتوقف على عدة عوامل، أهمها العلاقات الاجتماعية ومعرفة الطرق التسويقية، مع معرفة أذواق المستهلكين في الأسواق المستهدفة بهذا المشروع.
إذاً لكي تستطيع توزيع الحلويات يجب عليك عمل دراسة للفئات المستهدفة، حتى تستطيع معرفة أذواقهم وأنواع الحلوى التي يكثر عليها الطلب في تلك المناطق، ولكي تعرف حجم المنافسين ونقاط ضعفهم من الضروري عمل دراسة جيدة للأماكن المستهدفة.
وتتم عملية توزيع الحلويات عن طريق الذهاب إلى محلات الحلويات في المنطقة المستهدفة، وتعرض عليهم بعض عينات من الحلويات التي تقوم بتوزيعها في مشروع توزيع حلوى.
واعمل على تقديم بعض العروض الصغيرة على الأقل في بداية مشروعك، مع توفير أكثر من طريقة لسداد ثمن الحلويات، فهذا سيقوم بجذب كثير من المحلات للتعامل معك.
وعادة إذا كان المستهدفون بمشروعك من المحلات الكبرى، أو محلات في أماكن مزدحمة، هذه المحلات تتميز بكثرة عملائها، لذلك سيكون التعامل معهم بعدد معين من الحلويات يومياً، وهذا سيكون مربح جداً بالنسبة لك.
أما إذا كان تعاملك مع محلات لا تتميز بالإقبال الكبير، فسيكون التعامل معهم على أساس طلب بشكل يومي، أي يقوم صاحب المحل بتحديد الكمية التي يريدها في بداية كل يوم، وهذا أيضًا سيكون مصدر ربح جيد.
واسعي دائما لفتح أسواق ومناطق جديدة، أو عرض منتجاتك على محلات جديدة كل فترة، فهذا سيعمل على نجاح مشروعك وتحقيق أرباح جيدة من هذا المشروع الصغير المربح جداً.
إليك أيضًا، دراسة جدوى مشروع محل كنافة بالشروط والتكلفة والربح.
طرق التسويق المتبعة
هناك أكثر من طريقة لتسويق هذا المشروع ، ومثله مثل أي مشروع آخر، مع الاختلافات البسيطة التي تميز كل مشروع عن غيره في طرق التسويق، ولكن تستطيع تحديد أي الطرق التسويقية هي المناسبة لك، عن طريق بعض العوامل، والتي تتمثل في حجم وطبيعة السوق المستهدفة، وطبيعة وأذواق الفئات المستهدفة بمشروع توزيع حلوى على المحلات الخاص بك، فلكل مجتمع طرق تسويق تجذبه، وهناك بعض الطرق التي لا تكون مناسبة لكل المنتجات، أو لكل المستهلكين، فلا تستطيع مثلاً اتباع طريقة التسويق المكتوب في مجتمع أغلبه لا يستطيع القراءة، وهكذا، ولكن أهم الطرق التسويقية المتبعة في هذا المشروع هي كما يلي:
المرور على المحلات
وهي تعتبر أهم وأكبر خطوة من خطوات التسويق، والتي لها أثر كبير في عملية التسويق، وهي عبارة عن أنك سوف تبحث عن كل مكان يعمل على بيع الحلوى في السوق التي يستهدفها مشروعك، وتذهب إليهم بنفسك، ويجب أن يكون معك عينات من كل أنواع الحلوى التي تستطيع توزيعها، وتعرض عليهم منتجاتك، وتكرر هذه العملية عدة مرات حتى تحقق الهدف من هذه الخطوة، ويجب عليك في هذه الطريقة، أن تركز على طريقة عرضك للبضاعة، ولا تنسى عمل بعض العروض، هذا الأمر يجعلك تكسب الكثير من العملاء.
التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي
التسويق عن طريق مواقع الانترنت المختلفة، وبالذات مواقع التواصل الاجتماعي، فمثل هذه المواقع يجعل عملية الوصول إلى عدد كبير من العملاء سهل وبسيط، فيمكنك عن طريق إعلان صغير، تقوم بمشاركته مع رواد مواقع التواصل الاجتماعي، أن تحقق نسبة مبيعات ضخمة، مجرد أن يتضمن إعلانك كلمة خصومات، فسيأتيك عدد كبير جداً من الطلبات، وهذا هو الهدف من أي خطة تسويقية.
العلاقات الاجتماعية
تعتبر العلاقات الإجتماعية واحدة من أهم الطرق التسويقية، حيث أنك إذا كنت معروف في السوق المستهدفة، وصاحب سمعة جيدة في هذا السوق، وأسعارك مناسبة، فستجد كل العملاء الحاليين يرشحوا مشروعك لأصدقائهم، ولذويهم، فستجد في هذه الطريقة التسويقية أن الأساس هو سمعتك الطيبة، فالسمعة هنا تلعب دور المسوق، وتقوم بالتسويق لمشروعك عوضاً عنك.
تكاليف مشروع توزيع حلويات
كما وعدتك في بداية المقالة، سأقوم بتوضيح بعض التكاليف اللازمة لبدء هذا المشروع، ولكن يجب عليك أن تعلم أن تلك التكاليف تختلف باختلاف المناطق، وباختلاف أنواع وأحجام السيارات، وباختلاف أنواع الحلويات، وهذا تبعًا لكل مصنع أيضاً.
ولكن سأقوم بحساب التكاليف على أساس الأسعار في إحدى المدن، وعلى أساس آخر أسعار السيارات في السوق، وعلى متوسط أسعار الحلويات يوم كتابة هذه المقالة، ويتم حسابها كما يلي
ثمن سيارة ربع نقل مجهزة بثلاجة خلفية تبدأ أسعارها من 150 ألف جنيه مصري وحتى 500 ألف جنيه مصري على حسب النوع والحالة.
سعر سيارة ربع نقل غير مجهزة بثلاجة تبدأ أسعارها من 100 ألف جنيه مصري حتى 450 ألف جنيه مصري على حسب النوع والحالة.
سعر تصنيع وتركيب ثلاجة خلفية، فيختلف سعر تلك الثلاجات باختلاف الورش المصنعة والخامات ولكن تتراوح أسعارها ما بين 30 ألف جنيه مصري و 60 ألف جنيه مصري.
أما عن متوسط أسعار الحلويات فكان من الصعب جداً تحديده لكثرة الأنواع والأصناف والأماكن المصنعة لها، لكن بعد سؤال عدد من أصحاب مشروع توزيع الحلويات وجدت أن مبلغ 10 آلاف جنيه سيكون مناسب جداً لبداية هذا المشروع.
هذا غير تكلفة الوقود اليومي وفاتورة مكالمات الهاتف وثمن العينات الدعائية، ومصاريف الصيانة الدورية للسيارة والثلاجة.
إليك أيضًا، كيفية بدء مشروع حلويات من البيت.
صافي الربح الشهري المتوقع من مشروع توزيع الحلويات
ويتم حساب صافي الربح الشهري عن طريق جمع الدخل اليومي لمدة شهر عمل، ومن ثم تقوم بخصم ثمن البضائع وثمن الوقود ومصاريف الصيانة الدورية.
وأيضًا أي مصاريف أخرى خلال الشهر قمت بدفعها لصالح المشروع فقط، هكذا تستطيع تحديد الربح الشهري لهذا المشروع.
وعند التحدث مع بعض أصحاب هذا المشروع والذين نجحوا فيه، أجمعوا على أن الدخل الشهري لهذا المشروع يعتمد على كمية الحلويات التي يتم توزيعها يومياً، ولكن لا تقل الأرباح عن 4000 جنيه مصري في العادة.
نصائح للنجاح في مشروع توزيع حلويات على المحلات
بعد التحدث مع بعض الأشخاص الذين قد حققوا نجاحاً مبهراً في هذا المشروع، استطعت الحصول على بعض النصائح التي ستجعل مشروع توزيع حلويات على المحلات ناجح، ويحقق الكثير من الأرباح، وهذه النصائح هي
- في البداية يجب عليك أن تقوم بعمل دراسة لأذواق الأشخاص المستهدفين بمشروعك.
- حاول أن تكون على دراية تامة بكل منافذ بيع الحلوى في المنطقة المستهدفة.
- يمكن أن تقوم بالتركيز على نوع واحد من الحلوى فتعمل على توزيعها على المتاجر، وبعد نجاح مشروعك تبدأ في البحث عن أنواع أخرى من الحلوى والقيام بتوزيعها، مما سيساعد على اتساع المشروع ونجاحه أكثر وأكثر.
- من الضروري التأكد من تاريخ صلاحية الحلويات وأنت تأخذها من المصنع، حتى لا تقع في أي من المشاكل القانونية.
- أنه من الضروري على أصحاب مشروعات الحلوى البعد عن التعامل مع الحلوى القابلة للتلف، خاصة في بداية المشروع، حتى لا يتعرضوا لخسائر.
- يجب على أصحاب تلك المشاريع أيضًا الحرص على توفير كميات كبيرة من الحلوى التي يزداد الطلب عليها من أجل تحقيق أرباح كبيرة في فترة زمنية قصيرة.
- من الضرورى فى بداية المشروع عمل الكثير من العروض والخصومات من وقت لآخر أثناء توزيع الحلويات على المتجر
- الأمانة من أهم صفات الموزع الناجح أن يتصف بها، والتى بدورها سوف تظهر على جودة السلع والجودة هنا لا يقصد بها المذاق فقط، ولكن من ناحية الصلاحية أيضًا وغيرها، وأيضًا السعر، يجب عليك تسعير منتجك بشكل احترافي، ولا تنظر إلى المكاسب الكبيرة في بداية مشروعك، حيث أن أسعارك المناسبة ستجعل أصحاب المحلات تعتاد على التعامل معك، وبالتالى بيع منتجك بشكل أسرع.
- تحديد الأهداف؛ فاعمل على محاولة أن تبدأ بالأهداف والأشياء التى من الصعب على الموزعين والمنافسين الوصول إليها، وفى الغالب تكون مناطق نائية بعيدة عن المدينة
- الالتزام، يجب عليك الالتزام الشديد بالمواعيد مع الزبائن، لأن هذا سوف يعطي انطباع جيد عنك وعن منتجاتك، مهما كلفك الأمر يجب عليك أن لا تؤخر موعداً، وأن تفرق بين مواعيد الزبائن، وأيضًا يجب عليك الالتزام بنوع المنتج المخصص لكل زبون، وجودة المنتج الذي يطلبه كل عميل، وأن لا يختلط عليك الأمر، وتذكر دائمٍا أن حسن المعاملة هو سر نجاح مشروع توزيع حلويات على المحلات.
- البيع كاش، عليك في بداية مشروعك أن تبتعد كل البعد عن معاملاتك بالآجل، وذلك لأن لو كان رأس المال لديك صغير، فسوف تجد أنه لم يعد لديك مال لتشتري بضاعة جديدة، وسوف تكون مضطر أن تنتظر حتى تسترد مالك لشراء بضاعة جديدة.
- الاعتماد على الحلويات المعلبة، في بداية الأمر يجب عليك الاعتماد على الحلوى المعلبة، لأنها بضاعة استهلاكية ودائمًا ما تكون دورتها سريعة جداً في السوق، لذلك يمكنك البدء بالاستثمار فيها في بداية الأمر.
- الاستمرارية والصبر، يجب عليك الاستمرار والمثابرة والصبر، ولا تيأس سريعاً وسوف تحقق نجاحاً كبيراً إذا اتبعت كل النصائح السابقة.
ملخص
مشروع توزيع حلويات على المحلات هو أحد المشاريع الصغير الناجحة كثيرًا في الوقت الحالي بسبب توسع انتشار محلات الحلويات التي لا تمتلك معامل مجهزة بداخلها لصناعة الحلويات وتكون في حاجة مستمرة إلى تزويدها بالبضاعة. وبسبب أيضًا أن عملاء المشروع دائمين ويتم التوزيع عليهم بالجملة.
خلال هذه الصفحة قمنا بعرض دراسة جدوى مبسطة أوضحنا خلالها كافة عناصر ومتطلبات تأسيس وتشغيل مشروع بالإضافة إلى طرق التسويق والتكاليف والأرباح المتوقعة.
فإن كانت مفيدة لك، فادعوك لمشاركتها على صفحاتك لتحقيق المزيد من الفائدة، أما وإن كنت بحاجة لمعرفة المزيد أو لديك استفسار فلا تترد بوضعه في صندوق التعليقات بالأسفل وسنعمل على إجابتك في أسرع وقت.
