مشروع شركة تأجير المعدات الثقيلة بـ 3 طرق متنوعة تناسب الجميع وأرباح قياسية

مشروع شركة تأجير المعدات الثقيلة. نعيش اليوم في عصر لا غنى فيه عن المعدات، فصحيح أن الإنسان هو من يحركها ويوجهها إلا أنها تفعل ما لا يستطيع مئات الرجال الأشداء أن يفعلوه.

فهناك الرافعات التي ترفع مئات الأطنان. وكذلك الشاحنات التي تنقل عشرات الأطنان. وهناك الكسارات التي تُهشم الجبال واعتى الصخور والحفارات التي تخترق الأرض. بالإضافة إلى اللوادر والرافعات الشوكية والناقلات وغيرها.

وحتى المعدات الخفيفة مثل المثقاب وصاروخ القطع وأجهزة البخار وغيرها تساعد الإنسان بشكل ملحوظ و توفر عليه الجهد والوقت.

ولأن المعدات الثقيلة على وجه الخصوص تُباع بأسعار كبيرة، فإن الكثير من الشركات لا تقدر على شراء كافة احتياجاتها منها. فتشتري جزء وتلجأ إلى طلب تأجير المعدات الثقيلة الأخرى التي تحتاج إليها سواء من الأفراد أو الشركات.

ولأن الشركات العاملة في القطاعات التي تتطلب معدات ثقيلة مثل قطاعات الإنشاء والتعدين والتصنيع يبلغ عددها آلاف الشركات. فإن الطلب على المعدات بنظام الايجار مرتفع، وهذا ما يضمن أرباح وفيرة لشركات تأجير المعدات الثقيلة والأفراد من أصحاب المعدات كذلك.

وبناء على ما سبق. فإن التفكير بشأن تأسيس شركة تأجير المعدات الثقيلة تعد من الأفكار الممتازة التي يمكن أن تحقق ارباحًا قياسية.

إليك فيما يلي كافة متطلبات المشروع، مع 3 طرق أساسية للتنفيذ إحداهما مكلفة والأخرى موفرة للغاية، والثالثة متوسطة التكلفة وتقوم على الدمج بين الطريقتين الأولى والثانية.

موقع ومساحة المشروع :-

يحتاج المشروع إلى مقر إداري يمكن اختياره في مناطق الشركات حيث توجد فروع إدارية للعديد من شركات البناء والتعمير والتعدين والنقل والتصنيع وغيرها.

كذلك يمكن اختيار مقر للمعدات يكون مثل محزن أو كراج في منطقة على أطراف المدينة أو في إحدى المدن الجديدة التي تشهد الكثير من الأشغال التي تتطلب المعدات الثقيلة بحيث يمكن تزويد الشركات بالمعدات من هناك على الفور دون انتظار نقلها. يمكن كذلك الاكتفاء بمقر واحد إذا كانت الشركة صغيرة ويكون بجوار مواقع العمل ويكون ملحق بمخزن المعدات.

بالحديث عن المساحة فإن المقر الإداري للشركة يمكن أن يكون شقة إدارية بمساحة صغيرة لا تتعدى الـ 70 متر مربع. وبالامكان استئجار محل بمساحة 30 متر على الأكثر.

أما بالنسبة لمخزن المعدات فمن الضروري أن لا تقل مساحته عن 200 متر مربع علمًا بأن تكاليف إيجار هذا الموقع ستكون منخفضة نظرًا لتواجده في منطقة أشغال لا يوجد بها الكثير من السكان أو المشاريع وهو ما يجعلها رخيصة. بخلاف عدم الحاجة اصلًا إلى مكان بمواصفات معينة فيكفي مبنى له أربع حوائط وسقف من الصاج.

أنواع المعدات الثقيلة الممكن تأجيرها :-

هناك أنواع عديدة من المعدات الثقيلة التي يمكن تأجيرها للعملاء المتمثلين في شركات البناء والنقل والتعدين والمصانع والمخازن وغيرها.

ومنها (الحفارات، واللوادر، والرافعات، والرافعات الشوكية، والونشات، والشاحنات وسيارات النقل، وشاحنات التفريغ (القلابات)، والسطحات وأوناش الانقاذ، والجرافات، خلاطات الخرسانة، وغيرها).

ويمكن التخصص في تأجير المعدات الثقيلة من أنواع مختلفة في مجال معين مثل تأجير المعدات الثقيلة الخاصة بقطاع البناء. وذلك يتطلب التواجد في منطقة جديدة تتم بها الكثير من أعمال البناء والتعمير.

وكذلك يمكن التخصص في تأجير نوع معين من المعدات وليكن الشاحنات فقط أو اللوادر فقط. وكذلك يمكن التنوع وتأجير معدات من أنواع مختلفة لعملاء مختلفين.

طرق تنفيذ مشروع شركة تأجير معدات :-

هناك 3 طرق اساسية يمكن تنفيذ المشروع بالاعتماد على إحداها. نستعرض تلك الطرق بالتفصيل فيما يلي.

1- شراء المعدات :-

الطريقة الأكثر تكلفة. حيث يتطلب الأمر شراء مجموعة لا تقل عن 10 قطع من المعدات الثقيلة سواء كانت معدات متنوعة أو من نوعية واحدة.

وقد تبلغ تكلفة شراء تلك المعدات ما يتراوح بين 500 ألف دولار وحتى المليون دولار، فالمبلغ بالتحديد يتوقف على نوعية المعدات المشتراة.

فمنها ما يصل ثمنه الى 100 ألف دولار ومنها ما يمكن شراؤه بأقل من 50 ألف دولار. ولكن اجمالًا تلك هي الطريقة التي يمكن تحقيق أرباح ضخمة عن طريقها.

ولكي تُنفذ المشروع بتلك الطريقة، فلابد وأن يكون لديك رأس مال لا يقل عن 200 ألف دولار. فيما يمكنك جمع المبالغ المتبقية من خلال إدخال شركاء أو الحصول على استثمارات.

2- تأجير المعدات الثقيلة المملوكة للغير :-

الطريقة الأقل تكلفة. حيث لا يتطلب الأمر شراء أي من المعدات الثقيلة. بل يمكن العمل على تأجير المعدات الثقيلة من مختلف الأنواع بكميات قد لا تقل عن 20 معدة دون أن تدفع سنتًا واحدًا في المقابل.

فمن لديه معدة مثل لودر أو حفار أو شاحنة ولا يعرف كيف يُشغّلها فيمكن للشركة أن تأخذها وتؤجرها له وتكون مسؤولة عنها في مقابل الحصول على نسبة لا تقل عن 30% من قيمة الإيجار. فلو كان ثمن إيجار المعدة في الشهر هو 15 ألف فتحصل الشركة من على 4.5 الف على الاقل.

ولكي تُنفذ المشروع بتلك الطريقة فأنت في غير حاجة إلى رأس مال كبير. فقط تحتاج لما يقارب الـ 10 الآف دولار لتأسيس الشركة وتوظيف بعض العمالة.

ولكن بالطبع تقل الأرباح عند الاعتماد على هذه الطريقة بمقدار 70% تقريبًا مقارنة بالطريقة الاولى. ولكن اجمالي الأرباح قد لا يقل سوى بنسبة 40% أو 50% على الأكثر نظرًا لقدرتك على تأجير معدات أكثر.

فبما أنك لن تشتري معدات مثل الطريقة الاولى فيمكنك تأجير 15 أو 20 مَعدة دون مشكلة وليس 10 فقط كحد اقصى كما في الطريقة الاولى.

ولكن ضع في اعتبارك أن هذه الطريقة تتطلب المزيد من الجهد نظرًا للتعامل مع طرفين (أصحاب المعدات، والمستأجرين) وليس طرف واحد فقط (المستأجرين).

3- الدمج بين الطريقتين الأولى والثانية :-

على افتراض أنك تمتلك رأس مال لا يزيد عن 300 ألف دولار وترغب في تنفيذ المشروع بشكل مستقل دون إدخال شركاء. فإنه بإمكانك الدمج بين الطريقتين الأولى والثانية.

بمعنى أن تقوم بشراء مجموعة من المعدات وليكن 5 معدات جديدة وتعمل على تأجيرها الى الشركات. وإن كانت هناك زيادة في الطلب على تأجير المعدات فيمكن الاستعانة بمعدات أطراف آخرين لسد الطلب.

وفي الواقع قد تكون تلك الطريقة هي الأفضل بحيث تضمن بشكل مبدئي تحقيق أرباح قياسية من خلال تأجير معداتك الخاصة ومن ثم تؤجر معدات الآخرين بنظام العمولة لتحقق منها ارباح لا تقل عن 30% من قيمة إيجار كل معدة.

آلية العمل في مشروع تأجير المعدات الثقيلة :-

يتم استقبال طلب العميل والذي سيكون في الغالب أحد المسؤولين في احدى الشركات. ويتم الافاق معه على تأجير المعدات المطلوبة سواء كانت مَعدة واحدة أو أكثر من نوع واحد أو أكثر.

وبعد الاتفاق على القيمة المادية التي يجب أن تكون منطقية ومساوية للأسعار السائدة بالسوق. يتم تسليم المعدات إلى العميل بعد تحرير عقد أو إيصالات أمانة بحيث تضمن حقوقك وتحصل على معداتك سليمة في الوقت الذي تنتهي فيه مدة الإيجار.

أما بالنسبة للايجار للفترات القصيرة فإن الحساب يكون بالساعة ويمكن تكليف سائق خاص بتشغيل المعدة بالعمل عليها. وهنا لا توجد حاجة لتحرير عقود أو ايصالات أمانة لأن العميل لن يستلم المعدة ويستخدمها بشخصه وإنما تؤجرها له مع سائق لمدة قصيرة وتعود ويكون السائق هو المسؤول عنها وليس العميل.

العمالة اللازمة للمشروع :-

يجب توفير موظف استقبال محترف ليقوم باستقبال العملاء ومعرفة متطلباتهم وتوفيرها إليهم. ومن الضروري أن يكون خريج جامعي ولديه لغة انجليزية جيدة.

وإن كان هناك مخزن للمعدات فيجب توظيف عامل به ويكون مسئول عن تأمينها. كذلك يجب الاتفاق مع بعض سائقي المعدات ولكنهم لن يعملوا كموظفين دائمين وإنما يعملون بنظام الطلب. فمن يحتاج إلى مَعدة بسائق يمكن توفير السائق وإن لم يكن فلا حاجة إليه.

تسويق شركة تأجير المعدات الثقيلة :-

توجد طرق عديدة وقنوات تسويقية متعددة يمكن الاعتماد عليها في تسويق خدمة تأجير المعدات للشركات والافراد. مثل التسويق المباشر لشركات شركات المقاولات وشركات التطوير العقاري وشركات التعدين والمصانع المجاورة وعرض تزويدهم بما يحتاجونه من معدات ثقيلة بنظام الإيجار الطويل او القصير.

كذلك يمكن كسب شهرة كبيرة في المجال من خلال تدشين موقع إلكتروني يحتوي على صور المنتجات والخدمات المقدمة والترويج له الكترونيًا ومن خلاله يمكن كسب العديد من العملاء.