تجارة العقارات. على مدار مئات وربما آلاف السنين كانت تجارة العقارات من أكثر أنواع التجارة ربحًا، أما الآن فهي أكثر ربحًا وقيمة من ذي قبل، فنحن الآن نتحدث عن أرباح شهرية تُقدر بالملايين للشركات الكبيرة والمتوسطة، وتصل لمئات الآلاف للشركات الصغيرة، فيما يمكن للأفراد الذين يعملون بشكل مستقل بأقل الإمكانات والموارد تحقيق الكثير من المكاسب المالية.
تجارة العقارات متاحة للجميع بالطبع وليست حكرًا على أشخاص بعينهم، ولكن هناك أسس وأسرار يجب معرفتها، وخبرات يجب اكتسابها للنجاح في هذا المجال الذي يتسم بالتنافسية الشديدة والربحية العالية بكل تأكيد.
فيما يلي كافة المتطلبات والاشتراطات والطرق والأسرار لتكون على دراية كاملة بكل ما هو مطلوب وكل ما يلزم للنجاح في تلك التجارة المربحة.
محتويات المقال
ما هي تجارة العقارات؟
قام العلماء بتعريف تجارة العقارات بالعديد من التعريفات، والتعريف السائد أنها عبارة عن عملية الاعتماد على العقارات المختلفة في تحقيق أرباح.
مهما كانت الطريقة المتبعة، ومهما كان نوع العقار، طالما أنك تستطيع تحقيق أرباح في نهاية مدة معينة أو بعد أجل مسمى فأنت قد اكتسبت صفة تاجر عقارات.
مميزات تجارة العقارات
والآن لماذا يريد الجميع بدء تجارة العقارات؟ هذا لأن هذا النوع من أنواع التجارة يمتاز بالعديد من المميزات؛ أهمها أن العقارات تعمل دائمًا على حفظ قيمة رأس المال المستثمر فيها.
وهو يعد أفضل الطرق التي أثبتت نجاحها المطلق في الحفاظ على قيمة المال في شكل أصل ثابت، وهذا لأنها في الغالب لا تتأثر بالتقلبات بشكل سريع أو بسهولة.
وتعمل العقارات على تجميد الأموال وحتى في حالة أنها لا تحقق دخل ثابت، فقيمتها تزداد بمرور الوقت، هل سمعت يومًا عن قطعة أرض ثمنها يقل لا يزيد؟
الإجابة هي لا طبعًا، إذًا سواء كانت الأرباح على المدى القصير أم البعيد فأنت تحافظ على قيمة مدخراتك من الخسارة.
ومن بين المميزات كذلك أن التجارة في العقارات تحقق دخل شهري إضافي دون الحاجة إلى القيام بأي مجهود، فهي تعد من مصادر الدخل السلبي المتميزة.
ويعمل هذا النوع من التجارة على حماية رأس المال من التضخم الناتج عن التقلبات السياسية أو الاقتصادية المفاجئة في الدول.
ولأن الطلب مستمر وآخذ في التزايد بمرور الوقت على العقارات، لأن الزيادة في تعداد السكان لا تتوقف، فهذا ينعكس على قيمة وسعر العقار والذي يتناسب طرديًا مع الزيادة في التعداد السكاني.
وتمتاز التجارة في العقارات بأنها تساعد في تحقيق أرباح سريعة، وهذا لأنك من الممكن أن تقوم بشراء شقة اليوم بسعر وفي اليوم التالي تجد من يريد شرائها بسعر أعلى.
متطلبات التجارة في العقارات
أما ما يجب عليك توفيره في نفسك أو الواجب عليك أن تقوم به عند تجارة العقارات، فيشترط أن تقوم بتوسيع قاعدة المعارف من ملاك العقارات في المنطقة التي تستهدفها.
وهذا ما سيساعدك على معرفة طرق بيع العقارات وتعلم طرق استثمارية جديدة، وكذلك سيعمل على تطوير إدراكك ويوسع مجال الرؤية لفهم السوق.
ومن بين المتطلبات كذلك أن تقوم بإنشاء موقع إلكتروني تعتمد عليه في عملية التسويق، ويجب أن يمتاز الموقع بسهولة واجهة المستخدم، وأن يتم تصميمه بطريقة مبتكرة تجذب العملاء على تصفحه باستمرار.
وسيكون عليك تعلم مهارات التسويق الشخصي والتجاري، وهذا عن طريق الدورات التعليمية أو الاعتماد على الخبراء في مجالات التسويق، حتى تكون أكثر إقناعًا للعملاء.
ويجب عليك الإلمام بكافة أنواع العقارات والفئات التي يستهدفها كل نوع، ومن المهم جدًا معرفة كل العقارات المتاحة للبيع أو الشراء في المنطقة المستهدفة.
قم باكتساب صداقة كل سماسرة العقارات العاملين في المنطقة التي تريد التجارة في العقارات فيها.
طرق التجارة في العقارات
وبالنسبة للطرق التي يمكن أن تبدأ من خلالها تجارة العقارات، فهي تتمثل في شراء عقار بهدف البيع، هذا بالطبع بعد أن يرتفع ثمن العقار.
والطريقة الثانية هي شراء عقار سكني أو تجاري بهدف التأجير لتحقيق الربح الشهري مع الحفاظ على قيمة أصل رأس المال المستثمر.
والطريقة الثالثة هي الاستثمار في أسهم العقارات أو شركات التطوير العقاري المشهورة بالسمعة الحسنة والتي توفر هامش ربح مناسب، وهناك أيضًا صناديق الاستثمار العقاري.
أفضل أنواع العقارات للتجارة
وحتى تستطيع بدء تجارة العقارات، يجب عليك معرفة أنواع العقارات، هذا حتى تتمكن من اختيار النوع المناسب في المنطقة المستهدفة، وأول الأنواع هي العقارات السكنية.
وهذا النوع يشمل كل من الشقق والفلل والقصور والشاليهات في الأماكن الساحلية، وهو من أفضل الأنواع التي يحبذ كل التجار التجارة من خلالها.
وهناك العقارات الصناعية، وهي تتمثل في المستودعات والمخازن والمصانع والورش وكل عقار يستخدم بغرض تصنيع أو إنتاج منتج ما.
والنوع الثالث هي العقارات التجارية، وهو العقار المستخدم من قبل مكاتب الشركات والمراكز التجارية والمحلات وفروع البنوك والعلامات التجارية الكبيرة.
وهناك أيضًا العقارات الزراعية، وهي تتمثل في المزارع والبساتين.
وهناك أنواع أخرى من العقارات ولكن لا يفضل الاستثمار فيها حيث أنها محفوفة بالكثير من المخاطر بسبب صعوبة ارتفاع السعر وإنخفاض عناصر الحماية والأمان بالنسبة لبعضها، مثل الأراضي الصحراوية والجبلية في المناطق النائية والحدودية.
هامش ربح تجارة العقار
ويتوقف هامش ربح تجارة العقارات، على أساس الكثير من المتغيرات، منها مثلًا نوع العقار، وكذلك الطريقة المتبعة في التجارة.
أيضًا تلعب المنطقة الواقع فيها العقار ومساحته والهدف من شرائه دورًا كبيرًا في تحديد هامش الربح المتوقع للتجارة.
ولكن من المعروف أن العقارات تحقق أرباح تصل إلى 10% من قيمتها الإجمالية، وأقصى نسبة أرباح يمكن تحقيقها من العقار هي 15%، هذا حتى لا يحدث خلل في الأسواق.
كما أن قياس الربح عن طريق معرفة قيمة إيجاراته الشهرية في خلال عام، فمثلًا إذا كان العقار يحقق عائد شهري 500 دولار، فإن قيمته العادلة هي 6000 دولار أمريكي.
وهي حاصل ضرب الربح الشهري في عدد شهور السنة، أو بشكل أصح هي قيمة أرباح العقار في العام الواحد.
عيوب تجارة العقارات وكيفية التغلب عليها
وكأي تجارة أو استثمار في العالم، فإن تجارة العقارات تحفها مجموعة من المخاطر والمتاعب، ولكن ولحسن الحظ، نستطيع التخطيط لتلافيها وحلها، وأولها هو صعوبة تأجير العقار.
وهذا يمكن أن يكون بسبب المنطقة الواقع فيها العقار، أو بسبب شكله العمراني وتجهيزاته الداخلية، أو بسبب عدم وجود عملاء مستهدفين في المنطقة التي يتواجد بها العقار.
ولتجنب التعرض لتلك المشكلة، سيكون عليك اختيار عقار مشهور بكثرة الطلب على نوعه في المنطقة الواقع فيها.
والخطر الثاني هو أن سوق العقارات معرض للركود بسبب كثرة العقارات المعروضة وبالتالي لا تجد المستأجر المناسب أو تقل قيمة تأجير العقارات.
وأيضًا لحل تلك المشكلة البسيطة تستطيع البحث عن منطقة عدد سكانها كبير وعدد العقارات فيها قليل، وهذا ما يساعد على تحقيق هامش ربح أعلى مع سهولة الحصول على عملاء.
أما العيب الثالث فهو ارتفاع أسعار العقارات، فلا يمكن بدء تلك التجارة برأس مال قليل، فعلى الرغم من أن العقارات لا تستهلك وقود أو لا تأكل ولا تشرب ولا تتلف بسهولة إلا أنها تحتاج إلى تكاليف للحفاظ عليها.
ليس هذا فقط، بل إن التسويق والصيانة والخدمات تكلف أصحاب العقارات مبالغ مالية بشكل شهري، هذا بالإضافة إلى تكلفة الحصول على العقار في الأساس.
ومن أكثر المخاطر التي تتعرض لها تجارة العقارات هي عمليات النصب، حيث أن عقود تجارة العقارات تحتاج إلى محامي متخصص لمراجعة بنودها حتى لا تعرض نفسك لخسارة رأس مالك.
كما أن هناك شركات وهمية تقوم ببيع عقارات لا وجود لها على أرض الواقع، وبعد ذلك يقوموا بالهروب ويجد التاجر نفسه دون مال أو عقار أو طريقة لإرجاع حقه.
وآخر العيوب هي أن المستثمر في العقار يخالف القاعدة التي تنصح بتنوع المحفظة الاستثمارية، فأنت تضع كل البيض في سلة واحدة عند شراء عقار بهدف التجارة.
الأوراق المطلوبة عند نقل ملكية عقار
أما عن المستندات والأوراق الواجب عليك التأكد من وجودها وبأنها مستوفية للشروط القانونية، فهي تتمثل في عقد البيع الابتدائي الموقع من قبل البائع والمشتري.
وبعد ذلك تبدأ في إجراءات صحة التوقيع والنفاذ من المحكمة المختصة وعن طريق محامي معروف بحسن السمعة.
أما في حالة أنك تشتري عقار من مجموعة ملاك، يجب عليك طلب توكيلات من جميع الملاك للشخص الذي سيقوم بالتوقيع على أنه البائع.
ومن الممكن طلب صورة من عقد تملك الأرض المقام عليها العقار، ويجب أن يكون العقد مسجل في الشهر العقاري.
كما يجب عليك طلب الأوراق التي تثبت حصول المالك على ترخيص بعدد أدوار العقار.
ويجب كذلك أن تطلب من البائع إيصالات دفع الخدمات عن الفترة الماضية لشراء العقار.
ومن المهم جدًا أن تحصل على صورة من بطاقة الهوية الشخصية للبائع، وكذلك ما يثبت محل سكنه الحالي.
كيف تصبح تاجر عقارات ناجح؟
وحتى تنجح في تجارة العقارات وتستطيع تحقيق أكبر قدر من الأرباح، يجب عليك التأني في تحديد منطقة العقار.
وكذلك يجب عليك الحصول على نوع العقار الذي يمتاز باتساع قاعدة العملاء.
أيضًا يفضل أن تحصل على أكثر من عقار، بمعنى أنه إذا كنت تمتلك رأس مال كافي لشراء برج، قم بتقسيمه واحصل على شقق صغيرة في أكثر من برج ومنطقة.
الاهتمام بالتسويق، فلا توفر المال عند وضع الخطة التسويقية، بل يجب عليك اتباع استراتيجية تسويقية مناسبة.
لا تبدأ الاستثمار في تجارة العقارات إلا بعد عمل دراسة السوق لمعرفة أوضاع السوق والمنافسين والعملاء المتوقعين.
قم بتوفير أكثر من وسيلة أو استراتيجية للبيع، فلا يفضل أن تقوم بتجارة العقار وأنت تطلب ثمن العقار فوري أو كاش، فيمكنك بيع العقار بالتقسيط وتحقيق هامش ربح أعلى.
وينصح أن تقوم بالالتحاق ببعض الدورات التعليمية المتخصصة في شرح هذا المجال بالتفصيل للمبتدئين.
ويجب عليك التحلي بالأمانة والصدق وحسن التعامل مع العملاء حتى تتمكن من جذبهم.
ملخص
تحدثنا بشكل مفصل خلال هذا الموضوع حول كيفية بدء تجارة العقارات بنجاح، وذلك عن طريق توضيح المتطلبات والشروط وطرق الاتجار في العقار وكيفية النجاح، وغيرها من التوضيحات الهامة.
