ما معنى بضاعة ستوك، وكيف تربح المال من خلالها

معنى بضاعة ستوك. ما معنى ستوكات؟ هذا هو السؤال الذي يأتي في ذهن العديد مننا بعد سماع هذه الكلمة لأول مرة، حيث تستخدم كلمة ستوك بكثرة في العديد من المجالات.

لذلك ما هو الاستوك؟ وهل هناك أنواع من هذه البضاعة؟ ومن أين وكيف تأتي؟ وهل تجارة هذه البضاعة الستوك مربحة؟

أسئلة كثيرة تدور في ذهنك، وحتى أوفر عليك المجهود والوقت، فسأوضح لك بطريقة مبسطة وشرح كافي إجابة لكل تلك الأسئلة التي تبحث لها عن إجابة بخصوص تجارة الستوك.

ما معنى بضاعة ستوك؟

بكل بساطة كلمة ستوك تعني البضاعة الراكدة، وهي بضائع جديدة تمامًا لم يتم بيعها وظلت في مخازن الشركة بعد انتهاء موسم البيع.

وتتراكم هذه البضائع للعديد من الأسباب المختلفة، أولها تقدير خاطئ للطلب والتخزين الزائد عن حاجة السوق.

على سبيل المثال قيام صاحب مجموعة محلات اكسسوارات بشراء عدد ضخم من النظارات الشمسية التي ظهرت كترند.

ولكن لم يُقبل على شرائها إلا عدد قليل، ومع مرور الوقت ظهر غيرها في السوق.

والسبب الثاني الذي يعمل على خلق الستوكات هو تأخر وصول الطلبيات لفترة طويلة لدرجة أن موسم بيعها قد فات.

أو قام المصنع بإنتاج كميات إضافية تحسبًا لاكتشاف عيوب في الدفعات الأولى، وهذا التخطيط صحيح ولكن يجب أن يكون محسوب.

والسبب الأخير أنه لم تفي البضائع بالمواصفات المطلوبة من التاجر، وبالتالي قام التاجر برفض استلامها أو عدم شحنها أصلًا ورجوعها إلى المصنع.

فبغض النظر عن السبب، فإن الاستوكات هي بضائع جديدة زائدة، لم يتم استخدامها أو حتى تجربتها أبدًا.

وتأتي من المواسم أو التصميمات السابقة.

ثم تقوم العلامات التجارية والمتاجر ببيع هذه البضاعة بكميات كبيرة إلى البائعين والوسطاء أو متاجر الأوت ليت بأسعار مخفضة بشكل كبير للتخلص من المخزون القديم.

الفرق بين الستوك والبالة

وحتى نفهم إجابة سؤالك ما معنى ستوكات بشكل أوضح سنقارنها مع البالة، فالبالة هي البضاعة التي تم استخدامها ولو لمرة واحدة فقط للتجربة.

ويتم جمعها من مصادر مختلفة، مثل الأسواق الشعبية أو الجمعيات الخيرية والأسر.

ومن ثم يتم فرزها وتعبئتها وشحنها في بالات مضغوطة تزن مئات الكيلو جرامات لإعادة بيعها في الدول المختلفة.

وتتميز البالات بالنسبة للملابس المستعملة بأنها تأتي من علامات تجارية مختلطة، هذا بسبب أنها لم تأتي من مصدر واحد.

ولهذا يكمن الفرق الرئيسي بين البالة والستوك في حالة أن البضاعة ملابس؛ في أن البالة تكون حالتها تدل على استهلاكها من قبل، وبالتالي أسعارها أقل بكثير من الستوك.

أنواع الستوكات

ويتم تقسيم أنواع الستوكات عدة تقسيمات، فمثلًا هناك من يصنفها على أساس نوع البضاعة، مثل ستوكات ملابس أو ستوكات أحذية، أو ستوكات اكسسوارات.

وهناك كذلك ستوكات لكل من مستحضرات التجميل والمفارش والأدوات المنزلية والكهربائية والعِدد وقطع الديكور والأثاث والمعدات، بل والأجهزة الإلكترونية حتى.

والتصنيف الثاني على أساس تاريخ التصنيع.

حيث أن هناك ستوكات الموسم السابق، وتليها ستوكات العام السابق وبعدها الستوكات القديمة والتي يزيد عمرها عن عامين.

ومن أنواع البضاعة الستوك كذلك ستوكات فرز ثاني.

ويطلق مصطلح “فرز ثاني” على البضاعة التي تم إنتاجها في المصنع ولكن بها بعض العيوب التي لا تؤثر على الكفاءة.

مثل شاشة تلفاز هيكلها الخارجي به كسر، أو ثلاجة بدون إضاءة أو ملابس بها ألوان غير متناسقة أو حتى اكسسوارات تحتاج إلى قطع إضافية.

والنوع الرابع من أنواع الستوكات هي الستوكات التي تحتاج إلى صيانة.

وهي منتجات أصلية تمامًا، ولكن بسبب أي عامل من العوامل فهي لا تعمل أو لا يمكن استخدامها بهذا الشكل.

مثلًا أحذية تم تصنيع كمية كبيرة منها وغير المصمم في ترتيب قنوات مرور الرباط، ويجب أن يقوم فني أو صاحب ورشة بتعديل الجزء الخاص بها حتى يمكن استخدامها، وهكذا.

ما معنى ستوكات أوت ليت؟

الأوت ليت هو متجر يبيع بالتجزئة، وفيه يتم بيع منتجات المواسم السابقة والبضائع الباقية، وهذا في شكل عروض وخصومات.

وجميع المنتجات في الأوت ليت جديدة تمامًا ولكن لا تعود فقط إلى الموسم أو الإصدار السابق.

فهي متنوعة ويمكن أن يكون مر على تصنيع بعضها 3 سنوات.

والفرق بين الأوت ليت والستوكات أن الأوت ليت يبيع منتجات شركة بعينها في أغلب الأوقات.

وتكون هذه البضائع تم إنتاجها داخل نفس الدولة أو مستوردة لحساب الشركة فقط من مصانعها.

أما الستوكات فهي منتجات وبضائع متنوعة من ماركات مختلفة ويتم استيرادها من الدول المنتجة إلى الدول النامية.

معنى بضاعة ستوك في السيارات

وفي عالم السيارات، وعندما تسمع كلمة سيارة ستوك فهذا يدل على عدة أمور، ولكن أقرب معنى لها هو كلمة أصلي.

أي أن موتور السيارة مثلًا هو الأصلي الذي جاء مع السيارة عند استيرادها من الشركة المصنعة لها.

فبدلًا من قول جملة مثل؛ سأقوم بتعديل على الموتور الأصلي، نقول؛ سأعدل على الموتور الستوك.

أما السيارة الستوك فهي تلك السيارات التي لم يقم صاحبها بعمل أي تعديل فيها.

أي لم يقم بتغيير كشاف إضاءة أو تركيب اسبولير أو حتى تعديل في جنط أو مسمار.

ولكن في بعض الدول يطلق على تلك السيارات التي تشارك في السباقات مثل سباق الناسكار مصطلح سيارات ستوك.

إليك أيضًا، رسوم استيراد السيارات من دول الخليج.

من أين أستورد بضاعة ستوك؟

وبعد أن تعرفنا على معنى بضاعة ستوك، تعالى نعرف أفضل 10 دول تقوم بتصدير هذه الستوكات إلى الدول العربية، فالصين هي التي تحتل المركز الأول.

وتشتهر الصين بتصدير الملابس عالية الجودة بأسعار معقولة، مثل القمصان والسراويل والمعاطف والملابس الرياضية.

هذا بجانب الإلكترونيات، مثل الهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية وأجهزة الحاسوب والتلفزيون.

بالإضافة إلى الأثاث، مثل الأسرة والكراسي والطاولات والخزائن.

وتليها في القائمة الولايات المتحدة الأمريكية، وأكثر أنواع الستوكات الأمريكية في الدول العربية هي الأحذية، وخاصة الأحذية الرياضية.

هذا بجانب الألعاب الإلكترونية والتعليمية، وكذلك تجد ملابس الأطفال والمستلزمات المنزلية وبعض أنواع الأجهزة الإلكترونية.

وتحتل ألمانيا المركز الثالث في القائمة، وتعد ألمانيا مركز مهم لصناعة الملابس والأحذية وتوفر مجموعة متنوعة من المنتجات ذات الجودة العالية بأسعار تنافسية.

وتحظى الملابس والأحذية الألمانية بشعبية كبيرة في الدول العربية.

وبها العديد من شركات تصدير ملابس البالة المشهورة من بين شركات أوروبا كلها.

وكذلك يمكن استيراد ستوكات الإلكترونيات والأجهزة المنزلية من ألمانيا.

وفي المركز الرابع تأتي اليابان بملابسها الجميلة والعصرية والاكسسوارات والملابس الرياضية والداخلية وألعاب الأطفال.

ثم تأتي بعدها كوريا الجنوبية، وهي مشهورة بالستوكات من الأجهزة الإلكترونية عالية الجودة، مثل الهواتف الذكية وأجهزة التلفزيون والحاسوب.

هذا بجانب أدوات وأواني الطهي، ومستلزمات ومستحضرات التجميل الكورية كذلك تتمتع بشهرة كبيرة في الدول العربية.

وفي المرتبة السادسة تأتي إيطاليا، وتعرف إيطاليا بصناعة المفروشات الفاخرة، وتأتي بتصميمات عصرية ومميزة، ولهذا يتم استيراد ستوكات المفروشات منها.

هذا بجانب الاكسسوارات، مثل الساعات والنظارات، وكذلك الأدوات الرياضية والألعاب، وبعض أنواع الديكورات المنزلية مثل المزهريات والمصابيح.

ومن فرنسا يتم استيراد ستوكات الحقائب والأحذية والمنتجات الجلدية، وكذلك الستائر والسجاد، وبعض أنواع الديكورات الأخرى.

ثم آخر 3 دول يمكنك استيراد جميع أنواع الستوكات منها بأسعار لا يمكن منافستها؛ فهي المملكة المتحدة والهند ومن ثم تركيا.

معدل ربح تجارة الستوك

ويعد مشروع استيراد وتجارة الستوكات من المشاريع المربحة جدًا للعديد من الأسباب، أولها أن هذه البضائع يتم بيعها بأسعار أقل من المنتجات الجديدة.

وذلك بسبب أن الشركات المصنعة تريد التخلص منها بسرعة لتوفير مساحة التخزين أو الحصول على السيولة، وبالتالي تغطي قاعدة أكبر من العملاء.

ثم هناك طلب كبير على هذه المنتجات في الأسواق، وذلك لأن قاعدة الطبقة الاجتماعية المتوسطة في تزايد مستمر.

هذا بالإضافة إلى أنه يمكن بيع هذه البضائع بكل سهولة بعدة طرق مختلفة، ولذلك تجد أن تكلفة التسويق منخفضة وهامش الربح أكبر.

وأخيرًا، التكلفة الإجمالية للمشروع منخفضة جدًا.

وهذا بعد الانفتاح الدولي والتسهيلات والإعفاءات الجمركية التي جاءت مع اتفاقيات التجارة العالمية.

استيراد الستوكات

في النهاية وبعد أن أجبنا على سؤالك ما معنى ستوكات، يجب العلم بأنه لاستيراد الستوكات يجب عليك الحصول على رخصة استيراد مسجل فيها هذا النشاط بالذات.

وكذلك يجب عليك أن تقوم بتوفير مكتب مع غرفة تخزين، هذا مع التأكد من توافر شروط المخازن الفنية والقانونية.

وبعد ذلك تبدأ في تحديد نوع الستوك الذي يلقى رواج أو يتم طلبه بكميات كبيرة في السوق المستهدفة.

وفي الخطوة التالية تقوم بعمل بحث على شبكة الإنترنت لتجد المواقع الخاصة بأفضل الشركات أو أفضل الموردين في الدولة المستهدفة.

ومن ثم تقوم بالتفاوض على الأسعار، ولكن يجب عليك أن تطلب عينة أولية للفحص والتأكد من توافر المواصفات المطلوبة.

وبعد ذلك وعلى أساس السوق المستهدفة تقوم بوضع الخطة التسويقية، وفي وقتنا هذا أصبح بيع الستوكات من خلال منصات التواصل الاجتماعي والمحلات في الأسواق هو الأفضل.

ملخص

الآن أصبحت تعرف ما هو معنى بضاعة ستوك، فقد وضحنا بالتفصيل ما معنى ستوكات، وما هي أنواعها وكيفية الحصول عليها من الدول المشهورة بها.