كيف أحصل على مشاريع مقاولات

كيف أحصل على مشاريع مقاولات؟. سؤال مهم بالنسبة لشركات ومؤسسات المقاولات الصغيرة والمتوسطة، هذا لأن الحصول على مشاريع البناء والمقاولات أمرًا ضروريًا لنمو الأعمال التجارية ونجاحها.

ولكن بسبب التنافسية الشديدة في صناعة البناء يجد أصحاب تلك المؤسسات الصغيرة والمتوسطة صعوبة في كسب مشاريع المقاولات، فالمنافسين الأكبر لديهم قدرات أكثر تمكنهم من الفوز بمشاريع البناء وإنجازها بشكل أسرع.

ولكن هل يعني ذلك عدم وجود إمكانية لفوز المؤسسات الصغيرة والمتوسطة (الصغيرة على وجه الخصوص) بمشاريع البناء التي تنميها وترفع من أسهمها لتتحول بفضلها إلى شركات ذات حجم أكبر؟.

بالطبع لا، فغالبية الشركات الكبيرة التي تجد لها حجم أعمال ضخم في كل مكان بدأت كشركات صغيرة، ولكن باعتمادها على بعض الاستراتيجيات والممارسات المناسبة تمكن من الفوز بعديد المشاريع التي ساهمت في تطويرها لتنمو يومًا بعد يوم لتصبح أخيرًا في مصاف الشركات الكبرى.

بعض من تلك الاستراتيجيات والممارسات كان مناسبًا في الماضي، وبعضها لم يزل مناسب، وحديثًا ظهرت استراتيجيات وممارسات جديدة تستخدمها بعض المؤسسات الصغيرة لتنمو وتزدهر.

فإن كنت تمتلك شركة مقاولات صغيرة أو متوسطة وترغب في كسب العملاء ومشاريع البناء والمقاولات، فمن الضروري أن تعرف ما هي أفضل الاستراتيجيات والممارسات المتبعة في الوقت الحالي، وتعمل بها. وهذا تحديدًا ما نوضحه لك بشكل مفصل خلال هذا الموضوع. فتابع معنا.

التعرف على العملاء والمشاريع المحتملين

يعد تحديد العملاء والمشاريع المحتملة هي الخطوة الأولى في الإجابة على سؤالك كيف أحصل على مشاريع مقاولات، وتتمثل إحدى أفضل طرق تحديد العملاء في مراقبة مناقصات المقاولات.

حيث أنه دائمًا ما تصدر الحكومة السعودية وبانتظام مناقصات ومزايدات لمشاريع البناء والبنية التحتية، كما تطلق الشركات الخاصة فرص الشراء.

وحتى يمكنك الوصول إلى هذه المعلومات سيكون عليك الدخول إلى بوابة المشتريات الإلكترونية للحكومة السعودية، أو مجلس المناقصات، أو مواقع المشتريات الخاصة بالشركات المملوكة لرجال الأعمال.

من خلال مراقبة هذه الأنظمة الأساسية بشكل منتظم، يمكنك تحديد العملاء والمشاريع المحتملين وإعداد عروض تنافسية وإثبات مدى قوتك وجودة خدماتك لتحصل عليها.

كما يعد بناء العلاقات مع العملاء المحتملين هو وسيلة فعالة لتحديد المشاريع، وهذا سيكون عن طريق مقابلتهم واكتساب ودهم.

لذلك يجب عليك بالتأكيد حضور أحداث الصناعة والمؤتمرات والمعارض التجارية لمقابلة العملاء والموردين والمقاولين المحتملين.

كما تستطيع كذلك الوصول إلى شبكتك الحالية وطلب الإحالات أو التوصيات، والمقصود بشبكتك الحالية هم أصدقائك الحاليين أو عدد المعارف التي اكتسبتها بالفعل طوال فترة حياتك الماضية.

فيمكن أن يساعدك بناء علاقات قوية مع العملاء على فهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم، ويمكن أن يجعلك متعاقدًا موثوقًا به وجديرًا بالثقة.

وقد تكون منصات الوسائط الاجتماعية مثل LinkedIn و Twitter و Facebook أدوات قوية لتحديد العملاء والمشاريع المحتملين.

لذا تابع الشركات ذات الصلة والمؤثرين في الصناعة على هذه المنصات وتفاعل مع محتواها.

يمكنك أيضًا الانضمام إلى مجموعات LinkedIn المتعلقة بصناعة البناء في المملكة العربية السعودية والمشاركة في المناقشات.

والآن، أتتسائل كيف أحصل على مشاريع مقاولات؟ الإجابة هي من خلال عرض خبرتك وتجربتك، فستستطيع جذب عملاء محتملين وزيادة ظهورك في الصناعة.

وهناك طريقة أخرى فعالة لتحديد العملاء والمشاريع المحتملين؛ وهي التعاون مع الاستشاريين.

فيقوم العديد من العملاء في المملكة العربية السعودية بتعيين مستشارين لمساعدتهم في إدارة مشاريع البناء الخاصة بهم.

من خلال الشراكة مع الاستشاريين، يمكنك الوصول إلى عملائهم ومشاريعهم ووضع نفسك كمقاول موثوق به ولديه خبرة.

فبدون شك إن تلك الطريقة ستفتح لك أسواق جديدة وتجذب إليك عدد كبير من العملاء والمشاريع التي تستطيع من خلالها تحقيق أرباح ممتازة للغاية.

يمكن أن تتضمن هذه الإستراتيجية تحديد الملف الشخصي المثالي للعميل، واستخدام أدوات التسويق الرقمي للوصول إلى العملاء المحتملين.

ويساعد بناء شراكات استراتيجية مع شركات أخرى، شركات المقاولات الصغيرة والمتوسطة، على توسيع نطاق الانتشار وتأمين مشاريع أكبر.

ويمكن أن تشمل الشراكات المشاريع المشتركة أو التحالفات الاستراتيجية.

العروض التنافسية

ومن بين أجزاء الإجابة على سؤالك كيف أحصل على مشاريع مقاولات، هناك ما يطلق عليه إعداد وتقديم عرض تنافسي، وهو من أهم الممارسات المتبعة لجذب مشاريع مقاولات.

ولكن سيكون عليك معرفة أنه قبل إعداد عرض ما، من الضروري فهم احتياجات ومتطلبات العميل.

ويجب عليك كذلك مراجعة نطاق المشروع ومواصفاته ووثائق العقد بعناية.

ويمكنك أيضًا طلب اجتماع مسبق مع العميل لتوضيح أي أسئلة أو مخاوف.

فمن خلال فهم احتياجات العميل، يمكنك تصميم اقتراحك لتلبية متطلباتهم المحددة.

وفي اقتراحك، سيكون عليك تسليط الضوء على خبرة شركتك وتجربتها في مشاريع مماثلة.

قدم تفاصيل حول مؤهلات فريقك وأدائه السابق والشهادات ذات الصلة.

يمكنك أيضًا تضمين دراسات حالة أو شهادات من عملاء سابقين لعرض قدراتك.

وسيكون عليك إعداد وتصميم خطة مشروع مفصلة تحدد نهجك ومنهجيتك وجداولك الزمنية، وقم بتقديمها للعملاء.

قم بتضمين تفصيل لمراحل المشروع والتسليمات والمعالم.

ويمكنك كذلك تقديم خطة إدارة المخاطر وخطة الطوارئ لمواجهة التحديات المحتملة.

ويجب عليك معرفة أن التسعير عامل حاسم في الفوز بالمشروع.

فسيكون عليك التأكد من أن استراتيجية التسعير الخاصة بك تنافسية وتتوافق مع نطاق المشروع ومتطلباته.

وقدم التكاليف بشكل مفصل، بما في ذلك العمالة والمواد والمعدات والنفقات العامة.

يمكنك أيضًا تضمين خدمات ذات قيمة مضافة أو خصومات لجعل عرضك أكثر جاذبية.

قم بتقديم اقتراح جيد التنسيق واحترافي، حيث يعد تقديم اقتراحك أمرًا بالغ الأهمية، وتأكد من أنه منسق جيدًا وسهل القراءة.

استخدم العناوين والنقاط والجداول لتنظيم معلوماتك، فهذه نصيحة أصحاب شركات المقاولات الضخمة في السعودية.

وبعد تقديم اقتراحك، تابع مع العميل لتأكيد استلامه له والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديه.

وكذلك تستطيع طلب تعليقات على اقتراحك لتحسين عمليات الإرسال المستقبلية.

التفاوض ووضع اللمسات الأخيرة على العقد

ولأننا نجيب على سؤالك كيف أحصل على مشاريع مقاولات، كان من المهم التطرق إلى موضوع التفاوض بشأن العقد وإتمامه، فقبل بدء المفاوضات، راجع العقد بعناية لضمان فهمك لجميع الشروط والأحكام.

اطلب توضيحًا من العميل أو المستشار القانوني بشأن أي بنود أو متطلبات غامضة.

ضع أهدافًا واضحة لعملية التفاوض، مثل تحقيق سعر عادل، أو شروط دفع مواتية، أو مسؤولية مخفضة.

طوّر إستراتيجية تفاوض تتوافق مع أهدافك وتدعم مصالح شركتك.

يمكن أن يساعد بناء علاقة إيجابية مع العميل في بناء الثقة وتسهيل التفاوض الناجح.

كما أن الحفاظ على التواصل المفتوح أمر مهم، وإظهار الاحتراف والاحترام، والسعي لفهم وجهة نظرهم.

إلى جانب تحديد وترتيب أولويات القضايا الرئيسية التي تعتبر حاسمة لنجاح المشروع.

وقم بعلاج هذه القضايا في وقت مبكر من عملية التفاوض لتجنب التأخير أو الخلافات في وقت لاحق.

واقترح حلول إبداعية تفيد الطرفين، مثل هياكل الدفع البديلة، أو ضمانات الأداء، أو خيارات هندسة القيمة.

وكن على استعداد للتنازل عن القضايا غير الحرجة للتوصل إلى اتفاق مفيد للطرفين.

وبمجرد اكتمال المفاوضات، قم بإنهاء العقد والحصول على التوقيعات من كلا الطرفين.

تأكد من أن جميع الشروط والأحكام محددة بوضوح والاتفاق عليها قبل التوقيع.

بعد توقيع العقد، حافظ على علاقة إيجابية مع العميل من خلال توفير تحديثات منتظمة، ومعالجة المخاوف على الفور، وتقديم عمل عالي الجودة.

فيمكن أن يساعد ذلك في إنشاء شراكة طويلة الأمد وزيادة احتمالية الفوز بالمشاريع المستقبلية.

كيف أحصل على مشاريع مقاولات عن طريق بناء سمعة قوية؟

وعند سؤال المسؤولين في أكبر شركات المقاولات في العالم كيف أحصل على مشاريع مقاولات، وجدنا أنهم أجمعوا على ضرورة أن تعرف الشركة في المجال بالسمعة الحسنة.

هذا لأن بناء سمعة قوية أمر بالغ الأهمية لشركات المقاولات، والعامل الأكثر أهمية في بناء سمعة قوية هو تقديم عمل عالي الجودة باستمرار.

فتأكد من أن مشاريعك تلبي أو تتجاوز توقعات العملاء ومعايير الصناعة.

كما يجب عليك التركيز على رضا العملاء من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء، والاستماع إلى احتياجاتهم، ومعالجة أي مخاوف على الفور.

ومن المرجح أن يقدم العميل الراضي عن الخدمة تعليقات إيجابية ويحيل شركتك إلى الآخرين.

وفي العصر الرقمي اليوم، يعد إنشاء وجود قوي عبر الإنترنت أمرًا ضروريًا، فقم بإنشاء موقع إلكتروني احترافي يعرض خبرة شركتك ومشاريعك السابقة.

وحافظ على تحقيق وجود نشط على وسائل التواصل الاجتماعي وتفاعل مع متابعيك بانتظام.

يمكن أن يُظهر الحصول على الشهادات والاعتمادات ذات الصلة خبرة شركتك والتزامها بالجودة.

ضع في اعتبارك الحصول على شهادات مثل ISO 9001 أو اعتماد من اتحادات الصناعة ذات الصلة.

ويعد بناء فريق قوي من المهنيين أصحاب الخبرة والمهارة أمرًا بالغ الأهمية لتقديم عمل عالي الجودة باستمرار.

استثمر في فرص التدريب والتطوير لإبقاء فريقك على اطلاع بأحدث الممارسات والتقنيات الصناعية.

كيف أحصل على مشاريع مقاولات؟

وحين نبحث عن إجابة لسؤال كيف أحصل على مشاريع مقاولات في المملكة العربية السعودية، ستجد أن الإجابة تختبئ في التكنولوجيا المتطورة والوسائل الحديثة.

حيث أنه تساعد التكنولوجيا شركات المقاولات الصغيرة والمتوسطة على تبسيط العمليات وتحسين إدارة المشاريع، مما يؤدي إلى زيادة الكفاءة والربحية.

ويمكن لتقنيات مثل نمذجة معلومات البناء (BIM) والواقع الافتراضي (VR) والذكاء الاصطناعي (AI) مساعدة الشركات على الفوز بمشاريع جديدة وتقديمها بشكل أكثر فعالية.

يجب أن يكون لدى شركات المقاولات الصغيرة والمتوسطة فهم واضح للمتطلبات القانونية والتنظيمية، بما في ذلك قوانين العمل واللوائح البيئية وقوانين البناء، وذلك لضمان الامتثال وتجنب العقوبات.

ويعد إنشاء هيكل تنظيمي قوي أمرًا ضروريًا لشركات المقاولات الصغيرة والمتوسطة لإدارة المشاريع بكفاءة وتقديم أعمال عالية الجودة باستمرار.

يمكن أن يحتوي هذا الهيكل على أدوار ومسؤوليات محددة بوضوح، وقنوات اتصال فعالة، وإطار عمل قوي لإدارة المشروع.

ليس لديك شركة مقاولات بعد؟

أنت الآن عرفت كيف تحصل على مشاريع مقاولات لشركتك الصغيرة أو المتوسطة، وهذا الموضوع في الأساس مخصص لمن يملكون شركات أو مكاتب مقاولات ويعانون في الحصول على عملاء.

ولكن من الوارد أنك لم تبدأ مشروع مقاولات بعد، وهذا يعني أنك بحاجة لمعرفة التفاصيل الكاملة لتأسيس شركة مقاولات، وهذا ما تجده في صفحة “مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية“.

ملخص

وفي النهاية تعرفنا على إجابة سؤال كيف أحصل على مشاريع مقاولات.

وأنت الأن تأكدت أنه يمكن لشركتك الحصول على المزيد من العقود والمشاريع من خلال إدارة علاقات جيدة مع العملاء الحاليين وتحقيق رضاهم عن الخدمات التي تقدمها.

فإذا تمت معالجة جميع هذه الجوانب بعناية واحترافية، ستتمكن شركتك بالتأكيد من الحصول على المشاريع اللازمة لتحقيق نمو مستدام.