التواصل مع المستثمرين. يبحث عدد كبير من أصحاب الأفكار وأصحاب المشاريع الغير تقليدية والشركات الناشئة وغيرهم عن مستثمرين لتمويل مشاريعهم أو للدخول فيها كمساهمين من أجل زيادة حصة رأس المال وبالتالي تتطور وتنمو لتربح أكثر.
ولكن يواجه الغالبية العظمى منهم صعوبة في الوصول إلى مستثمرين، وحتى الذين يتوصلون إلى مستثمرين يجدون صعوبات كبيرة في التواصل معهم إما لعدم توافر وسائل للاتصال المباشر معهم، وإما لعدم تفرغ المستثمرين والذين في الغالب يكون وقتهم من ذهب.
إن كنت واحد من المذكورين، وترغب في الوصول والتواصل مع مستثمرين، فأنت هنا في المكان الصحيح. فيما يلي نوضح لك بشكل مفصل كيفية الوصول إلى مستثمرين، وكذلك كيفية التواصل مع المستثمرين بطرق مضمونة، وبالأخير سنوضح لك كيفية إقناع المستثمرين بفكرتك أو مشروعك، ليكون موضوعنا متكامل. فتابع معنا.
محتويات المقال
كيفية الوصول إلى المستثمرين
الخطوة الأولى حتى تتمكن من التواصل مع المستثمرين هي أن تبدأ في البحث عنهم عن طريق سؤال أصحاب المشاريع الآخرين.
فبالتأكيد الكثير من تلك المشاريع لم يكن يمتلك أصحابها رأس مال كافي لإقامتها أو لنموها، وبالتالي فإن المستثمر الذي شارك في إنجاح أحد تلك المشاريع من الممكن أن يكون لا يزال يبحث عن مشاريع أخرى يستثمر بها.
والخطوة الثانية هي البحث عن منصات ومراكز دعم المشاريع الخاصة بدولتك، ففي أغلب الدول العربية تقوم الدولة بإنشاء مركز أو منصة متخصصة في دعم وتقديم الخدمات لأصحاب المشاريع.
وستجد في مصر منصة متخصصة في تقديم الدعم والخدمات والمعلومات التي تساعدك في بدء أو تطوير مشروعك سواء كان مشروع متناهي الصغر أو صغير أو متوسط، بالإضافة إلى أنها تعمل على توصيلك للمستثمر المناسب لمشروعك، ويمكنك الوصول لها عبر الرابط التالي:
www.msme.eg/ar/Pages/default.aspx
أما في المملكة العربية السعودية فيمكنك أن تحقق نفس الأهداف من خلال مركز الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة “منشآت”، وستجده على الرابط التالي:
وهناك طريقة أخرى من أجل التواصل مع المستثمرين وهي عن طريق الوصول لواحدة من حاضنات الأعمال أو مسرعات الأعمال في دولتك، حيث تقوم كل واحدة منهم بتقديم يد العون للشركات الناشئة سواء كان بالنصائح أو التمويل المادي.
وتعتبر حاضنات الأعمال مستثمر مناسب بالنسبة لك في حالة كان مشروعك لا يزال مجرد فكرة، حيث تعمل حاضنة الأعمال على دعم المشاريع التي لا تزال في بدايتها، أما مسرعات الأعمال فهي تتناسب أكثر مع المشاريع القائمة بالفعل والتي تحتاج إلى الإسراع من نموها وتطورها.
ومن أمثلة حاضنات ومسرعات الأعمال الآتي:
مسرعة أعمال Tiec Accelerator عبر الرابط:
tiec.gov.eg/Arabic/Pages/default.aspx
حاضنة أعمال مصر تبدأ عبر الرابط:
www.startegypt.com/ar
إليك أيضًا، دليل أهم مسرعات وحاضنات الأعمال في السعودية.
ومن أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها التواصل مع المستثمرين هو الانترنت؛ فلا يجب أن تقتصر في عملية البحث عن المستثمر على حدود دولتك فقط وأنت موجود في عصر الانترنت، وإذا قمت بالبحث فستجد أن هناك الكثير من مواقع التمويل الجماعي التي تمكنك من عرض مشروعك على المستثمرين في جميع أنحاء العالم.
ومن أشهر تلك المواقع هو موقع Equity، وستتمكن من الوصول إليه عبر الرابط التالي:
www.equity.net
والآن، ما رأيك في طلب بعض المساعدة من الأهل أو الأصدقاء؟ حيث أن البعض يرتكب خطأ كبير عندما يبدأ في البحث عن مستثمر بكل الطرق الصعبة ويترك أسهل الطرق المتاحة، فكثيرًا ما يكون أحد أفراد العائلة أو واحد من أصدقائك هو المستثمر المثالي؛ خاصة عند رؤيته للحماس والعزيمة بداخلك.
وفي حالة استطعت إقناع أحدهم بالاستثمار في مشروعك، فسيتوجب عليك معاملته مثل أي مستثمر آخر حتى لا يشعر بالانزعاج وينسحب، ولكن في نفس الوقت يمكنك أن تحظى ببعض المرونة في التعامل أو توفير خيارات بديلة مثل تزويد المستثمر بسلع مجانية بدلًا من أن يكون شريك جزئي بالمشروع.
إليك أيضًا، أهم جهات تمويل ودعم المشاريع الصغيرة في الإمارات.
كيفية التواصل مع المستثمرين
وطرق الاتصال والتواصل مع المستثمرين كثيرة ومتعددة وتناسب الجميع، فهناك مثلاً مواقع التواصل الاجتماعي، فالجميع يملك حساب شخصي على معظم تلك المواقع، فعن طريق فيس بوك أو تويتر أو انستغرام تستطيع بكل سهولة أن تتصل وتجري حديث من الكثير من المستثمرين حول العالم.
وتستطيع كذلك الاتصال بالمستثمرين من جميع دول العالم عن طريق البريد الإلكتروني، ويمكنك الوصول إلى عناوين البريد الإلكتروني لمثل هؤلاء الأشخاص عن طريق المواقع والمنصات المنتشرة على شبكة الإنترنت أو عن طريق الكروت الشخصية المعرفة لهم.
وهناك أرقام الهواتف الدولية والمحلية، والكثير من الدول تقوم بتوفير عدد كبير من الخطوط الساخنة التي تمكن الشباب وأصحاب المشاريع بكافة أنواعها مع المستثمرين من نفس الدولة وفي الغالب تكون الجهة المسؤولة عن هذا الأمر هي وزارة الاستثمار في دولتك.
وفي الغالب وعلى الأقل مرة واحدة في السنة يتم عقد الندوات والأحداث الخاصة بـ فرص الاستثمار والأفكار الاستثمارية، وفي تلك الندوات يتقابل كل من المستثمر وصاحب المشروع أو صاحب فكرة المشروع وجهاً لوجه، وفي حالة أنك استطعت إقناع المستثمر بفكرة مشروعك هو من سيطلب التواصل معك.
وحتى إذا كانت طريقة عرضك للفكرة ليست ملفتة لنظر المستثمرين أو لأي سبب من الأسباب كانت طريقة العرض ضعيفة لا تقلق، ففي مثل تلك الأحداث الكبيرة يقوم المستثمرين بتوزيع كروت دعائية تحمل عناويين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف الخاصة بالاتصال بهم أثناء الندوة.
وأيضاً يمكن التواصل مع المستثمرين عن طريق المدونات الخاصة بهم، فستجد أن هناك عدد كبير من المستثمرين يقومون بنشر مقالات لها علاقة بالاستثمار ورأس المال ومثل تلك المجالات على مدونات خاصة بهم على شبكة الإنترت.
والهدف من تلك المدونات ليس فقط جني المال أو تحقيق الشهرة، ولكن يعد جذب أصحاب المشاريع الناشئة أو للوصول إلى أفكار مشاريع مربحة أو لجذب المشاريع التي تحتاج إلى تمويل ويمكن الاستثمار بها بشكل عام.
إليك أيضًا، كيفية التواصل مع مصانع الصين بأفضل الطرق.
كيفية اقناع المستثمرين بفكرتك / مشروعك
أول ما يجب أن تقوم بتحضيره قبل التواصل مع المستثمرين هي خطة العمل الخاصة بك، والتي بالتأكيد يجب أن توضح بها الأرقام والمبلغ الذي تحتاج إليه من المستثمر والأسهم المعروضة في المقابل والمبيعات والمنافسين لمشروعك وما شابه ذلك، كما يجب أن تقوم بتحديث خطة عملك تلك قبل إرسالها لأي مستثمر جديد.
إليك، كيفية إعداد خطة عمل مشروع بطريقة احترافية.
كما يجب أن تقوم بتحضير عرض تقديمي بسيط كذلك، وهو إما أن يكون عبر واحد من برامج إعداد العروض التقديمية مثل Powerpoint أو من خلال جلب كتيبات صغيرة توضح مشروعك، واحرص على أن لا تعيد محتويات خطة العمل مرة ثانية خلال العرض، بل قم بالتركيز أكثر على البيانات المالية للمشروع.
ويجب عليك قبل البدء في التواصل مع المستثمرين أن تتعرف عليهم أولًا بشكل جيد، وستتمكن من فعل ذلك عبر البحث وجمع المعلومات عنهم إما من خلال معارف مشتركين أو عبر الانترنت باستخدام موقع لينكد إن على سبيل المثال، أو من خلال خبرات أصحاب المشروعات المماثلة والذين استعانوا بهم من قبل.
ولا يقتصر اهتمام المستثمر بنوع نشاط مشروعك فقط، وإنما من أهم سُبل إقناع المستثمر بالمشروع هو إقناعه بشخصك أنت أولًا، فيجب عليك أن تتحدث عن نفسك بشكل واضح، ويجب أن تتحلى بالثقة في النفس والثبات، وأن توضح للمستثمر مدى اهتمامك وإيمانك بمشروعك وقدرتك على النجاح.
كما يمكنك اعتبار أن مقابلتك مع المستثمر تُشبه مقابلات العمل، فدائمًا ما نبحث قبل الذهاب لإحدى تلك المقابلات عن أهم الأسئلة التي تُطرح في خلالها، وكذلك الحال مع المستثمر، فيمكنك البحث عن أبرز وأكثر الأسئلة شيوعًا في هذا النوع من المقابلات، ومن ثم قم بالتدرب على الإجابة عنها أكثر من مرة.
وواحدة من الخطوات المهمة في عملية التواصل مع المستثمرين هي ما بعد المقابلة الأولى، حيث أنه من الصعب أن يوافق المستثمر على مشروعك بعد مقابلة واحدة فق.
فلذلك يجب عليك أن تستمر في التواصل معه عن طريق إرسال بريد إلكتروني له بعد الاجتماع لتشكره من خلاله، وفي حال سير الأمور في طريق الموافقة يمكنك اطلاعه بين الحين والآخر، وبدون الوصول لدرجة الإزعاج، عن آخر التحديثات في مشروعك.
ملخص
التواصل مع المستثمرين يعد هدفًا بالنسبة لعدد كبير من رواد الأعمال وأصحاب المشروعات الصغيرة والشركات الناشئة، بحيث يأملون في الحصول على تمويل من خلالهم. ولكن قبل التواصل معهم يجب معرفة كيفية الوصول إليهم وكيفية التواصل معهم بشكل احترافي، وبالطبع كيفية إقناعهم. هذا تحديدًا ما عملنا على توضيحه بشكل مفصل خلال هذا الموضوع.
