كيفية تسويق منتج بنجاح (الدليل الشامل لتسويق المنتجات بأقل التكاليف)

إذا كنت تاجر، موزع، مستورد، صاحب مصنع أو ورشة تصنيع وترغب في تسويق منتج جديد أو تقليدي في الأسواق المحلية لتحقيق مبيعات تضمن لك كسب الكثير من الأموال، ولكنك لا تعرف الكيفية التي من خلالها تستطيع تسويق منتج بنجاح، فيسعدني أن أقول لك بأنك تمتلك أكثر من حل.

الحل الأول يتمثل في الاعتماد علي أهل الاختصاص، وذلك بالتوجه إلى إحدى شركات الخدمات والاستشارات التسويقية وتعرض عليها مشكلتك وبدورهم سوف يقومون بعمل اللازم لمساعدتك على تسويق وبيع منتجك وبالتالي تضمن تدفق الأرباح.

ولكن تلك الشركة لن تساعدك مجانًا. ففي عالم البزنس لا شيء مجاني، بل ستدفع لهم مبلغًا من المال ولن يكون بالقليل. فشركات الخدمات التسويقية تستهدف الحصول على أموال كثيرة نظير ما تقدمه من خدمات ذات فاعلية كبيرة لعملائها.

فإن لم يكن لديك مانع في تقليل هامش ربحك بنسبة قد تصل لأكثر من 25% في مقابل تسويق منتج تملكه دون معاناة أو بذل أي جهود تسويقية، فهذا المحل مثالي بالنسبة لك.

الحل الثاني يتمثل في توظيف مدير تسويق على درجة عالية من الكفاءة والخبرة وتوفير ما يطلبه من مساعدين وأدوات ليتمكن من تحقيق الأهداف التسويقية للشركة.

ومن وجهة نظرنا هذا الحل مناسب بل ونراه ضروريًا لأصحاب التجارات الكبيرة ومن يهدفون لبيع كميات ضخمة. أما بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة فهو غير مناسب بالمرة.

فلما توظف مدير تسويق وكادر وظيفي يقتطع الكثير من الأموال في مقابل عمل بسيط؟. فإن كنت منهم فإن الحل الثالث هو الأنسب لك.

الحل الثالث يعتمد عليك “أنت” في تسويق منتج من خلال وضع الخطط والاستراتيجيات التسويقية. قد تقول كيف وأنا لا أعلم أصلًا ماهي الخطط والاستراتيجيات التسويقية؟.

أنت محق، ولكننا هنا لمساعدتك. فنحن خلال هذا الموضوع سنقدم لك محتوى متميز جدًا بشرح مبسط يساعدك على تسويق منتج جديد بفاعلية كبيرة.

كيفية تسويق منتج بفاعلية كبيرة وبدون تكاليف :-

فيما يلي نستعرض الخطوات التي يجب عليك اتباعها وتطبيقها بشكل احترافي لتتمكن من تسويق منتج بفاعلية كبيرة ينتج عنها أعلى معدلات البيع والربح بأقل التكاليف الممكنة.

1- تحديد العملاء المستهدفين بدقة :-

في البداية، إذا أردت تسويق منتج ما في سوق معين فيجب تحديد العملاء المستهدفين بدقة عالية وذلك لتضمن أنك تبيع منتجك للأشخاص الذين يحتاجون إليه بالفعل وبهذا تنخفض تكاليف وجهود التسويق وتزيد معدلات التركيز.

فمثلاً. بدلاً من تسويق منتج تجميل غالي الثمن لجميع النساء. يمكن أن تحدد النساء اللواتي يحققن دخول عالية ويسكنّ في مناطق ذات مستوى دخل مرتفع.

وبدلاً من استهداف جميع الرجال لبيع منتج يخص الرجال المتزوجين. يمكن أن تستهدف الرجال المتزوجين الذين تتعدي أعمارهم الـ 40 سنة.

وبكل تأكيد أنت على علم بمن يحتاج المنتج الذي ترغب في بيعه. ومن المفترض أن لا تواجه صعوبات في تحديد شريحة العملاء المستهدفين لمنتجك. يمكنك استخدام الورقة والقلم في تحديد عملائك.

2- إنشاء خطة البيع (ضرورية عند تسويق منتج من أي نوع) :-

بعد الانتهاء من عملية تحديد العملاء المستهدفين لشراء المنتج الخاص بك، ستحتاج إلى إعداد خطة البيع. فهذه الخطوة من شأنها مساعدتك على تنظيم استراتيجية البيع.

يمكنك إعداد خطة البيع من خلال فتح صفحة وورد جديدة وتقسيمها بالاعتماد على أداة الجدول Table إلى أربعة أجزاء متساوية بحيث يحتوي كل جزء على واحد من العناصر التالية،،

أهداف المبيعات:-

ومن الضروري أن تكون أهدافك واضحة وقابلة للقياس. وبكل تأكيد لا يجب وضع أهداف أنت تعلم بأنك ستعجز أو لن تقدر على تحقيقها.

فمثلاً، إذا كنت ترغب في بيع إحدى الآلات الإنتاجية فلا يمكنك القول بأنك تريد بيع مليون وحدة خلال هذا الشهر. وبدلاً من ذلك يمكن أن تهدف إلى بيع 50 وحدة فقط للمستهلكين النهائيين خلال 30 يوم، بالإضافة إلى بيع 100 وحدة إلى تجار التجزئة المحليين خلال 6 شهور.

أنشطة المبيعات :-

تحت هذا البند يجب أن توضح الطرق والأساليب التي سوف تعتمد عليها لتحقيق المبيعات. فمن الممكن أن تقول أنك ستعتمد على البيع المباشر للعملاء عبر الويب سايت الخاص بشركتك أو عبر مندوبين المبيعات أو من خلال المشاركة في المعارض أو بأى طريقة الأخرى التي تتناسب مع منتجك.

أيضاً يمكن أن يحتوي هذا الجزء من خطة المبيعات على تطوير الـ sell sheet وإرسالها إلى الموزعين أو تجار التجزئة.

استهداف الحسابات :-

خطة مبيعاتك يجب أن تستهدف ايضاً حسابات العملاء المستهدفين أو الذين ترغب في بيع منتجك الجديد لهم. فلو كنت تستهدف عملاء نهائيين فمن الممكن أن توضح تحت هذا البند كيفية الوصول اليهم عبر الموقع الالكتروني أو الاعلانات المبوبة.

مواعيد إنجاز المهام :-

يجب أن تضع مواعيد لانتهاء كافة العناصر السابق ذكرها ويراعى أن يكون الوقت المحدد وواقعي. فلا تضع مواعيد انتهاء قياسية.

كذلك يراعى أن تكون هناك مرونة بحيث إذا ما تأخرت في إنجاز إحدى المهام فيكون هناك وقت إضافي يمكن استغلاله في تنفيذ تلك المهمة.

يمكننا القول بأن خطة المبيعات إذا كانت واضحة ومنظمة فمن شأنها أن تساعدك اكتشاف ومعرفة الخطوات الصحيحة التي تحتاج إلى اتخاذها.

وفي نهاية هذه المرحلة نود أن ننصحك بالاطلاع على خطط المبيعات الخاصة ببعض الشركات والتي مكنتها من تحقيق نمو ملحوظ في مبيعاتها. فتلك الخطط الناجحة قد تلهمك وقد تكشف لك العديد من الأمور الهامة.

3- إبني سوقك الخاص :-

لتتعلم كيف تدخل بمنتجك إلى السوق فمن الجيد أن تبدأ بالبيع المباشر للمستهلكين النهائيين حتي وإن كنت تستهدف بمنتجك تجار الجملة أو التجزئة.

فالبيع المباشر للمستهلكين النهائيين سوف يعطيك الثقة بأن هناك طلب على المنتج الجديد الخاص بك. وبالإضافة إلى ذلك سيساعدك على إنشاء قاعدة من العملاء الذين يمكنك التواصل معهم للحصول على التغذية العكسية أو لمعرفة آرائهم في المنتج.

بعد حصولك على التغذية العكسية وتحليلها يمكنك إجراء التعديلات اللازمة على منتجك قبل أن تتوسع في عمليات التوزيع والبيع للعملاء المستهدفين.

هذا ولكي تصل إلى مجموعة جيدة من المستهلكين النهائيين لمنتجك الجديد لكي يجربوه وتحصل منهم على آرائهم حوله فهناك أكثر من طريق لفعل ذلك.

فمن الممكن أن تجذب العملاء عن طريق الموقع الالكتروني الخاص بشركتك. وإن لم يكن هذا الخيار متاح فيمكنك جذبهم عن طريق المتاجر الالكترونية وذلك بطرح منتجك الجديد عليها مع وضع المواصفات الخاصة به وانتظار طلبات الشراء.

كذلك توجد طريقة اخرى، وهي أن تدعو مجموعة من الأصدقاء وأصدقاء الأصدقاء إلى شركتك أو منزلك ومشاركة المنتج معهم. أيضاً يمكنك بيع منتجك لمجموعة من المستهلكين النهائيين عن طريق إرسال رسائل إلكترونية لبعض العملاء.

بمجرد حصولك على التغذية العكسية (آراء العملاء) فعليك إجراء التعديلات المناسبة على المنتج والعبوة. وكذلك السعر قبل ان تدخل السوق بشكل فعلي أو قبل البيع لتجار الجملة.

ومن الأفضل عند دخولك للسوق أن تتعامل صغار التجار والمحلات الصغيرة المستقلة والمتاجر المحلية. فهذه فكرة جيدة وأفضل بكثير من فكرة التعمق المباشر والذي تعني المباشر التعامل مع كبار التجار والمحلات الكبرى والمتاجر التي تحتوي على مجموعة من السلاسل، والسبب في ذلك هو سهولة الوصول والتواصل مع صغار التجار ملاك المحلات الصغيرة ومتخذي القرارات.

وبالإضافة إلى ذلك، فإن هؤلاء التجار الصغار وأصحاب المحلات الصغيرة يميلون إلى شراء المنتجات الجديدة والفريدة والمنتجات التي يصعب ايجادها والتى قد تميزهم عن كبار التجار والمحلات الكبري مما تتيح لهم فرص الهروب من المنافسة الشرسة وبالتالي تزيد فرصهم في البيع وتحقيق الأرباح.

ولكي تتمكن من بيع منتجك الجديد إلى صغار التجار والمحلات الصغيرة. فمن الواجب عليك أن تجهز الـ sell sheet الخاصة بالمنتج والصور الخاصة به وكذلك عينات من المنتج (إن أمكن ذلك).

بالإضافة إلى خطاب أو رسالة موجزة توضح مواصفات المنتج. وبالإضافة إلى ما سبق فيمكنك تسليط الضوء على هامش الربح الخاص بك والميزات والمنافع.

4- تسويق منتج في أسواق جديدة :-

بمجرد بناء علاقات جيدة مع صغار التجار والمحلات الصغيرة وتحقيق نسب جيدة من المبيعات. فأنت بذلك جاهز لدخول أسواق جديدة وجاهز للتعامل مع كبار التجار وأصحاب المحلات الكبرى. 

وتوجد طريقتين للتعامل مع كبار التجار والمتاجر. الأولى تقوم على أساس اختيار مجموعة من العملاء (كبار التجار والمتاجر) الذين تشعر أنهم مناسبين تماماً لبيع وتوزيع منتجك الخاص.

ويفضل أن يتم التواصل معهم بشكل شخصي وعرض عينات من المنتج عليهم وتقديم عروض البيع إليهم. ومن ثم يتم اجراء الصفقات مع الأشخاص الذين تنجح في إقناعهم بالتعامل معك.

أما الطريقة الأخرى فهي تقوم على أساس الاستهداف الشامل لكافة التجار الكبار. ومن توفق في عقد الصفقات معه فلتفعل، وهذه الطريقة يطلق عليها إسم “general mass retailers”.

لاحظ أنه عندما يتم التعامل مع كبار التجار فإن المبيعات هي بداية التعامل وليست نهايته. وعلى ذلك يجب أن تكون وفياً لعملائك ويجب أن تلتزم تجاههم بكافة الوعود التي قطعتها. كما يجب أن تمنحهم مزايا عديدة وتسهيلات في السداد لتضمن كسبهم كعملاء دائمين، وبالتالى تضمن استمرار نشاطك.

كذلك يجب أن تهتم بالإعلان والتسويق لتزيد من رغبة العملاء في الحصول على منتجاتك. بالإضافة إلى دفع عملاء جدد للتعامل معك.

إليك أيضًا، خطة تسويق منتج جديد.

ملخص، كيفية تسويق منتج بنجاح :-

قدمنا فيما سبق معلومات تفصيلية يمكنك الاعتماد عليها إذا ما أردت تسويق منتج جديد كان أو تقليدي من أي نوع . ولكن من الضروري أن تفهم تلك المعلومات وتكون لديك القدرة على تطبيقها عمليًا (يمكنك إجراء تجربة) قبل أن تشتري البضائع أو تصنع المنتجات لبيعها. ففي ذلك ضمان لنجاحك.