كيفية استيراد ستوكات من المانيا

استيراد ستوكات من المانيا. سؤال يراود الجميع؛ لماذا هناك منتجات من ماركات عالمية مشهورة يتم بيعها بأقل من نصف سعرها؟ وكيف ذلك؟ وهل هذا المشروع مربح؟

يلجأ العديد من الأشخاص إلى شراء الاستوك لأنها تحمل أسماء شركات عالمية ولكنها بأسعار أقل، وهذا عن طريق الاستغناء عن استخدام موديل هذا العام.

وكما يعرف الجميع سوق الاستوك مزدهرة جدًا وتخدم عدد ضخم من العملاء.

في هذه المقالة، سأقدم لك دليل واضح تستطيع الاعتماد عليه لبدء استيراد وتجارة الاستوكات المصنوعة في ألمانيا.

مميزات مشروع استيراد ستوكات من المانيا

أما عن الأسباب التي جعلت من استيراد الاستوكات من ألمانيا مشروع مربح وينصح به العديد من كبار التجار فمن بينها أنه يقدم منتجات عالية الجودة بأسعار تناسب جميع طبقات المجتمع.

فلك أن تتخيل أنك تقوم بعرض وبيع حذاء من ماركة أديداس بأقل من سعره الحقيقي بحوالي 80%، فما هو حجم الإقبال المتوقع على هذا الحذاء؟

إذًا الميزة الأساسية هي أنك تقدم سلعة عالية الجودة بمقابل سعر بسيط، حتى وإن لم تكن من موديل هذا العام، أي أنها قديمة وتصميمها كان منتشر العام السابق.

هذا بالإضافة إلى سهولة الاستيراد من ألمانيا، فدول الاتحاد الأوروبي قامت بعقد العديد من اتفاقيات التجارة الدولية بينها وبين الوطن العربي بالكامل.

وبالتالي تجد أن هناك تخفيضات ومميزات يحصل عليها المستورد لتلك المنتجات الألمانية.

كما أن المنتجات المصنوعة في ألمانيا معروفة بالجودة والمتانة والعمر الطويل، ولذلك يقبل عليها عدد كبير من الأشخاص، وهم مستعدين لدفع أي مبلغ مقابل الحصول على هذه المنتجات.

ما هي أنواع الاستوكات؟

وفي سياق الحديث حول مشروع استيراد ستوكات من المانيا فمن المهم أن تفهم أنواع الاستوكات، والنوع الأول هي المنتجات أو الشحنات التي تأخر المورد أو المستورد في دفع الرسوم المفروضة عليها.

أو لأسباب أخرى مثل مخالفة المعلومات الواردة في المستندات للواقع أو لنتيجة فحص البضاعة.

والنوع الثاني هي المنتجات التي تم تصنيعها لتكون إضافة إلى كمية طلبها المستورد ليعتمد عليها في تعويض القطع المتضررة أو غيرها.

أما بالنسبة للنوع الثالث فهي المنتجات الناتجة عن تصفيات محلات، وتكون جميعها منتجات جديدة وتحمل الملصق الخاص بها.

وآخر أنواع الاستوكات تلك المنتجات التي تم تصنيعها مخالفة للمواصفات أو لم تستوفي الشروط، فتم منع تصديرها، وبالتالي هذا النوع لا يمكن استيراده.

ما هي طرق استيراد الاستوكات من دولة ألمانيا؟

وعند البحث عن أفضل الطرق التي يتبعها مستوردين الاستوك من ألمانيا وجدنا أنهم يتبعون واحدة من 3 طرق، الأولى هي بالسفر لألمانيا.

وهي طريقة صعبة ومكلفة، حيث أن الذهاب لألمانيا يحتاج إلى تأشيرة لا يمكن الحصول عليها بسهولة، وكذلك تكاليف التذاكر السفر والإقامة والمعيشة.

هذا بجانب أن هذه الطريقة لا تناسب المبتدئين، حيث يجب عليك أن تمتلك ما يكفي من الخبرة حتى لا تتعرض لعملية نصب.

والطريقة الثانية تتم من خلال وسيط أو شركة تعمل في الاستيراد والتصدير لحساب الغير، وهي طريقة مريحة ولكن هذا بالطبع مقابل دفع رسوم إضافية.

والجيد في تلك الطريقة أن شركات الاستيراد والتصدير تقوم بالمهمة بالكامل، بداية من البحث عن الاستوكات وحتى عملية التخليص الجمركي والتوصيل حتى المكان المتفق عليه.

وآخر الطرق تتم من خلال شبكة الإنترنت والهاتف الذكي أو الحاسوب الشخصي ومن مكتبك أو منزلك، وهذا عن طريق إما منصات التواصل الاجتماعي أو المتاجر الإلكترونية.

وهي أسهل الطرق، ولكنها في نفس الوقت محاطة بعدة مخاطر، مثل الغش التجاري وسرقة الأموال من الحساب البنكي وعدم مطابقة البضاعة للمواصفات المتفق عليها.

وهناك العديد من المواقع التي يمكنك بكل سهولة استيراد الاستوكات من خلالها، مثل موقع علي بابا الإلكتروني أو علي إكسبريس أو أمازون وغيرها الكثير والكثير.

شروط استيراد ستوكات من المانيا

وبالطبع لا يمكنك استيراد الاستوك من ألمانيا إلا بعد استيفاء الشروط القانونية، وأولها أن يكون المستورد حامل ترخيص مسجل به النشاط والمنتج.

أي يكون في هذا التصريح أنه يمكنك كتاجر أن تستورد أحذية مثلًا من ألمانيا، وأن هذا التصريح يبدا في يوم كذا وسينتهي في يوم كذا.

ويجب أن تكون المنتجات مطابقة للمواصفات الخاصة بنوعها، فكما ذكرنا لا توافق الدول على استيراد منتجات معيبة أو تضر بالناس أو البيئة.

ثم يشترط أن تكون معبأة بشكل مناسب لشحنها، فتكون في شكل مكعبات كبيرة مغلفة بأكياس من البلاستيك أو مشمعات كبيرة، ومربوطة بشكل قوي.

هذا بالطبع بجانب دفع الرسوم وتقديم المستندات، مثل ملف طلب رخصة الاستيراد، وكذلك الفاتورة التجارية والبطاقة الضريبية.

ولا يمكن إلا لمن تم تسجيلهم في سجل المستوردين استيراد أي استوكات من ألمانيا.

وكذلك لابد أن يمتلك المستورد مكتب ليكون مقر للشركة، مع تقديم ما يثبت الملكية أو الإيجار والمدة والعنوان التفصيلي.

متطلبات استيراد وبيع الاستوكات من ألمانيا

بجانب الشروط والمستندات، سيكون عليك توفير عدة متطلبات أخرى عند استيراد ستوكات من المانيا، أهمها تجهيز المكتب الذي سيتم إدارة المشروع من خلاله.

وهذا من خلال استئجار شقة صغيرة مكونة من غرفتين على الأقل، وهذا لتكون غرفة للإدارة وأخرى للتخزين.

ويجب أن يتوفر في المخزن عدة مواصفات، مثل التهوية الجيدة والحماية من الرطوبة والأتربة والحشرات والقوارض.

ويتم تجهيز المكتب الإداري بمكتب خشبي وعدة كراسي مريحة، هذا بجانب جهاز حاسوب وطابعة صغيرة وبعض الخزائن وشاشة تلفاز.

ويفضل توفير ركن القهوة مع ثلاجة صغيرة لتقديم مشروبات الضيافة للعملاء.

وإذا استطعت توفير سيارة ربع نقل واحدة سيكون أفضل، حتى يمكنك توزيع الاستوكات بسهولة وتقديم خدمة التوصيل للعملاء.

خطوات استيراد ستوكات من المانيا

وبعد أن سألنا بعض المستوردين لجميع أنواع الاستوكات من ألمانيا، وجدنا أن العملية تتم في عدة خطوات متسلسلة، وأول تلك الخطوات هو البحث.

حيث يجب عليك في البداية العثور على مورد له سمعة حسنة، ويمكنك التأكد من السمعة من خلال آراء وتقييمات العملاء السابقين للموردين على المنصات المختلفة.

وفي البداية لا تقوم بالتواصل مع أول مورد تشعر أنه ذو سمعة جيدة، ولكن قم بعمل مقارنة بين عدد كبير منهم لتتوصل إلى الأفضل.

قم بطلب عرض أسعار وكمية من كل مورد تتواصل معه، وبعد أن تقارن ستجد المناسب لقدراتك واحتياجاتك.

إذًا الخطوة الثانية هي التواصل والمقارنة، وهي خطوة جمع للمعلومات فقط.

ومن ثم ينصح الكثير من مستوردي الاستوك من ألمانيا بأن تقوم بالتفاوض مع المورد ولا توافق على أول عرض أسعار.

حيث أن الموردين يضعون أسعار مرتفعة في البداية، وإذا وجدوا منك الجدية الكافية يمكنهم الموافقة على سعر أقل.

وفي الخطوة التالية يجب عليك طلب العينة، فلا شك أن من يشتري منتج لم يطلع عليه سيتعرض للنصب بنسبة كبيرة.

وستجد أن الموردين يوضحون شروط العينات، ويمكنك التفاوض حول تلك الشروط كذلك حتى تتأكد من سلامة المنتج الذي ستقوم باستيراده.

ومن ثم وبعد ذلك يأتي دور التعاقد مع واحدة من شركات الشحن حتى يستطيع نقل بضاعتك من ألمانيا وحتى ميناء أو مطار دولتك.

وأخيرًا سيكون عليك التعاقد مع واحدة من شركات التخليص الجمركي، حيث أنها عملية معقدة وتحتاج إلى محترفين، وهي آخر خطوات استيراد ستوكات من المانيا.

التسويق للاستوكات المستوردة من ألمانيا

ولأن هدفك من استيراد ستوكات من المانيا هو البيع وتحقيق الأرباح، فلابد أن تقوم بوضع خطة تسويقية مبنية على أساس دراسة جدوى للسوق والعملاء المستهدفين.

وبعد أن تتعرف على حجم السوق وعدد العملاء المتوقعين وكذلك ثقافتهم وإمكانياتهم المادية، تستطيع الآن الوصول إلى أفضل طريقة للتسويق.

وبالنسبة للاستوكات فهي تستهدف في الغالب الطبقة المتوسطة، ولذلك يمكنك التسويق بجميع طرق وقنوات التسويق المتاحة، مثل توزيع المطبوعات الورقية في المولات والأسواق.

وإذا كنت تستهدف مكاتب البيع بالجملة، فالطريقة المناسبة هي التسويق الشخصي وعن طريق مندوبي المبيعات، فيتم توزيع عينات على المكاتب الكبيرة في السوق المستهدفة.

وستجد كذلك أن المتاجر الإلكترونية تعد وسيلة تسويقية تستطيع من خلالها تغطية جزء كبير من السوق والوصول إلى عدد كبير من العملاء المستهدفين.

وأمامك طريقين؛ إما الاعتماد على المتاجر الكبيرة الموجودة بالفعل والتي تطلب نسبة من كل عملية بيع، أو تقوم بتصميم المتجر الخاص بك.

هذا بالطبع بجانب الاعتماد على منصات وتطبيقات التواصل الاجتماعي التي يفضلها المستهدفين، ويفضل أن تكون جميع الإعلانات ممولة.

فعند عمل إعلان ممول يمكنك تحديد الفئة المستهدفة، وهذا إما بالسن أو الموقع أو التفضيلات أو عمليات البحث السابقة وغيرها.

هل تجارة الاستوكات مربحة؟

أما عن سؤالك هل استيراد ستوكات من المانيا مشروع مربح؟ فالإجابة هي نعم بنسبة كبيرة جدًا يحقق تجار الاستوك أرباح ممتازة سنويًا.

ولكن الأمر يحتاج إلى تخطيط جيد وفهم للسوق.

فمثلًا سعر الكيلوغرام الواحد من ملابس الاستوك يتراوح ما بين 15 و 60 دولار أمريكي، والكيلو قد يحتوي على 20 قطعة أو قطعتين أو حتى قطعة واحدة.

وعندما تقوم بتقسيم سعر الكيلو على عدد القطع ستجد أن سعر القطعة الواحدة يكلفك سنتات بسيطة، ولكن يتم بيعها بهامش ربح يتخطى حاجز الـ 200% في الكثير من الأحيان.

ملخص

وفي النهاية، وبعد أن اطلعنا على شروط ومتطلبات استيراد ستوكات من المانيا، تأكدنا من أنه من المشاريع الناجحة والمربحة التي ننصح الشباب بالتفكير بها.