كيفية الاستيراد من الهند + تجربتي

الاستيراد من الهند رائج جداً في العديد من الدول العربية ومنها على سبيل المثال لا الحصر (السعودية، الإمارات، سلطنة عمان، الكويت، وغيرها من الدول).

ويرجع السبب في ذلك إلى كثرة انتشار العمالة الهندية في تلك البلدان، فالتجار سواء العرب أو الهنود أو الأجانب الذين يستثمرون أموالهم في تلك البلدان يقومون باستيراد أنواع عديدة من السلع والمنتجات الهندية ليقوموا بتوزيعها على المتاجر والمحلات التي تبيع للمستهلكين النهائيين الذين يتمثلون في (الهنود المقيمين، المواطنين المحليين، والسياح العرب والأجانب، والمقيمين من دول أخرى مثل باكستان والفلبين وغيرهم).

هذا وإن قمنا بالحديث بشكل عام فسنجد أن الاستيراد من الهند رائج بشكل كبير في مختلف الأسواق العالمية وبالأخص في الأسواق الآسيوية وذلك لأن السلع الهندية دائماً ما تكون مختلفة عن باقي السلع المنتشرة في مختلف دول العالم من حيث الاستخدامات أو التصاميم الخاصة بها كما أن أسعارها رخيصة إلى حد ما، ومن المؤكد أن المستوردين الذين يقومون باستيراد وتوزيع تلك السلع يحققون الكثير من الارباح.

أنت أيضاً يمكن أن تنضم لتلك الفئة وتستورد السلع التي تتناسب مع ثقافة وعادات بلدك ومن ثم تعمل على توزيعها للتجار وأصحاب المحلات لتربح المال.

ولكن قبل ذلك أنصحك بقراءة هذا الموضوع جيدًا حيث أوضح لك أهم طرق الاستيراد وأهم المتطلبات وكذلك أهم المنتجات التي يمكنك استيرادها وأهم الأساليب التسويقية والترويجية التي يمكنك الاعتماد عليها لبيع بضاعتك وجني الأرباح، بالإضافة إلى تجربتي في الاستيراد من الهند.

طرق الاستيراد من الهند وأهم المتطلبات

هناك العديد من الطرق التي يمكن الاعتماد عليها في الاستيراد من الهند، نستعرض أهمها فيما يلي:

السفر إلى الهند

تعد هذه الطريقة هي الأفضل وذلك لأنها تسمح للمستورد أن يزور الأسواق ويتعرف عليها عن كثب ومنها يمكن أن يختار أفضل السلع التي يرغب في شرائها ويمكنه بالطبع إبرام أفضل الصفقات.

ولكن في الوقت عينه هي الطريقة الأكثر تكلفة حيث أنها تتطلب الحصول على تذكرة سفر ذهاب وعودة وإقامة لا تقل عن أسبوع أو أكثر (لتكون هناك فرصة الى زيارة عدد كبير من الأسواق والمدن) بالإضافة إلى بعض المصاريف الأخرى مثل (المترجم، الطعام، المواصلات، شراء الأغراض الخاصة، ،غيرها).

ولكن بكل تأكيد يمكن تخفيض التكاليف عن طريق البحث على الانترنت على افضل عروض الطيران وأفضل عروض الاقامة “السكن” وكذلك يمكنك الاقتصاد في المصاريف الأخرى.

أما عن طريقة الاستيراد من الهند من خلال السفر، فننصح بها الطريقة لمن يرغبون في استيراد كميات كبيرة من نوع معين من السلع أو أكثر من نوع.

على جانب آخر لابد وأن تكون هناك شركة استيراد وتصدير مرخصة يمكن الاستيراد عليها. يمكنك التعرف على المتطلبات اللازمة وكيفية تأسيس الشركة وغيرها من التوضيحات الهامة من خلال (كيفية تأسيس شركة استيراد وتصدير).

الاستيراد لصالح العير

هناك العديد من شركات الاستيراد والتصدير التي تقوم بالاستيراد لصالح الغير من الدول المختلفة في مقابل الحصول على عمولات (يتم الاتفاق عليها بين الطرفين).

تلك الشركات يمكن البحث عنها علي الانترنت والتواصل معها لمعرفة أسعارها وعروضها ولكن في نفس الوقت يراعى عدم التعامل مع أي شركة، بل يجب اختيار شركة لها سابقة اعمال مشرفة وسمعة حسنة لتتجنب العديد من المشكلات التي قد تواجهك إذا تعاملت مع شركات غير معروفة.

هذه الطريقة تعد مكلفة أيضاً ولكنها تضمن للمستورد توفير الكثير من الجهد والوقت بل ويمكن له أن يعمل على توزيع بضاعته دون امتلاك شركة استيراد وتصدير.

ولكنه بكل تأكيد يجب أن يمتلك شركة تجارية بحيث يتسنى له توزيع وبيع منتجاته داخل دولته دون مشكلات قانونية.

وسيط متواجد في الهند

إن كان لك صديق أو قريب متواجد في الهند بداعي الدراسة أو العمل أو لأي سبب آخر، أو حتى شخص يعمل كوسيط استيراد وتصدير موثوق، فيمكنك التواصل معه وتطلب منه شراء بعض العينات من السلع التي ترغب في التعامل فيها ويرسلها إليك، وإن كانت جيدة فيمكنك أن تطلب منه الحصول على قائمة بالأسعار وفي النهاية تطلب منه أو يشتري ويصدر لك الكمية المطلوبة وفي المقابل يمكن ان تعطيه مبلغ مالي نظير ما بذله من جهد لمساعدتك.

هذه الطريقة تعد مضمونة مثل باقي الطرق خصوصاً إذا كان الشخص المتواجد في الهند على خبرة بالأسواق والتجارة والتصدير وكذلك تعد أقل تكلفة من الطريقتين الأخرتين، وذلك لأن المبلغ الذي سيحصل عليه الشخص المتواجد هناك سيكون أقل بكل تأكيد من المبلغ الذي ستنفقه إذا ما قررت السفر بنفسك أو إذا ما قررت أن تدفع عمولة لشركة استيراد لصالح الغير.

من الضروري أيضًا أن تقوم بترخيص شركة استيراد وتصدير لتتمكن من تخليص بضائعك من الجمارك لتعمل على تصديرها وبيعها فيما بعد.

الاستيراد من الهند عبر الانترنت

في الصين مثلا يوجد أكثر من موقع الكرتوني كبير يمكن عن طريقة استيراد العديد من السلع ولعل أكبر هذه المواقع هو موقع علي بابا، ولكن هل تعرف مواقع خاصة بالتصدير في الهند مثل موقع علي بابا؟.

في الحقيقة هناك الكثير من المواقع الموثوقة التي يمكن من خلالها شراء مختلف أنواع البضائع من الهند بالجملة، نذكر منها:

• Amazon Business
• IndiaMART
• TradeIndia
• Udaan
• ExportersIndia

أفضل المنتجات للاستيراد من الهند

يمكن استيراد أنواع عديد من السلع والمنتجات الهندية المتميزة ومن أمثلتها:

• التوابل: تعتبر التوابل الهندية من أفضل وأشهر أنواع التوابل حول العالم والطلب عليها مرتفع في مختلف الأسواق العالمية. لذلك إذا كنت من أي بلد فيمكنك التعامل في هذا المجال وإن نجحت في التوزيع فإنك ستحقق الكثير من الأرباح بكل تأكيد.
• الاكسسوارات: تتميز الاكسسوارات الهندية بمظهرها المتميز وطبعها الخاص، فهي مختلفة تماماً عن مظهر الأنواع الأخرى، والطلب عليها ايضاً جيد في العديد من الأسواق العالمية، لذلك تعد فكرة شرائها وتوزيعها على المحلات فكرة اكثر من رائعة.
• الملابس الجاهزة: الآن أصبحت الهند من الدول التي تصدر الملابس الجاهزة إلى مختلف الأسواق العالمية، ويمكنك بالطبع التفكير في استيراد كمية من تلك الملابس الجاهزة وتعمل على توزيعها على محلات بيع الملابس الجاهزة.
• زيوت الشعر: أفضل أنواع زيوت الشعر يمكن الحصول عليها من الهند وبأسعار معقولة وفي المقابل يمكن بيعها بسهولة في أسواقنا العربية ومختلف الأسواق العالمية بأسعار تضمن الربح الوفير.
• الأرز البسمتي: الهند هي أكبر مصدر للأرز في العالم وأغلب صادرتها تتجه الى الاسواق العربية، لذا فإنه من المربح أن تتعامل في هذا المنتج المطلوب محليًا.
• الإلكترونيات: أصبحت الهند ذات مكانة كبيرة في عالم تصنيع الإلكترونيات، وهي حاليًا تُصدر كميات كبيرة منها إلى مختلف أسواق العالم وعلى رأسها الولايات المتحدة الأمريكية والإمارات العربية المتحدة.

ملاحظة هامة: ما عرضناه من أمثلة على المنتجات التي يمكن استيرادها من الهند يمثل جزء صغير من السلع الهندية المتميزة التي يمكن استيرادها والاتجار بها، ولكن إذا كنت ترغب في الوصول إلى عدد أكبر من السلع فننصحك بزيارة (دليل أفضل المنتجات الهندية للاستيراد من الهند)، وهو عبارة عن دليل مفصل تجد خلاله أفضل ما يمكنك استيراده من سلع من الهند.

كيفية شحن البضائع عند الاستيراد من الهند

توجد ثلاث طرق يمكن شحن البضائع بها عند الاستيراد من الهند أو من أي مكان في العالم، هي:

الشحن البحري

أكثر أنواع الشحن انتشارًا ويعتمد عليه المصدرين الهنود والمستوردين من الهند كثيرًا في تعاملاتهم وذلك لانخفاض تكلفته مقارنة بالشحن الجوي وسرعته مقارنة بالشحن البري.

عند شحن البضائع عن طريق البحر، يتم تعبئة المنتجات في حاويات صغيرة 20 قدم أو حاويات كبيرة 40 قدم ومن ثم يتم وضعها على سفن الشحن العملاقة لتتوجه إلى موانئ المستوردين لتفريغ الشحنات.

إليك، أفضل شركات الشحن البحري في العالم.

الشحن الجوي

هو أسرع طرق الشحن على الإطلاق وأكثرها تكلفة أيضًا، ويستخدم في الغالب مع المنتجات سريعة التلف مثل (اللحوم، الفواكه، الخضروات، … الخ).

إليك، أفضل شركات الشحن الجوي في العالم.

الشحن البري

وفيه يتم تعبئة المنتجات في شاحنات كبيرة الحجم وطبعًا لا يتم الاعتماد عليه عند الاستيراد من الهند للدول العربية لبعد المسافة، وفي الغالب لا يتم الاعتماد عليه إلا في حال الشحن بين الدول القريبة التي تربطها حدود مباشرة.

كيفية تسويق وتوزيع السلع

قبل الاستيراد من الهند يجب عمل دراسة سوق للتعرف على حجم الطلب والعرض من السلع المرغوب استيرادها وكذلك لمعرفة المستوردين الآخرين “المنافسين” والأسعار وغيرها من الأمور الهامة.

بعد ذلك يجب عمل دراسة جدوى تفصيلية للمشروع لمعرفة التكاليف والأرباح والعناصر الفنية والمالية وغيرها من العناصر.

بعد ذلك يمكن وضع استراتيجية تسويقية تتناسب مع المنتج الواقع علية الاختيار ويفضل أن تكون هذه الاستراتيجية موضوعة على أيدي متخصصين في مجال التسويق، فأساليب واستراتيجيات التسويق تختلف من منتج لآخر ومن ظرف لآخر.

تجربتي في الاستيراد من الهند

ما زلت أتذكر رحلتي التجارية الأولى إلى الهند قبل خمس سنوات، فقد كنت مصممًا على العثور على منتجات فريدة لاستيرادها إلى موطني في المملكة العربية السعودية.

أذهلتني مناظر وروائح أسواق التوابل في دلهي، حيث كنت محاطًا بأكياس الكركم والقرفة والكمون النابضة بالحياة ومئات التوابل الغريبة التي لم يسبق لي أن رأيتها من قبل.

وأدركت حينها أن التوابل ستكون نقطة دخولي إلى مجال الاستيراد، ومن هنا بدأت تجربتي في الاستيراد من الهند.

التقيت بالعديد من بائعي التوابل شخصيًا للعثور على شريك موثوق يمكنه توفير توابل عالية الجودة بأسعار معقولة.

وقد اخترت مزرعة مملوكة لعائلة كانت تزرع وتصدر التوابل منذ عقود.

وأظهر المالك تقديره لي لأنني بذلت الجهد للزيارة شخصيًا وكان على استعداد للعمل معي بشأن التسعير؛ لأنني كنت مستورد مبتدئ، فهذه هي أول مرة لي.

وقد كانت شحناتي القليلة الأولى محفوفة بالتأخير، فوجدت أن عملية الشحن من الهند إلى المملكة العربية السعودية أكثر تعقيدًا بكثير مما ظننت.

لقد تعلمت بسرعة مدى أهمية توظيف وسيط جمركي لديه خبرة للتعامل مع جميع متطلبات الوثائق والتخليص.

ثم انتقلت أيضًا من الشحن الجوي إلى الشحن البحري، على الرغم من أن الأمر استغرق وقتًا أطول، إلا أن حجم التوفير كان هائل.

ولا يمكنني أن أنسى جانب التسويق؛ فعملية تسويق التوابل في السعودية شكلت تحدي جديد تمامًا.

فقمت بزيارة محلات البقالة ومحلات الهدايا لتقديم عينات مجانية وجذب حسابات الجملة.

وأتاحت لي الإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي استهداف ربات البيوت السعوديات اللاتي يستمتعن بطهي الأطباق التقليدية مع خلطات التوابل الغنية والمتنوعة.

وساعدت الشراكة مع الأشخاص المؤثرين المحليين وأصحاب مدونات الطعام في نشر اسمي ومنتجاتي.

وبمرور الوقت، قمت بتوسيع خط إنتاجي إلى ما هو أبعد من التوابل ليشمل منتجات هندية أصلية أخرى لم تكن شائعة في أسواقنا.

وهي مثل أعشاب الأيورفيدا، وشاي الأزهار والسجاد وأدوات الطبخ المنحوتة يدويًا.

وستجد أن التنوع الفريد للسلع الهندية يوفر فرص لا حصر لها إذا أخذت الوقت الكافي للعثور على البضائع التي تناسب ما يفضله المستهلك السعودي.

اقرأ أيضًا، الدليل الشامل في الاستثمار في الهند للأجانب.

ملخص

الاستيراد من الهند هو أحد نماذج التجارة الناجحة في الوقت الحالي نظرًا لوجود طلب كبير في الأسواق العربية على البضائع الهندية التي يمكن استيرادها من الهند بسهولة وأسعار رخيصة ومنها يتحقق هامش ربح مرتفع.

خلال هذا الموضوع قمت بتوضيح كافة متطلبات واشتراطات وطرق الاستيراد من الهند، وأهم البضائع الممكن استيرادها من الهند، بالإضافة إلى تجربتي في الاستيراد من الهند. آمل أن أكون قد أفدتك.