دراسة جدوى مشروع معرض سيارات في السعودية

مشروع معرض سيارات. في المملكة العربية السعودية أكثر من 35 مليون سيارة، ولأن المناخ في السعودية يلزم المواطنين على استخدام السيارات، فهذا العدد في تزايد مستمر.

وللعديد من الأسباب أهمها المستوى المرتفع للأفراد والأسر، وأسعار السيارات الرخيصة، فالطلب على السيارات الجديدة مستمر ومرتفع.

ولهذا أي مشروع في مجال السيارات هو مشروع ممتاز في السعودية، ومن بين هذه المشاريع الناجحة معارض السيارات الجديدة والمستعملة.

وفي هذه المقالة، سنقوم بشرح وتوضيح دراسة جدوى أولية لمعرض سيارات جديدة متوسط في المملكة العربية السعودية.

مميزات مشروع معرض بيع سيارات جديدة في السعودية

بغض النظر عن أحوال السوق هذه الأيام، فإن مشروع معرض سيارات جديدة في السعودية مشروع يمتاز بالعديد من المميزات، أولها الطلب المتزايد على السيارات الجديدة.

هذا لأن مستوى دخل الفرد والأسرة في السعودية مرتفع، هذا بجانب حب السعوديين لقيادة السيارات الجديدة فور وصولها للمعارض في السعودية.

ثم إن أسعار السيارات المستعملة أصبحت مرتفعة لدرجة التقارب مع السيارات الجديدة إلى حدٍ ما، أو لدرجة جعلت من الأفضل النظر إلى السيارات الجديدة.

وكذلك يعد هامش ربح تجارة السيارات من أكبر هوامش الربح لأي من أنواع المجالات الأخرى، وهذا يعود إلى ارتفاع الطلب.

شروط ترخيص معرض للسيارات الجديدة في السعودية

أصدرت وزارة الشؤون البلدية والقروية مجموعة من الشروط الجديدة للموافقة على إنشاء وترخيص معارض السيارات، أولها أن لا تقل مساحة المعرض عن 900 متر مربع.

مع واجهة لا تقل عن 40 متر مربع، هذا بالنسبة لمعارض السيارات من الفئة أ، مع توفير موقف لسيارة لكل 25 متر مربع من المساحة المبنية.

وبالنسبة لمعارض السيارات من الفئة ب، فيشترط أن لا تقل المساحة عن 700 متر مربع، مع توفير ارتداد أمامي بطول 6 متر، و 3 متر جانبي وخلفي.

هذا مع التأكد من أن نسبة البناء القصوى لا تتخطى الـ 10% من إجمالي المساحة.

ويتم تحديد فئة المعرض على أساس المنطقة الواقع فيها، والفئة أ تكون في مدن الرياض ومكة المكرمة والمدينة المنورة والدمام والخبر والظهران وجدة وحائل وبريدة وتبوك وسكاكا وعرعر والطائف والهفوف وحفر الباطن.

أما الفئة ب، فتكون في أبها والباحة ونجران وجازان، وجميع المحافظات ومراكز المملكة.

هذا ويقتصر البناء على طابق واحد، وبحد أقصى للارتفاع 3,5 متر.

كما يشترط أن تكون المداخل والمخارج مفتوحة على الشوارع التجارية فقط.

مع الحصول على موافقة مسبقة من إدارة المرور والدفاع المدني.

ثم يجب أن يكون للمعارض ورش ومستودعات قطع غيار، ويشترط لتلك المرافق مداخل ومخارج منفصلة تمامًا عن الرئيسية.

ويشترط أن لا تسبب المستودعات أي ضوضاء أو إزعارج للسكان المجاورين.

ثم يجب أن تكون الأسلاك والمعدات الكهربائية مطابقة للمواصفات السعودية والعالمية، هذا مع التأريص الصحيح.

ويشترط أن تضمن أنظمة التهوية جودة الهواء وتمنع تراكم الأبخرة والغازات، ولا يمكن استخدام السلالم كقنوات للتهوية.

ويجب أن تتوافق أنظمة الكشف عن الحرائق وإخمادها مع لوائح الدفاع المدني.

ولا يمكن لغير حاملي الجنسية السعودية الحصول على الترخيص، ويجب كذلك أن يحصل صاحب المعرض على سجل تجاري ساري المفعول.

ويشترط أن يقوم صاحب المعرض بتفعيل التأمينات الاجتماعية، هذا مع التأمين على جميع العاملين في المعرض.

ووجب التنويه على وجود وحدة تسمى وحدة المعارض في جميع وحدات المرور في كل محافظات المملكة، ويتم من خلالها الحصول على بيان بكافة الشروط والمتطلبات.

متطلبات ترخيص مشروع معرض سيارات الجديدة في السعودية

وبجانب ما سبق من شروط، يجب على من يريد بدء مشروع لبيع السيارات الجديدة بشكل قانوني أن يوفر مجموعة من المستندات، أولها بطاقة الهوية الوطنية السارية.

هذا بالإضافة إلى صورة من الرسم الكروكي لعنوان موقع المعرض الجغرافي.

وصورة من الرسم الهندسي للمسقط الأفقي للمعرض من الداخل، هذا مع توضيح أماكن ومساحات الأقسام وأماكن إمدادات الكهرباء ومواقع أجهزة إطفاء الحريق ومخارج الطوارئ وفتحات التهوية.

ثم يجب توفير شهادة من إدارة الدفاع المدني تثبت صلاحية المعرض من الناحية الأمنية.

مع شهادة التأمينات الاجتماعية لصاحب المعرض.

وصورة فوتوغرافية للمعرض من الخارج.

وإثبات ملكية أو إيجار محل المشروع بشكل قانوني.

موقع مشروع معرض لبيع سيارات في السعودية

ويجب أن يكون المعرض على طريق رئيسي وفي مكان بارز للمارة، وسيكون عليك اختيار مكان يمر به آلاف الأشخاص والسيارات بشكل يومي.

وحاول كذلك أن تبحث عن موقع في منطقة معروفة بارتفاع مستوى دخل الأسر فيها، فهؤلاء يشترون سيارة واحدة جديدة كل عام.

ثم تأكد أن تكون بعيد كفاية عن أقرب منافس لك، فأنت ما زلت في البداية ولا داعي لأن تبدأ المنافسة مبكرًا حتى تكتسب بعض العملاء.

مساحة معرض للسيارات الجديدة

وتطبيقًا للشروط القانونية، حاول أن لا تقل مساحة مكان مشروع معرض سيارات جديدة عن 800 متر مربع، هذا حتى تتمكن من عرض السيارات بطريقة مناسبة.

كما من المهم أن يكون المكان واسع لتقديم بعض خدمات الضيافة، ولسهولة تحريك السيارات للعرض، ولأن المساحة الواسعة تجعلك تكسب ثقة العملاء.

تجهيزات مشروع معرض سيارات جديدة متكامل

وحتى يكون معرض سيارات متكامل، سيكون عليك تجهيزه بعدة تجهيزات، ولنبدأ بصالة العرض الداخلية، ويتم تجهيزها بمكاتب وكراسي وأجهزة حاسوب لموظفي المبيعات.

ومنطقة انتظار العملاء بها مقاعد وطاولات ومجلات متخصصة في عالم السيارات والمحركات.

وكلمسة مبتكرة، يمكنك تخصيص مساحة صغيرة جدًا بها ألعاب للأطفال على شكل سيارات.

هذا بجانب منصات عرض السيارات الجديدة، سواء كانت دوارة أو ثابتة، أو منحدرات أرضية أو مرتفعة.

ثم من الجيد تركيب مجموعة من المرايا على الحوائط لرؤية السيارات من كافة الجوانب، وليشعر العملاء باتساع المكان.

ويجب كذلك توفير لوحات معلومات ومواصفات لكل موديل سيارة مكتوبة بالعربية والانجليزية، مع لوحة تعليمات اختبار قيادة السيارات الجديدة.

وكذلك لافتة دعائية كبيرة على المدخل، ولوحات تحمل اسم وشعار المحل على الحوائط داخل المعرض بشكل واضح.

هذا مع ركن القهوة المجهز ببراد مياه وغلاية كهربائية وأكواب أو ماكينة صنع القهوة والعصائر الطازجة.

وبالنسبة للفناء الخارجي، يجب تجهيزه بكشافات إنارة، ومنحدرات للسيارات، ومنصة خارجية مرتفعة، ومظلات مغطاة، وحديقة أمامية.

ثم يجب توفير عدد من دورات المياه، ومولد احتياطي، وشبكة إنترنت، وغرفة للموظفين لتناول الطعام أو تبديل الملابس.

كيفية الحصول على السيارات الجديدة لعرضها

وعند التفكير في مشروع معرض سيارات جديدة، يشغل تفكيرنا دائمًا سؤال مهم، وهو كيف نحصل على السيارات للعرض؟ فهناك عدة طرق، أولها الوكالة.

فعندما تحصل على حق الوكالة المعتمدة لواحدة من شركات السيارات الكبرى، ستقوم الشركة بتوفير أحدث موديلات السيارات الجديدة فور إصدارها.

والطريقة الثانية هي أن تعمل كمستورد للسيارات، فتقوم بالتواصل مع الشركات المصنعة للسيارات وتطلب السيارات بالموديلات التي تختارها لم تستعمل من قبل.

ويمكنك أن تحصل على السيارات من كبار المستوردين لها في السعودية كطريقة ثالثة.

وهناك طريقة أخرى ممتازة، وهي المزادات التي تقوم بها الجمارك في الموانئ للسيارات التي تم مصادرتها لعدم قدرة أصحابها على استيفاء متطلبات الإفراج الجمركي.

العمالة في معارض السيارات الجديدة

وفي معارض السيارات الصغيرة والمتوسطة، يمكن الاكتفاء بمدير المعرض وموظف التسويق وموظف خدمة العملاء وعامل النظافة فقط.

ولكن يفضل أن يكون في معرض السيارات الجديدة مدير عام مسؤول عن الإشراف والعمالة.

ومدير مبيعات لقيادة عملية التسويق وموظفي خدمة العملاء.

ثم المدير المالي ذو الخبرة في الحسابات والفواتير والدفاتر.

وعدد من موظفي مقابلة العملاء وتقديم المعلومات.

وعمال لتقديم المساعدة أثناء اختبار قيادة السيارات.

وميكانيكي مؤهل، ومستشار قطع غيار.

وعامل مسؤول عن ترتيب السيارات في المعرض.

التسويق لمعرض سيارات جديدة في السعودية

وعند وضع الخطة التسويقية للترويج للسيارات المعروضة في مشروع معرض سيارات جديدة في السعودية، يتم طباعة وتوزيع المنشورات وقسائم الخصم في الأحياء والمراكز التجارية والفنادق.

ثم سيتم التعاقد مع واحد من أكبر البلوجرز وصانعي المحتوى على التيك توك وانستجرام لعمل فيديوهات داخل المعرض يشرحون ويرشحون فيها أنواع السيارات الموجودة.

هذا مع التواجد بشكل واسع على انستجرام وسناب شات، حيث يتم تصوير السيارات وكتابة المحتوى الإعلامي ومشاركتها مع العملاء.

دراسة جدوى مشروع معرض سيارات جديدة في السعودية

وفي دراسة جدوى معرض سيارات جديدة في السعودية، تم حساب تكلفة المشروع على أساس أن إيجار المعرض الشهري يتراوح ما بين 30 ألف و 60 ألف ريال سعودي.

وتكلفة بناء صالة العرض ومنطقة الخدمة والمرافق تتراوح ما بين 500 ألف و 800 ألف ريال سعودي.

أما تكلفة التجهيزات الداخلية والخارجية فهي تتراوح ما بين 150 ألف و 400 ألف ريال سعودي.

وبالنسبة لرأس المال الخاص بتوفير السيارات فهو يتراوح ما بين 500 ألف و 5 مليون ريال سعودي.

ومرتبات الموظفين الشهرية تتراوح ما بين 30 ألف و 100 ألف ريال سعودي.

والتكلفة المتوقعة للخدمات الشهرية تتراوح ما بين 3 آلاف و 10 آلاف ريال سعودي.

مما سبق، نستنتج أن متوسط رأس المال اللازم لبدء وتشغيل معرض سيارات جديدة في السعودية هو حوالي مليون ريال سعودي.

هل معرض السيارات الجديدة مشروع مربح؟

ودون شك فإن مشروع معرض سيارات جديدة في المملكة هو واحد من أنجح المشاريع التجارية على الإطلاق، حيث أن صافي الربح من بيع سيارة واحدة يبدأ من 20 ألف ريال سعودي.

ملخص

وفي نهاية المقالة، لقد قدمت لك دراسة جدوى أولية تساعدك أثناء عملية التخطيط لبدء مشروع معرض سيارات جديدة في المملكة العربية السعودية.