طرق زيادة المبيعات والأرباح لمختلف المشاريع

طرق زيادة المبيعات. يتوقف فشل و نجاح أي مشروع على حجم المبيعات التي يحققها. فإن كانت المبيعات الشهرية تغطي التكاليف الشهرية ويتبقى ما لا يقل عن 20% كأرباح صافية (تزيد أو تقل النسبة بناء على التخطيط المسبق). فهذا يعني أن المشروع يعمل بشكل جيد.

وإن كانت المبيعات الشهرية أقل أو بالكاد تغطي التكاليف الشهرية، فهذا يعني أن المشروع لا يعمل بشكل مقبول ولابد من إتخاذ إجراءات للتحسين.

فإن كنت قد أسست مشروع جديد وفقًا للمعايير الدقيقة (اطلع عليها من الدليل الشامل لكيفية تأسيس مشروع خاص) وترغب في تحقيق زيادة المبيعات عن المتوقع بمجرد الافتتاح، فأنت هنا في المكان الصحيح. نحن هنا نُعلمك ونُدلك ونرشِدُك. فقط تابع معنا فيما يلي.

التسويق لجذب العملاء

لكي تجذب أكبر عدد ممكن من العملاء لمشروعك، فأنت بحاجة إلى اختيار موقع مناسب لمشروعك لتحصل على عدد لا بأس به من العملاء دون عناء.

كذلك أنت بحاجة إلى الاعتماد على بعض الطرق والأساليب التسويقية الفعالة التي تتماشى مع نوعية العملاء المستهدفين للمشروع لتجذب المزيد من العملاء لمشروعك وبالتالي تزداد فرصك في البيع.

ولكن دعني ألفت نظرك إلى شئ مهم، وهو أن جذب عدد كبير من العملاء لا يعني أبدًا تحقيق مبيعات كبيرة. فهناك عوامل كثيرة قد تمنع العملاء من الشراء وبالتالي تعاني من قلة في الأرباح رغم توافد عدد جيد من العملاء لمشروعك الجديد.

لذلك أنت بحاجة لمعرفة بعض أساليب واستراتيجيات البيع الناجحة للاعتماد عليها في زيادة المبيعات والارباح المتوقعة.

فيما يلي عرض لتلك الاستراتيجيات والأساليب:

1- الاستماع للعملاء من أسس زيادة المبيعات

الاستماع إلى العملاء نصيحة غالية واستراتيجية فعالة والأهم انها غير مكلفة. فمن خلال استماعك للعملاء الذين يأتون إلى مشروعك (متجر، شركة، مصنع، معمل، … الخ) ستتعرف على حاجاتهم ورغباتهم.

وبالتالي يمكنك العمل على توفير منتجات (سلع أو خدمات) تلبي تلك الاحتياجات والرغبات وبالتالي يسهل عليك بيعها فتحقق الربح. وهو الهدف الذي اُسس المشروع لأجله.

2- اطلب التزامًا ولا تكن مستغلًا

احيانًا يطلب العملاء منتجات قليلة التوافر أو يتم الحصول عليها بالطلب وذلك لارتفاع أسعارها أو صعوبة توفيرها أو لقلة الطلب عليها. فإن تعرضت لموقف كهذا وكانت لديك القدرة على توفير الطلب بما يضمن لك الربح. فإنه من الضروري أن تطلب تعهد أو التزام من العميل بشراء السلعة أو الخدمة بعد توفيرها.

فقد يكون ذلك بتعهد مكتوب أو بدفع مقدم مالي أو بأي طريقة أخرى. ولكن في ذات الوقت لا يجب أن يشعر العميل بأنك تستغله أو ترغب في إجباره على الشراء لتحقيق مكاسب كبيرة عن طريقه. وبتلك الطريقة تكون قد تمكنت من كسب عميل وكسب المال مع ضمان عدم الخسارة.

3- لا تخف من سماع كلمة “لا”

بعض البائعين في المتاجر وبعض مندوبي الشركات من قليلي الخبرة يخشون سماع كلمة “لا” ويعتبرونها رفض لذاتهم وليس لما يعرضونه من منتجات.

فإن كنت تخشى بصفتك صاحب مشروع وتعمل بنفسك أو من يعملون لديك في وظائف المبيعات من سماع تلك الكلمة، فإن مشروعك سيعاني كثيرًا.

فمن الطبيعي أن يرفض العملاء شراء المنتجات التي تُعرض عليهم سواء داخل المتاجر أو عبر المندوبين أو حتى عبر وسائل الاتصال والتواصل المختلفة. أنت نفسك ترفض شراء العديد من المنتجات لأنك في غير حاجة إليها أو لديك بديل أو لا تملك المال.

لذلك لا يجب عليك والعاملين لديك أن تخافوا من رفض بعض العملاء للمنتجات. فمع كثرة العرض سيقتنع عدد من العملاء بالمنتجات، فيشترون وتربح انت.

4- مراقبة المنافسين

هذه النقطة لا تتعلق بالتعامل المباشر مع العملاء كما في النقاط السابقة. ولكنها تتعلق بالمنافسين الذين يقدمون نفس الخدمات أو السلع في نفس السوق الذي تعمل فيه.

مراقبة المنافسين لك في السوق بشكل دائم يساعدك على معرفة نقاط قوتهم وما يميز منتجاتهم ولماذا يقبل العملاء على الشراء منهم وما الأسعار التي يبيعون بها. وبالتالي تستطيع التعديل على منتجاتك واسعارك فتتفوق عليهم وتكسب العملاء لصالحك فتبيع وتضمن زيادة المبيعات والارباح.

ملخص طرق زيادة المبيعات للمشاريع

قدمنا فيما سبق أربعة طرق وإستراتيجيات مجربة يمكن الاعتماد عليها في زيادة المبيعات والارباح للمشاريع الجديدة بمختلف أنواعها فور إطلاقها، وهنا نتحدث عن زيادة تفوق المبيعات والأرباح المتوقعة في دراسة جدوى المشروع.

لذلك، إذا كنت تخطط لإنشاء مشروع جديد بأي حجم ومن أي نوع وترغب في زيادة المبيعات والارباح بما يفوق توقعاتك. فمن المفيد لك أن تعتمد على تلك الاستراتيجيات والأساليب الأربعة.