يعد مجال التسويق العقاري من المجالات التى لا تحتاج إلى رأس مال كبير للعمل بها، ومشروع مثل مكتب تسويق عقاري بالمدن الجديدة يتيح الفرص للإقامة بالمدن الجديدة التى يتم بناؤها على أطراف المحافظات حيث البعد عن زحام العاصمة والمحافظات الأخرى ويساعد أيضا على إعمار هذة المناطق من خلال التعرف على إحتياجات الفرد لأنواع العقارات المختلفة والعمل على إيجاد ما يناسب هذة الإحتياجات من حيث السعر والمساحة وغيرها. فضلا عن أنه يدر أرباح كبيرة لصاحبه وبأقل التكاليف.
محتويات المقال
موقع ومساحة المشروع :-
من الضرورى تواجد هذا المكتب داخل المنطقة المراد تسويق العقارات بها وذلك لضمان الشفافية فى التعامل مع العميل بحيث يمكنه رؤية العقار على أرض الواقع بكل سهولة.
- سنحتاج إلى إستئجار مكان صغير إلى حد ما بمعنى أن تتراوح مساحتة ما بين 15 : 20 متر.
إحتياجات المكان :-
- يمكن شراء مكتب صغير وصالون جلد لإستقبال العملاء به.
- يمكن شراء جهاز تكييف مستعمل او جديد وتركيبة في المكتب.
- يمكن شراء مكتبة صغيرة لحفظ مستندات العملاء بها
- يمكن تصميم لافتة كبيرة لدي مكتب دعاية واعلان وتركيبها على واجهة المكان للتعريف بالمكان وجذب الإنتباة.
كيفية الحصول على عقارات لتسويقها :-
- من الممكن دراسة المنطقة جيدا وعمل زيارات لأصحاب العقارات بها وعرض القيام بتسويق عقاراتهم ومعرفة مواصفات كل عقار من حيث (المنطقة التى يتواجد بها العقار – مساحتة – مواصفاتة والتشطيبات به – سعرة).
- يتم حساب نسبة معينة تكون من حق المسوق ( السمسار) فى حالة إتمام عملية البيع ولتكن 2.5% يدفعها المشترى بالإتفاق.
كيفية تسويق العقارات :-
- القيام بمخاطبة شريحة العملاء المستهدفين لذلك ولتكن الشباب المقبل على الزواج حيث أنه تسبب الغلاء فى إرتفاع اسعار العقارات بشكل جنونى فى الآونة الأخيرة بالمناطق المأهولة بالسكان وبذلك يصعب على الشاب المقبل على الزواج الإستئجار او الشراء فى هذة المناطق وبذلك تكون المدن الجديدة هى الحل، كذلك يمكن استهداف الاهالي المقيمين في المدن المزدحمة وذلك لأن عدد كبير منهم يبحثون عن الهدوء ويسعون الي العيش في مناطق هادئة. الجدير بالذكر انه توجد اكثر من طريقة يمكن الاعتماد عليها لتسويق العقارات في المدن الجديدة، ومنها،،
- مواقع التواصل الإجتماعى هى مكان تجمع أكبر عدد من الشباب فمن الممكن عمل صفحات للإعلان عن العقارات على هذة المواقع .
- عمل الإعلانات فى أكثر من جريدة محلية منتشرة على نطاق واسع.
- عمل أكثر من لافتة داخل المنطقة المتواجد بها مكتب التسويق العقارى أو خارجها لجذب عملاء أكثر.
- عمل إعلان على مواقع التسويق المنتشرة حديثا .
- من الممكن عمل إعلان تليفزيونى لزيادة الإقبال.
- ولضمان مصداقية أكثر فى بيع العقار من الممكن تصوير العقار المراد تسويقة بجودة عالية حتى تزداد فرص بيعة.
عوامل نجاح المشروع :-
- المصداقية فى التعامل مع العملاء.
- عدم المبالغة فى تقدير النسبة التى يحصل عليها المسوق ( صاحب مشروع مكتب تسويق عقاري) من العميل وذلك لضمان إرتياحية أكثر فى التعامل وتكرارة.
- دراسة المنافسين فى سوق العمل والإستفادة من ذلك عن طريق عروض وتعامل أفضل مع العملاء لضمان نجاح المشروع وجنى الأرباح.
- التعامل مع العملاء بإسلوب راقي حتي وان كان بعضهم غير جاد او لدية قلق من الشراء في الوقت الحالي، فبعض اصحاب المكاتب يتعاملون بإسلوب جاف مع العملاء الذين لا ينهون صفقات الشراء او يرفضون العقارات لاسباب لا يريدون الافصاح عنها، وهذا خطأ كبير بكل تأكيد.
