يكثر عدد المحجبات في الدول العربية دون غيرها من الدول، وبالحديث من منطلق تجاري، فإنه يمكننا الجزم بأن سوق تجارة ملابس المحجبات في المنطقة العربية اكبر منه في اي مكان اخر في العالم، مما يدل على قدرة تلك التجارة على تحقيق النجاحات في بلادنا العربية، وعلى ما سبق، فإن فكرة إنشاء محل ملابس محجبات لتقديم تشكيلات متنوعة من الملابس القادرة على ارضاء اذواق مختلف العملاء تعد من الأفكار المميزة والقادرة على تحقيق الكثير من العوائد المالية، ولكن الأمر ليس بهذه الدرجة من البساطة، بل تحتاج للكثير من العمل والتخطيط لتتمكن من تنفيذ المشروع بالشكل اللائق، كما تحتاج للكثير من الجهد والعمل لتتمكن من تشغيل المشروع بالشكل الذي يجعله قادر على منافسة المتنافسين في نفس السوق الذي تعمل به والتفوق عليهم. فيما يلي توضيح شامل لكافة متطلبات المشروع وكيفية تشغيله بالشكل السليم.
محتويات المقال
دراسة السوق :-
من الجيد ان تبدأ بدراسة سوق ملابس المحجبات قبل اتخاذ خطوات تأسيسية، فالتعرف المسبق على حجم الطلب وحجم العرض “المنافسين” والتصاميم والألوان الرائجة في السوق المستهدف واسعار الشراء بالجملة وأسعار البيع بالتجزئة واهم الفرص التي يمكنك استغلالها، يضمن لك بداية موفقة وسليمة، وهذا افضل واكثر واقعية من البدء دون دراسة ومعرفة بوضع السوق الحالي.
أما عن كيفية عمل دراسة السوق، فإنه من المحبذ أن تعتمد على شركة او مكتب مختص بدراسات السوق شريطة امتلاك سوابق اعمال مميزة وسمعة حسنة، اما اذا رغبت بالتوفير فيمكنك تنفيذ دراسة السوق بنفسك وذلك بتنفيذ الآتي،،
الخطوة الأولى :-
إجراء بحث اولي بالاعتماد على عدة طرق، منها (المقابلات الشخصية مع مجموعة من العملاء المستهدفين لمنتجات المشروع “السيدات المحجبات”، الاستقصاء من عينة من عملاء المستهدفين وذلك عن طريق توزيع أوراق تحتوي على اسئلة او ارسالها عبر البريد الالكتروني، التركيز على مجموعة تحتوي على عينة من العملاء المستهدفين). وبالنسبة للأسئلة التي يمكن توجيهها للسيدات المستقصى منهن، فإنها،،
- ما هي العوامل التي تضعيها في اعتبارك عند شراء ملابس المحجبات؟.
- ما الذي يعجبك وما الذي لا تفضلينه في ملابس المحجبات المعروضة بالسوق؟.
- ما اقتراحاتك الشخصية للتحسين من المنتجات؟.
- ما السعر الذي ترينه مناسبًا للمنتجات؟.
وبعد الانتهاء من تجميع الإجابات يمكنك التعرف على رأي السيدات المحجبات ورغباتهن وبالتالي تستطيع ان تختار منتجات قادرة على ارضائهن بأسعار في المتناول وبالتالي يسهل عليك بيعها.
الخطوة الثانية :-
بعد ذلك يمكنك إجراء بحث نوعي عن طريق عمل مقابلات شخصية مع شريحة صغيرة من العملاء لتتعرف بشكل أكبر تعمقًا على العملاء والمنافسين ومنتجاتهم وخططهم واسعارهم، وبهذا يمكنك بدأ مشروعك الجديد على أساس صحيح.
موقع ومساحة مشروع محل ملابس محجبات :-
بعد بحث السوق والتأكد من امتلاك فرصة كبيرة لنجاح مشروع محل ملابس محجبات فإنك مطالب بالبحث عن محل في احدى مناطق البوتيكات النسائية او الاماكن التي تشتهر بتجارة الملابس النسائية، واحذر ان تختار محل في منطقة ليست مخصصة لتجارة ملابس النساء، وذلك لأن الملابس من سلع التسوق والعملاء لا يشترونها من اول متجر يدخلونه، بل يدخلون متجر واخر واخر للتسوق ومن ثم يتخذون قرارهم بالشراء.
أما بالنسبة للمساحة، فإنه بإمكانك بدء المشروع على مساحة لا تتعدى الـ ٢٠ متر مربع وبالتالي يكون لديك محل ملابس محجبات صغير الحجم بقليل من التكاليف، او يمكنك مضاعفة المساحة ليصبح لديك محل صغير إلى متوسط الحجم وفي تلك الحالة ستضطر إلى دفع إيجار كبير نسبيًا ولكن يمكن تعويضه مع تعويض باقي المصروفات الشهرية بالإضافة إلى الحصول على هامش ربح مميز من العمل الفعال.
تجهيزات مشروع محل ملابس محجبات :-
إذا كنت ترغب في بداية احترافية فيمكنك ترك الأمر لإحدى شركات تجهيز المحلات التجارية لتقوم بعمل الديكورات وفقًا لمتطلباتك وامكانياتك وتقوم بتوفير الأدوات اللازمة لتسيير العمل بالشكل الأمثل.
اما اذا كنت ترغب بالتوفير فإنه بإمكانك توفير عمال لعمل بعض اعمال الجبس والاضاءة ومن ثم إنهاء التشطيبات بعمل ديكورات مختلفة “يمكنك تصفح الانترنت للحصول على أفكار” وبعد ذلك يمكنك توفير الأدوات والمعدات اللازمة والتي تتمثل في (ستاندات، علاقات ملابس، طاولات عرض، مرايا لغرفة القياس، جهاز كاشير كامل، لابتوب متصل بالانترنت ومزود ببرنامج محاسبي، لافتة لتعليقها على واجهة المحل، زجاج خارجي شفاف لعمل باب وفاترينة عرض، تكييف هواء، تلفزيون).
شراء ملابس محجبات بالجملة :-
في كل منطقة تجارية يوجد مكاتب جملة لتغذية المحلات المتواجدة في تلك المنطقة، فيمكنك البحث عن مكاتب ملابس المحجبات في تلك المنطقة لتتعامل معها اذا كانت توفر المنتجات التي تتقابل مع رغبات العملاء من حيث التصاميم ومستوى الجودة والاسعار، وان لم تجد فيمكنك البحث الكترونيًا وميدانيًا وبسؤال العاملين في المجال و بالاعتماد على ادلة التجار والمستوردين عن مستورد او مصنع ملابس محجبات محلي لتتعامل معه في حال توفير ما تحتاجه من منتجات، كذلك يمكنك التعامل مع بعض مصممي الازياء المحليين الذين يقدمون منتجات فريدة قادرة على تلبية رغبات عملائك.
عمالة مشروع محل ملابس محجبات :-
من الضروري ان يتم تشغيل فتيات او سيدات بالمشروع دون الرجال، وذلك لأسباب تتعلق بالعملاء، وعلى ذلك يمكنك توظيف فتاتين في حال كان المشروع صغير او اربع فتيات في حال كان المشروع اقرب للمتوسط الحجم، على أن تتوافر الخبرة العمل في محلات الملابس لدى الموظفات ليكن قادرات على إبراز مزايا المنتجات وإقناع الزبونات بالشراء، فالواقع يقول ان البائع الخبير لديه قدرة على تحقيق مبيعات أكثر من تلك التي يحققها البائع المبتدئ، وفي المقابل يجب منحهن رواتب مجزية بالاضافة الى نِسب على المبيعات بخلاف التحفيز المعنوي والتقدير الذاتي.
التسويق والمبيعات :-
بمجرد اختيار مقر مميز لمشروع محل ملابس محجبات في منطقة تجارية تشتهر بتجارة ملابس النساء، وبمجرد توفير الملابس التي تتقابل مع حاجات ومتطلبات العملاء، فإنك تسير على الطريق الصحيح نحو تحقيق المبيعات التي تكفل لك تغطية المصاريف الشهرية بجانب هامش ربح مميز، ويمكنك الاكتفاء بالطبع بما تحققه في سبيل راحتك، ولكنك إذا رغبت “وهو المتوقع” في تحقيق المزيد من المبيعات ومزيد من الشهرة لمشروعك التجاري، فإنه من الضروري ان تبذل المزيد من الجهود التسويقية، والتي منها،،
- توزيع الدعاية بمجرد الافتتاح على العملاء المستهدفين للمشروع.
- تقديم عروض مغرية وكتابتها على واجهة العرض الزجاجية لتحفيز العملاء.
- المشاركة في الفعاليات والأحداث النسائية المقامة في المدينة كنوع من إشهار المشروع.
- قيام الموظفات بالحصول على ارقام الزبونات وتسجيل بياناتهن لمرسلاتهن بجديد العروض.
- تأسيس صفحات اجتماعية للمشروع لإشهاره واستقبال طلبات الشراء من خلالها.
- في مرحلة متطورة يمكنك عمل اعلانات مدفوعة والبيع على المنصات الإلكترونية الشهيرة.
