يقول الاب والمهندس “مارتن هيل” ان ابنة الرضيع كان صعب الارضاء ويصعب التعامل معة خلال وقت الرضاعة وبالاخص في فترة المساء. اضطر مارتن لتجريب امور عديدة كمحاولات منة لارضاء طفلة الرضيع وجعلة اكثر هدوء، واثناء محاولاتة وجد ان الطفل اصبح اكثر هدوء عندما قرأ لة، وبطبيعة الحال وجد مارتن صعوبة في الاستمرار حيث ان عملية ارضاع الطفل بالاعتماد علي الببرونة (زجاجة الحليب)، لذا اخذ يفكر في طريقة تمكنة من جعل يدية حرتين اثناء عملية ارضاع الطفل، وبعد تفكير توصل الي فكرة ممتازة وهي ان يقوم بصناعة حامل يتم وضعة علي الكتف ويتدلي حتي يصل الي منطقة الصدر مع تخصيص مكان لتعليق الببرونة بة (كما توضح الصورة). قرر مارتن ان ينفذ الفكرة وبالفعل تمكن من ذلك وحولها الي منتج وعندما جربة وجد انة منتج فعال جداً حيث سمح لة بأن تصبح يدية حرتين واصبح بذلك قادر علي القراءة لطفلة ليكون اكثر هدوء اثناء عملية الرضاعة كما سمح لة بفعل اشياء اخري عديدة. بعد التجريب والتأكد من مدي جودة المنتج واهميتة قرر مارتن وزوجتة ان يتحولا الي العمل التجاري، فقاما بإنشاء شركة اطلقا عليها اسم Better Family Inc وسميا المنتج الاساسي لها “حامل ببرونة الاطفال” بإسم The Beebo واهتميا بكافة التفاصيل وسوقا للمنتج الكترونياً بشكل اكثر من ممتاز ونجحا في تحقيق مبيعات وارباح ممتازة.
محتويات المقال
فكرة المشروع:
تعاني الامهات العربيات كثيراً عند ارضاع اطفالهن بالاعتماد علي الببرونة، فالام تقوم بسند الطفل باحدي اليدين وتمسك الببرونة باليد الاخري لتضعها في فم الطفل وهذا يعني انها لن تتمكن من فعل اي شئ حتي تنتهي من ارضاع طفلها، وهذا يتضارب مع رغبة الام التي ترغب في فعل اشياء عديدة بيديها اثناء ارضاع طفلها، لذلك توجد هناك حاجة كبيرة الي هذا المنتج “حامل الببرونة” في بلادنا العربية وفي نفس الوقت لا يوجد مصنع او مستورد يقوم بتوفيرة في الاسواق العربية، وهذا يعني ان هناك فرصة اكثر من ممتازة يجب استغلالها في اسرع وقت ممكن، فأول من يصنع ويوزع هذا المنتج سيتمكن من تحقيق ارباح هائلة قد تصل الي ملايين الدولارات. وبكل تأكيد يمكنك ان تكون هذا الشخص وسنوضح لك فيما يلي كيفية تنفيذ هذة الفكرة علي ارض الواقع بالاضافة الي توضيح كيفية تسويق وتوزيع المنتجات.
كيفية صناعة حامل الببرونة:
لن انصحك باستيراد حامل الببرونة لأن سعرة في شركة Better Family مرتفع وفارق العملة ليس في صالحنا كعرب، كذلك اذا قمت بإستيرادة فستضطر الي تحمل مصاريف شحن وجمارك وهذا يعني ان سعر البيع للمستهلك النهائي سيكون مرتفع وهذا ليس بالامر الجيد، لذلك انصحك بعمل تصميم مشابهة لتصميم The Beebo ومن ثم تتجة الي احد المصانع المحلية المتخصصة في انتاج المنتجات المطاطية او منتجات السليكون ليحولوا التصميم الي منتج. وبكل تأكيد يجب ان لا تطلب من المصنع صناعة كمية كبيرة من حامل الببرونة في البداية بل يجب ان تطلب منهم عينات تجريبية وليكن 10 قطع فقط.
تجربة حامل الببرونة:
يمكنك توزيع العينات التجريبية علي عدد من الامهات ويفضل ان يكن قريبات منك ليسهل عليك الوصول اليهم فيما بعد، بعد فترة قصيرة (عدة ايام او اسبوع) يمكنك التواصل مع هؤلاء الامهات لتتعرف علي ارائهن في المنتج، وان وجدت ان اغلب الاراء سلبية وان وقلن لك بأن المنتج غير مريح او يحتاج الي بعض التعديلات فيمكنك العمل علي اعادة تصميم النموذج من جديد مع مراعاة وضع ملاحظهتن في اعتبارك اثناء عمللك علي التصميم الجديد ومن ثم يمكنك العودة الي المصنع وطلب تصميم عينات تجريبية اخري وتوزيعها عليهن للحصول علي ارائهن مرة اخري. اما اذا كانت الاراء ايجابة وقالت لك الامهات بأن المنتج مريح وفعال وانهن قد احببنة، فيمكنك التحرك من اجل تنفيذ الخطوة التالية. (لا تقم بجمع العينات من الامهات).
انتاج حامل الببرونة بكميات اكبر:
بعد التأكد من ان المنتج جيد ويمتاز بالعديد من المميزات مثل (الجودة العالية، سهولة التنفيذ، القدرة علي اداء الوظيفة التى صنع من اجلها بكفآة عالية) يمكنك صناعة كمية تعتبر كمية تجريبية وهذة الكمية سيتم توزيع عينات منها علي المحلات التجارية وكذلك التجار ومنها ايضاً يتم البيع للافراد العاديين، وان وجدت ان الاقبال علي المنتج جيد فيمكنك انتاج كميات اكبر والعمل علي توزيعها وبيعها وبكل تأكيد يمكنك البدء بمدينتك ومن ثم يمكنك التوسع لتغطية المدن والمحافظات المجاورة ومع الوقت يمكنك العمل علي تصدير المنتجات الي الدول المجاورة.
كيفية تسويق وبيع المنتجات:
- يمكن الاعتماد علي الانترنت لاشهار العلامة التجارية الخاصة بك وكذلك تسويق وبيع حامل الببرونة، فمن الممكن عمل اعلانات علي الفيس بوك كما يمكن عمل حملات اعلانية علي جوجل ادوردز وتستهدف بها الامهات الجدد.
- يمكن الاعتماد علي اسلوب البيع الشخصي، وذلك عن طريق توظيف مندوبين تسويق ومبيعات اكفاء دورهم عرض عينات من المنتج علي اصحاب محلات مستلزمات الاطفال وتجار الجملة واقناعهم بشراء كميات من المنتج.
- يمكن الاعتماد علي الاعلانات المقروئة وذلك عن طريق عمل اعلانات عن حامل الببرونة في احدي المجلات الاعلانية التي يقرأها العديد من الناس ومن بينهم العملاء المستهدفين لك (تجار الجملة، اصحاب محلات مستلزمات الاطفال، الاباء والامهات الجدد).
- يمكن عمل فيديو ترويجي احترافي يبين مدي اهمية ومزايا المنتج وقدرتة علي تقديم الراحة للامهات وعرضة علي المنتديات النسائية وكذلك علي مواقع التواصل الاجتماعي. هذة الخطوة من شأنها اقناع العديد من الامهات بشراء المنتج.
- يمكن تكليف بعض من اخصائيات التسويق “فتيات” بعمل زيارات الي المواقع التي يتواجد بها الامهات مثل الاندية الاجتماعية، الندوات الخاصة بالنساء والامهات، مراكز التسوق وغيرهم من الاماكن وتوزيع الدعاية الخاصة بالمنتج عليهن والتحدث معهن سريعاً بشأنة.
- اذا تم تحقيق مبيعات كبيرة فيمكن عمل اعلانات مرئية علي التليفزيون وكذلك علي قنوات التيوتيوب الشهيرة.
