كيف تكون تاجر ناجح فى وقت سريع بطرق علمية ومجربة

التجارة عالم كبير، ممتع، وصعب. فمن الممكن أن تجعلك التجارة واحدًا من أصحاب الثروات، ومن الممكن أن تكون سبيلك لعيش حياة كريمة، ومن الجائز أن تجعلك من المفلسين. النجاح التجاري قلما يأتي نتاج صدفة أو عمل عشوائي. ولكنه يكون مضمون وقد يأتي سريعًا في حال اتباع الأساليب العلمية والعملية والاستفادة من خبرات التجار الناجحين. إن كنت تخطط لبدء تجارة دون تحديد نوعها فنحن هنا في موقع مشاريع صغيرة يسرنا أن نُقدم لك محتوى عملي ومدروس ومجرب يوضح لك كيف تكون تاجر ناجح فى وقت سريع. فيما يلي.

كيف تكون تاجر ناجح فى وقت سريع :-

فيما يلي نستعرض أهم الأمور التي ينبغي عليك معرفتها والعمل بها لتكون تاجر ناجح.

الانطباع الأول :-

من الواجب عليك كتاجر أن تخلق انطباع جيد عنك اثناء المقابلة الاولى مع العميل، ويتم ذلك في خلال أول سبع ثوان من اللقاء. لذلك الانطباع الأول هو أول معايير النجاح، وإن كان الانطباع المأخوذ عنك جيدًا فإن العميل سيضع منتجك فى اعتباره والتعامل معه بشكل جدي.

مصافحة العميل عند اللقاء :-

واحد من أساليب البيع الناجحة والتى لها تأثير جيد على اتمام الصفقات. وأول ما تفعله عندما تتقابل مع العميل هو مد يدك اليمنى دله ومصافحته. و طريقة المصافحة الجيدة هي الضغط بالابهام على يد الطرف الآخر ولكن ضغطة خفيفة ودية.

كيف يأخذ العميل انطباع جيد عنك في خلال أول 7 ثوان فقط؟. من خلال الاستقبال الجيد والترحاب وثقتك بنفسك، وتنظيم ونظافة المكان “اذا كان اللقاء في متجرك الخاص”.

أسلوب البيع بدون كلام :-

عند إجراء مقابلة وجهًا لوجه مع عميل لأول مرة. فإن 93% من آراءه حولك أو حكمه عليك يكون مبنى على مظهرك وتواصلك معه بدون كلام بالاضافة إلى لغة الجسد. ويجب أن تعلم جيداً أن الكلمات التى تتحدث بها لا تؤثر بأكثر من 7% على آراءه وأحكامه.

وإن كانت المقابلة الأولى مع العميل عن طريق الهاتف فإن 7% من تقييم العميل لك يكون مبنى على نبرة صوتك، و 30% من تقييمه يكون مبنى على الكلمات التي تنطق بها. والنسبة المتبقية مبنية على الطريقة التي تتحدث بها (مثلًا الصوت الواثق، والصوت المنخفض، الصوت المتوتر، … الخ).

اختيار  أول 12 كلمة في اللقاء الأول بعناية :-

على الرغم من أن الدراسات أثبتت أن 7% فقط من الانطباع الأول الذي يشكله عنك العمل يكون مبنى على الكلمات. ولكن يجب ان نهتم بهذه النسبة البسيطة وتطويرها لكي تزيد من النجاح. ويجب أن تعبر كلماتك عن الامتنان أو التحية والشكر وتأكد من أنك ستحصل على الاحترام المتبادل.

انتقاء الكلمات في الواقع أمر محبب للنجاح في الحياة بشكل عام وليس في النجاح التجاري. جرب هذا مع الناس في جميع مناحي حياتك وستجد أن الكثيرين يشعرون بالامتنان ويأخذون عنك انطباع جيد.

استخدم اسم العميل :-

إذا كنت تسأل كيف تكون تاجر ناجح، فهناك امر اضافي بسيط يمكنك فعله وستشعر من خلاله بفارق إيجابي كبير. فقط استخدم العميل أثناء تحدثك معه. فعند سماع العميل لاسمه يشعر بمدى الاهتمام به. وفقًا للدراسات العملاء يحبون سماع أسمائهم في خلال في أول سبع ثوان.

هناك فئة من الناس يتعمدون نطق أسماء الآخرين بطريقة خاطئة أو يطلون عليهم اسماء أخرى أو يدعون بأنهم لا يتذكرون اسمائهم. تلك الطريقة ليست مقبولة ابدًا في التجارة وحتمًا ستؤدي إلى استياء وضجر العملاء.

المظهر له أهمية كبيرة :-

يرتبط المظهر ارتباطًا وثيقًا بالنجاح التجاري. وليس المقصود هو ارتداء البدل الرجالية فقط. فهناك أنواع من التجارة لا يصلح ارتداء البدلات فيها، فمثلًا أنت تاجر خردة في سوق شعبي، فهل يجوز ارتداء البدلة؟.

بالطبع لا، فأنت بالتالي ستكون خارج عن المألوف وربما تنال سخرية البعض من العملاء والزبائن الآخرين، ومن المفترض في هذا الموقف أن ترتدي الجلباب والعباءة لتبدو كالرجل المهم في السوق، وبالطبع قد تكون تلك الثياب أغلى سعرًا من البدلات.

السير بسرعة :-

من المعروف أن الإنسان الذي يسير بسرعة هو انسان جاد ويقدر قيمة الوقت. وهذا ما يجعل العملاء يشعرون “لا اراديًا” بالجدية والرغبة في اتمام الصفقات. كن حذرا فالخطوة السريعة لا تعني الجري ولا الهرولة، لذلك اختر طريقة سيرك جيداً.

أسلوب أولوية التقديم :-

في حال تواجدك في اجتماع، فكن على علم بأن الاتيكيت فى الأعمال على يعتمد الأولوية، ويعنى هذا أن تعظم الشخص الأساسي في الاجتماع. ولكن إذا كان العميل متواجد فى هذا الاجتماع فإن أولوية الاهتمام تعطى الى العميل. فيجب تقديمه باسمه اولاً ثم تقديم باقى أفراد الاجتماع اليه.

الاحتفاظ ببطاقات اعمالك دائماً :-

بطاقة الأعمال هي بطاقة بها اسمك ونوع نشاطك وعنوان شركتك أو مشروعك وأرقام الاتصال الخاصة بك. وبصفتك تاجر وتتعامل بشكل دائم مع أشخاص لهم علاقة بالعمل فإنه من المهم أن تحتفظ ببطاقة أعمالك لأنك ستحتاج كثيرًا الى منحها للكثير من الأشخاص.

بطاقة عملك الذي تمنحها لعميل محتمل، قد تكون سببًا في عقد صفقة عمل مربحة. فقد يتصل عليك بعد شهر أو عام أو أكثر للشراء منك

استخدام لغة الجسد المناسبة :-

دائماً اظهر اهتمامك وسرورك بالعملاء من خلال التبسم في وجوههم. وتواصل معهم من خلال العيون والتي تعبر عن الاهتمام. اضافة الى الاشارات التى تعبر الاستمتاع بالحوار معهم.

ملخص، كيف تكون تاجر ناجح فى وقت سريع :-

استعرضنا سويًا بعض النقاط التى تجاوب على سؤالك الدائم وهو كيف تكون تاجر ناجح فى وقت سريع. المطلوب منك هو قراءة تلك النقاط بتمعن ومحاولة التدرب عليها لإتقانها ومن ثم طبقها مع عملائك، فستجد تطور إيجابي هائل في عملك التجاري.

روابط تساعدك لتكون تاجر ناجح ماليًا :-

• أساسيات التجارة الناجحة (ضرورية لنجاح كل تاجر مبتدئ).
• اسرار نجاح تجار الجملة، وكيف تصبح تاجر جملة ناجح وثري.
• كيف تصبح مليونير فى خطوات بسيطة وسهلة.