نسبة الربح في تجارة الملابس هي أول شيء تبحث عنه عند التخطيط أو التفكير لبدء مشروع قائم على تجارة الملابس، سواء كان جملة أو تجزئة.
بالطبع يمكنك معرفة ذلك من خلال عمل دراسة جدوى للمشروع، ولكنك في هذه الحالة لن تعرف سوى نسبة الربح في تجارة الملابس التي تخطط لبيعها، وليس جميع أنواع الملابس، وبالتالي قد تفوتك فرصة الإتجار في نوع من الملابس قد يكون أكثر ربحًا.
الأمر الثاني، هو أن بعض ممكن يعدون دراسات الجدوى قد يبالغون قليلًا وقد لا يراعون ظروف وعوامل مثل المكان والقدرات الشرائية للعملاء وغيرها.
ولذلك، فإن أفضل طريقة لمعرفة نسبة الربح في تجارة الملابس تكون من خلال التجار، فهم ينطقون عن واقع يعيشونه، وليس توقعات يمكن أن تحقق ولا يمكن أن لا تصيب.
ففي هذه المقالة، ستجد خلاصة تجارب لعدد من تجار الملابس من مختلف أنواعها، وفيها ستتعرف على نسبة الربح الحقيقية لتلك المشاريع.
محتويات المقال
نسبة الربح في مشروع توزيع الملابس
أول من سألناه عن نسبة الربح في تجارة الملابس هو الحاج محمد، وهو واحد من كبار موزعي الملابس على المحلات، فهو يعمل مع الموردين والمصانع بشكل مباشر.
وبدأ كلامه بالآتي؛ لقد طلبت مني الآن على وجه التحديد التركيز على الجانب الربحي لهذا المشروع، ويسعدني جدًا الخوض في هذه التفاصيل، واسمح لي أن أعرفكم بـ COGS.
وهي واحدة من المقاييس الرئيسية التي تتبعتها، ويطلق عليها نسبة إجمالي الربح، فتخبرك بمقدار الربح الذي حققته من كل قطعة ملابس بعد خصم تكلفة البضاعة المباعة.
وكمثال، لنفترض أنه في شهر معين، بلغ إجمالي مبيعاتنا 100,000 دولار.
وخلال نفس الفترة، بلغ إجمالي تكلفة البضائع المباعة لدينا 60.000 دولار.
فلحساب إجمالي ربحنا، نقوم ببساطة بطرح تكلفة البضائع المبيعة من إجمالي إيراداتنا، 100,000 دولار (إجمالي الإيرادات) – 60,000 دولار = 40,000 دولار (إجمالي الربح).
الآن، وللعثور على نسبة إجمالي الربح، نقسم إجمالي الربح على إجمالي الإيرادات ونضربه في 100، (40,000 دولار / 100,000 دولار) × 100 = 40%.
لذلك إجمالي نسبة الربح لهذا الشهر هي 40%.
أما عن نسبة صافي الربح الشهري في مشروع توزيع الملابس على المحلات وصغار التجار، فهي تتراوح ما بين 7% و 14% من إجمالي الربح الشهري.
نسبة الربح في تجارة الملابس الحريمي
وقال يحيى، أستطيع أن أقول لك أن هوامش الربح في هذه الصناعة يمكن أن تختلف بشكل كبير اعتمادًا على عدة عوامل، ومع ذلك، اسمحوا لي أن أقدم لكم تحليل واقعي لنسب الربح التي يمكنك توقعها.
أولًا، دعونا نتحدث عن نسبة إجمالي الربح، وهي في الأساس الفرق بين تكلفة البضائع المباعة والإيرادات الناتجة عن المبيعات.
ففي تجارة التجزئة للملابس النسائية، يمكن أن تتراوح نسبة الربح الإجمالية النموذجية من 40% إلى 60%.
وهذا يعني أنه مقابل كل دولار من الإيرادات المتولدة، سيحتفظ المتجر بما يتراوح بين 40 إلى 60 سنت كربح قبل احتساب النفقات الأخرى.
والآن، نسبة صافي الربح هي ما يهم حقًا، لأنها تأخذ في الاعتبار جميع التكاليف الأخرى المرتبطة بإدارة الأعمال، مثل الإيجار والمرافق ورواتب الموظفين والتسويق وما إلى ذلك.
وفي محل بيع الملابس النسائية، عادةً ما تتراوح نسبة صافي الربح بين 10% و20%.
الملابس الداخلية
أما إبراهيم فقال، عندما بدأت العمل في مجال الملابس الداخلية لأول مرة، كانت لدي آمال في تحقيق أرباح كبيرة.
حيث تعتبر الملابس الداخلية ضرورة لمعظم الأفراد، وهناك دائمًا طلب على هذه المنتجات، ومع ذلك، كان الواقع مختلف بعض الشيء عن توقعاتي الأولية.
فقد اكتشفت أن نسبة الربح في تجارة الملابس الداخلية بسيطة للغاية، ولكن يعتمد الأمر على بيع كميات كبيرة، حيث تتراوح النسبة ما بين 8% و 15% فقط.
وبالطبع، يمكن أن يختلف هامش الربح الإجمالي اعتمادًا على عدة عوامل، مثل شعبية العلامة التجارية، وجودة المنتجات، واستراتيجية التسعير التي يعتمدها المتجر.
وتميل العلامات التجارية للملابس الداخلية الراقية إلى الحصول على هوامش ربح أعلى، تصل أحيانًا إلى 25% من إجمالي النفقات.
نسبة الربح في تجارة الملابس الاستوكات
أعمل في تجارة الملابس المستعملة منذ بضع سنوات، وأدير متجرًا صغيرًا في سوق مزدحمة في المدينة، وكثيرًا ما يسألني الناس عن الربح المحتمل في هذا المجال، لذا سأوضح لك الأمر ببساطة.
ولنبدأ بنسبة إجمالي الربح الشهري لمحل بيع الاستوكات، وهو يتراوح ما بين 50% و 200%، وهذا على أساس طريقة البيع.
فمن المعروف أن هناك محلات تبيع الاستوكات بالكيلو، وأخرى تقوم ببيعها بالقطعة، فمن يبيع الملابس المستعملة بالكيلو فيمكنه أن يربح 50% في المجمل.
ولكن من يبيع الملابس المستعملة بالقطعة، فيمكن أن يقوم بوضع هامش الربح على حسب ماركة القطعة ونوعها وجودتها وحجم الطلب عليها.
فعندما يقع بين يديك ملابس من ماركات شهيرة مثل أديداس أو غيرها، يمكنك أن تبيعها على أساس سعرها في الأسواق، فإذا كان سعرها 100 دولار، ستجد من يشتريها بسعر 80 دولار، وهكذا.
ولهذا في تجارة الملابس، يعد مشروع بيع الملابس الاستوك من أفضل الأفكار وأكثرها تحقيقًا للأرباح، حيث تتمتع بالحرية الكاملة في تحديد هامش الربح.
ملابس الأطفال
وعند سؤال السيد عارف عن نسبة الربح في تجارة الملابس في محلات بيع ملابس الأطفال قال، أولًا دعونا نفرق بين إجمالي الربح وصافي الربح؛ فإجمالي الربح هو المال الذي تجنيه بعد خصم تكلفة الملابس من مبيعاتك.
أما صافي الربح فهو ما يتبقى بعد سداد جميع نفقاتك الأخرى مثل الإيجار والرواتب والتسويق وما إلى ذلك.
و من خلال تجربتي في إدارة متجر لملابس الأطفال، وجدت أن هامش الربح الإجمالي يتراوح عادةً بين 45% و50%.
وهذا يعني أنه مقابل كل 100 دولار حققتها من المبيعات، كان الربح يتراوح بين 45 إلى 50 دولار قبل دفع أي نفقات أخرى.
و من الناحية الواقعية، يعتبر هامش الربح الصافي الذي يتراوح بين 10% و15% جيدًا جدًا لمتجر ملابس الأطفال.
وهذا يعني أنه بعد دفع جميع فواتيرك، سيتبقى لديك 10-15 سنت مقابل كل دولار تجنيه في المبيعات.
الملابس الرسمية
وفي سياق البحث عن نسبة الربح في تجارة الملابس، سألنا مصطفى، وهو صاحب مشغل ومحل لبيع البدل الرسمية للرجال والسيدات، وقد أكد على أنه سوق تنافسي ومتغير باستمرار.
وقال، في حالتي كان لدي متجر صغير في موقع لائق.
وركزت على تقديم بدلات وفساتين وإكسسوارات عالية الجودة لكل من الرجال والنساء، وكانت لدي قاعدة عملاء مخلصين، لكن جذب عملاء جدد كان يمثل تحدي دائمًا.
والآن، دعونا نتحدث الأرقام، ففي مجال الملابس الرسمية، يمكنك أن تتوقع هامش ربح إجمالي يبلغ حوالي 50% إلى 60%.
هذا يعني أنه إذا قمت ببيع بدلة بمبلغ 500 دولار، فإن ما يقرب من 250 إلى 300 دولار من هذا المبلغ هو إجمالي ربحك.
ويغطي هذا تكلفة البدلة نفسها، بالإضافة إلى أي رسوم شحن أو مناولة.
لكن انتظر، هذا ليس ربحك الذي ستأخذه إلى المنزل، لا يزال عليك أن تأخذ في الاعتبار نفقات التشغيل الخاصة بك.
ومن خلال خبرتي، تمثل نفقات التشغيل عادةً حوالي 30% إلى 40% من إيراداتي.
لذلك، بعد خصم هذه النفقات، كان هامش صافي الربح الخاص بي عادةً حوالي 10% إلى 20٪.
وهذا يعني أنه مقابل كل 500 دولار أبيعها من البدلة، سأحقق ربحًا يتراوح بين 50 إلى 100 دولار.
نسبة الربح في تجارة الملابس البراند
لقد عملت في مجال بيع الملابس بالتجزئة لأكثر من عقد من الزمان، وقد اطلعت على خصوصيات وعموميات متاجر البيع بالتجزئة ومتاجر العلامات التجارية.
ودعونا نتحدث عن هوامش الربح، تلك الأرقام الحقيقية، وليس ما يدعيه البعض، وهذا حتى تتأكد من جدوى المشروع قبل أن تبدأ فيه.
في هذا المشروع، تتراوح عادة نسبة الربح ما بين 40% و 60%، هذا لأن المصانع الخاصة بتلك العلامات تشترط عليك تحديد سعر معين للتجزئة لتوحيد سعرها في جميع دول العالم على أساس الدولار الأمريكي.
فإذا قمت ببيع القطعة الواحدة بمبلغ 20 دولار أمريكي، هذا يعني أن نسبة ربحك الإجمالي من بيعها تتراوح ما بين 8 و 12 دولار أمريكي.
أما عند النظر إلى نسبة صافي الربح في متاجر بيع الملابس البراند، ستجد أنه عادة ما يكون أقل بكثير من إجمالي الربح، ويتراوح ما بين 5% و 15%.
وهذا يعني أنه عند بيع القطعة بمبلغ 20 دولار أمريكي، يتراوح صافي ربحك ما بين 1 و 3 دولار أمريكي، وهي نسبة بسيطة نسبيًا.
ولكن تكمن الفائدة الأساسية من بيع البراندات أنك تستهدف شريحة من العملاء تمتاز بالرقي والمستوى الاجتماعي والدخل المادي العالي.
كما أنك لن تحتاج إلى دفع تكلفة مرتفعة في التسويق، فأنت تبيع منتجات تقوم بالتسويق لنفسها، أو تهتم مصانعها بعملية التسويق.
نسبة الربح في مشروع مكتب ملابس جملة
واستطعنا الوصول إلى يزيد صاحب مكتب بيع ملابس بالجملة وسألناه عن نسبة الربح في تجارة الملابس التي يحققها، وقال أنه لا يمكن أن يقل هامش الربح الإجمالي عن 25% بأي شكل من الأشكال.
كما قال أنه بدأ منذ حوالي 5 سنوات، وأكد على ضرورة التعاقد مع موردين، وعلى أن يكون المكتب في منطقة تجارية نشطة.
ثم استمر في الكلام وقال، 25% هي الحد الأدنى، حيث أنني في بعض المواسم أستطيع تحقيق إجمالي ربح تصل نسبته إلى 50% من تكلفة شراء البضاعة والتسويق.
وأقوم بتحقيق صافي ربح شهري يتراوح ما بين 15% و 20%، وهذا بعد توزيع الرواتب واستخراج ثمن البضاعة الجديدة.
ملخص
وفي نهاية المقالة، لقد استعرضنا نسبة الربح في تجارة الملابس، وتعرفنا من خلال الاطلاع على تجارب التجار وأصحاب المحلات على نسبة صافي الربح الشهري من تجارة الملابس بكل أشكالها.
