مشروع تجارة اجهزة التكييف المستعمله بالاضافه الي انواع اخري من الاجهزة المنزلية المستعمله يعد واحداً من المشاريع الغير منتشره بكثرة ولكنه في نفس الوقت يعد واحداً من المشروعات التجارية الهامه وعن طريقه يمكن تحقيق نسب ممتازه من المبيعات والارباح، فالاجهزة المنزلية واجهزة التكييف المستعمله يمكن شرائها من مصادر مختلفه (سنوضحها لاحقا) بأسعار معينه ومن ثم يمكن اعادة بيعها من خلال المحل وبطرق اخري (سنذكرها لاحقا) دون اجراء اي تعديلات عليها بأسعار اعلي من اسعار الشراء، ولكن لكي يحدث ذلك فإن صاحب المشروع مطالب بإختيار موقع مناسب ومطالب ايضاً بشراء منتجات متميزه (بحاله وسعر جيدين) ومطالب ايضاً بالعمل علي التسويق لمشروعه بين العملاء المستهدفين لكي يتمكن من بيع كميات كبيره وسنوضح ايضاً كيفية عمل ذلك خلال هذه التدوينه باذن الله تعالي.
محتويات المقال
موقع ومساحة المشروع:
يحتاج المشروع الي محل بمساحة كبيره نسبياً ولتكن ١٠٠ متر مربع وذلك لكي يتمكن صاحب المشروع من عرض كميات كبيره من المنتجات مع الوضع في الاعتبار ان اجهزة التكييف والاجهزة المنزليه الاخري تمتاز بحجمها الكبير، هذا ويفضل ان يكون هذا المحل في منطقه شعبيه او منطقه مزدحمه بالسكان، اما بالنسبه لتجهيزات المحل فلا يشترط ان تكون هناك تجهيزات كثيره ولكن يفضل ان يكون هناك سيراميك في الارضيات ليسهل تنظيفه ويجب ان تكون هناك اضاءة في مختلف انحاء المحل بحيث يسهل علي العملاء تصفح جميع المنتجات دون صعوبات، وبكل تأكيد يجب ان يكون المحل مؤمن بالكامل ويمكن ذلك عن طريق وضع باب معدني يمكن اغلاقه باحكام بالاضافة الي طفايات الحريق واجهزة الانذار ويفضل وضع كاميرا مراقبه بحيث ترصد اي تعديات يمكن ان تحدث.
العمالة اللازمه للمشروع:
يحتاج المشروع الي شخص اضافي بجانب صاحب المشروع ليقوما سوياً بتنزيل البضائع الواردة ورصها بالمحل والعمل عليها بيعها، وهذا يستدعي بكل تأكيد ان يكون صاحب المشروع والشخص الذي سيعمل معه ان يكونا بصحه جيده وليدهم القدرة علي القيام بالجهد البدني كما يتوجب ان يكون لديهم قدر من اللباقة في الحديث والقدره علي الاقناع ليتمكنا من اقناع العملاء بالمنتجات المتوفره لديهم وتحفيزهم علي شرائها.
كيفية شراء المنتجات المستعملة:
يوجد مستوردين يعملون في مجال استيراد اجهزة التكييف المستعملة والاجهزة المنزلية الاخري من اوروبا وبعض الدول الاخري بأسعار ممتازه ليقوما ببيعها الي التجار واصحاب المحلات المتخصصه في بيع المنتجات المستعمله وللمستهلكيين النهائيين ايضاً، هؤلاء المستوردين يمكن ان تبحث عنهم في بلدك ومن ثم تتواصل معهم وتبحث فرص التعامل معهم. ايضاً يمكن العمل علي شراء المنتجات من الافراد انفسهم، فلو بحثت في منطقتك ستجد من لديه مكيف هواء مستعمل يرغب في بيعه نظراً لحاجتة الي المال او لغرض شراء واحد احدث، كما ستجد من يرغب في بيع الثلاجات والغسالات وغيرهم من المنتجات، هذا وان اعتمدت علي الشراء من المستوردين والافراء فمن الجيد ان تستغل مهارتك في التفاوض لتحصل علي المنتجات بأفضل سعر وهنا لا اقصد بخث الناس اشيائهم لحاجتهم الي المال، فالتفاوض يعني الحصول علي السلعه بأفضل سعر ممكن ولا يعني استغلال الناس او بخثهم اشيائهم.
كيفية بيع المنتجات وجني الارباح:
يمكن الاعتماد علي المحل بشكل اساسي في عمليات عرض وبيع منتجات المشروع وهذا يعني ضرورة اختيار محل بمساحه جيده في موقع متميز يتوافر به عدد كبير من العملاء المستهدفين (الطبقه المتوسطة)، هذا ويمكن الاعتماد علي طرق اخري اضافية من شأنها المساعدة علي زيادة نسب المبيعات والارباح، فمثلاً يمكن عمل صفحات علي مواقع التواصل الاجتماعي او حتي علي موقع الفيسبوك فقط وبها يمكن عرض صور للمنتجات المتاحه واسعارها وبمرور الوقت سيزيد عدد المعجبين بتلك الصفحه وسترد العديد من الاستفسارات من عملاء راغبين في الشراء، وبكل تأكيد اذا كانت المنتجات جيده واسعارها مناسبه فسيتم تحقيق مبيعات جيده عن طريق هذه الصفحه، ايضاً يمكن عمل اعلانات في مختلف انحاء المنطقة المحيطه بالمشروع لتعريف اكبر عدد من الناس بالمشروع وما يقدمه، ايضاً يمكن طباعة كروت اعمال وتوزيعها علي العملاء المستهدفين والحاليين والعملاء المستهدفين بشكل عام، بحيث اذا ما وجد احدهم بأنه في حاجه في اي وقت الي مكيف هواء او جهاز منزلي مستعمل فيمكنة الاتصال والسؤال عن مدي توافر هذا الجهاز، هذا ويجب علي صاحب المشروع ان يقرأ ولو قليلاً في كتب ومقالات التسويق حيث سيجد بها العديد من الاساليب والطرق المجانيه والمدفوعه التي يمكنه الاعتماد عليها في التسويق للأجهزة لمنزلية المستعمل واجهزة التكييف المستعمله المتوفرة لديه.
