البيع على امازون: المزايا والشروط والطرق وكيفية التسجيل

البيع على امازون. لا يخفى على أحد حجم الأرباح التي يحققها موقع امازون وكم من الشركات العالمية التى تبيع منتجاتها عليه. فهذة الشركة العملاقة استطاعت أن تحقق مليارات الدولارات منذ إنشائها، ولمن لا يعرف موقع امازون، هو عبارة عن متجر إلكتروني يقوم البائعين والشركات من مختلف أنحاء العالم بالتسجيل عليه وعرض السلع الخاصة بهم ويدخل المشترين أيضاً من كل أنحاء العالم للشراء منه.

وقد سبق وأن كانت لى عدة تجارب لشراء بعض السلع من علية وتمت بنجاح وبأسعار أقل من الأسعار المحلية بكثير وحتى بعد دفع ثمن شحن السلع والجمارك والضرائب إلى بلدى.

الجدير بالذكر أنه بمقدورك أن تبدأ البيع على امازون -إن كانت دولتك من الدول المؤهلة للبيع على أمازون- لتبدأ رحلة تجارية قد تكون الأفضل على مدار تاريخك العملي.

فيما يلي نوضح لك كافة الشروط والمتطلبات والفوائد والمزايا والدول المسموح لها بالبيع على أمازون، وخطوات التسجيل وبدء البيع البيع على امازون، كما نحدثك حول الضرائب والالتزامات، وأيضًا المنتجات التي لا ينبغي عليك التعامل فيها لعدم تحقيقها للأرباح على أمازون، وأهم عناصر النجاح كبائع على أمازون، وغيرها من النقاط المهمة. فتابع معنا.

فوائد ومزايا البيع على امازون

يتمتع البيع على امازون بالعديد من المميزات التي لا توجد في الكثير من طرق ومنصات البيع الأخرى، أولها وأهمها الثقة التي يتمتع بها موقع أمازون لدى عدد كبير جدًا من العملاء، والسبب في هذا شروط الاستخدام وإمكانية الحصول على الحقوق وندرة عمليات النصب التي يمكن أن تحدث.

كما أن التجارة من خلال هذا الموقع العملاق يساعد في تحقيق قدر كبير للغاية من المبيعات، فالمنصة يتردد عليها الملايين من العملاء يومياً، هذا ما يساعد في جذب واكتساب عدد ضخم من العملاء وبشكل مستمر، وقد أكدت الإحصائيات أن بعض الشركات المتوسطة حققت مبيعات 4 آلاف قطعة في الدقيقة.

والمميز في البيع على امازون هو إمكانية الوصول إلى التصدير بسهولة، والأمر يعتمد على جودة منتجك وسعره وطريقة عرضه، ففي أي لحظة تجد أنك من كبار المصدرين في دولتك دون الخروج من باب منزلك من الأساس.

والموقع يقدم خدمات تجعل الشحن سواء الداخلي أو الدولي سهل للغاية، بل هو أول المواقع التي قدمت خدمات الشحن المجاني للكثير من الدول والمنتجات.

إليك أيضًا، خمس طرق مجدية للاستثمار في أمازون.

منتجات لا ينصح بالعمل فيبيعها على موقع أمازون

حتى لا تكون تجربتك فاشلة أو صعبة سيكون عليك الابتعاد عن تجارة أو بيع بعض المنتجات على امازون؛ مثل الالكترونيات، فالشركات التي تقوم ببيع تلك المنتجات كثيرة جداً، ولا يفضل الكثير الحصول عليها أونلاين.

وهناك كذلك الأدوية ومستحضرات التجميل، فعدد الأشخاص الذين أقبلوا على شراء تلك المنتجات من المنصات الإلكترونية ضئيل جداً، كما أن في بيع تلك المنتجات خطورة كبيرة، وقوانين الكثير من الدول تمنع تداولها خارج الأماكن المخصصة لها.

وعدد مرات بيع الأثاث المنزلي والمكتبي على المنصات الإلكترونية قليل فلا تفكر في بيعها هي أيضاً.

وأخيراً المعدات الثقيلة أو ضخمة الحجم، فيفضل العملاء شرائها من الشركات المصنعة لها مباشرة، كما أن عملية شحنها ونقلها مكلفة وصعبة للغاية.

إليك أيضًا، شروط ومتطلبات وخطوات البيع على نون.

أهم البلاد التي يمكن لمواطنيها البيع على امازون

أما إذا كنت تفكر في التصدير بشكل جدي، فهناك مجموعة من الدول ينصح الخبراء باستهدافها عند البيع على امازون مثل

• إيطاليا
• والبرازيل
• تركيا
• جورجيا
• سيبيريا
• الصين
• تشيلي
• فيتنام
• المكسيك
• تشاد
• الدينمارك
• اليابان
• السلفادور
• كوريا الجنوبية
• اسبانيا
• الولايات المتحدة الأمريكية
• تايوان
• أرمينيا
• كندا
• اندونيسيا
• استراليا
• هونج كونج
• سويسرا
• المغرب
• مصر
• الأردن
• الجزائر
• عمان

ضرائب البيع على امازون

تختلف قيمة الضرائب المفروضة عند البيع على امازون باختلاف الدول، فهناك ضريبة الدخل ويتم تحديدها من قبل البائع، وهناك ضريبة المبيعات والتي يتم تحديدها من قِبل موقع امازون، ولكن لا يتم فرض الضريبة على أي منتج سواء كان داخل المخازن أو خارجها إلا بعد بيعه بصفة نهائية.

وهناك ضريبة القيمة المضافة، وتلك الضريبة يتم فرضها من قبل حكومات الكثير من الدول، ويتم فرضها على معظم ما يتم بيعه من منتجات على أمازون، ونسبتها في الغالب تكون 14%، ولكن هناك بعض المنتجات تختلف نسبة الضريبة عليها وقد تصل تلك النسبة إلى 0%.

ويتم عرض المنتج وسعره شامل قيمة كل الضرائب المفروضة، يتم تحويل قيمة ضريبة المبيعات إلى الموقع، والقيمة المضافة يقوم البائع بدفعها للحكومة ويأخذ هو نسبة الربح الفائضة من ثمن المنتج، وهذا يعني أن العميل هو من يقوم بدفع قيمة الضرائب وليس البائع.

إليك أيضًا، أسعار الشحن الدولي لأهم شركات الشحن العالمية.

خطوات البدء في البيع على امازون

وحتى أسهل عليك عملية البيع في امازون قمت بجمع كافة الخطوات التي يجب عليك اتباعها لإتمام العملية بنجاح والتي تبدأ بالتسجيل في الموقع، أو فتح حساب بائع.

ثم سيكون عليك عمل دراسة من خلال البحث لتكون ملم بكافة المنتجات التي يمكن بيعها أو التي تسمح قوانين دولتك ببيعها من خلال الموقع، ومن هنا تتمكن من اختيار المنتج المناسب للسوق المستهدفة.

وبعدها ستقوم بعملية تحديد السعر، ولا تنسى وضع هامش ربح مناسب حتى تتمكن من المنافسة، فهناك عدد مهول من الأشخاص يقومون بعملية البيع على امازون بنفس المنتج الخاص بك.

ومن ثم تتجه إلى نافذة بع أشيائك، والتي تمثل المتجر أو الدكان الخاص بك.

وهنا ستقوم بإدخال البيانات المطلوبة كل في الخانة الخاصة به، وحتى يضمن الموقع حقوق العملاء سيطلب منك بعض البيانات الخاصة بشخصيتك، مثل بطاقة إثبات الهوية ومحل الإقامة والرقم البريدي ورقم الحساب البنكي الخاص بك.

وبعد ذلك يجب عليك كتابة الوصف التفصيلي للمنتج الذي تعمل على بيعه، ويجب أن يكون الوصف جذاب ووصف المنتج بشكل كامل.

ثم ستقوم بتحديد الكمية التي تريد التجارة بها أو بيعها على حسب امكانياتك ورأس مالك.

وفي الخطوة التالية تقوم بدراسة كافة طرق وشركات الشحن لتتمكن من تحديد وسيلة الشحن التي تناسبك أو تناسب السوق المستهدفة.

وفي النهاية تقوم بالضغط على كلمة إرسال، ليبدأ الموقع في عرض المنتج بالصور والوصف والسعر والبيانات التي قمت بتحديدها وكتابها سابقاً.

إليك أيضًا، كيفية ربح 1000 دولار يوميا من الانترنت بطرق مجربة.

التسجيل في امازون كبائع

والآن سأوضح لك طريقة وخطوات امتلاك حساب لتتمكن من تسجيل الدخول للموقع، والتي تبدأ بالتوجه إلى موقع أمازون من خلال المتصفح الخاص بك.

ثم تقوم بالضغط على كلمة Account & Lists الموجودة أعلى الصفحة

ومنها تقوم بالضغط على كلمة Your Account ستظهر لك قائمة أخرى، تقوم بالضغط على Seller account

ومنها تقوم بالضغط على كلمة Start selling

وهنا يقوم الموقع بتحويلك إلى قائمة بها بعض الخانات الفراغية التي سيكون عليك كتابة اسمك ورقم هاتفك وبريدك الإلكتروني والرقم السري الخاص بك فيها، ولكن قبل ذلك يجب عليك تحديد ما إذا كنت بائع محترف أم مبتدئ.

البائع المبتدئ أو الشخصي لا يفرض عليه رسوم شحن، أما البائع المحترف يتم فرض رسوم شحن عليه، هذا لأن مثل هذا الشخص من المؤكد أنه تاجر كبير ويمتلك مخازن وما إلى ذلك.

بعد الانتهاء يقوم الموقع بتوجيهك إلى الصفحة الخاصة ببيانات الحساب البنكي الخاص بك، وسيكون عليك كتابة البيانات الخاصة بالبطاقة الائتمانية الدولية، وسيطلب منك الموقع كذلك مهنتك والعنوان الخاص بالفواتير.

وبعدها سيقوم الموقع بإرسال رمز مكون من 4 أرقام إلى رقم هاتفك للتأكيد، وآخر إلى بريدك الإلكتروني للتأكد من امتلاكك له ومن صحته.

وبعد إدخال الرمز في الخانة الخاصة به قم بالضغط على إنشاء حساب أمازون.

أنت الآن تمتلك حساب بائع على موقع أمازون مفعل وجاهز لعرض المنتجات.

إليك أيضًا، الدليل الشامل لتأسيس متجر إلكتروني.

يجب أن تأخذ في الاعتبار عند البيع في أمازون

حتى تكون بائع محترف وتحقق أرباح جيدة من البيع على امازون سيكون عليك معرفة ودراسة كيفية البيع، فمهارات البيع كثيرة ومتعددة ويجب أن تتقنها بشكل جيد.

ثم سيكون عليك تعلم كيفية إقناع العملاء، فالمنافسة شرسة ويعمل جميع التجار على إقناع العملاء بمنتجاتهم، ولكل فئة من العملاء طرق معينة يجب عليك اتباعها في عملية الإقناع.

وكذلك يجب عليك فهم القوانين وأحكام وشروط البيع على امازون، حتى لا تتعرض للمساءلة القانونية أو رفض عرض منتجاتك.

وأهم ما يجب عليك أخذه في اعتبارك عند البيع في امازون أن لا تطلع أحد على بياناتك الشخصية، حتى لا تتعرض للسرقة أو الاختراق.

وأيضاً قم بالبحث عن موردين مشهورين وأصحاب سمعة حسنة، فجودة المنتج ومصدره أمر مهم للغاية.

وكذلك البحث عن أقل سعر للمنتج حتى تتمكن من البيع بسعر مناسب.

ثم سيكون عليك الحصول على بطاقة ائتمان دولية وفتح حساب دولي مثل بايونير بنك.

قم بجمع كافة المعلومات عن الشحن والتعامل مع أفضل الشركات المتخصصة في هذا المجال.

عند عرض المنتج يجب أن تكون الصور واضحة وجذابة وظاهرة للغاية.

وفر أكثر من طريقة للدفع لتتماشى مع جميع العملاء.

احرص كل الحرص على أن يحصل العميل على المنتج في نفس الوقت المتفق عليه.

إليك أيضًا، 30 فكرة مشروع الكتروني يمكنك بدأها في الحال.

عيوب البيع على امازون

وكأي منصة أو موقع أو طريقة للبيع هناك بعض العيوب، ولكن عيوب البيع على امازون بسيطة ويمكن تداركها؛ أولها رسوم البائع، فمعظم الرسوم التي يتم فرضها تكون على كل قطعة أو كل عملية بيع، وهذا ما يزيد من سعرها، ولكن وكما ذكرت لك فالعميل هو من يقوم بدفع كل تلك الرسوم.

وكذلك سيطرة بعض العلامات التجارية على السوق في امازون، فقد تجد أنك ممنوع من بيع علامة تجارية معينة لأن المصنع الرئيسي لها قام بمنع تداولها إلا من خلاله، وهذا ما يعمل على تحجيم السوق بعض الشيء.

ماهو أمازون أف بي آي

وأهم الطرق التي قام عدد كبير جداً من الأشخاص باتباعها ليصبحوا من كبار التجار على امازون طريقة Amazon F.B.A، وتلك الطريقة تمتاز بأنها لا تحتاج إلى رأس مال كبير لبدء تحقيق الأرباح المهولة من البيع على امازون.

وأمازون إف بي أي ليست مجرد شركة بل هي عبارة عن اتحاد ما يزيد عن 70 شركة تعمل على بيع وشحن المنتجات عن طريق شبكة الإنترنت، وكان الهدف من إطلاق تلك الطريقة من قِبل أمازون هو جذب أكبر قدر من العملاء.

وتخدم تلك الطريقة التجار الذين لا يمتلكون مخازن أو أماكن تصلح لتخزين المنتجات، فتساعدهم في شراء أي كمية يحتاجونها من البضائع ومن ثم تقوم بتخزينها في مخازن خاصة بها، وبالنيابة عن التجار تعمل أمازون على تغليف وشحن تلك المنتجات للعملاء بمقابل عمولة تحددها الشركة.

وهذا ما جعل الكثير من الشباب والسيدات يدخلون مجال التجارة عبر موقع امازون ودون القلق من عملية التخزين أو التغليف أو الشحن، فالأمر أصبح بسيط للغاية مجرد دفع رسوم بسيطة ومن ثم تحقيق أرباح مرضية للغاية.

مميزات امازون إف بي آي

والمميزات التي تمتاز بها أمازون إف بي أي والتي لن تجدها في أي متجر إلكتروني آخر أنها تمتلك مخازن في الكثير من الدول، مثل أمريكا والصين ودول أوروبا بشكل عام، هذا غير المتاجر الموجودة في الشرق الأوسط مثل مصر، وعدد آخر من دول شمال إفريقيا، مما يسهل عليك عملية البيع على امازون.

كما أنها تتحمل عبء الحصول على المنتجات فلا يضطر التجار إلى السفر إلى الدول المصنعة والمنتجة لتلك المنتجات، وتقوم بتخزينها وتغليفها وتوصيلها إلى العملاء، فأصبحت التجارة عبر الهواتف الذكية بسيطة ومربحة جداً.

متطلبات الاشتراك في امازون إف بي آي

والأمر الأكثر دهشة أن كل المتطلبات التي تمكنك من بدء البيع على امازون عبر تلك المنصة الممتازة بسيطة ومتوفرة في كل منزل تقريباً، فأول وأهم تلك المتطلبات هو جهاز كمبيوتر أو لاب توب أو حتى هاتف ذكي.

وكذلك تحتاج إلى شبكة انترنت سريعة وتعمل طوال اليوم دون أعطال.

ومن ثم يتطلب الأمر رأس مال متوسط، فلن تحتاج إلى مبلغ ضخم حتى تصبح تاجر أو مصدر.

وبعدها سيكون عليك فتح حساب للبيع على اف بي أي من خلال منصة أمازون الإلكترونية.

وسيكون عليك عمل دراسة متكاملة للسلع أو المنتجات التي ستتعامل بها، ولكل سوق أو دولة أو فئة مستهدفة نوع من المنتجات التي يكون الطلب عليها كبير، لذلك ومن خلال تلك الدراسة قم بتحديد سلعة مطلوبة ولها سوق كبيرة.

ولا تنسى أهمية البحث عن أفضل تجار الجملة في الدول التي قمت بتحديدها للاستيراد منهم، ومن خلال تقارير التجار والتقييمات التي تتوافر على موقع أمازون تستطيع بكل سهولة تحديد التاجر أو مجموعة التجار ذوي السمعة الحسنة لتتعامل من خلالهم.

وفي النهاية عليك تحديد السعر المناسب بعد إضافة هامش ربح مرضي لك ومنافس للآخرين ومرضي للعملاء في نفس الوقت.

شروط فتح حساب بائع من أجل البيع على امازون

وتشترط شركة أمازون بعض الشروط على كل من يريد امتلاك حساب بائع أن يوفرها، أولها أن يعيش التاجر في واحدة من الدول المسموح لها بالتعامل عبر موقع أمازون، فهناك دول تنص قوانينها على حظر استخدام تلك المنصة.

ويجب عليك أن تعلم أن الشركة قامت بتحديد أربع دول عربية فقط في قائمة الدول التي تسمح بالتعامل مع أمازون وهم مصر والأردن والجزائر وعمان فقط.

وهذا كان واحد من الأسباب التي جعلت أمازون تطلق نظام الوفاء وهو أن تقوم بتخزين السلع وشحنها عوضاً عن التجار في الدول الأخرى التي لا يمكن للأشخاص فيها امتلاك حساب تاجر.

كما يجب على كل من يريد امتلاك حساب بائع في متجر أمازون امتلاك رقم هاتف محلي أمريكي أو التعامل مع إحدى الشركات التي تمنح مثل تلك الخدمات مثل شركة grasshopper.com

أو تستطيع الاعتماد على جوجل فويس التي تقدمها شركة جوجل.

وهناك شركات تتيح أرقام امريكية يتم ربطها بالهواتف الذكية عن طريق بعض التطبيقات الخاصة بمقابل مادي بسيط جداً يبدأ من 12 دولار أمريكي فقط.

وآخر شرط هو امتلاك حساب بنكي وبطاقة ائتمانية دولية مثل الماستر كارد والفيزا وغيرها، فهي الطريقة التي سيتم من خلالها دفع الضرائب والرسوم والحصول على الأرباح في عملية البيع على امازون.

إليك أيضًا، ربح اكثر من 50 دولار لكل نقرة بدون خبرة.

شروط البيع على امازون

أما عن الشروط والأحكام التي وضعتها منصة أمازون الإلكترونية وهي بالمناسبة الموجودة على المتجر في الصفحة الخاصة بالشروط والأحكام فهي تتلخص في العقد الخاص بشركة أمازون، وهو يكون في صورة رسالة على البريد الإلكتروني الخاص بك تقوم من خلالها بتأكيد الحصول على ثمن المنتج.

وهناك السياسات الخاصة بإرجاع المنتجات والحصول على الثمن والملكية وتنص على أن ملكية المنتج المسترجع لا تعود إلى الشركة إلا بعد تسديد ثمنها أو إرجاع ثمنها للعميل، وهناك سلع لا تحتاج إلى الرجوع إلى المخازن.

والكثير من الشروط التي تضمن لكل من المشتري والبائع والموقع حقوقهم الكاملة، وتضمن حقوق الملكية للعلامات التجارية المسجلة، وكذلك حماية بيانات العملاء والتجار وعدم مشاركتها مع الشركات والمواقع والحكومات إلا في حالات خاصة جداً.

وهذا ما يجعل البيع على امازون أكثر أماناً لكل من التاجر والمشتري، ولذلك فهي أكبر وأشهر منصة لبيع وتصدير واستيراد المنتجات في العالم.

بيانات الاتصال بالشركة

أما عن بيانات الاتصال والتواصل التي وفرتها الشركة لتسهل على التجار الحصول على إجابات بخصوص البيع على امازون أو لتجعل عملية تسجيل الشكاوي والاقتراحات أكثر سهولة فهي أولاً من خلال توضيح عناوين مقراتها ومخازنها في كل الدول، وتستطيع الحصول عليها من الموقع الإلكتروني www.amazon.com

فبمجرد أن تقوم بتحديد علم دولتك يقوم الموقع تلقائياً بتحويلك إلى الصفحة الخاصة بالدولة وفي نهاية الصفحة ستجد عنوان مقر الشركة في تلك الدولة.

قواعد النجاح عند البيع على امازون

تصوير المنتج

يرغب دائماً أن يرى الشخص المنتج ويتفقده جيداً قبل شرائه، فهذا شئ عادي ونفعله جميعاً، ونقترح عليك عند اتخاذك لقرار البيع على امازون أن تقوم بتصوير منتجاتك بطرق إحترافية لابرازها والابتعاد عن التصوير بالكاميرا العادية التى تظهر الصور بجودة وشكل سئ، ويمكنك الاستعانة بمصور منتجات لتصوير سلعك.

أما في حال كنت تبيع منتجات واسعة الإنتشار أو تابعة لشركات معينة، فبكل بساطة يمكنك الاعتماد على الصور الخاصة بها التي تجدها على الإنترنت أو تحصل عليها من خلال الشركة المنتجة. على سبيل المثال الهواتف المحمولة والأجهزة والمعدات الرياضية وغيرها.

وضع المنافسين بالاعتبار

قبل عرض سلعتك للبيع على موقع أمازون يجب أن تبحث عن المنتجات المشابهة لمعرفة مواصفاتها وأسعارها، وضع السعر المناسب الذي يكفل لك تحقيق أرباح جيدة مع وضع المنافسين فى اعتبارك، وهذه واحدة من أهم النصائح التي تزيد من حجم مبيعاتك بشكل ملحوظ.

الوصف المناسب للسلعة

يجب عليك اختيار جمل إعلانية تساعدك على تحقيق نسب أعلى في المبيعات، فالوصف يجب أن يبرز جميع ما في السلعة من مميزات ويحفز العميل على الشراء، كما يجب أن يكون بسيط، والأهم اختيار جمل تتناسب مع محركات البحث بحيث إذا بحث أحد في جوجل يظهر له منتجك، ويمكنك القراءة عن كيفية كتابة وصف إعلانى صحيح عند العرض على موقع أمازون.

التقييم الايجابي على موقع امازون

من أهم النقاط التى تعمل على زيادة المبيعات، فهى تماماً كعنصر الجودة عند تصنيع منتج ما. لذلك اعمل على تحقيق تقييم جيد يضمن لك زيادة أرباحك، ويتم ذلك من خلال توصيل المنتج فى الوقت المحدد، ضمان سلامة المنتج وعدم وجود أى عيوب لم تذكرها أثناء العرض على موقع امازون.

يمكنك الاطلاع على المزيد من التوضيحات ومعرفة العديد من الأسرار وعوامل النجاح، من خلال قراءة “تجربتي في البيع في امازون”

ملخص

عملنا خلال هذا الموضوع على توضيح كيفية البيع على امازون، وذلك من خلال استعراض الشروط والطرق وكيفية التسجيل كبائع على أمازون، جنبًا إلى استعراض المزايا والعيوب وعوامل النجاح وغيرها من التوضيحات الهامة.