ماهو الفرنشايز، وكيف تحقق أرباح خيالية من خلاله

الفرنشايز أو حق الامتياز التجاري، هما كلمتان تؤديان إلى نفس المعنى، وكثيرًا ما يسمعهما الناس، ولكن الكثيرين لا يعرفون ما المقصود بهما، وبالطبع لا يدركون بأن الفرنشايز أو حق الامتياز قد تكون أكثر من فرصة استثمارية قد تحقق لهم أرباح كبيرة، بل الثراء.

إن كنت واحدًا مما يسمعون تلك الكلمة ولا يعرفون ماذا تعني، ولا تدرك أنك من خلالها قد تربح الكثير من المال، فأنت هنا في المكان الذي يفيدك.

فيما يلي نوضح لك بشكل مفصل، ما هو الفرنشايز وكيف يعمل، وما هي أهميته لمانح حق الامتياز وكذلك أهميته للمستفيد، وكذلك أهم عوامل نحاجه، وما هي تكاليفه وشروطه ومتطلباته وأهم عيوبه، وما هي أهم فرص مشاريع حق الامتياز المتاحة حاليًا، وغيرها من التوضيحات ذات الأهمية. فتابع معنا.

ماهو الفرنشايز؟

الفرنشايز هو عبارة عن حق امتياز يعطية أحد الأشخاص أو مجموعة من الأشخاص المالكين لإحدى العلامات التجارية التي تحقق أرباح جيدة ولها سمعة حسنة في السوق إلى أحد الأفراد أو مجموعة من الأفراد للانتفاع من هذه العلامة التجارية ليربحوا عن طريقها أيضاً. ويكون الفرنشايز بمبلغ مالي يدفعه الحاصل على حق الامتياز إلى الجهة مانحة الامتياز، وتكون هناك شروط يلتزم بها الطرفان.

على سبيل المثال، يقوم شخص بالحصول على فرنشايز من شركة “ماكدونالدز” فيقوم بدفع مبلغ مالي تشترطه الشركة ليفتتح متجر باسمها ويعمل وفق شروطها وبمستويات الجودة والإدارة التي تشترطها الشركة، وفي نفس الوقت تلتزم الشركة بتوفير الدعم والتدريب والتوجيه وحتى التوريد لهذا الشخص ليكون على المستوى المطلوب، ليظهر الأمر أخيرًا وكأنه فرع جديد لشركة ماكدونالدز. وبالطبع في حال حدث إخلال بشروط التعاقد فيتم سحب حق الامتياز من المستفيد.

أتت بدايات نظام الفرنشايز “حق الامتياز التجاري” في القرن 19، عندما بدأ اسحاق سنجر مخترع ماكينات الحياكة بمواجهة مشكلة في بيع سلعته في أسواق أكبر.

لحل المشكلة قام سنجر بالاتفاق على نظام الامتياز التجاري الأول تاريخياً؛ والذي تمكن بموجبه من تسويق ماكينات الخياطة خاصته على نطاق واسع تخطى حدود دولية عديدة.

بعدما فعل ذلك ولاقت فكرته النجاح استمرت الشركات والمطاعم وغيرها في اتباع نفس النهج، حتى تتمكن من تسويق منتجاتها باستخدام علامات تجارية مشهورة.

هذه العملية قائمة على تبادل المنافع، حيث أن الممنوح يتمكن من البدء في الإنتاج، أو التسويق تحت إشراف كامل من المانح، ويحدد ما سيقوم باستغلاله من علامة المانح أو حقوق ملكيته.

كما أن حق الامتياز التجاري للممنوح يكون محددًا بمناطق معينة مدروسة ومختارة بعناية، وكذلك فترات زمنية محددة.

إليك أيضًا، من هم المستثمرين الملائكة، ومدى تأثيرهم على المشروعات الناشئة.

الأعمال الحاصلة على حق الامتياز التجاري

ليست هناك مشروعات بعينها قد تحصل على هذا النوع من الحقوق وغيرها لا؛ فنظام الفرنشايز يشمل كافة أنواع المشروعات بالرغم مما قد تظنه من كونه متعلق بخدمات محددة دون غيرها.

وعليه فإن كنت تقدم أعمال إعلامية، أو أعمال فندقية أو تجارية من أي نوع، أو غيرها فيمكنك منح حق الامتياز لغيرك، للاستفادة المشتركة بينكما وتنمية المبيعات والأرباح. كذلك يمكنك الحصول على حق الامتياز من أي شركة تُقدم أي منتج أو خدمة بشرط أن تكون تلك الشركة موافقة على منح حقوق الامتياز التجاري.

إليك أيضًا، أهم أسباب فشل المشاريع الناشئة، وكيفية التعامل معها.

أهمية الفرنشايز لمانح الامتياز التجاري 

هناك أهمية كبرى يحققها منحك حق الامتياز التجاري لغيرك، حيث تستفيد من خلال عدة جهات، لأنه كما ذكرنا فإن نظام الفرنشايز مفيد لطرفيه.

فمع الفرنشايز لن تبقى السلع حصرية تُباع بمناطق دون غيرها، بل ستكون سلع عالمية ذات سوق كبيرة.

ويمكنك البدء بتوفير الأموال التي تضطر لإنفاقها للإعلان عن سلعتك، حيث يساهم نظام الفرنشايز في انتشار سلعتك بشكل كبير.

كما أنه يفيد في تنظيم ظهور السلع في السوق، بحيث تتخذ استراتيجيات لتوصيلها للعملاء المستهدفين وللشريحة المعلوم أنها ترغب في الشراء.

تحصل على استفادة مالية وخبرات من الطرف الممنوح، مقابل استغلال بعض حقوقك الفكرية الخاصة بسلعتك أو خدمتك التي تقدمها.

تتعامل مع مالكي المشروعات كأفراد ذوي رغبة صادقة في النجاح، وليس مجرد موظفين يهتمون فقط بنيل الأجر، وهو ما يزيد من فرص النجاح بالتأكيد.

لن تضطر لوضع خطط تستنفذ الوقت والجهد والمال لإدارة فروع أخرى لشركتك بدول مختلفة، وتترك الأمر لمن يهتم به بالفعل.

إليك أيضًا، تحليل سوات لكشف نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر للمشروع.

أهمية الفرنشايز المستفيد من الامتياز التجاري

أما إن كنت الطرف الممنوح فسيكون الأمر نافعًا لك في بناء الثقة سريعًا بمنتجاتك أو خدماتك، لأنك تنتقي العلامة أو الاسم أو حتى فكرة تعلم أن العملاء يحتاجون إليها.

تستفيد من إشراف المانح على عملك، لأن هذا سيجعله يقدم إليك خبرات خالصة تعزز منتجك وتساهم في نجاحه السريع.

الفرنشايز يسمح لك بفرص نجاح عالية وبدون نسب مخاطرة كبيرة.

لن يتم التعامل معك كموظف تحت إدارة المانح، بل ستكون شريك، ومالك للجزء الخاص بك من مشروعك، ما يعني أحقية إدارته كما تريد، والسعي لتطوير أفكار جديدة لتنميته أكثر.

تستفيد أيضًا من فرص خسارة أقل، ويعود ذلك لما تحصل عليه من دعم السلعة المشهورة، والخطط التسويقية التي تتم تحت إشراف عالي الجودة ينم عن خبرات قديمة وواسعة.

تستلم بعض المواد من المانح بأسعار أقل من سعر السوق، كما أنه يدريك على تطبيق خطط التصنيع الصحيحة، للخروج بسلع ممتازة لا أخطاء فيها.

إن كنت تريد الحصول على دعم مالي فسيكون الأمر سهل جدًا لأنهم قد منحوا لتلك العلامة تمويل سابقًا، وقد نجحت في مضاعفة أرباحها.

لن تحتاج لخوض حروب المنافسة، لأنك تخصص مكان استراتيجي يحدده لك المانح بما يقيك شر محاولات هدم منتجك من قبل ظهوره.

إليك أيضًا، أفضل الطرق لتمويل المشاريع الصغيرة.

أهم عوامل نجاح الفرنشايز

هناك إجراءات قد يتخذها المانح تجاهك للتأكد من كونك مناسب لإدارة المشروع الذي تطلبه، مثل طلب وضع خطة عمل، وكلما استطعت وضعها محكمة ستتمكن من حيازة ثقة المانح.

يجب ان يعلم أنك تفهم ما هو الفرنشايز، وكيف تضع خطة عمل مثالية.

خطة العمل عليك إنجازها، والتفكير فيها مليًا لأنها ستوفر لك عامل مهم، وهو رؤية مسؤولياتك وخططك للنجاح واقعيًا مع تطويرها وتحسين نتائجها المحتملة.

حدد العوائق التي يمكنك مواجهتها وضعها بالاعتبار، ومن ثم ضع خطط بديلة للتعامل معها بشكل صحيح.

ثقتك في آرائك، ورؤيتك، ودراستك لمشروعك، مهمة جدًا فهي لا تجلب لك موافقة المانح فقط، بل تجلب كذلك التمويل اللازم.

حدد ما تريد فعله، ماهو مشروعك، وكيف يمكنك رؤيته بعد فترة محددة، ولم اخترت تلك الشركة لمنحك الامتياز دون غيرها.

لا تغفل أهمية اختيارك موقع صحيح تستطيع الوصول للعملاء من خلاله، وتنمية سوقك للوصول لحجم المبيعات الذي تطمح إليه.

وضح ما تريده من مانحك بالضبط، تحدث معه عن دوره، وما يجب عليه الوفاء به لكي تكون الأمور واضحة وتسير على المخطط ببراعة لتنجحا سريعًا.

اقرأ أيضًا، فرص فرنشايز مطاعم في السعودية.

كم هي تكلفة الفرنشايز؟

يمكنك الحصول على مانح يطالبك بمبلغ معقول مقابل خدماته، كما أنه قد يطلب سداده دفعة واحدة، ولكن البعض يطالبون بمبالغ كبيرة تُسدد كل فترة زمنية محددة.

لا يتوقف ما عليك سداده على المال فقط، بل يمكن أن يطالبك المانح ببعض الأعمال أو الخبرات الإضافية لكي يستفيد منها في تحسين منتجاته أكثر، أو الاستفادة من قدرة تتمتع بها.

ولذلك لا يمكن توحيد ما يتم طلبه مقابل حق الامتياز التجاري لكون هذا الأمر مختلف من مكان لآخر.

إليك أيضًا، فرنشايز رخيص في السعودية.

شروط الفرنشايز

إن كنت قررت الاستفادة من هذا النظام فعليك أن تتجه للمانحين المحتملين الذي يعملون في نفس مجال سلعتك، ومن ثم الاتفاق معهم على التنفيذ.

حدد ما تريد استغلاله من حقوق المانح الفكرية، هل هو شعار شركته، أم الاسم وما غير ذلك، واعلم الشروط التي توجبها الشركة كي لا تحدث مخالفات تكلفك الكثير.

إن تمت الموافقة سيتم الاتفاق على ما سيستفيد منه المانح مقابل خبراته وإشرافه، وكذلك ما تستفيد منه جراء الحصول على ما طلبته.

يتم بعدها تحديد الموقع، والخطة الزمنية للعمل، والنتائج المتوقعة، وتبدأ في استخراج التصاريح والأوراق التي تطلبها منك جهة المانح.

إليك أيضًا، شروط وخطوات وسعر فرنشايز كيان.

المستندات التي يتم طلبها للاستفادة من الفرنشايز

يتم طلب أوراق ضرورية منك كممنوح مثل وثيقة إفلاس مرفقة بالفيش الجنائي.

بياناتك التأمينية، وكذلك حالة تجنيدك، ووثيقة البروتستو.

مستند يثبت امتلاكك موقع تنفيذ المشروع، أو على الأقل إيجاره.

رخصة تسمح لك بالعمل في المجال الذي تريد توسعته، مع تقديم نسخة عن السجل التجاري.

ماهي عيوب الفرنشايز؟

والآن بعدما علمنا ماهو الفرنشايز يجب أن ننتبه أنه لا يشتمل على مميزات فقط، بل إن من أهم عيوبه أن المانح قد يطالبك بمبالغ كبيرة لا تتحملها ويمثل هذا عقبة كبيرة أمامك.

وربما تقرر أن تشتري الاسم مهما كان المبلغ باهظًا فينعكس ذلك سلبًا على جودة سلعتك، وهو ما يعني دفنها قبل ولادتها.

ربما لا يستطيع كل طرف منكما أن يفهم حدود مسؤولياته وحقوقه على الطرف الآخر، ولذلك قد تكون هناك حاجة ملحة لوسيط ينظم العملية بسلاسة.

إليك أيضًت، فرنشايز كافيهات في السعودية بالشروط والأسعار.

أهم مشاريع حق الامتياز

لا توجد مشاريع بعينها تعتمد نظام حق الامتياز، بل الصحيح هو أن جميع الشركات والمؤسسات يمكنها اعتماد هذا النظام وتعمل به. ولكن ليس كل من يعمل بنظام حق الامتياز له فرص نجاح كبيرة، بل من الضروري أن تكون المؤسسة التي تُقدم حق الامتياز ناجحة، وتُقدم منتجات أو خدمات ذات طلب في سوق المستفيد من حق الامتياز. ولكن بشكل عام هناك مجموعة من مشاريع حق الامتياز لها فرص نجاح مرتفعة.

إليك، أهم مشاريع حق الأمتياز ذات فرص النجاح الكبيرة.

ملخص

تعرفنا خلال هذا الموضوع على ماهو الفرنشايز “حق الامتياز التجاري” وكيف يعمل، وما هي أهميته للطرفين “المانح والمستفيد”، وكذلك أهم عوامل نحاجه، وما هي تكاليفه وشروطه ومتطلباته وأهم عيوبه، وما هي أهم فرص مشاريع حق الامتياز المتاحة حاليًا.