دراسة جدوى مشروع تسويق منتجات

مشروع تسويق منتجات. في وقتنا هذا، تجد أن العديد من الشركات المصنعة أو الموردة للمنتجات لا تمتلك القدرة على التسويق بجانب عمليات التشغيل الأخرى.

ولهذا فإن المصانع وشركات الاستيراد وأصحاب المشاريع الصغيرة يعتمدون على مكاتب وشركات التسويق عالية الخبرة وذات السمعة الحسنة.

وفي هذه المقالة، سأقدم لك أحدث دراسة جدوى أولية لمشروع مكتب تسويق منتجات الغير، لتفهم آلية عمل هذه المكاتب وتعرف متوسط رأس المال اللازم لهذا المشروع.

شروط ترخيص مكتب تسويق منتجات

عليك الحرص على أن يكون مشروع تسويق منتجات قانوني، ولهذا يجب القيام بحجز أو اختيار الاسم التجاري الخاص بمكتبك الخاص.

ثم بعد ذلك تقوم بتسجيله في السجل التجاري، حيث يعد السجل التجاري بمثابة الهوية القانونية للمكتب، ويتم الحصول عليه من وزارة التجارة.

وبعد ذلك يشترط عليك الحصول على البطاقة الضريبية، هذا مع الالتزام بدفع الضرائب المستحقة للدولة.

وسيكون عليك تقديم مجموعة من المستندات، مثل بطاقة الهوية الوطنية، وعقد إيجار أو امتلاك محل المشروع.

وكذلك يجب عليك تقديم شهادة حسن السير والسلوك، وشهادات الخبرة، وإيصالات تثبت أنك دفعت كل الرسوم المطلوبة للحصول على الترخيص.

ولا تنسَ الحصول على رخصة الموقع الإلكتروني الخاص بمكتبك، هذا إذا كنت ستعتمد على الموقع في عملية التسويق، أو إذا كان في شكل متجر إلكتروني.

موقع ومساحة مشروع تسويق منتجات

ومن مميزات مشروع مكتب تسويق المنتجات أنه لا يحتاج إلى مساحة معينة أو موقع محدد، ولكن إذا كنت ستستقبل عملاء في المكتب، فيلزم أن يكون في منطقة راقية.

وأن يكون في دور غير مرتفع، أو في مبنى به مصعد، هذا ويفضل أن يكون المكتب في مدينة أو محافظة مع الابتعاد عن القرى والأرياف.

أما عن المساحة، فالأمر سيختلف على أساس طبيعة عمل المشروع، فإذا كنت ستقوم بتخزين أي منتجات فيجب أن لا تقل المساحة عن 60 متر مربع.

وفي حالة أنك ستقوم فقط بالتسويق، فأنت في حاجة إلى مساحة 25 متر مربع، فهي مساحة كافية ليكون مكتب مجهز بالتجهيزات اللازمة لاستقبال العملاء ومتابعة العمل.

اقرأ أيضًا، مواقع تسويق منتجات مجانا

تجهيزات مشروع مكتب تسويق المنتجات

ولتبدأ مشروع تسويق منتجات، سيكون عليك تجهيز المكتب بعدة تجهيزات، أولها اللافتة بجانب وأعلى باب الدخول إلى المكتب.

ومن الضروري أن تكون واضحة ومميزة، وتوفر البيانات أو المعلومات المهمة، مثل اسم المكتب ورقم الترخيص وأرقام التواصل.

ثم بعد ذلك الباب المصنوع من الزجاج المقاوم للصدمات والشفاف، ويفضل طباعة شعار المكتب على الباب بشكل شفاف.

وهناك مكتب الاستقبال الصغير، وسيكون مكتب من الخشب أو المعدن يكفي لجهاز حاسوب واحد وطابعة صغيرة وأمامه كرسي واحد للموظف.

ويجب أن يكون بجواره خزانة صغيرة لترتيب الأوراق أو الملفات.

وفي المنطقة أمام مكتب الاستقبال يكون هناك عدد من الكراسي المريحة من الجلد والمعدن أو القماش والخشب، وعدد من الطاولات الصغيرة، وستكون تلك هي منطقة استراحة العملاء.

ويجب أيضًا تجهيز المكتب بأجهزة مكيف هواء، ونوافذ محمية بشبابيك عازلة، وعدد من المصابيح للإضاءة، مع تعليق لوحات وبعض الديكورات على الحوائط.

ولا تنسَ أهمية السيراميك في الأرضيات كنوع من أنواع الديكور ولإضفاء شعور بالفخامة على المكتب.

وفي هذه الحالة، يفضل أن يكون المكتب المستخدم في إدارة عمليات التسويق المختلفة معزول عن منطقة الاستقبال، وفي هذا المكتب يجب توفير مجموعة من الطاولات وأجهزة الحاسوب.

وإذا كنت ستعتمد على المنشورات الدعائية في التسويق للمنتجات كقناة من قنوات التسويق فمن المؤكد ستحتاج لتوفير مجموعة من الطابعات الحديثة والسريعة.

هذا مع تجهيز المكتب بركن القهوة لتقديم المشروبات وخدمات الضيافة للعملاء أثناء تواجدهم داخل المكتب.

ثم يلزم توفير هاتف أرضي ثابت للمكتب لاستقبال اتصالات العملاء، أو تثبيت رقم هاتف محمول وجهاز موبايل للمكتب لا يتم استخدامهم إلا في التواصل مع العملاء.

إليك أيضًا، كيفية تسويق منتج بنجاح (الدليل الشامل لتسويق المنتجات بأقل التكاليف)

آلية عمل مشروع تسويق منتجات ناجح

وفي مكتب تسويق المنتجات، أمامك عدة طرق لتعمل من خلالها، الطريق الأول هو أن تقوم بالتسويق دون أن ترى أو تلمس أي منتج.

وفي هذه الطريقة يمكنك أن تبحث عن المنتجات المطلوبة بشكل كبير، ومن ثم تطلب من منتجيها أو مستورديها نسبة على كل عملية بيع تتم من خلالك.

أو يطلب منك مصنع أو مورد لمنتج ما أن تقوم بتسويق منتجاته وسيكون هو المسؤول عن التوصيل والبيع، وهنا تتقاضى مبلغ مقابل عملية التسويق ككل.

والطريقة الثانية هي أن تقوم بجمع كمية متنوعة من المنتجات التي تمتلك خبرة في ترويجها بكميات مناسبة، وتقوم بعد ذلك بإعادة عرضها أو تسويقها.

ولكن تدور هذه الدراسة حول الطريقة الأولى، وهي تسويق منتجات الغير بدون التدخل في استلام أو تسليم منتج أو ثمن مقابل رسوم شهرية أو مقابل مبلغ على الخدمة.

طرق تسويق منتجات الغير

وسيعتمد مشروع تسويق منتجات الغير على جميع طرق وقنوات التسويق المتاحة بناءً على المنتج وطلب العميل ونوع وأهداف الفئة المستهدفة بالمنتج، مثل التسويق عن طريق مندوبي المبيعات.

حيث يمكنك توظيف عدد من الأشخاص لديهم الخبرة في التفاوض والإقناع للترويج للمنتجات في المحلات والشركات والمنازل.

أو التسويق من خلال المتاجر الإلكترونية المنتشرة على شبكة الإنترنت، وهنا أنت في حاجة إلى موظفي إدخال بيانات للتعامل مع تلك المنصات فقط.

كما يمكن التسويق عن طريق توزيع المنشورات الدعائية التي تحمل اسم كل منتج على حده في المولات التجارية والأسواق الشعبية ومحطات الحافلات والمناطق الترفيهية.

أيضًا، سيكون من الجيد أن تقوم بتصميم متجر إلكتروني خاص بك تعرض فيه كل منتج إضافي يطلب منك العملاء تسويقه، وهنا ستربح من عدة اتجاهات.

ولا تنسَ التسويق عن طريق وسائل التواصل الاجتماعي، وهذا من خلال نشر محتوى تسويقي للمنتجات في المجموعات والصفحات المهتمة بكل منتج.

خطوات العمل في مشروع تسويق منتجات ناجح

وبمجرد أن تتلقى طلب الحملة الدعائية وتفاصيلها من المنتِج لها، تبدأ بتحديد السوق والأهداف وتجهيز قائمة جهات الاتصال الرئيسية.

ثم تقوم بإجراء بحث حول المشتري أو المستخدم النهائي المتوقع لترسم خريطة تحدد عليها النقاط التي ستلعب عليها.

وبناءً عليه تختار طريقة أو طرق التسويق المناسبة لكل من المنتج والعملاء المحتملين، وتقوم بتجهيز المحتوى التسويقي.

وهذا إما بالاعتماد على كتاب المحتوى التسويقي أو بتصوير المنتجات وتجهيز المنشورات أو توزيع المنتجات على المتاجر الإلكترونية.

ومن ثم تقوم بتقييم الحملة، وهذا عن طريق عمل مقارنة بين حجم المبيعات قبل وبعد الخطة، أو عن طريق حساب عدد مرات طلب الخدمة أو بيع المنتج عن طريقك.

وفي النهاية، إما تستمر في خطتك كما هي لأنها مجزية، أو تقوم بتطويرها أو تغييرها بما يحقق الأهداف المرجوة وهي زيادة عدد المبيعات.

العمالة في مكتب تسويق المنتجات

ويعتمد عدد ونوع الموظفين في مشروع تسويق منتجات الغير على حسب الطريقة المتبعة، ولكن هذه المكاتب تحتاج إلى مسوقين محترفين.

ولتعلم أن كل نوع من أنواع التسويق ستجد المتخصصين فيه، مثل متخصصين التسويق بالمحتوى ومندوبي المبيعات ومسؤولي التسويق عبر البريد الإلكتروني ومن خلال الهاتف.

وكذلك المتخصصين في التسويق عن طريق تحسين محركات البحث، ومصممين الجرافيك لتصميم المطبوعات الدعائية.

وسيكون عليك تعيين موظف استقبال محترف وذو مظهر جيد، حيث يعد واجهة لمكتبك، مع توظيف عامل بوفيه مسؤول عن النظافة وتقديم مشروبات الضيافة.

هذا بجانب مدير أو مشرف تسويق لديه من الخبرة ما يكفي لتوزيع الأدوار ووضع الخطط والاستراتيجيات، فأنت تسوق لمكتبك بجانب تسويق منتجات الآخرين.

تكلفة مشروع مكتب تسويق المنتجات

وفي دراسة جدوى مشروع مكتب تسويق منتجات الغير، تم احتساب التكلفة الإجمالية للمشروع على أساس أن تكلفة إيجار المكتب تتراوح ما بين 150 و 500 دولار أمريكي.

وتكلفة اللافتات واللوحات الإرشادية تتراوح ما بين 100 و 300 دولار أمريكي.

وتتراوح تكلفة تجهيز المكتب بالديكورات والإضاءة ما بين 300 و 500 دولار أمريكي.

وأسعار أجهزة مكيف الهواء تتراوح ما بين 200 و 400 دولار أمريكي.

ويتراوح سعر المكتب الخشبي الواحد ما بين 150 و 250 دولار أمريكي.

وأسعار الكراسي تتراوح ما بين 50 و 100 دولار أمريكي للواحد.

وتتراوح أسعار أجهزة الحاسوب ما بين 100 و 400 دولار أمريكي على حسب النوع والقدرة.

أما الطابعات وماكينات التصوير فتتراوح أسعارها ما بين 100 و 500 دولار أمريكي.

ومن المتوقع أن تكون تكلفة الحملات الدعائية المدفوعة ما بين 300 و 600 دولار أمريكي.

وفواتير الكهرباء والمياه والنظافة والهاتف ما بين 50 و 150 دولار أمريكي.

ومرتبات العمال الشهرية تتراوح ما بين 100 و 300 دولار أمريكي.

مما سبق، نستنتج أن متوسط رأس المال اللازم لبدء وتشغيل مكتب تسويق منتجات هو حوالي 1000 دولار أمريكي.

هل مشروع مكتب تسويق منتجات ناجح؟

ودون شك، فإن مشروع تسويق منتجات هو واحد من أنجح المشاريع إذا تم تشغيله باحترافية مع الأخذ بقواعد التسويق في الاعتبار.

وتحقق مكاتب تسويق المنتجات نسبة أرباح تصل إلى 200% من تكلفة التشغيل، هذا لأنها لا تدفع مقابل المنتجات بل تدفع مقابل الحملات الدعائية.

إليك أيضًا، خطة تسويق منتج جديد

ملخص

وفي نهاية المقالة، لقد قمنا بشرح دراسة جدوى مشروع تسويق منتجات، وتعرفنا على الطرق والاستراتيجيات ومتوسط تكلفة المشروع.