الاستيراد من المانيا. مشروع شركة أو مكتب استيراد من المانيا ليس بالمشروع الجديد، فهناك في كل مدينة كبيرة تجد العشرات وربما المئات من مكاتب وشركات الاستيراد من ألمانيا، وهذا مفهوم، فنحن نتحدث عن واحدة من أهم وأكبر الدول الصناعية على مستوى العالم.
ولكن يبقى السؤال، هل الاستيراد من ألمانيا مربح؟. نعم، الاستيراد من ألمانيا مربح جدًا إذا ما تم استيراد بضائع يحتاج إليها السوق وتم تسويقها للعملاء المستهدفين بأسعار تضمن لهم الربح عند إعادة بيعها أو الاستفادة منها إن كانوا عملاء نهائيين.
تلك الإجابة تأخذنا إلى سؤال آخر منطقي، ألا وهو، ما هي أفضل السلع المربحة عند استيرادها من ألمانيا؟. هذا ما نوضحه لك خلال السطور التالية، بجانب تسليط الضوء على كيفية تأسيس المشروع وتجهيزاته وترخيصه وكيفية القيام بعمليات الاستيراد من المانيا بشكل واضح، إضافة إلى كيفية تسويق السلع الواردة. فتابع معنا.
محتويات المقال
أهم ما تصدره ألمانيا من بضائع للعالم
بعد الاطلاع على أحدث احصائيات التصدير في ألمانيا، توصلنا إلى أن أكثر المنتجات التي تصدرها ألمانيا، وهي منتجات ذات تواجد ورواج كبيرين في مختلف الأسواق العربية:
- السيارات، فألمانيا تصدر عدد كبير جداً من السيارات المصنوعة بداخلها سنوياً، وهي مشهورة بجودتها العالية.
- وقطع غيار السيارات أيضاً، فهناك الكثير من المصانع التي تنتج وتصدر قطع غيار السيارات في المانيا.
- والأخشاب والمصنوعات الخشبية، مثل الأثاث المنزلي والمكتبي.
- والمعدات الثقيلة، مثل الرافعات والحفارات وغيرها من المعدات التي تستخدم في إنشاء البنى التحتية.
- والكثير من أنواع الملابس.
- وبعض أنواع المواد الغذائية.
- وبعض المعادن أيضاً.
- بضائع الاستوكات ولها سوق كبير في الوطن العربي.
إليك أيضًا، متطلبات وخطوات وشروط وطرق وتكاليف استيراد السيارات المستعملة من ألمانيا بأقل الأسعار.
موقع مشروع الاستيراد من المانيا
يلعب موقع مكتب استيراد من المانيا دوراً مهماً في نجاح هذا المشروع، فإذا كان المكتب بعيداً عن الفئة المستهدفة بالمنتجات التي تقوم باستيرادها فستكون عملية التسويق والتوزيع صعبة.
ولهذا يفضل أن يكون مكان المكتب قريباً كفاية من العملاء المستهلكين لما سوف تعمل على استيراده من المانيا، أو قريباً من تجار الجملة والموزعين المتخصصين في تلك المنتجات.
فعلى سبيل المثال، إذا كنت تستهدف استيراد قطع غيار سيارات من ألمانيا، فاحرص على أن يكون مكتب الاستيراد الخاص بك في سوق خاص بتجارة قطع غيار السيارات، فهذا يسهل عليك كثيرًا في عمليات البيع والتوزيع.
كما يستحسن أن يكون مكان المكتب مرئي بشكل واضح، وأن تكون الطرق المؤدية إليه مظهرها لائق، حتى تكتسب ثقة العملاء.
إليك أيضًا، دليل مفصل للأجانب الراغبين في بدء الاستثمار في ألمانيا، ملحق بأهم فرص الاستثمار في ألمانيا حاليًا.
المساحة اللازمة لعمل المشروع
وعند التطرق إلى المساحة التي تناسب مشروع مكتب استيراد من المانيا، فستجد أن الأمر متوقف على حجم رأس المال المجهز للمشروع، ولكن يمكن أن يكون هذا المشروع على مساحة 40 متر مربع.
فتلك المساحة ستكون كافية لتستوعب كافة التجهيزات والديكورات، كما أنه سيكفي لاستضافة العملاء بشكل لائق، هذا إذا كنت ستوفر مكان آخر كمخرن لتخزين البضائع المستوردة.
لكن إذا كنت تريد المكتب والمخزن في نفس المكان، فمن المؤكد أنه من الضروري توفير مساحة أكبر، وفي هذه الحالة ستكون في حاجة إلى مساحة لا تقل عن 100 متر مربع.
اقرأ أيضًا، مشاريع صغيرة ناجحة في أوروبا.
تجهيزات مشروع الاستيراد من المانيا
وبالنسبة للتجهيزات التي يجب عليك تجهيز مشروع مكتب الاستيراد من المانيا بها، فهي ليست بالكثيرة، وتكلفتها بسيطة، وستجدها متوفرة في كل مكان، ومن هذه التجهيزات ما يلي:
ستكون في حاجة إلى مكتب بحجم وشكل مناسبين، وعدد من الكراسي عالية الجودة.
وقم بتوفير جهاز حاسوب واحد على الأقل، ويتم تزوديه بأحد برامج إدارة المخازن، أو برامج المحاسبة، حتى تكون عملية الإدارة سهلة.
ويفضل أن يتم توفير جهاز تكييف للهواء، حتى يكون الجو مناسب، وحتى لا يشعر العملاء بالضيق أثناء التواجد داخل المكتب.
أيضاً ستقوم بعمل بعض الديكورات التي تجذب العملاء، كاللوحات الجدارية وأدوات الإضاءة الحديثة، وألوان الجدران الراقية، فكل هذا يترك انطباع جيد لدى العملاء.
ولكي تكون في أمان، حاول توفير طفاية حريق، أو تركيب جهاز إنذار للحرائق، مع تركيب عدد من كاميرات المراقبة، سواء في المكتب أو المخزن.
ومن تلك التجهيزات أيضاً المخزن، فمن الطبيعي أنه عند قيامك باستيراد بضائع من ألمانيا ستكون في حاجة إلى مكان لتخزينها حتى يأتي موعد تسليمها أو توزيعها على العملاء.
إليك أيضًا، دليل يشتمل على عشرات المشاريع الصغيرة المربحة في ألمانيا.
متطلبات عملية استيراد منتجات من ألمانيا
وبعد تجهيز مشروع مكتب الاستيراد من المانيا بالتجهيزات السابق ذكرها، سيكون عليك معرفة الشروط والمتطلبات والخطوات التي يتم اتباعها عند استيراد أي بضائع من ألمانيا.
فلكل دولة قوانين تحكم عملية الاستيراد والتصدير والتجارة الخارجية، فهناك دول تقوم بعقد اتفاقيات مع دولة ألمانيا على أن يتم التبادل التجاري بين الدولتين دون فرض أي رسوم، سواء على كافة المنتجات أو بعضها.
لذلك يفضل أن ترجع إلى قانون الاستيراد والتصدير الخاص بدولتك، حتى تكون على علم بكافة تلك المتطلبات، وحتى تكون ملم بالبضائع التي تمنع دولتك استيرادها من ألمانيا.
ففي قانون الاستيراد والتصدير المصري، ستجد أنه يجب على من يريد عمل مشروع مكتب استيراد من المانيا ترخيص المكتب، وسأذكر لك طريقة استخراج ذلك الترخيص بالتفصيل في الفقرة التالية.
كما أنه من المهم أن يكون المكتب مسجل بالغرفة التجارية، وله بطاقة ضريبية، هذا غير التسجيل في السجل الخاص بالمصدرين والمستوردين المتخصصين في التعامل مع دولة المانيا.
اقرأ أيضًا، منتجات صينية مربحة مع كيفية استيرادها وبيعها.
استخراج تراخيص مشروع الاستيراد من المانيا
وكما وعدتك في الفقرة السابقة، سأذكر لك الآن كيفية أو طريقة استخراج التراخيص اللازمة لتشغيل مشروع مكتب استيراد منتجات من المانيا بشكل قانوني، فسيكون عليك تجهيز المستندات واتباع الخطوات التالية:
أولاً قم بتجهيز عقد ملكية أو إيجار المكتب، لأنك ستحتاج إلى تقديم أصل الموجود منهم للاطلاع عليه مع عدد من الصور الضوئية له.
قدم صورة من بطاقة الهوية الشخصية الخاصة بك مع عنوان المكتب ونوع وطريقة عمله إلى الجهة الخاصة بالضرائب حتى تحصل على البطاقة الضريبية الخاصة بمكتبك.
بعدها قم بتقديم طلب إلى الغرفة التجارية وترفقه بالأوراق السابق ذكرها، حتى يتم تقييد الشركة في الغرفة التجارية.
ومن خلال الهيئة المنوطة بالرقابة على عملية الاستيراد والتصدير تقوم بتسجيل المكتب الخاص بك في السجل الخاص بالمستوردين من المانيا.
وفي خلال أسبوع واحد فقط ستكون قد حصلت على كافة التراخيص التي تؤهلك للعمل كمستورد للمنتجات الالمانية بشكل قانوني.
إليك أيضًا، بضائع من الولايات المتحدة بالجملة تحقق أعلى الأرباح للمستوردين.
خطوات استيراد بضاعة من ألمانيا
تعال معي الآن أذكر لك الخطوات الواجب عليك اتباعها لتقوم بعملية الاستيراد من دولة ألمانيا بنجاح، وهذه الخطوات ستتم بالتسلسل الآتي:
أولاً عليك تحديد المنتج، حتى تستطيع البحث عن المصنعين أو الموردين له في المانيا، وستجد أنك تستطيع الوصول إليهم من خلال البحث على شبكة الإنترنت، أو عن طريق السفر بنفسك إلى ألمانيا.
وبعد أن تجمع معلومات عن هؤلاء الموردين، قم بالتواصل معهم حتى تجد من يوفر تلك المنتجات بالسعر والطريقة التي تناسبك.
أطلب من المورد كافة البيانات الشخصية الخاصة به، مثل الاسم ورقم إثبات الهوية، ورقم الحساب البنكي، واسم البنك الذي يتعامل معه.
كما يجب أن تحصل من المورد على كافة بيانات المنتج أو البضاعة، مثل اسم المصنع والكمية والنوع وتاريخ التصنيع والمواد المكونة لها، وتاريخ انتهاء الصلاحية إن وجد.
وبعد ذلك سيكون من الضروري التعاقد مع إحدى شركات الشحن التي تقوم بنقل البضائع من المانيا إلى دولتك، ويمكنك أيضاً الوصول إلى جميع تلك الشركات من خلال البحث على شبكة الإنترنت.
ولا تنسى الاتفاق مع إحدى شركات التأمين ضد مخاطر النقل البحري أو الجوي، حتى تحمي نفسك إذا حدث أي مشكلة أثناء نقل البضائع، فستقوم الشركة بتعويضك بشكل مرضي في هذه الحالة.
الآن قم بالرجوع إلى الجهة المسئولة عن الجمارك في دولتك، حتى تخبرهم بنوع وكمية وتاريخ وصول البضاعة المتوقع، حتى تأخذ الإذن بالتفريغ عند الوصول، ويتم حساب كافة الرسوم الجمركية.
اذهب الآن إلى البنك الذي تتعامل معه، واطلب منهم إرسال خطاب استيراد إلى البنك التابع له المورد في ألمانيا، حتى لا يتم تحويل أي مبالغ مالية من ثمن البضاعة إلا بعد تحركها من الميناء.
هكذا أنت جاهز لاستلام البضاعة من الميناء، ولكن احرص على أن تقوم بتوفير السيارات المناسبة لنقل البضاعة من الميناء إلى المخزن أو إلى عملائك، ولا يفضل أن تترك الشحنة لفترة طويلة في الميناء، فتلك العملية مكلفة.
لمزيد من الفائدة في هذا الشأن، اطلع على “خطوات الاستيراد من أي دولة في العالم مع شرح مفصل لكل خطوة“.
تسويق البضائع الواردة من ألمانيا
أما عن الخطة التسويقية التي تناسب مشروع مكتب استيراد من المانيا، فيجب عليك بنائها على أساس دراسة دقيقة للسوق وللأشخاص المستهدفين، حتى تكون متماشية مع ثقافتهم وطباعهم.
وفي الغالب المكاتب التي تستورد من ألمانيا تتعامل مع مصانع أو متاجر أو شركات مقاولات كبيرة، فسيكون عليك توجيه حملتك التسويقية لمثل تلك الشركات.
فيمكنك عمل موقع خاص يحمل اسم شركتك على شبكة الإنترنت، ومن ثم تقوم بعرض كافة المنتجات التي تقوم باستيرادها من المانيا، مع كتابة التفاصيل الكاملة عن مكتبك.
وأيضاً ستقوم بعمل صفحة على واحد من مواقع التواصل الاجتماعي، ومن خلالها تقوم بمشاركة الخدمات التي تقدمها شركتك والمنتجات التي تستطيع الحصول عليها من ألمانيا على تلك الصفحة، فتلك الطريقة تساعدك على الوصول إلى عدد ضخم من العملاء.
ملخص
تحدثنا خلال هذا الموضوع حول واحد من المشاريع الناجحة في الأسواق العربية بشكل عام، وهو تحديدًا مشروع مكتب متخصص في الاستيراد من المانيا.
أوضحنا بشكل مفصل خلال هذا الموضوع أهم صادرات ألمانيا من البضائع، وخطوات تأسيس وتجهيز مكتب الاستيراد، وخطوات عملية الاستيراد والتسويق وغيرها من التوضيحات الهامة.
