أفكار تسويقية مجنونة. إن كنت صاحب تجارة أو مالك لشركة أو لديك مشروع، فالبتأكيد أنت تحظى بمنافسة قوية، وربما تعاني من نقص المبيعات.
حتى وإن كنت تحقق مبيعات جيدة، فالبتأكيد أنت تبحث عن المزيد، فهذا ما يتطلبه البزنس لكي ينمو ويزداد النجاح.
الاعتماد على الأساليب التسويقية التقليدية قد يساعدك على تحقيق المبيعات، ولكنه لن يحدث طفرة في المبيعات، فما تفعله يفعله جميع المنافسين.
هنا تأتي أهمية الأفكار التسويقية المبتكرة والجديدة التي من شأنها إحداث ضجة وطفرة كبيرة في المبيعات.
في هذا الموضوع أسرد لك مجموعة أفكار تسويقية مجنونة كانت سببًا في تحقيق مبيعات يمكن وصفها بالإعجازية.
بالطبع تلك الأفكار يمكنك إعادة تطبيقها دون تغيير أو بعمل بعض التغيرات التي تجعلها أكثر ملائمة لمشروعك.
محتويات المقال
تسمية بلدة بإسم متجر الكتروني
كان موقع “Half.com” من المواقع الغير معروفة على الإطلاق وذلك منذ عام 1999 حيث كان لا يزوره أحدًا تقريباً باستثناء الاشخاص الذين قاموا بتأسيسه، على الرغم من بذلهم لجهود كبيرة في الترويج والتسويق.
كان هذا الموقع الالكتروني متخصصًا في بيع المنتجات المستعملة، وكانت تتم عمليات البيع في مقابل أسعار ثابتة لا تقبل المزايدة وظل الموقع غير معروف للناس حتى حدثت مفاجأة غيرت كل شيء.
ففي يوم سمع نائب مدير الموقع بالصدفة عن أنه توجد بلدة صغيرة تقع في ولاية أوريجون الامريكية تسمى “هاف واي” وكانت صغيرة جداً وعدد سكانها لا يتعدى 360 شخص فقط، ومن هنا جاءته فكرة مذهلة وهي أن يتفق مع أهالي البلدة على تغيير اسمها لمدة عام واحد فقط لتحمل نفس اسم الموقع ” هاف دوت كوم” وذلك يكون مقابل مائة ألف دولار يقوم الموقع بدفعها لهم بالإضافة إلى 20 جهاز كمبيوتر جديد هدية لمدرسة ابتدائية تتواجد في تلك البلدة.
وافق الأهالي بالفعل وتم الاتفاق بينهم وبين أصحاب الموقع وتحول اسم البلدة الى ” هاف دوت كوم” لمدة عام واحد وسرعان ما انتشرت هذه الفكرة وتناولتها وسائل الإعلام الأمريكية كفكرة تسويقية جديدة وغير مسبوقة وتناقلت الصحف والمجلات هذا الخبر الغريب من نوعه ونال الموقع شهرة واسعة.
بعد إتمام الصفقة بثلاثة أسابيع قام موقع “eBay” الشهير بطلب شراء هذا الموقع وتم الاتفاق بالفعل على البيع مقابل مبلغ 350 مليون دولار .
وبذلك فإن فكرة غريبة وغير تقليدية كلفت أصحابها 100 ألف دولار كانت سبباً في اتمام صفقة قيمتها 350 مليون دولار في واحدة من أكبر الصفقات وأغربها نتيجة أفكار تسويقية مجنونة.
طبق طائر من الألماس
كان يوجد متجرًا جديداً لبيع المجوهرات وكان في منطقة مليئة بالمتاجر التي تعمل بنفس المجال، وكانت شهرة تلك المتاجر كبيرة وعليها اقبال كبير وكثيرًا من العملاء اعتادوا الذهاب إليها على مر السنين.
في حين أن هذا المتجر لم يهتم به أحد ووجد صاحبه أنه يجب أن يتوصل لفكرة غير تقليدية تجذب الناس للشراء من متجره.
فقام بصنع طبق طائر مرصع بالألماس ووصل سعره في هذا الوقت الى خمسة آلاف دولار وساعة رملية تعمل بالألماس بدلاً من الرمال وكان سعرها حوالي عشرة آلاف دولار.
وعلى الرغم من أنه لم يبع تلك السلع إلا أنها كانت سبباً في تحقيق هذا التاجر لشهرة كبيرة وأصبح الناس يذهبون إلى متجره بل وأصبح من أكبر متاجر المجوهرات في ذلك الوقت.
رولينغ ستون واحدة من أفكار تسويقية مجنونة
كانت مبيعات المجلة الأمريكية المحلية رولينغ ستون متدنية جداً في سبعينات القرن الماضي، مما كان سيؤدي الى إغلاقها وكان المحرر بالمجلة ” هنتر طومسون” قد وصل لفكرة غريبة ربما تعمل على زيادة المبيعات حيث قام بكتابة رسالة تم طباعتها على النسخ الشهرية للمجلة يطلب فيها من المشتركين تجديد اشتراكاتهم السنوية بالمجلة لأنها هي المصدر الوحيد لعمله وإذا تم اغلاقها فسوف يؤدي ذلك إلى ضياعه وتدهور حياته.
بالفعل تمت الاستجابة لهذه الرسالة الغريبة واعتقد الناس أنها من الطرائف التي تقدمها المجلة للقراء وقام المشتركين بتجديد اشتراكهم السنوي ونالت المجلة شهرة كبيرة وأصبحت من المجلات المعروفة نتيجة لفكرة من أفكار تسويقية مجنونة.
إليك نص الرسالة الأصلية التي كتبها هنتر طومسون:
“عزيزي المشترك،
أكتب إليك اليوم من قلبي. لقد كنت محررًا لمجلة رولنج ستون لأكثر من 10 سنوات، وأحب هذه المجلة أكثر من أي شيء آخر في العالم. لكن في السنوات الأخيرة، كانت المبيعات متعثرة، وأنا أخشى أن تكون المجلة على وشك الإغلاق.
أنا لا أكتب لك اليوم لأطلب منك شراء نسخة من المجلة. أنا أكتب لك لأطلب منك تجديد اشتراكك السنوي. هذا هو الشيء الوحيد الذي يمكن أن يبقي المجلة مفتوحة.
أعلم أن هذا كثير من المال، لكن الأمر يستحق ذلك. رولنج ستون هي أكثر من مجرد مجلة. إنها صوت للجيل. إنها منصة للتعبير عن الحرية والاستقلال. إنها رمز للأمل.
إذا أغلقت رولنج ستون، فستكون خسارة للجميع. ستكون خسارة للصحافة، ستكون خسارة للثقافة، وستكون خسارة للديمقراطية.
من فضلك، ساعدني في إنقاذ رولينج ستون. جدد اشتراكك السنوي اليوم.
مع خالص التقدير، هنتر طومسون.
فكرة من أفكار تسويقية مجنونة
كانت هناك شركة تنتهج طرق تسويقية تعمل على تحفيز وزيادة حماس فريق التسويق والمبيعات لديها على تحقيق أفضل النتائج وقامت الشركة بتحديد رقم معين في المبيعات وأعلنت أن من يتخطى هذا الرقم يفوز برحلة ترفيهية شاملة النفقات إلى هاواي الساحرة.
في ذلك الوقت كانت الرحلة من نصيب فرداً واحداً فقط قام بتخطي هذا الرقم الذي حددته الشركة ولكن لتحفيز باقي الموظفين قامت الشركة بإتباع أساليب جديدة لتدعيم فكرة الفوز بالرحلة وزيادة تحفيز فريق مبيعاتها حيث تم وضع صور لولاية هاواي على الأدوات التي كانت تقدمها لرجال المبيعات لديها من أقلام وصور وأكواب القهوة وغيرها.
وبالفعل في العام التالي سافر 15 فرداً من فريق مبيعات الشركة إلى ولاية هاواي بسبب تحفيز الشركة لهم وتقدير مجهوداتهم.
وبذلك فإن تحقيق الشهرة والانتشار الكبير بين الناس نتيجة أفكار تسويقية مجنونة وغريبة يعد دليلاً على أن الابتكار دائماً ما يكون حليفه النجاح ويعمل على كسر القواعد الروتينية التي أصبحت مملة بعض الشيء.
Space X من أفكار تسويقية مجنونة
لقد كانت شركة الفضاء إكس بحاجة إلى حيلة تسويقية، شيء كبير لإثارة حماس الناس بشأن السفر إلى الفضاء مرة أخرى.
وقد استقر في ذهن أيلون ماسك حينها فكرة رائعة، سيأخذ إحدى سيارات Tesla Roadsters الجديدة، ويربطها بصاروخ Falcon Heavy، ويطلقها في مدار لا نهاية له حول الشمس.
كان الأطفال يتوسلون إلى والديهم للحصول على نسخ لعبة من سفينة الفضاء تيسلا.
وعلى مدى الأشهر القليلة التالية، قام المهندسون بتجهيز السيارة والصاروخ لعملية الإطلاق الضخمة.
واختار “إيلون” سيارة رودستر حمراء زاهية لتحقيق أقصى قدر من التأثير البصري.
وأخيرًا، جاء يوم الإطلاق، وكانت كل الأنظار متجهة إلى مركز كينيدي للفضاء عندما انطلقت طائرة Falcon Heavy إلى الفضاء مع تأمين سيارة Roadster داخل الصاروخ.
وقامت الكاميرات المثبتة على السيارة ببث مباشر لمناظر مذهلة للأرض وهي تنحسر خلفها.
وبمجرد وصول المركبة إلى المدار، انتشرت صور مذهلة للمركبة مع الأرض في الخلفية على وسائل التواصل الاجتماعي.
وأعلنت ناسا أنها ستصنف رودستر على أنه كويكب جديد.
وشاهد ” إيلون ” بارتياح الأطفال وهم يتظاهرون بالقيادة في لعبة ” تيسلا رودسترز ” المزينة وكأنها السيارة الحقيقية التي تنجرف في الفضاء.
وبينما قال بعض النقاد إنها كانت حيلة عديمة الفائدة، فليس هناك من يمكنه إنكار أن سيارة SpaceX Roadster قد استحوذت على خيال الجمهور، وارتفع الاهتمام بالشركة بشكل كبير.
ومن خلال تحويل سيارة تيسلا إلى لوحة إعلانية مدارية، تمكن إيلون ماسك من جعل الفضاء مثيرًا مرة أخرى من خلال حيلته التسويقية المجنونة والمبالغ فيها.
إليك أيضًا، أفكار تسويقية ناجحة لزيادة المبيعات.
Airbnb وليلة في متحف اللوفر
كانت ليلة الثلاثاء هادئة في باريس عندما أعلن متحف اللوفر عن واحدة من أكثر أفكار تسويقية مجنونة على الإطلاق، حيث سمح للناس بقضاء الليل داخل متحف الفن الأسطوري عبر Airbnb.
ستتيح الحملة، التي تحمل عنوان “ليلة في متحف اللوفر”، للفائزين في المسابقة فرصة فريدة للتجول في القاعات الكهفية بعد ساعات والنوم تحت نفس السقف مع الموناليزا وفينوس دي ميلو.
وعندما كشف المتحف عن الفكرة لأول مرة، قوبلت بالصدمة والتشكيك من الجمهور.
هل يمكن حقًا السماح للسائحين بالتجول في متحف اللوفر بين عشية وضحاها؟ بدا الأمر سخيفًا، بل وخطيرًا تمامًا.
ماذا لو قاموا بإتلاف الأعمال الفنية الثمينة عن طريق الخطأ أو سرقوا القطع الأثرية في منتصف الليل؟
ومع ذلك، أصر متحف اللوفر على أنه سيتخذ احتياطات أمنية دقيقة، وصور العرض باعتباره وسيلة لا تتكرر إلا مرة واحدة في العمر لمحبي الفن للتواصل بشكل وثيق مع الروائع الفنية والأثرية.
وتتميز قائمة Airbnb بوسائل الراحة الرائعة لإقامة ليلة واحدة في المتحف، مثل حرية الوصول إلى صالات العرض والقاعات، وسرير صغير تم إعداده أسفل الهرم الزجاجي الشهير.
وحتى حفل موسيقي خاص لفرقة رباعية على درج دارو الفخم.
وانتشرت صور غرفة النوم المؤقتة على الإنترنت، مما أثار الرهبة من فرصة النوم وسط أعظم الأعمال الفنية.
وارتفع الطلب بشكل كبير بمجرد افتتاح المسابقة، حيث تقدم أكثر من 180.000 شخص من 145 دولة مختلفة بطلب للحصول على إقامة لليلة واحدة.
وقام المتسابقون بتسجيل مقاطع فيديو توضح سبب استحقاقهم لهذه الفرصة الاستثنائية.
وأخيرًا، تم اختيار فائز محظوظ واحد، وهو مدرس من مونتريال يتمتع بشغف عميق بالفن.
Uber CHOPPER من أفكار تسويقية مجنونة
كانت أوبر تتطلع إلى توسيع خدماتها والتميز عن المنافسين مثل Lyft، وبعد تبادل الأفكار الجديدة، توصل فريق التسويق في Uber إلى فكرة رائعة تتمثل في تقديم رحلات بطائرات الهليكوبتر للعملاء.
وهذا من خلال خدمة جديدة تسمى Uber CHOPPER.
بدأت الحملة التسويقية لـ Uber CHOPPER ببعض الاختبارات الأولية في لوس أنجلوس ومدينة نيويورك.
وظهرت لوحات إعلانية برتقالية زاهية في جميع أنحاء المدينة مع صورة لطائرة هليكوبتر أنيقة ونص مكتوب “Uber CHOPPER السماء هي حدود السرعة والرفاهية”.
وظهرت أيضًا إعلانات تجارية على شاشات التلفزيون ويوتيوب تظهر طائرات هليكوبتر تهبط خارج المطاعم والفنادق الفاخرة.
وبعد الحملة الترويجية، أطلقت أوبر تطبيق Uber CHOPPER الرسمي.
فيمكن للركاب استخدام تطبيق Uber العادي لطلب سيارة أو التبديل إلى تطبيق Uber CHOPPER لطلب سيارة نقل بطائرة هليكوبتر.
حتى أن شركة أوبر قدمت رحلات مروحية أولية مجانية لإثارة ضجة كبيرة.
ووقف أسطول من طائرات الهليكوبتر ذات العلامات التجارية على أهبة الاستعداد على مهابط طائرات الهليكوبتر على الأسطح في جميع أنحاء المدينة.
وقد خضع جميع طياري المروحيات لفحوصات الخلفية وبرامج التدريب الخاصة بشركة أوبر.
وتم طلاء المروحيات باللون الأسود غير اللامع مع وجود شعار أوبر على الجانب.
وبمجرد أن يطلب العميل رحلة، ستهبط مروحية أوبر السوداء اللامعة في منطقة مفتوحة بالقرب من موقعه.
ومن أجل السلامة، كان على الركاب ارتداء سماعات المروحية المتوفرة قبل الإقلاع.
وبعد الإقلاع قام الطيارون بجولة ذات مناظر خلابة حول المدينة في طريقهم إلى الوجهة.
وحلقت المروحيات حول معالم معروفة قبل أن تهبط بسهولة بالقرب من العنوان المطلوب.
وبدأت أسعار Uber CHOPPER بسعر 200 دولار أمريكي لكل رحلة مع زيادات حسب المسافة والطلب.
إليك أيضًا، خطة تسويق منتج جديد.
ملخص
استعرضنا سويًا خلال هذا الموضوع مجموعة أفكار تسويقية مجنونة كانت سببًا في تغيير مسار العديد من الشركات، فبعد أن كانت معرضة للإفلاس أصبحت في مصاف الشركات الكبيرة بسبب تلك الأفكار.
لذا ندعوك بقرائتها ومحاولة تطبيقها على مشروعك الحالي أو المستقبلي، فلربما تساهم في إحداث طفرة في المبيعات ليتحول مشروعك إلى مشروع يجني الكثير من العوائد.
4 تعليقات
اريد ان اعمل مشروع لنتقيب الذهب فى السودان
ان هذه الافكار التسويقيه مهمه لكل من يعمل بالاستيراد والتصدير
عندي فكره مجنونه
تكاليف مليون جنيه
وتحقق عشرات الملايين من الدولارات
واتحاسب على ذلك
اريد أنا افتح محل ملابس استوكات كاجول بناتي عايزة افكار مميزة للمحل