قد تعتقد والكثيرون مثلك أن تطوير المنتج عملية تتم في مرحلة متقدمة من المشروع، وبالتحديد بعد أن يتم بيع كميات كبيرة منه لتأتي ملاحظات واقتراحات وربما شكاوى من العملاء والمستخدمين.
في حقيقة الأمر هذا اعتقاد خاطئ تمامًا وللأسف هذا الاعتقاد سائد بين كثير من أصحاب المشاريع ورواد الأعمال. فـ عملية تطوير المنتج تبدأ قبل بدء المشروع ذاته، بل وتعتبر من المراحل الوسطية عند تنفيذ المشروع.
فهي تلي مراحل (دراسة السوق، وإعداد خطة عمل المشروع، والتمويل)، وتسبق مراحل (بناء فريق العمل، اختيار موقع المشروع، وبدء المبيعات).
عملية تطوير المنتج تعد من العمليات الضرورية التي لا يجب تخطيها أو تجاهلها. فهي تساعدك على إنتاج أو توفير منتج مثالي قادر على تلبية حاجات ورغبات العملاء المستهدفين لمشروعك مما يسهل عليك عملية البيع فيما بعد.
فإن كنت تخطط لبدء مشروع جديد من أي نوع، فإنه من الضروري أن تلتزم بعملية تطوير المنتج قبل أن تفتتح مشروعك.
نقدم إليك فيما يلي 7 خطوات تساعدك على تطوير المنتج الخاص بك قبل أن تبدأ مشروعك الخاص.
محتويات المقال
1- الحصول على ردود الأفعال من أهم خطوات تطوير المنتجات
ليس كافيًا أن تحصل على آراء اصدقائك وعائلتك في منتجك الجديد. بل يجب أن تحصل على آراء العديد من العملاء المستهدفين للمنتج، ويفضل أن يكونوا أشخاص مجهولين بالنسبة لك ولا تربطك بهم أي صلة قرابة أو صداقة لضمان الحصول على آراء واقعية وغير عاطفية.
فهؤلاء الأشخاص سوف يوضحون لك بكل شفافية ما إذا كان المنتج مناسب من حيث القيمة والتصميم واللون والأداء وغيرها من الجوانب. وبالتالي يمكنك التعديل على منتجك إلى أن تصل إلى منتج نهائي (سلعة تشتريها أو تنتجها أو خدمة تقدمها) قادر تلبية رغبات ومتطلبات أكبر كم من العملاء الذين تم اختيارهم للحصول على آرائهم.
2- اعتمد تصميم بسيط لمنتجك
التصميم البسيط للمنتج يعتبر من الأشياء الضرورية، ونفس الشئ ينطبق على علامتك التجارية. فالبساطة تجعل العملاء قادرين على تمييز منتجك من النظرة الأولى.
أيضًا تغليف المنتج يجب أن يكون نظيف وبسيط ومقنع في نفس الوقت. وإن كانت هناك حاجة لكتابة عبارات أو نصوص على الغلاف الخارجي فيجب أن تُكتب بطريقة واضحة وسهلة القراءة. ومن الواجب أن يكون هناك تناسق في الألوان.
3- لا تبخل في الخامات أو التصنيع
الرهان على تقديم منتج بأقل التكاليف لا يضمن لك النجاح. فالعملاء لا يبنون آراءهم الشرائية بناء على السعر فقط، فالعديد من العملاء يهتمون بالجودة والقيمة.
وعند مقارنتهم للمنتجات فإنهم يختارون الأعلى جودة في حال وجود فارق سعر معقول مع باقي المنتجات الأقل جودة. لذلك احرص على أن تكون جودة منتجك جيدة وإن ارتفع سعره “في حدود المعقول”.
4- التسعير بالشكل الصحيح
العديد من رواد الأعمال وأصحاب المشاريع التجارية والانتاجية والخدمية كذلك، يفشلون في احتساب جميع التكاليف العامة للمنتج أو الخدمة التي تقدمها مشاريعهم، وبالتالي يقع أغلبهم في فخ التسعير بشكل خاطئ.
أيضًا توجد أخطاء أخرى يقع فيها رواد الاعمال وأصحاب المشاريع. مثل عدم معرفة المكان الذي يرغبون في بيع منتجاتهم فيه. بالإضافة إلى اعتقادهم بتحقيق هامش ربح موحد من تجار التجزئة ذوي الدخول المرتفعة والمنخفضة.
لذلك إذا كنت ترغب في تسعير منتجك بالشكل السليم. فعليك بقضاء بعض الوقت لحساب كافة التكاليف وإجراء حساباتك والنظر الى أسعار السوق السائدة وضع سعرك على هذا الأساس. وإن وجدت أن هامش الربح الذي ترغبه قليل فليس أمامك سوى محاولة خفض تكاليف الإنتاج أو الشراء.
5- لا تكدس المنتجات
إذا كنت تعتقد بأنك قادر على بيع 100 قطعة فلا يجب أن تشتري 1000 قطعة لبيعها، بل اشتري 110 فقط. فبهذه الطريقة تضمن توافر أموال لديك بخلاف توفير مساحة التخزين وضمان عدم تخطي منتجك لمدة الصلاحية وفي النهاية انت الرابح الأكبر من هذه الطريقة.
6- احمي فكرتك
إذا كنت تقدم منتج مبتكر للسوق ولديك علامة تجارية فمن الضروري أن تحمي فكرتك ومنتجك وعلامتك التجارية. يمكنك الاعتماد في هذا الشأن على محام جيد لتسجيل حقوق الملكية الفكرية لمنتجك.
7- مراعاة تجار التجزئة والتواصل بحكمة
إذا كان لديك مصنع أو تستورد وتتعامل مع تجار تجزئة، فمن الضروري تعقد اجتماعات عمل مع تجار التجزئة المستهدفين لمشروعك وتعريفهم بمنتجك وكيفية تسويقه وبيعه لقاعدة عملائهم مع مراعاة أن يكون شرحك لهم بشكل سلس وغير معقد.
فلا تتوقع أن تجار التجزئة ينتظرون عرض تقديمي يحتوي على نقاط عديدة لتوضيح ماهية منتجك وكيف يبيعونه لعملائهم، فهم ليسوا في محاضرة جامعية. فقط يحتاجون إلى البساطة.
ملخص تطوير المنتج
كانت هذه 7 خطوات تساعدك على تطوير المنتج الخاص بك قبل ان تبدأ مشروعك الخاص. وكل ما نطلبه منك هو قراءة كل خطوة بروية لفهمها فهمًا دقيقًا لتتمكن من تطبيقها بالشكل الذي يعود عليك بالنفع في النهاية.
أيضًا ننصحك بزيارة الدليل الشامل لبدء مشروع صغير من الصفر لمعرفة الخطوات التي يتوجب عليك تنفيذها قبل وبعد تطوير المنتج لتتمكن من تنفيذ مشروعك بالشكل الأمثل.
