أفكار تسويقية تجذب الانتباه. الهدف الرئيسي من التسويق هو جذب الانتباه وتحفيز المستهدفين على الشراء أو الاطلاع على المنتج أو الخدمة لمعرفة مزاياه.
فسواء كنت تقوم بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو عبر البريد الإلكتروني أو من خلال التلفاز أو اللوحات الإعلانية، فمن المؤكد أن هدفك هو أن يشاهد أكبر عدد ممكن من الأشخاص الإعلان.
وفي هذه المقالة، سأقدم لك عدة أفكار يمكنك أن تستخدم أي منها لجذب انتباه العملاء، هذا مع شرح مبسط لكل فكرة.
محتويات المقال
الإضاءة من عناصر جذب الانتباه
غالبًا ما يتم تجاهل الإضاءة ولكنها أداة تسويقية قوية للغاية لجذب انتباه العملاء، فعند استخدام إضاءة مدروسة ستقوم بتسليط الضوء على منتج أو جذب وتوجيه الأنظار إلى مكان محدد.
ويمكنك الاعتماد عليها كواحدة من أفكار تسويقية تجذب الانتباه ولا تكلف الكثير من الأموال، فبمجرد وضع كشاف بلون برتقالي على رف أو منتج لن يستطيع العملاء تجاهله أبدًا.
فالإضاءة لها تأثير كبير على إدراك العملاء وعلى مستوى اللاوعي لديهم، حيث تثير الإضاءة الساطعة مشاعر إيجابية وتولد طاقة تدفع العملاء إلى الشراء أو التفاعل.
والإضاءة الدافئة تجعلهم يشعرون بالراحة والترحيب، والأنوار المتغيرة تجعلهم نشطاء ومتحمسين وعلى استعداد لتنفيذ الأوامر.
ولكن يجب عليك الانتباه، حيث يشترط أن تكون الإضاءة مريحة للعين، ومتماشية مع الديكورات والألوان الرئيسية التي تستخدمها.
اللون لجذب الانتباه
ثم تعد الألوان أداة تسويقية قوية تستخدم لجذب انتباه العملاء، وهذا طبقًا للأبحاث العلمية ودراسات العملاء، فهي تثير مشاعر وحواس الإنسان بسهولة.
على سبيل المثال، يجعل اللون الأزرق الناس يشعرون بالثقة والأمان، واللون الأخضر يوحي بالهدوء والصحة، والأصفر يؤدي إلى البهجة والمرح.
فعندما تقرأ في علم نفس الألوان ستستطيع أن تتحكم في العواطف وتقوم بتشكيل تصورات إيجابية لمنتجاتك أو شعار شركتك.
ولكن ينصح باستخدام لون واحد أو لونين على الأكثر كألوان أساسية للعلامة التجارية، ويجب أن تكون ألوان تؤكد على أهدافك ورسالتك.
واستخدم هذه الألوان في كل شي، بداية من الجدران في المكتب الإداري، وموقعك الإلكتروني وتغليف المنتجات أو البطاقات الدعائية والديكورات.
هذا مع استخدام تلك الألوان في الإعلانات، وتضمين الألوان التي تشجع على الشراء، فتجعل زر الشراء في الموقع باللون البرتقالي مثلًا.
اطّلع على أفكار تسويقية مجنونة حققت الكثير من النجاح .. استفد منها
أفكار تسويقية تجذب الانتباه بالصوت
ومن العناصر التي يتم استخدامها عند الحاجة لجذب الانتباه، الأصوات، فالصوت يتحكم في الحالة المزاجية، ويوجه العملاء إلى المكان الذي تريدهم فيه بالضبط.
والسبب وراء نجاح التسويق عن طريق الأصوات هو أن السمع أكثر الحواس في الإنسان تأثيرًا في مشاعره، بل وتجد لها مكان في الذاكرة وتظل فيه لمدة طويلة.
فبمجرد أن ترى هاتف أيفون تسمع في عقلك صوت إشعاراته أو إلغاء قفله، وليس هذا فقط، بل عندما تسمع هذا الصوت دون أن ترى الهاتف ستعرف أن هناك أيفون بجوارك.
فالإنسان يربط الصوت بالمكان، وبالتالي عند سماع صوت معين في مشروعك أو في إعلانك، ثم سماعه مرة أخرى في أي مكان سيحضر منتجك في ذهن المستمع، وبالتالي ستشجعه على الشراء.
ولا نقصد بهذا الموسيقى فقط، بل جميع الأصوات، مثل صوت المطر أو الطيور أو القرآن الكريم بصوت قارئ مميز ومريح.
الرائحة والتسويق
ويمكنك الاعتماد على الرائحة في تنفيذ فكرة من أفضل أفكار تسويقية تجذب الانتباه على الإطلاق، فإذا وجدت رائحة مميزة في مكان وشممتها في أي مكان آخر تتذكر المكان الأول على الفور.
سواء كان مطعم أو محل أو مقهى؛ فالرائحة المميزة والفريدة تثبت في الذهن، وتجعل العملاء يتذكرون منتجك أو خدمتك على الفور، وبالتالي يعودون مرة أخرى.
فتستطيع أن تستخدم بخور أو فواحة بداخلها زيت عطري مميز يفوح طوال الوقت داخل المكان، أو تستطيع نشر رائحة المشويات الخاصة بك في الشارع لتقود الزبائن إلى طاولاتك.
فجميعنا مررنا ذات يوم بجانب مخبز وفجأة انتشرت حولنا رائحة المخبوزات لتقودنا إلى الشراء على الفور.
فعلى الرغم من أنك تشتري منتج غير الذي تشم رائحته، ولكن الرائحة ستجبرك على الشراء.
استخدام الحركة لجذب الانتباه
الأنيميشن، من المؤكد أنك سمعت عن هذا المجال، فهو الأكثر طلبًا في وقتنا هذا واستخدامًا في التسويق، وبالأخص التسويق الإلكتروني أو المرئي.
فالحركة تجذب العيون بسهولة، عند تحرك شيء في مجال رؤيتك فإن عقلك ينتبه إليه بشكل لا إرادي، وهذا هو الهدف من التسويق؛ جذب الانتباه.
ولهذا تستغل شركات التسويق هذا الأمر، وتقوم بدمج الحركة في الشعارات والإعلانات ومواقع الويب وتطبيقات الهواتف الذكية.
وإذا تم تصميم الحركة بشكل صحيح، فإنها تعطي الانطباع بأن علامتك التجارية مبتكرة وجذابة، فمن السهل تجاهل رسمة ثابتة، ولكن من الصعب فعل هذا مع أيقونة متحركة.
ومن الضروري أن تكون الحركة دقيقة ومناسبة، فالحركة الزائدة عن اللازم ستشتت العقل عن الرسالة المستهدف توصيلها إلى العميل.
التسويق والتشويق
ولأنك تبحث عن أفكار تسويقية تجذب الانتباه، فمن المهم معرفة أن من أهم الأساليب المستخدمة في هذا هو التشويق، حيث يعمل على تحفيز الفضول والشعور بالإلحاح، وبالتالي يجذب العميل.
ويتم من خلال التلميح إلى شيء مثير ومفيد جدًا قادم قريبًا، ولكن بدون الكشف عن كل شيء، وهنا أنت تبنى حالة من التفاعل من خلال جعل الجمهور يفكر ويتطلع ويتساءل عما سيحدث.
على سبيل المثال، تقوم بعمل حملة على وسائل التواصل الاجتماعي وتبدأ بنشر صورة مثيرة مع تعليق غامض، مثل غدًا سنقدم لك الحل الأمثل للقضاء على مشكلة تواجهنا جميعًا.
كما يمكنك الاعتماد على مقاطع الريلز، أو منشورات العد التنازلي، أو حتى مجموعة من الصور التي يظهر جزء منها ويتم حجب الجزء الآخر.
إليك أيضًا، أفكار تسويقية خارج الصندوق “مجربة بالفعل”
أفكار تسويقية تجذب الانتباه من خلال التحدي
عندما تضع شركة ما تحدي لعملائها، فهي تثير اهتمامهم وتجعلهم يتفاعلون معها ويشرعون في نشر التحدي وبالتالي يسوقون للشركة دون أن يشعروا بذلك.
فبدلًا من مجرد التسويق لمنتج ما، فإن التحدي يمنح المستهلك دور نشط وهدف يعمل على تحقيقه مع محاولة منافسة المقربين منه.
على سبيل المثال، قد تتحدى صالة الألعاب الرياضية العملاء لممارسة التمارين لمدة 20 يومًا على التوالي للدخول في السحب على الجوائز.
أو مطعم يتحدى العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي لتقديم وصفة لوجبة أو طبق لا يتم تقديمه في المطعم، والوصفة التي تلقى موافقات كثيرة يحصل صاحبها على وجبات مجانية.
وبالتالي صاحب المطعم اكتسب صنف جديد إلى قائمته يجذب عملاء جدد، وفي نفس الوقت نشر اسمه وتفاعل مع العملاء.
استغل العاطفة
نعم، تستطيع أن تستفيد من مشاعر الجمهور ورغباته في جذب الانتباه والتحفيز على الشراء أو الطلب أو حتى التفاعل، ولكن سيكون عليك أولًا فهم المستهدفين جيدًا.
ما الذي يقلقهم أو يثيرهم؟ وما هي الذكريات التي تجعلهم سعداء؟ وما هي الأشياء التي تحفزهم؟ ثم بعدها تقوم بتحويلها إلى صور أو كلمات.
فعند عمل إعلان عن رحلات بحرية عائلية فيه أطفال مبتسمين مع ممارسة السباحة في البحر، وأزواج يشاهدون الدلافين وهي تقفز في البحر، فأنت تجذب الانتباه من خلال العاطفة.
وبمجرد التواصل مع جمهورك عاطفيًا، قم بتقديم منتجك أو خدمتك كحل، وعزز ذلك من خلال إظهار أن الأشخاص في الإعلان يستمتعون ويشعرون بالتميز لأنهم حصلوا على هذا.
التفاعل لجذب الانتباه
وكذلك الدعوة إلى التفاعل واحدة من أفكار تسويقية تجذب الانتباه وحث العملاء على تنفيذ أوامر معينة بشكل مباشر.
وهي طريقة لا تقدم معلومات، بل تعمل على إشراك الجمهور بطريقة صريحة من خلال مطالبتهم بفعل شيء ما، مثل “انقر على هذا الرابط”، أو “قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية”.
فعندما تستخدم فعل أمر أنت تقوم بتحويل المحتوى الثابت إلى محادثة نشطة أو عملية جارية تحمس العميل على فعل خطوات ليصل إلى هدف ما.
فكر أولًا في إجراء بسيط تريد أن يتخذه العميل، مثل تحميل ملف أو الاشتراك في الرسائل الإخبارية لإنشاء قائمة البريد في التسويق عبر البريد الإلكتروني.
ثم بعد ذلك اكتشف ما يحفزهم للاستجابة، وهذا عن طريق الإجابة على سؤال، ماذا سأستفيد إذا فعلت هذا؟ ثم اجعل الخطوة التالية واضحة.
الفردية من بين أفكار تسويقية تجذب الانتباه
عندما تصلك رسالة بها اسمك من شركة أو محل فأنت تشعر أنها مرسلة إليك أنت فقط وبالتالي تهتم بها وتحاول أن تكون ودود قدر الإمكان مع الشركة المرسلة، وهذا معنى الفردية.
وهو أن تقوم بالتواصل مع العملاء كلٍ على حده، وعلى أساس أهداف كل عميل الشخصية وقيمه واهتماماته وأولوياته فأنت تكسب ولاءهم دون شك.
فلا تقم بالترويج لمميزات المنتج، بل افهم ما يحتاجه العميل ومن ثم اجعله يشعر أنك تعمل على حل مشكلته أو توفير احتياجاته بشكل خاص.
واستخدم كلمات مثل أنت بدلًا من الأشخاص، ولكن يشترط أن تجمع بيانات عن العملاء وتدرسها بشكل عميق لتكون أقرب إليهم.
التجربة
وآخر ما سأعرضه عليك من أفكار تسويقية تجذب الانتباه، هو التجريب أو الاختبار، وفيه تسمح للمستهلك بتجربة المنتج أو الخدمة بدون مقابل.
فبدلًا من مجرد وضع منتج جديد على الرف للعرض، تقدم المنتج للعملاء ليجربوه، وهذا ما تفعله محلات ومصانع العطور.
فعادةً ما يتم توظيف فرد ليقف أمام المتجر ويقوم بتوزيع أشرطة تحمل روائح مختلفة على المارة، وهنا يسمح للعميل بتجربة المنتج لتحفيزه على الشراء.
ملخص
وفي نهاية المقالة، كانت تلك مجموعة أفكار تسويقية تجذب الانتباه يتم استخدامها من قِبل الشركات والعلامات التجارية العملاقة في مختلف دول العالم.
