كيف اسوي براند عدسات. العدسات اللاصقة المستخدمة في تحسين النظر والرؤية أو التي تندرج تحت تصنيف مستلزمات التجميل، هي منتجات يتم طلبها من قبل عدد كبير من الأشخاص كل عام.
وعلى الرغم من سهولة العمل في إنتاج أو استيراد أو بيع هذه العدسات إلا أن مشروع براند العدسات اللاصقة يحتاج إلى دراسة متكاملة واحترافية.
في هذه المقالة، سأقدم لك دليل شامل يشرح كل شروط ومتطلبات وخطوات تنفيذ براند العدسات اللاصقة في المملكة العربية السعودية.
محتويات المقال
دراسة السوق
تحليل المنافسين
وسنبدأ الإجابة على سؤالك كيف اسوي براند عدسات في السعودية بضرورة عمل دراسة للسوق، ولهذا يجب عليك أن تبدأ بتحليل المنافسين.
وحتى تتمكن من تحليل المنافسين، سيكون عليك معرفة أسماء أكبر براندات العدسات اللاصقة في المنطقة التي تريد استهدافها بالمشروع.
ومن ثم قم بجمع كل المعلومات المتاحة حول المنتجات والخدمات التي يقدمها هؤلاء المنافسين.
وفي الخطوة التالية يجب عليك أن تبدأ في تحليل أسعارهم ومعرفة سياسات التسعير التي يتبعونها.
وقم بالاطلاع على قنوات التوزيع؛ هل يبيعون من خلال متاجر منفصلة أم يعتمدون على الوكلاء أم يفضلون المساحات في المولات التجارية.
وسيكون عليك كذلك الاطلاع على تقييمات العملاء السابقين لكل المنافسين، وبهذا تنتقل إلى الخطوة الثانية؛ وهي تحليل نقاط القوة والضعف.
ولهذا سيكون عليك تحديد نقاط القوة والضعف لكل براند ينافسك، وبعد ذلك تقوم بمقارنة نقاط قوتك ونقاط ضعفك مع نقاط قوة ونقاط ضعف المنافسين.
وهذا ما سيساعدك في تحديد فرص التميز.
وفي الخطوة التالية، يجب عليك تحديد استراتيجية تنافسية، وهذا من خلال استخدام المعلومات التي قمت بجمعها وتحديد ما يميز علامتك التجارية عن المنافسين.
هذا مع التركيز على نقاط قوتك واستغلال نقاط ضعف المنافسين.
ولن ينتهي الأمر عند هذا الحد، ولكن سيكون عليك الاستمرار في مراقبة المنافسين والاطلاع على منتجاتهم وخدماتهم الجديدة وحملاتهم التسويقية.
تحديد احتياجات السوق
والخطوة الثانية من خطوات دراسة السوق، هي خطوة تحديد احتياجات السوق، وتبدأ هذه العملية بجمع المعلومات.
ويتم هذا من خلال إجراء استبيانات للعملاء ومقابلات وتحليل مراجعات العملاء على الإنترنت ودراسة التقارير والبيانات المتعلقة بسوق العدسات اللاصقة في السعودية.
ومن ثم تقوم بتحليل احتياجات السوق، وهذا من خلال معرفة احتياجات العملاء التي لا يتم تلبيتها، ومعرفة فجوات السوق وفرص النمو.
وفي الخطوة الثالثة يجب عليك تحديد احتياجات العملاء، فتحصل على إجابة لبعض الأسئلة الهامة، مثل ما هي أنواع العدسات اللاصقة التي يبحث عنها العملاء؟
وما هي مميزات تلك العدسات؟
وما هي أسعارها؟
وما هي قنوات التوزيع التي يفضلها العملاء؟
تحديد الجمهور المستهدف
وآخر الخطوات الهامة لدراسة وفهم السوق هي خطوة تحديد الجمهور المستهدف، وتبدأ بتحديد خصائص العملاء المحتملين.
فتعرف السن والجنس ومتوسط الدخل والموقع الجغرافي ونمط الحياة لكل الفئات المستهدفة بالمشروع.
ومن ثم تقوم بتحليل سلوك الجمهور المستهدف، وهذا لتعرف أي قنوات تسويق تناسبهم، وما هي العلامات التجارية المفضلة لديهم.
بناء العلامة التجارية
اختيار الاسم التجاري
ولتكون الإجابة على سؤالك كيف اسوي براند عدسات متكاملة، من المهم أن تطلع على الخطوة التالية بعد دراسة السوق، وهي بناء العلامة التجارية، وتبدأ باختيار الاسم التجاري.
وسيكون عليك أن تبحث عن اسم فريد ومميز، وأن يكون سهل النطق والكتابة والتذكر، وأن يكون مرتبط بنشاط بيع العدسات اللاصقة.
ثم يجب أن يكون الاسم متاح للتسجيل كعلامة تجارية في السعودية، أي لا يكون مستخدم من قبل.
مع التأكد من أن الاسم غير مسيء أو مخالف للآداب العامة في المملكة.
ويجب أن لا يتكون الاسم من أي رموز أو أرقام أو كلمات تدل على الحكومة أو أي منظمة دولية.
تصميم الشعار التجاري
وكذلك يجب أن يكون الشعار فريد ومميز ومتوافق مع الثقافة العامة في السعودية، ويلزم تسجيله كعلامة تجارية.
كما يشترط أن يكون الشعار قابل للاستخدام على مختلف قنوات التسويق، هذا مع إمكانية التعديل ليتناسب مع مختلف احتياجات العلامة التجارية.
تحديد القيم
وحتى تجد ما يوجهك أثناء اتخاذ القرارات، وحتى تكون مميز عن المنافسين وتكتسب ثقة العملاء بسهولة، فعليك تحديد قيم خاصة بالبراند.
ولتحديد هذه القيم، سيكون عليك معرفة ما هو المهم بالنسبة لك وللبراند الخاص بك.
فما هي رسالتك؟ وما هي رؤيتك؟ وأخيرًا، ما هي القيم التي تهمك؟
ويكون عليك الاعتماد على احتياجات ورغبات وقيم الجمهور المستهدف كذلك، هذا حتى تعرف ما هو المهم بالنسبة لهم.
وفي الخطوة الثالثة تقوم بتحديد القيم التي تجعل البراند فريد من نوعه.
ويجب عليك تحديد قيم قابلة للقياس، فلا يصح أن تكون قيمك عامة، مثل الصدق أو الابتكار، ولكن يجب أن تكون حددة.
مثل “نقدم عدسات لاصقة عالية الجودة وبأسعار معقولة”.
توفير العدسات اللاصقة
ما زلنا نجيب على سؤالك كيف اسوي براند عدسات في السعودية، والخطوة الثالثة هي معرفة كيف ستحصل على العدسات اللاصقة لتبيعها، وتبدأ هذه العملية بمعرفة الأنواع المطلوبة.
مثل العدسات اليومية، أو العدسات الطبية التي تصحح مشاكل الرؤية، أو تلك العدسات المستخدمة في تغيير لون العين وللتجميل.
وهناك كذلك عدسات هيدروجيلية، وهي مصنوعة من الماء والجل.
وعدسات سيليكون تسمح بدخول كميات أكبر من الأكسجين للعين.
وبعد ذلك سيكون عليك معرفة أسماء وأرقام مستوردي أو مصنعي العدسات اللاصقة المعروفين بالسمعة الحسنة.
ويجب عليك التأكد من أنهم يوفرون العدسات وفق معايير الجودة العالمية.
مع ضرورة إجراء اختبارات شاملة للعدسات، والحصول على شهادات الجودة من الجهات المسؤولة.
كما يمكنك أن تصنع هذه العدسات بنفسك في معمل خاص بالبراند، ولكن تلك العملية تشترط أن تكون حاصل على مؤهل طبي مناسب.
كيف اسوي براند عدسات وكيفية البيع
وبالنسبة لكيفية بيع العدسات الخاصة بالبراند، فيمكنك أن تعتمد على العديد من قنوات البيع، أولها قنوات البيع المباشر، مثل متاجر البصريات.
فهي من أشهر وأفضل قنوات البيع للعدسات اللاصقة في المملكة العربية السعودية.
ثم يمكنك بيع العدسات من خلال الصيدليات، أو المستشفيات والمراكز الطبية.
أو يمكنك الاعتماد على منافذ خاصة بالبراند، وهذا من خلال مساحات بسيطة في المولات التجارية الكبيرة، بجانب سلسلة من المحلات المتخصصة في بيع العدسات اللاصقة فقط.
التسويق لبراند عدسات جديد
ولأنك تسأل كيف اسوي براند عدسات في السعودية، وبعد أن فهمت جمهورك المستهدف، سيكون عليك تحديد هدفك من التسويق، هل تريد زيادة شهرة البراند أم زيادة المبيعات أم الاثنين؟
ومن ثم يجب عليك تحديد الميزانية الخاصة بالتسويق، فتعرف كم من المال لديك لهذه العملية.
وفي الخطوة التالية، سيكون عليك تحديد قنوات التسويق، هل ستستخدم قنوات تقليدية أم قنوات رقمية؟
وما هو نوع الرسائل التي سترسلها إلى الجمهور، وكيف ستتميز عن المنافسين.
ويمكنك الاعتماد على واحدة من استراتيجيات التسويق الفعالة في السعودية، وأفضلها الإعلانات، سواء كانت تلفزيونية أو إذاعية أو مطبوعة.
والثانية، وسائل التواصل الاجتماعي، فتقوم بإنشاء حسابات على تويتر وانستغرام وسناب شات، ومشاركة محتوى مميز مع المستهدفين.
كما تستطيع التسويق عبر البريد الإلكتروني، وكذلك المتاجر الإلكترونية.
وينصح بأن تقوم بتصميم موقع إلكتروني احترافي يحمل الاسم التجاري للبراند الخاص بك، مع الالتزام بواجهة المستخدم المريحة والسهلة.
كيف اسوي براند عدسات قانوني؟
رخصة تجارية
وهناك مجموعة من التراخيص والموافقات التي يجب عليك الحصول عليها ليكون براند قانوني في السعودية، وأولها الرخصة التجارية.
وللحصول على الرخصة التجارية، يجب أن تكون سعودي الجنسية، وأن تكون بالغ للسن القانونية، وهي 18 عام.
ثم يشترط أن يكون سجلك الجنائي نظيف من أي جناية أو جنحة مخلة بالشرف أو الأمانة.
ولا يمكن للموظفين في الجهات الحكومية الحصول على هذه الرخصة.
وتقوم بتقديم الطلب عبر بوابة استثمر أو بوابة النفاذ الوطني الموحد.
سجل تجاري
وللحصول على السجل التجاري، يجب أن تتوافر فيك نفس المواصفات السابق ذكرها، هذا مع توفير بطاقة الهوية الوطنية، وكذلك الأمر بالنسبة للشركاء إن كان لك شريك أو أكثر.
وعليك تحديد اسم ونوع النشاط التجاري، وتحديد عنوان مقر إدارة النشاط، ويجب أن يكون لديك حساب على منصة أبشر.
ترخيص من وزارة الصحة
وللحصول على الترخيص من وزارة الصحة، يجب أن يكون لديك خبرة في المجال الطبي، وحاصل على مؤهل علمي مناسب.
كما يشترط أن تكون لائق من الناحية الصحية.
مع تقديم مخطط هندسي للمكان الذي ستبيع منه العدسات، وكذلك شهادات الخبرة الخاصة بالعمال والموظفين في المكان.
رخصة مزاولة مهنة البصريات
ولا يمكنك الحصول على رخصة مزاولة مهنة البصريات إلا بعد الحصول على شهادة بكالوريوس البصريات من جامعة معترف بها.
هذا مع اجتياز الاختبار الخاص بوزارة الصحة.
كيف اسوي براند عدسات وما هي التكلفة؟
ولحساب متوسط تكلفة تشغيل براند عدسات في السعودية، قم بجمع تكلفة التراخيص، وهي تتراوح ما بين 8 آلاف و10 آلاف ريال سعودي.
وتكلفة إنتاج العدسات تتراوح ما بين 35 ألف و 50 ألف ريال سعودي.
أما تكلفة التسويق للبراند في البداية ولمدة عام فهي تتراوح ما بين 20 ألف و 30 ألف ريال سعودي.
وتكلفة تأجير المكتب تتراوح ما بين 5 آلاف و10 آلاف ريال سعودي.
ورواتب الموظفين تتراوح ما بين 10 آلاف و 50 ألف ريال سعودي.
مما سبق، نستنتج أن متوسط تكلفة براند عدسات في السعودية هو حوالي 75 ألف ريال سعودي.
هل مشروع براند عدسات لاصقة مشروع مربح في السعودية؟
وبعد أن أجبتك على سؤالك كيف اسوي براند عدسات، نعم هذا المشروع من المشاريع الناجحة في السعودية والتي تصل نسبة أرباحها حتى 70% من إجمالي تكاليف التشغيل.
إليك أيضًا، دراسة جدوى مشروع محل نظارات وعدسات لاصقة.
ملخص
وفي نهاية المقالة، لقد تعرفنا على إجابة سؤال كيف اسوي براند عدسات في المملكة العربية السعودية، وقدمت لك دراسة جدوى أولية متكاملة للمشروع.
