دراسة جدوى مشروع محل ملابس جاهزة بربح 15 ألف شهري + تجربتي

دراسة جدوى مشروع محل ملابس جاهزة. مشروع محل ملابس هو أحد أهم وأربح المشاريع الصغيرة ومن أكثرها انتشارًا، وليس ذلك في بلد بعينه، بل في مختلف أنحاء العالم. والسبب في الانتشار الواسع لهذا المشروع هو إرتفاع الطلب على الملابس من قبل الجميع لكونها من السلع الأساسية.

أما السبب في ارتفاع ربحية مشروع محل ملابس فإنه يعود إلى عاملين أساسيين. أولهما هو هامش الربح المرتفع، ففي كثير الأحيان يبلغ هامش الربح في القطعة الواحدة 200 % وأكثر.

أما العامل أو السبب الآخر فإن يرجع إلى كثرة الطلب، فكما ذكرنا من قبل الملابس تحظى بطلب شديد للغاية في جميع الأنحاء. وفي فترات المواسم والأعياد (وما أكثرها في بلادنا) يصل الطلب إلى ذروته.

ومع هامش الربح المرتفع والطلب الكبير تستطيع محلات الملابس تحقيق أرباح ممتازة طول العالم، وتصل الأرباح إلى ذروتها في فترات المواسم والأعياد.

ولكن الأمور ليست وردية تمامًا والنجاح ليس مضمون للجميع إذا ما قرروا الاستثمار في مجال تجارة الملابس. فهناك منافسة قوية وخصوصًا بعدما بدأت متاجر البراندات التي تستهدف متوسطي الدخل في افتتاح متاجر على الأرض و انشاء متاجر الكترونية يُباع عليها ملابس ذات تصاميم متنوعة بأسعار جيدة. وهناك سوق وعملاء لهم متطلبات خاصة. وهناك عناصر عديدة تؤثر سلبًا وايجابًا على نجاح وربحية المشروع.

فيما يلي سنخصص الحديث حول مشروع محل ملابس وسأحاول جاهدًا “من واقع خبرة عملية” توضيح كافة متطلباته وكيفية منافسة محلات الملابس الأخرى ومتاجر البراندات والمتاجر الالكترونية. بالإضافة إلى تسليط الضوء على التكاليف والأرباح. وأخيرًا أقدم لك تجربتي مع مشروع محل ملابس ومجموعة من أهم أسرار نجاح محلات الملابس.

تنويه هام، لا تترك نجاحك للصدفة :-

البعض وخصوصًا من الشباب المتحمس يبدأ في تجميع المال اللازم لتنفيذ المشروع وعلى الفور يبحث عن مكان مناسب وموردين للبضائع ليبدأوا البيع.

وبكل تأكيد هذا تصرف خاطئ وغير مقبول، فمن الطبيعي أن يفشل كل من يبدأ مشروعه (سواء كان مشروع محل ملابس أو أي مشروع آخر) بدون تخطيط أو دراسة. ولنا في المشاريع التي تغلق أبوابها بعد أشهر قليلة من افتتاحها دروس وعبر.

أما من ينجحون بلا دراسة أو تخطيط أو على الأقل دون امتلاك خبرات في مجالات عمل مشاريعهم، فإن نجاحهم ليس إلا بمحض الصدفة، وبنسبة كبيرة قد تفشل إذا ما قلدتهم وبالتالي تخسر مالك.

لذلك، إذا كنت ترغب في بدء مشروع محل ملابس -وإن كان صغير- بشكل سليم دون ترك نجاحك للصدفة، فمن الضروري أن تبدأ بدراسة السوق.

أهمية دراسة السوق “بحث السوق” :-

قبل أن نتحدث عن كيفية دراسة السوق، يجب أن نوضح أهميتها. فمن خلال دراسة السوق تستطيع التعرف على حجم الطلب والعرض في السوق المستهدف. وبالتالي تستطيع تحديد ما إذا كان هذا السوق مناسبًا لك أم عليك البحث عن سوق أفضل.

كذلك تتعرف من خلالها بشكل مفصل على العملاء المستهدفين و طبيعتهم وما يحتاجونه من منتجات وبالتالي يمكنك العمل على توفير احتياجاتهم فتضمن بيعها بسهولة وسرعة ولن تكون كالذي يمتلك بضائع لا يستطيع بيعها ولو بالثمن الذي اشتراه بها.

تتعرف كذلك من دراسة السوق على المنافسين ومنتجاتهم وأسعارهم وبالتالي ستكون لديك المعلومات الكافية حولهم فتتمكن من منافستهم والتفوق عليهم. ايضًا تتعرف من خلالها على الفرص التي يمكن استغلالها لتحقق تفوق أكبر في مجال عملك.

كيفية دراسة السوق “بحث السوق” :-

على الرغم من أهمية دراسة السوق إلا أن إعدادها سهل ولا يتطلب خبرات تسويقية، بل يمكنك إنجازها بنفسك. وبدون الخوض في تفاصيل أكاديمية، يمكنك توجيه الاسئلة التالية لعدد العملاء المستهدفين لمشروعك المستقبلي. مثلا مجموعة من الشباب الذين يشترون الملابس الكاجول. لو كان محل ملابس نسائية للمحجبات فيتم توجيه الأسئلة لمجموعة من المحجبات.

• ما هي العوامل التي تضعها في اعتبارك عند شراء الملابس؟. (البعض سيقول السعر، والبعض الجودة، والبعض التصميم، … الخ).
• ما الذي يعجبك وما الذي لا تفضله في المنتجات الحالية “الملابس” الموجودة في السوق؟. (البعض سيقول السعر لا يعجبني، والبعض يرى نوعية من الخامات هي الأفضل، والبعض لا يفضل أغلب التصاميم الحالية، … الخ).
• ما اقتراحاتك الشخصية للتحسين الملابس المتوفرة في المحلات؟. (البعض سيقترح إدخال تصاميم مبتكرة، والبعض سيقترح استبدال الأقمشة بأخرى أفضل، … الخ).
• ما السعر الذي تراه مناسبًا للملابس “حدد نوعيات”؟. (البعض سيقول 100 والبعض سيرى 200 مناسب).

وبعد الانتهاء من تجميع الإجابات يمكنك التعرف على رأي العملاء ومتطلباتهم ورغباتهم وبالتالي تستطيع أن تختار منتجات قادرة على إشباع تلك المتطلبات والرغبات بأسعار في متناول العملاء وبالتالي يسهل عليك بيعها.

موقع ومساحة مشروع محل ملابس جاهزة :-

يجب أن تعرف أن الملابس من سلع التسوق، أي أن العملاء يحبون الدخول إلى أكثر من محل ملابس بغرض التسوق ليشتروا في النهاية ما يناسبهم. وهذا يعني أنك ملزم باختيار محل في منطقة تشتهر بتجارة الملابس وبها أعداد كبيرة من محلات الملابس.

أما عن مساحة المشروع فإنها تتوقف على حجم النشاط المستهدف ورأس المال المتوفر. فبعض المحلات تكون صغيرة للغاية ولا تزيد مساحتها على 15 متر مربع، وهناك محلات تصل مساحتها لأكثر من 100 متر مربع.

وطبعًا هناك محلات أكبر قد تصل مساحتها إلى 300 متر مربع ولكنها تكلف كثيرًا ولن نعتبرها ضمن فئة المشاريع الصغيرة.

بشكل عام، اختيار محل في منطقة محلات ملابس في مكان ظاهر ومتميز بمساحة 40 متر مربع (في المتوسط) ستكون يعد اختيار مناسب. لا هو كبير ولا هو صغير.

كيفية ترخيص مشروع محل ملابس :-

يجب توافر عداد كهرباء تجاري وتحصل من صاحبه على فاتورة كهرباء حديثة. كذلك يجب أن يكون عقد الإيجار موثق. وبالطبع يجب أن تكون لديك بطاقة هوية.

بتلك المستندات تتوجه إلى فرع مصلحة الضرائب في المنطقة التابع لها المحل لفتح ملف ضريبي وتحصل في المقابل على بطاقة ضريبية.

بعد ذلك تتوجه بالمستندات مضافًا إليها البطاقة الضريبية إلى الغرفة التجارية لاستخراج سجل تجاري والحصول على شهادة مزاولة العمل.

• لشرح أكثر تفصيلًا حول كيفية ترخيص المشروع، إليك، شروط وكيفية الترخيص بالتفصيل .

التجهيزات من دراسة جدوى مشروع محل ملابس جاهزة :-

تحتاج إلى عمل واجهة من زجاج السيكوريت لعرض الملابس من خلفها. بداخل الواجهة يتم تنفيذ باب زجاج سيكوريت أيضًا. في السقف يتم تركيب سقف معلق بشكل ديكوري مميز بالإضافة إلى سبوتات إضاءة بداخله.

تحتاج أيضًا إلى توفير مانيكانات عرض و استاندات عرض الملابس بالإضافة إلى علاقات ملابس. وفي مكان جانبي تحتاج إلى عمل غرفة قياس (أو غرفتين) ويتم تجهيزها من خلال ألواح جبس أو خشب مع ستارة بلاك أوت أو باب، وبالداخل يتم وضع مرآة كبيرة وأداة لتعليق الملابس.

تجهيزات المحل لم تنتهي بعد. فأنت بحاجة أيضًا إلى مكتب صغير ولاب توب متصل بالانترنت وعليه برنامج حسابات، وكذلك تحتاج إلى ماكينة فواتير وآلة دفع فيزا وأفضلها تحصل عليها من بنك QNB.

كذلك، أنت بحاجة إلى مكيف هواء، وتحتاج إلى تركيب نظام كاميرات مراقبة بحيث تتم مراقبة كافة أجزاء المحل ماعدا غرف القياس. وتحتاج أيضًا إلى توفير طفايات حريق، وبالطبع يجب تركيب لوحة محل مضيئة تحمل اسم المشروع.

هناك جزء يتعلق بالديكورات الداخلية للمحل مثل الألوان وعناصر التزيين، بل يمكن للمحل أن يأخذ إطار أو شكل معين. تلك الأفكار المتعلقة بالديكور الداخلي يمكن الحصول عليها من المواقع المتخصصة أو تكليف مهندس ديكور متخصص بهذا العمل.

كيفية الحصول على البضائع من دراسة جدوى مشروع محل ملابس جاهزة :-

في كل سوق (منطقة تجارية خاصة بتجارة الملابس) تجد أكثر من مكاتب ملابس جملة، أي بجانبك. ويمكنك التعامل مع واحد من تلك المكاتب أو أكثر.

وما يميز تلك المكاتب أنها توفر عليك عناء ومصاريف الشحن والنقل، كما أنها لك بضائع تتناسب مع السوق وتبيع لك بنفس الأسعار التي تبيع بها للمحلات المجاورة لك، وبالتالي تبيع كما يبيعون وتربح كما يربحون.

ولكن ما يؤخذ على التعامل مع مكاتب الملابس أنها لا تضمن لك التميز، فأنت كمن بجوارك لا تختلف عنهم. فإن أردت التميز فعليك بالتعامل مع تجار آخرين في أسواق أخرى.

فهناك مناطق تجارية بالجملة في كل دولة ويمكن الذهاب إليها والشراء من بين مجموعة متنوعة من الملابس بأفضل الاسعار، ولكنك مسؤول عن النقل. وهناك مستوردين يمكنك التعامل معهم بشكل مباشر وذلك يضمن لك الحصول على أسعار أقل.

بل ويمكنك الاستيراد لصالحك، وبما أنك محل صغير وتحتاج لكميات محدودة فيمكنك الاعتماد على شركة استيراد لصالح الغير.

في النهاية يمكنك إجراء حساباتك الشخصية والمقارنة بين مختلف الطرق لتحدد في النهاية الطريقة التي تراها أكثر ملائمة.

عمالة مشروع محل ملابس :-

حجم العمالة يرتبط بحجم المشروع. فلو كنا نتحدث عن مشروع محل ملابس بمساحة 40 متر مربع في منطقة تجارية كبيرة، فيمكن توظيف 3 شباب للعمل في المبيعات بالإضافة إلى العمل على ترتيب وتنظيف المحل.

هؤلاء الشباب يعملون في وردية واحدة تصل مدتها لـ 12 ساعة، فالعمل في محلات الملابس غالبًا ما يبدأ في الساعة 11 صباحًا، وينتهي في الساعة 11 مساءً. ولحسن الحظ تلك الوظيفة ليست مرتفعة السعر ولن تضطر لدفع كثير من المال للموظفين.

المنافسة وكيف تنجح بين الكبار :-

المنافسة في مجال تجارة الملابس يمكن وصفها بـ الشرسة. فبجوارك ستجد أكثر من 20 محل والكل يرغب في الزبون. وفي المدينة بأكملها ستجد مئات المحلات.

والأمر الذي زاد من حدة المنافسة هو إنشاء البراندات ذات المستوى المتوسط التي تستهدف متوسطي الدخل لمتاجر على الأرض في مختلف المدن وأصبحت منافس حقيقي لمحلات الملابس، بخلاف إنشائها لمتاجر الكترونية وهي تُقدم أسعار جيدة في الحقيقة وتلتزم بالتوصيل في أزمنة قياسية. وأمثلة عليها (Defacto, LC Waikiki, Max, وغيرها).

تلك المنافسة الصعبة تتطلب منك عمل جاد واحترافي، وإلا فلن تنجح. وقد تتسآل الآن، كيف لي منافسة هؤلاء وكيف لي أن أنجح؟.

نقول لك فرصتك في النجاح كبيرة، فـ الذكي هو من يعرف كيف يهرب من المنافسة إذ لم يستطع التنافس. فيمكنك التخصص فى بيع منتجات لا تبيعها تلك المتاجر. ويمكنك التخصص في بيع منتجات لا تستهدف متوسطي الدخل، بل محدودي الدخل ومن يبحثون عن ملابس ذات أسعار رخيصة نسبيًا. ومن الممكن اختيار سوق “مدينة لا تتواجد بها تلك المتاجر بعد”.

التسويق والمبيعات :-

امتلاك مشروع محل ملابس مميز من حيث الموقع والديكور وتوفير بضائع تتماشى مع حاجات ورغبات العملاء، كلها أمور رائعة وسوف تساعد كثيرًا على نجاح المشروع وتحقيق مبيعات جيدة.

ولكن يمكن التحول من الحالة الجيدة إلى الحالة الممتازة وذلك بالاعتماد على بعض الاساليب التسويقية الفعالة والغير مكلفة في ذات الوقت. ومنها على سبيل المثال،،

• استغلال الانترنت كمصدر مجاني هام، فمن خلاله يمكنك اشهار المشروع وبيع الكثير من القطع وذلك بالتحديد عبر الاعلانات الالكترونية على وسائل السوشيال ميديا.
• عمل شعار مميز للمشروع مع اختيار اسم مميز، وطباعتها بشكل ابتكاري على الأكياس لتكون عامل تسويقي مهم للمشروع.
• تبقى المنتجات المتميزة أهم عوامل التسويق الناجحة. فالعميل عندما يشتري منتج جيد، سوف يخبر معارفه وأصدقائه، وهذا هو تسويق العميل وهو أكثر أنواع التسويق نجاحًا بسبب مصداقيته الكبيرة.
• استغلال الأرباح في الانتشار يعد أمر غاية في الأهمية. فتأسيس مشروع محل ملابس اخر بنفس الاسم في نفس المدينة ولكن في منطقة اخرى قد يضمن كسب الكثير من الشهرة ومضاعفة المبيعات والأرباح كذلك.

تكاليف وأرباح مشروع محل ملابس من واقع تجربتي الشخصية + أسرار النجاح :-

بشكل شخصي سبق العمل في محل ملابس شبابية صغير والذي لم تكن تتعدى مساحته العشرون مترًا مربعًا. وقد كان في منطقة تجارية شهيرة يتوافد إليها الآلاف يوميًا للشراء. ولكن تبارك الله كان لهذا المحل نصيب كبير من الأرباح.

فكنا نبيع يوميًا عشرات القطع (ربما كنا نصل لأكثر من 70 قطعة في اليوم)، ولكن ليس هذا هو الجزء المهم. الجزء المهم هو هامش الربح، فبعض القطع كان يشتريها صاحب المحل بما لا يزيد عن 30 جنيهًا من مكاتب ملابس مجاورة ومن مناطق تجارية بعيدة، وكنا نبيعها بأكثر من 100 جنيه.

وبعد خصم تكاليف الإيجار التي كانت مرتفعة نظرًا للمكان المميز للمحل، وتكاليف العمالة والضرائب والخدمات، كانت تتخطى صافي أرباح هذا المحل أكثر من 15 ألف شهريًا وفي وقتها كان هذا المبلغ كبير (فقد كان قبل تعويم الجنيه).

هذا المحل لا يزال يعمل إلى يومنا هذا ولا يزال مكتظًا بالعملاء كلما رأيته أو مررت من أمامه (بارك الله لصاحبه). يمكنك أن تكرر التجربة ولكن بعد دراسة وتخطيط كما علمناك خلال هذا الموضع.

يسرنا أن نمنحك أيضًا هدية بما أنك وصلت إلى هنا. إليك، أهم أسرار نجاح محلات الملابس من واقع تجارب وخبرات.

كما ننصحك بالاطلاع على “تجارب لمشروع محل ملابس بأسرار حصرية“

ملخص دراسة جدوى مشروع محل ملابس جاهزة :-

استعرضنا سويًا كافة متطلبات مشروع محل ملابس وكيفية تنفيذه بالشكل السليم في الزمن الحالي الذي اشتدت فيه المنافسة. أوضحت لك التكاليف والأرباح من واقع تجربتي الشخصية وأخيرًا أوضحت لك أهم أسرار نجاح محلات الملابس.

فإن طبقت النصائح وعملت بها فبشكل كبير سوف تكون صاحب مشروع محل ملابس ناجح يعود عليك بالكثير من الأرباح بعد توفيق الله. أتمنى أن أكون قد أفدتك وخالص تمنياتنا لك بالنجاح والربح الكبير.