تجربتي في بيع التمر. لطالما كانت تجارة التمر من أكثر أنواع التجارة إنتشارًا في المملكة، وهي كذلك من أفضل أنواع التجارة ومن أكثرها ربحًا، ويظهر ذلك جليًا في الأرقام السنوية المتعلقة بحجم تجارة التمور في السعودية.
ولكن، هل هذا يعني أن كل تجار التمور ينجحون؟ وهل يعني أن فرص نجاح التجار الجدد مرتفعة؟.
هنا نود الإشارة إلى أن النجاح التجاري في عالم التمور له أسرار يجب معرفتها وخبرات يجب اكتسابها، وحينها يكون النجاح أقرب.
تلك الأسرار والخبرات يمكنك معرفتها واكتسابها من خلال تجارب الآخرين التي جمعناها لك ولن يكلفك الأمر سوى قراءتها.
فيما يلي أقدم لك تجربتي في بيع التمر مع تجارب آخرين ستحصل منها على فوائد عظيمة بكل تأكيد.
محتويات المقال
تجربتي في بيع التمر من خلال محل
وفي البداية سأحكي تجربتي في بيع التمر، فأنا أدير مشروع ناجح لبيع التمور في المملكة منذ عدة سنوات، ولكن عندما بدأت كنت متوتر للغاية، حيث لم يكن لدي أي خبرة في مجال التجارة.
فقضيت الكثير من الوقت في دراسة السوق لتحديد أفضل التمور للبيع.
وتعتبر التمور من المواد الغذائية الأساسية في الثقافة السعودية وهناك العديد من الأصناف، لذلك قمت باختبار طلب العملاء من خلال بيع دفعات صغيرة من أنواع مختلفة في البداية.
وسرعان ما وجدت أن تمر المجدول يحظى بشعبية كبيرة.
وأحد أهم الأشياء التي قمت بها هو اختيار الموقع المناسب، فاستأجرت متجر في منطقة سوق مزدحمة ذات حركة مرور عالية.
وسمح هذا للعديد من العملاء المحتملين برؤية متجري بسهولة.
وقد صممت الجزء الداخلي ليكون ترحيبيًا، وتأكدت أيضًا من الحصول على التصاريح والتراخيص اللازمة.
وفيما يتعلق بالتسويق، أركز على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، فأنشر صور جميلة لأصناف التمور وأعلن عن أي عروض أو خصومات.
وهذه طريقة منخفضة التكلفة للوصول إلى العديد من الأشخاص بسرعة.
وخدمة العملاء الممتازة الخاصة بي تجلب أيضًا الزبائن من خلال الكلام الشفهي، فأقوم بتدريب الموظفين على أن يكونوا مهذبين وصبورين ومنتبهين.
وأعمل كذلك على تغليف التمور في صناديق وأكياس تناسب ما يريده العملاء.
وكذلك يعد التخزين السليم للتمر أمر بالغ الأهمية حتى يظل طازج لحين بيعه.
ويتم عرض التواريخ مع تحديد الأسعار بشكل واضح.
ويقبل متجري الدفع نقدًا أو ببطاقات الائتمان والمدفوعات الرقمية لاستيعاب جميع المشتريين.
وواحدة من أهم أوقات المبيعات هي خلال شهر رمضان عندما يكون الطلب على التمور مرتفعًا، فيقوم متجري بتخزين مخزون إضافي لتلبية الاحتياجات.
وأقدم أيضًا علب الهدايا التي تحظى بشعبية كبيرة في احتفالات الأعياد.
وبالنسبة لهدفي التالي فهو توسيع نطاق العمل، فأقوم الآن ببحث أمر إضافة المزيد من المواقع في مدن أخرى والمبيعات عبر الإنترنت.
وحلمي هو تطوير المتجر ليصبح علامة تجارية وطنية.
تجربتي في بيع التمور عالية الجودة
أبيع التمور في المملكة العربية السعودية منذ أكثر من 10 سنوات، وقد كانت مغامرة مليئة بالصعود والهبوط، ولكنها في المجمل تجربة مجزية.
التمر جزء لا يتجزأ من ثقافتنا ونظامنا الغذائي هنا، فيعرف نخيل التمر باسم “شجرة الحياة” وقد وفرت الغذاء للناس في هذه المنطقة منذ آلاف السنين.
وعندما بدأت تجربتي في بيع التمر، بدأت بشراء أصناف التمور عالية الجودة مثل المجدول والصقعي والبرحي من المزارع المحلية بالقرب من القصيم ونقلها لبيعها في أسواق الرياض.
وتعلمت من خلال تجربتي في بيع التمر أن العرض والتعبئة مهمان للغاية، حيث ينجذب العملاء إلى صفوف التمور المكدسة بشكل أنيق في صناديق وسلال جذابة.
ويتم بيع التمور التي تُجمع حديثًا بشكل أسرع بكثير من التمور القديمة.
لقد قمت بإجراء اتصالات مع مزارع التمور حتى أتمكن من الحصول على التمور الطازجة التي يتم إحضارها إلى متجري أسبوعيًا.
ومع مرور الوقت، قمت بتوسيع عروضي من خلال صنع منتجات التمر ذات القيمة المضافة مثل التمر المغطى بالشوكولاتة.
مع مثل هذه المنتجات يمكنني زيادة الأرباح لأنها تسمح باستخدام التمور التي قد تكون أصغر أو لا تكون جذابة من الناحية الجمالية.
ووجدت أن الطلب على التمور المغطاة بالشوكولاتة مرتفعًا بشكل خاص خلال مواسم العطلات.
كما أنني اشتريت آلة صغيرة لفتح وثقب التمر بسهولة قبل حشوه باللوز أو أي حشوات أخرى.
ومع نمو أعمالي، كنت متحمسًا لبدء تصدير التمور، فقمت بحضور معرض تجاري وأجريت اتصالات مع موزعين في الهند وماليزيا وأوروبا.
واضطررت إلى تعديل التعبئة والتغليف ووضع العلامات الخاصة بي لتلبية متطلبات التصدير.
تجربتي في بيع التمر بعد تعبئته
ويقول عثمان، بدأت تجربتي في بيع التمر منذ حوالي 15 عام، فبدأت بشراء تمور عالية الجودة من المزارعين المحليين خلال موسم الحصاد عندما تكون الأسعار منخفضة.
وأتأكد من الحصول على مجموعة مختلفة من الأنواع، مثل المجدول، الصقعي، البرحي، وأكثر من ذلك.
والمفتاح هو العثور على تمور طازجة ورطبة وخالية من العيوب، فبعض الأصناف تكون طرية والبعض الآخر أكثر جفافًا.
وبمجرد حصولي على التمور، أقوم بإحضارها إلى منشأة معالجة التمور الصغيرة الخاصة بي.
هنا يقوم فريقي بفحص كل دفعة من التمور، وإزالة منها كل ما هو تالف أو فاسد.
نقوم بعد ذلك بغسل التمر جيدًا تحت الماء الجاري.
ويتم تجفيف التمور بشكل طبيعي تحت أشعة الشمس السعودية الحارة حتى تصل إلى القوام المثالي.
وبعد ذلك نقوم بتغليف التمور في عبوات بلاستيكية مختلفة الأحجام أو صناديق من الورق المقوى.
وأتأكد من كتابة نوع التاريخ ومكان زراعته وتاريخ انتهاء الصلاحية والحقائق الغذائية باللغتين العربية والإنجليزية.
فالتغليف الجذاب مهم لجذب المشترين.
ونقوم بتخزين التمور المعبأة في مستودعاتنا التي يتم التحكم بدرجة حرارتها حتى تصبح جاهزة للنقل وللبيع.
وأبيع التمور من خلال العديد من القنوات، مثل سلاسل متاجر البقالة الكبرى في جميع أنحاء البلاد.
وأقوم أيضًا بالبيع للأسواق الصغيرة وأكشاك الفاكهة والمخابز.
بالإضافة إلى ذلك، قمت خلال شهر رمضان بإنشاء منصة بالقرب من المساجد المحلية عندما يكون هناك طلب كبير.
ويبيع أعضاء فريقي الصناديق مباشرة من شاحنتنا.
وقمت مؤخرًا بإنشاء موقع ويب حيث يمكن للعملاء طلب التمور ليتم توصيلها مباشرة إلى منازلهم.
وأدى التوسع في المبيعات عبر الإنترنت إلى زيادة أرباحي.
وتعتبر التمور هدايا رائعة، لذلك أقدم علب هدايا تمور مبتكرة لأعياد الميلاد أو العطلات أو استخدامات الشركات والتي يمكن طلبها عبر الإنترنت.
ونصيحتي الكبرى هي العثور على تمور طازجة وجذابة وتعبئتها بعناية.
فيصل يحكي تجربته في بيع التمر
اسمي فيصل وأريد مشاركة تجربتي في بيع التمر معكم، فقد بدأت منذ حوالي 5 سنوات، لقد كانت مغامرة كبيرة أن أبدأ وأطور متجري الصغير للتمور في جدة.
فقمت في البداية بعمل دراسة جدوى وأبحاث سوقية أظهرت أن هناك مجالًا لإنشاء متجر متخصص للتمور، خاصةً إذا كنت قدمت أصناف عالية الجودة وفريدة من نوعها.
وكانت خطوتي الأولى هي العثور على موقع جيد، وهو أمر مهم جدًا لأي عمل تجاري جديد.
واستأجرت واجهة متجر صغيرة في شارع مزدحم، وكان بحاجة إلى بعض التجديدات والتحديثات، والتي تكلفت حوالي 2000 دولار.
وشمل ذلك إصلاح المساحة الداخلية وجعلها تبدو جميلة من خلال الإضاءة وديكورات الجدران والأرضيات والأرفف لعرض التمور.
واضطررت أيضًا إلى شراء أثاث المتجر مثل المنضدة وآلة تسجيل النقد والموازين ومواد التعبئة والتغليف والثلاجة.
وكل هذا يكلف حوالي 3000 دولار في البداية.
وبالطبع كنت بحاجة إلى مخزون من التمور لبيعها، وهو ما كان يمثل نفقة كبيرة عندما بدأت مسيرتي.
وأعتقد أنني أنفقت ما يقرب من 10000 دولار لشراء التمور في الشهر الأول.
وبمرور الوقت، قمت ببناء قاعدة من العملاء المخلصين الذين استمروا في العودة لأنهم أعربوا عن تقديرهم لاختيار نوعية التمور التي قدمتها.
ويحتوي متجري على أكثر من 20 نوع من الأصناف التقليدية المفضلة مثل المجدول والصقعي، وأيضًا الأنواع الفريدة مثل البرحي والحياني والخضري.
وأحصل عليها من الموردين والمزارع ذات السمعة الطيبة التي طورت علاقات معها على مر السنين.
كل صباح أقوم بترتيب حبات وصناديق التمر بعناية على الرفوف وعلى المنضدة، فيمكن للعملاء التقاطها وفحصها قبل الشراء.
وأقوم بتسعير التمور بشكل معقول ولكن ليس رخيصًا جدًا، حتى أتمكن من تحقيق ربح جيد، والتمور النادرة والمتميزة تكون أكثر تكلفة بالطبع، ولكن استغرق الأمر بعض الوقت لمعرفة استراتيجية التسعير المثالية.
كما استثمرت في ميزان إلكتروني جيد لوزن التمور السائبة.
ويقدر العملاء أيضًا أنني أقدم التمور المقطعة ومنزوعة النوى للطهي والخبز.
أصبح لدي تدفق مستمر من العملاء وأحقق متوسط مبيعات يبلغ 3000 دولار شهريًا، مما يحقق لي ربح صافي يبلغ حوالي 1000 دولار.
وتعلمت من تجربتي في بيع التمر أن هناك تكاليف ثابتة يجب أخذها في الاعتبار كل شهر، مثل الإيجار والمرافق ورواتب الموظفين الذين يساعدون في إدارة المتجر الآن.
تجربتي في بيع التمر من المنزل
ويقول محمود، تجربتي في بيع التمر كانت من المنزل، هذا لأنني كنت أبحث عن مشروع صغير يمكن إدارته بسهولة، وبعد البحث في خيارات مختلفة، قررت أن بيع التمور سيكون فرصة عظيمة.
في البداية، استثمرت حوالي 3000 دولار لشراء تمور عالية الجودة بالجملة من المزارع المحلية.
وقد اخترت مجموعة متنوعة من أنواع التمور المشهورة مثل السكري والبرحي والعجوة.
وبما أنني كنت أدير العمل من المنزل، قمت ببناء متجر عبر الإنترنت لبيع التمور.
وهذا سمح لي بالوصول إلى العملاء في جميع أنحاء البلاد.
والتقطت صورًا احترافية للتواريخ وقمت بتفصيل خصائصها على موقع الويب الخاص بي.
وقمت بدمج معالجة الدفع الآمنة عبر الإنترنت حتى يتمكن العملاء من تقديم الطلبات بسهولة.
ولتسويق أعمالي، قمت بإنشاء صفحات على وسائل التواصل الاجتماعي لعرض منتجاتي.
وتواصلت أيضًا مع مدونات الطعام والصحفيين لتسويق عروض التمر الخاصة بي.
ومع نمو المبيعات، بدأت في تقديم خصومات كبيرة وخيارات هدايا للشركات.
وكانت إدارة المخزون أمرًا مهمًا، فقمت بتخزين التمر في عبوات محكمة الغلق في مكان بارد ومظلم للحفاظ على نضارته.
ملخص
عملت خلال هذا الموضوع على عرض تجربتي في بيع التمر وتجار لأشخاص آخريم مع بيع التمور في السعودية لتتعرف من خلالها على أهم أسرار النجاح التجاري في عالم التمور.
