كيفية التسويق لمشروع جديد. يُعد التسويق أحد أهم العوامل التي تحدد نجاح أي مشروع جديد في السوق.
فمهما كان المشروع مبتكرًا وفريدًا من نوعه، فلن يصل إلى جمهوره المستهدف دون تسويق فعال واستراتيجية ترويجية مدروسة.
لذا فإن التخطيط السليم لحملة التسويق والاعلان قبل إطلاق أي مشروع جديد أمر بالغ الأهمية لضمان نجاحه وانتشاره.
إذ يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة، وكذلك اختيار الوسائل والقنوات التسويقية المناسبة التي من شأنها أن تصل بالمشروع إلى أكبر قدر ممكن من العملاء المحتملين.
وفي هذه المقالة، سنستعرض أهم النصائح والإرشادات التي يجب مراعاتها عند تسويق مشروع جديد، بداية من تحديد الهدف وحتى القياس والتقييم والتطوير.
محتويات المقال
تحديد الهدف الرئيسي لعملية التسويق
الخطوة الأولى والتي تبدأ بها الإجابة على سؤال كيفية التسويق لمشروع جديد هي تحديد الهدف الرئيسي منها بشكل واضح، فالهدف هو الغاية التي يسعى المشروع لتحقيقها.
وتحديد هذا الهدف سيساعدك في توجيه جميع الجهود التسويقية نحو تحقيقه.
ويجب أن يكون الهدف الرئيسي للمشروع محدد وقابل للقياس وواقعي ويمكن تحقيقه، وأن يرتبط بشكل مباشر بالمنتج أو الخدمة التي يقدمها المشروع.
فعلى سبيل المثال، الهدف الرئيسي لـ مشروع متجر إلكتروني جديد لبيع الأحذية يمكن أن يكون بيع 1000 زوج من الأحذية خلال الأشهر الثلاثة الأولى، أو الوصول إلى 2000 عميل.
وبمجرد تحديد الهدف الرئيسي يصبح بالإمكان تحديد الأهداف الفرعية الداعمة له، مثل زيادة عدد الزيارات للموقع أو زيادة شهرة العلامة التجارية.
كما يساعد تحديد الهدف على اختيار المنصات والقنوات التسويقية المناسبة وتوجيه الميزانية بشكل أكثر دقة وإنتاجية.
هذا بالإضافة إلى أن الهدف الواضح يوفر معيار لقياس مدى نجاح الخطة التسويقية وتحديد ما إذا كانت الحملات والأنشطة التسويقية المختلفة فعالة في تحقيق الهدف من المشروع أم لا.
فالقدرة على قياس النتائج تتيح لك كصاحب مشروع جديد تعديل الخطط التسويقية وتطويرها باستمرار لضمان الحصول على النتائج المرجوة.
وعدم وضوح الهدف الرئيسي قد يؤدي إلى تشتت الجهود وهدر الموارد دون تحقيق أي نتيجة، وبالتالي تكون خسارة كبيرة.
تحليل المستهدفين
التسويق لمشروع جديد يتطلب فهمًا عميقًا للأسواق المستهدفة، فهذا يساعد في تحديد الفئات المستهدفة التي من المرجح أن تشتري المنتج أو الخدمة الجديدة.
وبالتالي وضع استراتيجية تسويقية تلبي احتياجات ورغبات هذه الفئات.
فيبدأ تحليل المستهدفين بتحديد السوق المستهدفة العامة للمنتج.
على سبيل المثال، إذا كان المنتج هو تطبيق للهواتف الذكية لتتبع اللياقة البدنية، فإن السوق المستهدفة قد تكون الأشخاص المهتمين باللياقة البدنية.
بعد ذلك، يتم تجزئة السوق إلى فئات أكثر تحديدًا بناءً على العوامل الديموغرافية مثل العمر والجنس والدخل، والسلوكية مثل اهتمامات المستهلك وأنماط الاستخدام.
على سبيل المثال، قد تشمل الفئات المستهدفة لتطبيق اللياقة، المراهقين والشباب المهتمين ببناء العضلات والمظهر، والأشخاص البالغين الذين يرغبون في خسارة الوزن أو الحفاظ على الصحة.
وكذلك يمكن استهداف رياضيي النخبة المهتمين بالأداء والتدريب، وكبار السن المهتمين بالبقاء نشيطين وأصحاء.
وبمجرد تحديد الفئات المستهدفة، يمكننا جمع المزيد من المعلومات عن كل منها من خلال الأبحاث.
ومن المهم فهم السمات والسلوكيات المميزة لكل فئة، مثل الدوافع والاهتمامات، وما الذي يحفزهم ويهمهم، والعادات وأنماط الحياة، وكيف يمضون وقت فراغهم.
وما هي المشكلات التي يواجهونها، وبالاعتماد على هذه المعلومات، يمكننا وضع استراتيجية تسويقية مصممة خصيصًا لكل فئة مستهدفة.
فمثلًا، قد نركز على الميزات التنافسية ومقارنة الأداء لرياضيي النخبة، ونسلط الضوء على الحفاظ على الصحة وسهولة الاستخدام لكبار السن.
فنستخدم منصات وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى الشباب، ونشر إعلانات في مجلات اللياقة البدنية لرياضيي النخبة.
العلامة التجارية مهمة للتسويق لمشروع جديد
وفي سياق الإجابة على كيفية التسويق لمشروع جديد، يجب أن تفهم أن بناء قصة قوية للعلامة التجارية أمر ضروري للنجاح، فالقصة هي التي تخبر العملاء من أنت.
فعند بدء مشروع جديد، من المهم تحديد هوية وشخصية العلامة التجارية، ما هي قيمك؟ ما الذي يميزك عن المنافسين؟ ما المشكلة التي تحاول حلها؟
إجابات هذه الأسئلة ستساعد في صياغة قصة جذابة وذات مغزى للعلامة التجارية، كما يجب التركيز على فوائد منتجاتك أو خدماتك بالنسبة للعملاء.
كيف ستحسّن حياتهم أو تلبي احتياجاتهم؟ ما الذي يميز تجربتك عن المنافسين؟ شارك قصصًا عن عملاء سعداء استفادوا من منتجاتك.
فهذا كله من شأنه أن يخلق تعاطف مع العلامة التجارية، ولا تنسى أهمية التواصل المرئي في سرد قصة العلامة التجارية.
واستخدم صورًا جذابة ومرئيات تعكس قيم وشخصية العلامة التجارية.
كيفية التسويق لمشروع جديد والقنوات التسويقية
ولأننا نتناقش حول كيفية التسويق لمشروع جديد، سيكون من المهم التأكد من أن اختيار القنوات التسويقية المناسبة أمر أساسي لضمان نجاح التسويق.
ومن أهم هذه القنوات التي يمكن استخدامها للتسويق للمشاريع الجديدة، التسويق عبر محركات البحث.
فيمكنك شراء الكلمات المفتاحية ذات الصلة بالمشروع لجذب العملاء المحتملين عند بحثهم عن المنتجات والخدمات.
والقناة الثانية هي وسائل التواصل الاجتماعي، فتقوم بإنشاء صفحات تسويقية على منصات مثل سناب شات أو انستجرام أو يوتيوب للترويج للمشروع والتفاعل مع الجمهور.
وهناك كذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني، وهذا من خلال إرسال نشرات إخبارية وعروض ترويجية لقاعدة العملاء المحتملين.
هذا بالإضافة إلى التسويق المباشر بالاعتماد على المكالمات التليفونية والرسائل النصية والمقابلات في الأحداث.
وكذلك الإعلانات المطبوعة أو الرقمية، كالملصقات والكتيبات والإعلانات في الصحف والمجلات.
قياس وتقييم الأداء لتحسين خطة التسويق لمشروع جديد
وعند الإجابة على كيفية التسويق لمشروع جديد، يجب ذكر القياس والتقييم، فهي عناصر أساسية للعمل على تطوير خطة التسويق والتأكد قبل ذلك من قوتها.
هناك العديد من مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي يمكنك قياسها لتقييم مدى نجاح خطتك التسويقية، فأولًا سيكون عليك تحديد هذه المؤشرات.
وتشمل المقاييس الشائعة إيرادات المبيعات، وعدد العملاء المتوقعين، وحركة المرور على موقع الويب، والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي، ومعدلات التحويل.
وتأكد من أن مؤشرات الأداء الرئيسية التي تحددها تتوافق مع أهدافك المحددة.
فعلى سبيل المثال، إذا كان هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية، فركز على مقاييس الوصول والمشاركة مقابل المبيعات.
وبمجرد تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك، ستحتاج إلى تحديد معايير النجاح الخاصة بك.
وما هي الأرقام التي تحتاج إلى الوصول إليها لاعتبار الحملة ناجحة، ومن ثم تضع معايير وأهداف محددة لتحقيقها.
وتأكد من أن أهدافك واقعية ولكنها طموحة.
فسيكون تتبع تقدمك أكثر فائدة إذا كان لديك أهداف واضحة محددة.
وبعد تحديد المقاييس ومعايير النجاح، يمكنك البدء في قياس الأداء.
وحدد أدوات القياس الصحيحة وقم بإعداد عمليات التتبع لمراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك بشكل مستمر.
وتوفر قنوات التسويق الرقمي، مثل منصات البحث والتسويق الاجتماعي والبريد الإلكتروني، بيانات عن الأداء.
وقد تحتاج أيضًا إلى استكمال الاستطلاعات أو مجموعات التركيز أو طرق أخرى للحصول على رؤية واضحة.
ويعد تقييم المقاييس الخاصة بك على فترات منتظمة أمر بالغ الأهمية، فاعمل على جدولة الوقت لمراجعة التقارير وتحليل البيانات.
وانظر إلى كل من المقاييس الكمية والتغذية الراجعة النوعية، وحاول تحديد الاتجاهات، وإجراء اتصالات بين الأنشطة والنتائج، وتحديد ما هو ناجح مقابل ما هو ضعيف الأداء.
وأثناء التقييم، حدد ما يحتاج إلى تحسين، فقم بإجراء تعديلات على الحملات والاستراتيجيات حسب الحاجة.
وكن مستعدًا لتحسين مخصصات الميزانية بناءً على الدروس المستفادة.
وسيضمن لك التقييم المستمر أنك تنفق أموالك التسويقية بحكمة.
كيفية التسويق لمشروع جديد وشبكة العلاقات
يعد التواصل جزء أساسي من تسويق مشروع أو عمل جديد، فمن خلال بناء اتصالات وعلاقات مع الأشخاص المناسبين سيمكّنك التواصل معهم من نشر الوعي وإثارة الاهتمام.
وتتطلب استراتيجية التواصل الفعالة تحديد الجماهير ذات الصلة والتواصل معها، والاستفادة من شبكتك الحالية، وحضور أحداث الصناعة، والبحث عن المقدمات والإحالات، ورعاية شبكتك بمرور الوقت.
وعند إطلاق مشروع جديد، يجب أن تكون إحدى الخطوات الأولى هي إعداد قائمة بمن تحتاج إلى الوصول إليهم.
واستفد من زملائك وأصدقائك وعائلتك لتقديم مقدمات للأشخاص في شبكاتهم الذين قد يكونون مهتمين بمعرفة المزيد عن مشروعك.
ويساعدك حضور فعاليات التواصل الصناعية والمعارض التجارية والمؤتمرات في وضعك وجهًا لوجه مع العديد من الأشخاص الذين تحتاج إلى مقابلتهم.
وكن مستعد ببطاقات العمل والمواد الترويجية والخطاب القوي الذي يشرح بإيجاز مشروعك وقيمته.
الابتكار والتطوير لنجاح التسويق لمشروع جديد
وقبل أن ننهي الإجابة على كيفية التسويق لمشروع جديد، تأكد من أن الابتكار والتطوير أمور مهمة وضرورية لنجاح التسويق.
حيث أن العملاء يتوقعون تحسينات مستمرة ومميزات جديدة.
والشركات التي تفشل في الابتكار تخاطر بالتخلف عن المنافسة.
وهناك العديد من الأسباب الرئيسية التي تجعل الابتكار المستمر أمر حيوي، فهو يبقى العملاء مذهولين وراضيين.
ومن خلال تعزيز المنتج بشكل مناسب وإضافة إمكانات جديدة، تمنح الشركات المستخدمين سببًا للبقاء.
فإذا كان المنتج في حالة ركود، فسوف يفقد العملاء الاهتمام بسرعة ويبحثون عن البدائل.
ويُظهر الابتكار المنتظم للعملاء أن الشركة ملتزمة بتحسين المنتج وتكييفه بناءً على ملاحظاتهم.
ملخص
وفي النهاية، كانت هذه إجابة متكاملة عن كيفية التسويق لمشروع جديد، مع الأخذ في الاعتبار أنه يمكنك الاعتماد عليها في وضع خطة تسويقية لمشروعك بدون الحاجة للمساعدة.
