تجربتي في البيع في امازون. هناك آلاف البائعين يبيعون منتجاتهم من خلال متجر أمازون الإلكتروني، والذي يعد أكبر متجر إلكتروني في العالم للبيع بالتجزئة. هؤلاء التجار ينجحون في بيع كميات كثيرة جدًا من السلع الخاصة بهم دون أن يشغلوا بالهم بالتسويق أو الإعلان، فأمازون موقع يدخل إليه ملايين المتسوقين شهريًا.
ولكن في مقابل تلك التسهيلات والسهولة الكبيرة في البيع، هناك اشتراطات يجب الوفاء بها لتصبح بائع على أمازون، وهناك بنود يجب الالتزام بها لتضمن بقائك كبائع على أمازون، وبالطبع هناك إيجابيات وسلبيات، كما توجد أسرار بمعرفتها ستنجح في بيع كميات أكثر من المنتجات على أمازون وبالتالي تضمن لنفسك أرباح أكثر. جميع تلك الاشتراطات والبنود والسلبيات والإيجابيات والأسرار وغيرها، يمكنك معرفتها من خلال قراءة تجربتي في البيع في امازون فيما يلي.
محتويات المقال
ماذا أفعل قبل خوض تجربة البيع في امازون؟
هكذا سألني أحد أصدقائي المقربين عن تجربتي في البيع في امازون، وأراد أن يحصل مني على بعض النصائح في هذا المجال قبل أن يبدأ فيه.
فأخبرته أن من أفضل الخطوات التي اتبعتها في بداية تجربة البيع على أمازون هي أنني لم ابدأ بهذا الموقع الكبير مباشرة، بل فضلت أن أجرب عملية البيع على بعض المواقع الأخرى الأقل شهرة منه، ولأنها ستكون أقل تعقيدًا وأقل أيضًا في عدد البائعين وفي الشروط المطلوبة.
وبالفعل كانت تلك الخطوة مهمة جدًا بالنسبة لي لأنها أكسبتني الكثير من الخبرة والثقة في النفس، وتعلمت كيفية القيام بالتفاوض مع الزبائن وكيف أوضح لهم مميزات وخوائص منتجاتي بطريقة لافتة للنظر وتشجعهم على الوثوق بي وشراء المنتجات.
وبالطبع لم تكن تجربتي في البيع في امازون صعبة كثيرًا بعد حصولي على جميع تلك المهارات من المواقع الأخرى، حتى أنني لم أضطر للبدء بحساب بائع ثم تحويله لحساب تاجر، فبسبب خبرتي السابقة استطعت أن ابدأ كتاجر لديه بضائع كثيرة معروضة للبيع بشكل مباشر.
وعلى الرغم من أنها كانت تجربة رائعة، إلا أن هذا لا يمنع ظهور بعض العقبات في طريقي؛ فمهما كان حجم التنافس على المواقع الأخرى لن يتساوى أبدًا مع حجمها على موقع أمازون وعدد التجار الموجودين به، فستجد أن كل تاجر يحاول توفير عروض أفضل وسعر شحن أقل، ويجب أن تتعلم كيف توفر هذا لزبائنك أنت أيضًا.
إليك أيضًا، كيفية الاستثمار في أمازون بخمس طرق مربحة جدًا.
تجربتي في البيع في امازون
عندما بدأت رحلتي في عملية البيع على أمازون كنت أظن أن الجميع يسلك طريقًا واحدًا لعرض المنتجات ومن ثم يطلبها الزبائن ويتم شحنها وينتهي الأمر، ولكن مع البحث وجدت أن هناك طريقتين أساسيتين للبيع من خلال أمازون.
فالطريقة الأولى تُسمى أمازون FBA وهي اختصار لجملة Fullfillment By Amazon، وفي هذه الطريقة لا يقع على البائع أي عبء تقريبًا، حيث سيقوم بإرسال المنتجات لموقع أمازون وسينتظر أن يحصل على نسبته من عملية البيع بدون أي مجهودات أخرى.
أما أمازون فسيتولى هو جميع عمليات شحن المنتجات لمكان سكن الزبائن وتسليمها إليهم وتقاضي قيمة المنتجات منهم، ومن قبلها سيقوم أيضًا بتغليف تلك المنتجات بالتأكيد، وفي مقابل كل تلك العمليات يحصل أمازون على نسبة يتم تحديدها مسبقًا لتكون عمولته في عملية البيع تلك.
وفي تجربتي في البيع في امازون وجدت أن هناك طريقة أخرى لعملية البيع أيضًا؛ وهي الطريقة التقليدية، حيث يقوم فيها البائع بعرض منتجاته على موقع أمازون، وفي حالة قام أحد العملاء بشراء منتج يقوم الموقع بسحب قيمة المنتج من محفظة العميل ويستقطع منه عمولته ويرسل باقي قيمة المنتج إلى البائع.
وبالطبع سيكون البائع هو المسؤول عن عملية الشحن في هذه الطريقة، حيث يرسل موقع أمازون رسالة للبائع لإخباره بعنوان العميل، ويقوم البائع بشحن المنتج إلى عنوان العميل هذا بشكل مباشر بدون تدخل من أمازون.
وأنصح المبتدئين في البيع عبر أمازون أن يختاروا الطريقة الأولى في البداية حتى يكتسبوا الخبرة الكافية في البيع والتعامل مع العملاء، ومن ثم يمكنهم سلوك الطريقة الثانية بمنتهى السهولة.
إليك أيضًا، كيفية تحقيق أرباح خيالية من البيع على موقع امازون،، شرح كامل.
هل يمكن لأي شخص البيع في امازون؟
هذا سؤال مهم، ويمكنني أن أجيب عليك من خلال تجربتي في البيع في امازون، حيث يظن بعض الأفراد أنه بمجرد وضع إعلان عن منتج ما لديه في موقع أمازون أنه بعد مرور بضعة دقائق يفترض وجود طوابير من الزبائن ترغب في شراء منتجه هذا، وهذا بالطبع اعتقاد خاطئ.
حيث أن الطبيعي هو أن يبقى المنتج لبعض الوقت بدون أن يُقابل بإقبال كبير من الزبائن، وقد يمر وقت طويل بعض الشيء بدون بيعه، ولذلك فيجب أن يتحلى البائع أو التاجر بكثير من الصبر والهدوء وعدم التعجل في الأمور.
كما أنني اكتشفت في أثناء تجربتي في البيع في امازون أنه حتى مع كثرة سؤال الزبائن عن منتج ما، فهذا لا يعني أنك ستبيع هذا المنتج بسهولة، فربما يسأل عن منتجك أكثر من مائة شخص ولكن في النهاية ستقوم ببيعه إلى زبون واحد فقط، فالزبائن دائمًا يسألون عن التفاصيل، ولكن قليل منهم من يكون جاد في الشراء.
وسيساعدك في التخلص من بعض هؤلاء الزبائن الوهميين قيامك بتوضيح التفاصيل الكاملة والدقيقة عن المنتج في إعلانك عنه منذ البداية، بدلًا من إجابة كل زبون على حدى عن نفس الأسئلة.
وأهم ما قمت به في أثناء تجربتي هو تحديد سعر معقول لكل منتج، وذلك بسبب معرفتي السابقة بأن زبائن المتاجر الإلكترونية تحديدًا عادة ما يقومون بالبحث مطولًا عن نفس المنتج في أكثر من مكان ولدى أكثر من بائع للتعرف على متوسط سعره، وبالتالي لن أستفيد شيء في حالة مبالغتي في الأسعار سوى خسارة الزبائن.
إليك أيضًا، مشاريع الكترونية تربح آلاف الدولارات شهريًا.
تجربتي في البيع في امازون وسلبيات هذه العملية
على الرغم من أن عملية البيع في أمازون اكتسبت شهرة واسعة في السنوات الأخيرة، وبالطبع قد قابلتك الكثير من المقاطع المصورة سواء من تجارب آخرين أو دعاية من الشركة نفسها لتقوم بالبيع على أمازون، إلا أن تجربتي في البيع في امازون لم تكن جيدة على الإطلاق.
والسبب في ذلك هو أن أمر البيع نفسه لا يتم بسهولة مطلقًا، فبعد رؤيتي لبعض تلك الإعلانات ظننت أنني سأتمكن من تحقيق أرباح طائلة من خلال عرض البضائع على أمازون.
وبالتالي قررت أن أشتري كمية كبيرة من الملابس المتنوعة ما بين ملابس نسائية ورجالية وللأطفال أيضًا بسعر الجملة، وبدأت في عرض تلك البضائع على موقع أمازون وجلست أنتظر طلبات الزبائن بفارغ الصبر، خاصةً أنني عرضتهم جميعًا بأسعار مناسبة جدًا وبلا أي مبالغة.
ولكن صدمتي كانت عندما مرت عدة أسابيع ولم أجد أي مشتري إلا لقطع قليلة جدًا، وبالتالي اضطررت إلى تخفيض أسعار المنتجات أكثر وأكثر حتى أصبحت أخسر في القطعة نفسها على أمل بيع جميع منتجاتي والتخلص من هذا الكابوس.
ولذلك فنصيحتي لأي تاجر مبتدئ لا تقوم بشراء مجموعة كبيرة من البضائع قبل أن تكتسب خبرة كبيرة في هذا المجال، ولا تعتمد على الإعلانات أو تجارب الآخرين اعتمادًا كليًا، فلكل شخص تجربته المنفردة.
إليك أيضًا، شروط ومتطلبات وخطوات البيع على نون.
مميزات وعيوب البيع عبر أمازون
أما أنا فمن خلال تجربتي في البيع في امازون وجدت أن له الكثير من المميزات؛ أهمها أنه يعتبر أكبر موقع للتجارة الإلكترونية على مستوى العالم، وهو ما يدل على كثرة زيارات الزبائن له، أي أن نسبة حصولك على زبائن لمنتجاتك عالية للغاية.
كما يتميز أمازون بالتنظيم الداخلي الجيد، حيث تجد لكل نوع من المنتجات قسم خاص به، ويتم تصنيفهم بشكل مناسب، وبالتالي سيوفر للزبائن تجربة مستخدم جيدة تجذبهم للشراء من خلاله، وهو أيضًا ما يرفع من إمكانية الوصول لمنتجاتك بسرعة وسهولة وبالتالي تحقيقك للأرباح.
وقد وجدت أن أمازون يقدم للبائع طريقة بسيطة للحصول على أرباح المنتجات المباعة وذلك من خلال حسابه البنكي.
ولكن كما نعلم لا يوجد أي شيء بلا عيوب، فكما يمتلك أمازون الكثير من المميزات فقد وجدت له بعض العيوب أيضًا، وأولها هو أن نسبة العمولة التي يقدمها أمازون تعتبر قليلة مقارنة ببعض مواقع التجارة الإلكترونية الأخرى.
كما أنني في أثناء عرضي للمنتجات على موقع FBA الخاص بأمازون، اضطررت إلى دفع نسبة رسوم مرتفعة بالمقارنة بمواقع أخرى كنت قد استخدمتها من قبل
دليل البيع على امازون
في حال قررت البيع على امازون، فأنت بحاجة لمعرفة تامة بالشروط وطريقة التسجيل ومعرفة المتطلبات والمزايا والعيوب وعوامل النجاح، وغيرها من التفاصيل المهمة. كل هذا يمكنك الحصول عليه من خلال “دليل البيع على امازون“.
ملخص
خلال هذا الموضوع عرضت عليك تجربتي في البيع في امازون، والتي تتعرف من خلالها على إيجابيات وسلبيات البيع على أمازون، فضلًا على التعرف على الاشتراطات والبنود الواجب الالتزام بها، وأهم الأسرار التي تساعدك على زيادة مبيعاتك وتحقيق مكاسب مالية كثيرة.
