مشروع شركة مقاولات صغيرة (مشروع صغير بمئات الألوف من الأرباح)

في مختلف أنحاء الوطن العربي تكثر أعمال البناء والتعمير وكذلك أعمال التشطيبات الداخلية والخارجية للبنايات والشقق السكنية وكذلك الشركات والمحلات التجارية وغيرها.

ولأن العمل في مجالات البناء أو التشطيبات مربح لدرجة كبيرة. فإن كثير من الناس يستثمرون أموالهم في شركات يطلق عليها شركات المقاولات ليقدموا من خلالها إحدى الخدمتين أو الاثنتين معًا.

أنت ايضًا يمكنك أن تكون صاحب شركة مقاولات وتقدم إحدى أو كلتا الخدمتين حتى وإن كان رأس مالك صغير نسبيًا. حيث يمكنك بدء شركة مقاولات صغيرة الحجم ومن خلالها يمكنك تحقيق أرباح كبيرة تقدر بعشرات وربما مئات الألوف سنويًا.

فأعمال المقاولات وإن كانت شحيحة في البداية تبقى مربحة للغاية. وبكل تأكيد يمكن لشركتك الصغيرة أن تنمو بمرور الوقت فيزيد حجم أعمالها لتتحول بذلك إلى شركة متوسطة أو كبيرة الحجم لتحقق ارباح يمكن تقديرها بالملايين.

عمومًا دعنا لا ننظر إلى المستقبل البعيد ونعرض ما تحتاجه لتكون صاحب شركة مقاولات صغيرة قادرة على تحقيق أرباح كبيرة في أعوامها الأولى.

موقع ومساحة مشروع شركة مقاولات :-

تحتاج إلى التواجد في موقع الحدث. وموقع الحدث بالنسبة لمشروع شركة مقاولات يتمثل في المناطق التي تشهد أعمال البناء والتعمير. كالمدن الجديدة التي تُبنى في الصحراء وأطراف المدن لتخفيف الضغط عن المدن الرئيسية.

أما عن كيفية التواجد فيمكن أن يتم ذلك عن طريق استئجار شقة إدارية في طابق أول بمساحة محدودة لا تزيد عن 60 متر في إحدى المدن أو المناطق المناسبة لتمثل المقر الاداري للمشروع.

وبكل تأكيد يجب أن يتم تجهيز الشركة بـ الاثاث المكتبي والديكورات. وتحتاج على الأقل إلى جهاز كمبيوتر متصل بالانترنت للاعتماد عليه في عمليات التسويق الالكتروني والبحث عن الخامات والاسعار والتواصل مع العملاء. بالإضافة إلى مكيف هواء أو أكثر. فبهذا تكون الشركة مؤهلة للعمل واستقبال العملاء.

ترخيص شركة مقاولات :-

من خلال هذا المقال يمكنك التعرف على متطلبات وطريقة ترخيص شركة مقاولات صغيرة (شركة فردية تدار من قبل شخص واحد).

العمالة اللازمة للمشروع :-

بما أنك تمتلك شركة مقاولات صغيرة الحجم وتستهدف تنفيذ أعمال صغيرة كبناء البيوت المكونة من عدد طوابق قليل وليس أبراح سكنية كبيرة.

فإن العمالة هي الأخرى يجب أن تكون قليلة العدد وذلك لخفض التكاليف لحين الحصول على أعمال أكثر كبناء العمارات والوحدات السكنية المتعددة، فتزيد من عدد العمال.

وبشكل مبدئي أنت بحاجة إلى 3 حدادين و 5 نجارين و 4 عمال ومراقب عمال بالإضافة إلى مهندس إداري ومحاسب. فهذا الفريق سيكون قادر على إنجاز العمليات البسيطة التي تستهدفها الشركة في البداية.

ملاحظة 1 :- يجب انتقاء فريق العمل بعناية لضمان إنجاز العمل بشكل متميز مما يترتب عليه رضا العملاء وعليه تكتسب الشركة للسمعة الحسنة التي هي من أساسيات التطور والنمو.

ملاحظة 2 :- إذا كنت تستهدف تقديم خدمة التشطيبات دون البناء فأنت لست بحاجة الى هؤلاء العمال وتحتاج فقط إلى الاتفاق مع نجارين ابواب وشبابيك و سباكين وكهربائيين ونقاشين وعمال محارة ليعملوا لدى شركتك. ويراعى ايضًا انتقاء عمال متميزين.

ملاحظة 3 :- اذا كنت تستهدف تقديم خدمتي البناء والتشطيبات معًا، فأنت بحاجة إلى فريقي عمل. أحدهما للعمل على البناء والأخر للعمل على التشطيبات. وقد تم ذكر الاحتياجات من العمالة فيما سبق (وإن كنا نفضل أن تبدأ بالبناء على أن تكون خدمة التشطيب خدمة مستقبلية).

الادوات والمعدات المطلوبة :-

شركات المقاولات الكبرى لديها الكثير من المعدات الثقيلة التي ربما تكلف شرائها ملايين الدولارات. والشركات الصغيرة لديها عدد أقل من المعدات.

أما أنت فيمكنك البدء دون شراء أي الات أو معدات، بحيث تعتمد في البداية على إيجار المعدات لخفض التكاليف. وطبعًا سيؤثر ذلك على الربح الصافي لكل عملية تقوم بها الشركة ولكنه الحل الأفضل في البداية لخفض التكاليف إلى أدنى درجة ممكنة.

بمرور الوقت ومع اكتساب الشركة لمزيد من الأعمال والأرباح فيمكنك استثمار الأرباح في شراء بعض المعدات الأساسية وتستمر في استئجار الأخرى التي يتطلب شرائها الكثير من الأموال والتي تفوق قدرات الشركات الصغيرة ولا يقدر على شرائها سوى شركات المقاولات المتوسطة والكبيرة.

ملاحظة :- إذا كنت تستهدف تقديم خدمة التشطيب فيمكنك اشتراط توافر المعدات اللازمة لانجاز اعمال التشطيب المختلفة لدى العاملين لديك، على الأقل في البداية.

يعني السباك تكون لدية عدة العمل الخاصة به، وكذلك الكهربائي وعامل المحارة وجميع من يعملون لديك.

الخامات اللازمة للعمل :-

العملاء يمكنهم شراء خامات العمل إن أرادوا ذلك، سواء كانت مواد بناء أو خامات تشطيب. ولكن هناك عملاء سيقومون بتسليمك العمل بالكامل لتقوم أنت بشراء وتشوين الخامات.

ومن هنا يمكن أن تحقق أرباح اضافية جيدة بأقل مجهود. فمن خلال متاجر مواد البناء والتجار الذين تتعامل معهم باستمرار يمكن أن تحصل على تخفيضات خاصة بشركتك.

وبالطبع ستبيع للعملاء بسعر السوق، والفارق بين السعرين يمثل ربح إضافي لك. وهو بالمناسبة قد يكون كبير خصوصًا عند بناء وتشطيب البيوت الكبيرة والابراج.

التسويق لكسب العملاء والاعمال :-

الآن تتوفر لديك المعدات والعمالة المميزة القادرة على تقديم خدمتي البناء أو التشطيب أو كلتاهما. ولكن ينقصك الشئ الاهم، وهو العميل.

وبكل تأكيد العميل هو أصعب ما يمكن الحصول عليه. ولكن ما دمت تسوق لنفسك بالشكل الصحيح وتتعهد وتلتزم بتقديم الخدمات بأعلى درجات الجودة والإتقان فإنه لن يكون من الصعب أن تحصل على العملاء ولن يكون تطور ونمو شركتك الصغيرة بالأمر البعيد أو الصعب.

وعلى كل فإنه توجد العديد من الأساليب التسويقية التي يمكن الاعتماد عليها في تسويق خدمات شركة مقاولات صغيرة الحجم. وهي كالتالي،،

1- التواصل بشكل مباشر مع اصحاب الاراضى الجاهزة للبناء في محيط المدينة وعرض بنائها وتشطيبها (في حال تقديم خدمة التشطيب) بأسعار افضل من اسعار شركات المقاولات الأخرى.

2- تعليق لافتة كبيرة توضح نوع النشاط على الواجهة الخاصة بمقر الشركة ليراها الناس. فبتلك الطريقة يمكن أن تحصل على عملاء من خلال الموقع.

3- يمكنك اعتماد أسلوب التسويق بالعمولة وسيكون مجدٍ للغاية خصوصًا مع شركة مقاولات صغيرة الحجم. فيمكنك التواصل مع عدد من العاملين في مجال البناء مثل نجارين المسلح والحدادين وتجار الأسمنت وغيرهم على توصيل العملاء الراغبين في البناء أو التشطيب. وفي المقابل يمكن اعطائهم عموله ترضيهم، ليربح الجميع.

4- التزم بتقديم الخدمات بأعلى درجات الدقة لضمان رضا العملاء وبالتالي يصدّرون عن شركتك سمعة جيدة للمحيطين بهم مما يجعلك خيار أول أمامهم عند قيامهم بأي من أعمال البناء أو التشطيب (إذا كنت تقدم خدمة التشطيب).

دراسة جدوى شركة مقاولات :-

عرضنا فيما سبق شرح لمتطلبات وكيفية تنفيذ شركة مقاولات صغيرة بأقل التكاليف ودون شراء معدات. ولكن هذا لا يعني أن تبدء المشروع على الفور.

بل أنت في حاجة لدراسة جدوى لتتمكن من تحديد الوضع في السوق الذي تنوي العمل فيه. فربما يكون سوق مزدهر ويتطلب بداية سريعة وربما يكون سوق ضعيف ولا يتطلب وجود شركة مقاولات أخرى.

ايضًا من خلال دراسة جدوى مشروع شركة مقاولات تستطيع التعرف على الأمور الفنية المتعلقة بموقع المشروع والمعدات المطلوب توفيرها “عن طريق الايجار” ومواصفات العمالة والتكاليف المتوقعة،

وبالاضافة الى البنود السابقة، تستطيع التعرف من خلال دراسة جدوى المشروع ايضًا على البنود المالية المتمثلة في العوائد والأرباح المتوقعة على مدار ٥ سنوات.

يمكنك تعلم كيفية إعداد دراسة جدوى مشروع شركة مقاولات بنفسك وبدون أن تنفق أي أموال من خلال الاطلاع على الشرح المفصل من هنا.