كيفية البحث عن مستثمرين وكيفية التواصل معهم

البحث عن مستثمرين. البحث عن مستثمر خطوة أساسية لأي رائد أعمال يفكر في تحويل فكرته المبتكرة إلى مشروع على أرض الواقع.

ولكن العثور على المستثمرين المناسبين وإشراكهم بنجاح سيكون بالتأكيد عبارة عن تجربة فاشلة بدون عملية التخطيط الجيد والتجهيز للتواصل معهم.

وفي هذه المقالة، ستجد دليل شامل حول الأساليب والطرق المختلفة التي يمكن لرواد الأعمال اعتمادها لتحديد المستثمرين المحتملين المناسبين لمشروعاتهم.

مؤتمرات الشركات الناشئة أو فعاليات في المجال

وعندما تبدأ البحث عن مستثمرين ستجد أن أولى الطرق المتاحة والأكثر اتباعًا بين أصحاب المشاريع الناشئة هي تتبع واستغلال جميع الفعاليات والمؤتمرات في نفس مجال عمل المشروع.

حيث تجمع هذه المؤتمرات العديد من المستثمرين وأصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية والأشخاص الذين لديهم دافع للاستثمار في نفس المجال في مكان واحد.

وهذا ما يجعل التواصل مع مصادر التمويل المحتملة متعددة وفعالة، وهذا الأمر يشبه المعرض، فهناك تجد المستثمرين وأصحاب المشاريع الناشئة.

ومن أمثلة هذه الفعاليات مؤتمرات القمة أو المعارض التجارية والصناعية أو اجتماعات عرض الأفكار وتبادل الأخبار.

ولهذا تجد أن أمامك فرصة لعرض شركتك أو تقديمها رسميًا للمستثمرين في المناسبات، وهذا ما يتيح لك مجال لمشاركة أصحاب الأموال ما تفكر فيه وتهدف إليه.

ثم إن تلك المناسبات تتيح لك المقابلة والتواصل الغير رسمي والاختلاط مع المستثمرين وبدء محادثات معهم، وإن لم تجد من بينهم ما تبحث عنه فأنت تصنع قائمة معارفك الضرورية والهامة.

ويمكنك كذلك مقابلة مستثمرين من المستوى الأدنى، مثل المستثمرين الملائكيين، الذين يميلون إلى حضور الأحداث التي يسهل الوصول إليها قبل صناديق رأس المال الاستثماري ذات المستوى الأعلى.

وبالطبع عندما تبدأ بالحصول على مساعدة من مستثمر ملاك فقد بدأت رحلة نهايتها بكل تأكيد الوصول إلى كبار المستثمرين وبسرعة عالية.

ثم إن الحضور يجعلك تفهم ما يبحث عنه المستثمرون في السوق الحالي واتجاهات التمويل، ويمكن أن يؤدي ذلك لتحسين وتطوير مستوى عملك.

وحتى تستطيع تتبع تلك الأحداث ومعرفة مواعيدها وأماكنها سيكون عليك أن تكون دائم الاطلاع على كل الأخبار اليومية التي لها علاقة بمجال عملك.

أو تلك الأخبار التي تلامس عالم الاستثمار والتمويل ومشاريع الشراكة من قريب أو بعيد، وهذا من خلال الإنترنت أو الجرائد والمجلات والقنوات الفضائية.

وتابع دائمًا شركات رأس المال الاستثماري ومجموعات الاستثمار الملائكي على وسائل التواصل الاجتماعي، حيث يقوم العديد منهم بالترويج للأحداث التي يشاركون فيها.

وبالأخص موقع إكس (تويتر سابقًا)، فهو منصة التواصل الاجتماعي التي يجب عليك التركيز عليها لأنها مفيدة جدًا لهذا الغرض.

البحث عن مستثمرين في منصات الإنترنت

وهناك عدد كبير جدًا من المواقع والمنصات على شبكة الإنترنت تستطيع من خلالها الوصول إلى مستثمرين في جميع القطاعات ومن جميع الأنواع، وهذه المنصات تمتاز بالكفاءة.

فبدلًا من التواصل بشكل فردي وشخصي ومباشر، يمكنك نشر خطة عملك وجعل العديد من المستثمرين يرونها، وكأنك تعرض خدماتك أو منتجاتك في إعلان.

وتسمح كل هذه المنصات تقريبًا لأصحاب المشاريع الناشئة والباحثين عن تمويل البحث عن مستثمرين يركزون على صناعات أو مناطق جغرافية أو مراحل تمويل بعينها.

وبالطبع عندما يكون الأمر محدد وضمن دائرة ضيقة يكون الوصول أسهل وأسرع.

وهي من الطرق منخفضة التكلفة لاختبار الفائدة قبل البدء في عملية جمع أموال المستثمرين، فإذا كان مشروعك جذاب هذا يعني أنه من المتوقع له تحقيق أرباح ونجاح بسرعة.

وجميع تلك المنصات تقوم بالتأكد من توفر معلومات دقيقة عن كل من المستثمرين وأصحاب المشاريع، وتقوم بتتبع السجلات والمصالح بالنسبة للمستثمرين، وهذا لضمان الشفافية.

أما عن أشهر المنصات العالمية والرائدة في هذا المجال منصة يطلق عليها قائمة الملائكة أو AngelList، وهي تقدم خدماتها لشبكة واسعة من العملاء.

ومن هنا يمكنك زيارة الموقع الإلكتروني الرسمي لـ AngelList.

وفي المرتبة الثانية تأتي منصة Crunch base، وهي عبارة عن قاعدة البيانات الأضخم للشركات والمؤسسات، ويتم الاعتماد على أدواتها لإيجاد مستثمرين.

ويمكنك مراسلة خدمة عملاء الشركة من خلال press@crunchbase.com.

ومن هنا تستطيع زيارة الموقع الإلكتروني الرسمي لـ crunchbase.

وبعدها منصة Fundabl، والتي تتيح لك وللمستثمرين أن تتواصلوا على أساس احتياجات وقدرات كل منكما، فهي تعد موقع تواصل اجتماعي بين المستثمرين وأصحاب المشاريع.

ويمكنك مراسلة خدمة عملاء الشركة من خلال info@fundable.com.

ومن هنا تستطيع زيارة الموقع الإلكترني الرسمي لـ Fundabl.

كان هذا بالنسبة للمنصات العالمية، أما بالنسبة للمنصات التي تستهدف الأسواق والدول العربية المتخصصة والرائدة في هذا المجال فأولها منصةEureeca .

ومن هنا تستطيع زيارة الموقع الإلكتروني الرسمي لـ eureeca.

وبعدها تأتي منصة تكامل، وهي مجتمع رائد يوجد عليه الآلاف من المستثمرين الملائكيين وغيرهم من أصحاب رأس المال الذي يستهدف الاستثمار.

ومن هنا تستطيع زيارة الموقع الإلكتروني الرسمي لتكامل.

وآخر المنصات العربية المتخصصة والمشهورة جدًا منصة عقال، وفي هذه المنصة تجد عدد كبير من الخدمات الاستثمارية؛ من بينها البحث عن مستثمر.

ومن هنا تستطيع زيارة الموقع الإلكتروني الرسمي لعقال.

الحاضنات ومسرعات الأعمال

ومن بين طرق البحث عن مستثمرين الاعتماد على حاضنات ومسرعات الأعمال، وحاضنات الأعمال هي برامج مصممة لمساعدة الشركات الجديدة على النمو في مراحلها الأولى.

وهذا من خلال توفير خدمات الدعم، مثل المساحات المكتبية وتوجيه الأعمال والمساعدة التسويقية وخدمات التكنولوجيا.

وتساعد الحاضنات المشاريع في بدايتها على تحسين خطط أعمال وتطوير منتجاتها أو خدماتها، وبناء الشراكات وإعدادها في نهاية المطاف لزيادة رأس المال الاستثماري.

ومن مميزات هذه الطريقة هو وجود التوجيه من رجال الأعمال ذوي الخبرة، واكتساب المصداقية لجذب المستثمرين وتوفير التكاليف.

ولكن من عيوب هذه الشركات أنها تؤدي إلى التخلي عن بعض الأسهم مقابل خدمات الحضانة أو اتباع قواعد صارمة.

وبالنسبة لمسرعات الأعمال، فهي عادة ما تكون برامج قصيرة المدى تتراوح ما بين 7 أيام وبضعة أشهر، وتهدف إلى تسريع نمو الشركات من خلال التعليم والإرشاد والتمويل.

ويكون هدفها تطوير الشركات الناشئة بسرعة لتحقيق معالم الأعمال الرئيسية التي تجعلها في وضع أفضل لاكتساب قوة الجذب والاستفادة من التمويل الخارجي.

إليك أيضًا، دليل أفضل مسرعات وحاضنات الأعمال في السعودية.

المسابقات والتحديات الودية

وكذلك المسابقات التي تستهدف اكتشاف المواهب والمشاريع الواعدة من أهم طرق البحث عن مستثمرين، وهي عبارة عن أحداث يعرض فيها رواد الأعمال أفكارهم.

أو خطط أعمالهم أمام فئة متنوعة وكبيرة من الجمهور والمهتمين بمجالات عملها أو مهتمين بالاستثمار في أفكار لها مستقبل.

وفيها يتنافس رواد الأعمال على جوائز، مثل النقد، أو خدمات الأعمال أو الحصول على الإرشاد أو حتى الفوز بفرصة مقابلة كبار المستثمرين.

البحث عن مستثمرين من خلال مستشاري الأعمال

ويكمن دور مستشاري الأعمال في المساعدة لإعداد خطط عمل قوية وتوقعات مالية لتقديمها للمستثمرين المحتملين.

ويمكنهم تقديم وجهة نظر موضوعية حول جدوى وربحية فكرة العمل وكم هي استثمار واعد ومن المتوقع له الاستدامة والنمو.

هذا بالإضافة إلى أنهم يقترحون الأفكار المميزة على رجال الأعمال الباحثين عن فرص استثمارية في نفس الوقت، فهم يعملون على خدمة جميع الأطراف.

الأصدقاء والمعارف

والطريقة المتاحة للجميع والأسهل هي البحث عن مستثمرين بين الأصدقاء وقائمة المعارف الخاصة التي يكتسبها الأشخاص طوال رحلة حياتهم أو فترة عملهم في مجال ما.

فالعديد من الاستثمارات في المراحل المبكرة تأتي من جهات الاتصال الخاصة بصاحب المشروع.

وسيسمح هذا ببداية ودية غير رسمية، ويمكن أن تساعد الاقتراحات الشخصية في أول خطوة وتجعل المستثمرين أكثر سهولة وقبول.

البحث عن مستثمرين في الشركات السابقة

وإذا توجهت إلى أي من المشاريع التي حصلت على مستثمرين وبدأت في سؤالهم عن من ساعدوهم أو مولوهم أو استثمروا معهم، فمن المؤكد أنهم سيساعدوك.

وهذا إما بإخبارك باسم المستثمر والطريقة التي تم من خلالها التواصل، أو من خلال اقتراح فكرة مشروعك على المستثمرين معهم.

طرق التواصل مع المستثمرين

وبعد أن تعرفنا على الطرق المتبعة للبحث عن مستثمر، من المهم أن نفهم الطرق المتبعة للتواصل معهم، وأولها بيانات التواصل على المواقع الإلكترونية لهؤلاء الأشخاص الاعتباريين.

ومن خلال هذه المواقع ومن الصفحة الخاصة ببيانات التواصل، ستجد أن هناك عنوان المكتب الإداري للشخص الاعتباري.

فيمكنك زيارة المقر وملء استمارة أو تقديم اقتراح للفكرة.

أو تقوم بالاتصال على أرقام الهواتف الخاصة.

وكذلك تستطيع إرسال المقترح أو دراسة الجدوى الأولية من خلال البريد الإلكتروني للشركة.

بل وستجد أنه يمكنك متابعة ومراسلة هؤلاء الأشخاص من خلال حساباتهم الخاصة على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة.

كيفية التواصل مع المستثمرين

وفي النهاية، وبعد التعرف على كيفية البحث عن مستثمرين، حان دور معرفة الطريقة الصحيحة للتواصل معهم، ويشترط أن تكون البداية من خلال عرض تقديمي احترافي.

ولهذا يجب عليك الاستعانة بخبير أو محترف أو شركة متخصصة لإعداد عرض تقديمي يبرز مميزات المشروع ويقنع المستثمرين بحجم الفرص.

وقبل أن تقوم بإرسال هذا العرض، سيكون عليك دراسة المستثمرين المحتملين، ومعرفة أهدافهم ومميزاتهم وعيوبهم، هذا حتى تستطيع التأكد من أن العرض التقديمي يلعب على هذه الأوتار.

وبعد ذلك يجب عليك التفاوض معهم باحترافية، حتى يتم وضع شروط وأحكام تتماشى مع قدراتك وطموحاتك في نفس الوقت.

ملخص

وفي النهاية ستكون هذه المقالة الآن قد ساعدتك في عملية البحث عن مستثمرين لتمويل مشروعك أو للمساعدة في التوسع.