اذا كنت تمتلك مشروعاً تجارياً او منتجاً معيناً وترغب في بيعة بأكبر كم ممكن لتحقيق معدلات ارباح مرتفعة فلابد وأن تؤمن ان عروض البيع تعد من الاساسيات او الاجزاء الهامة التى تمكنك من عقد واتمام الكثير من الصفقات بنجاح كما انها تعد من اهم الادوات التى يمكن ان يعتمد عليها مندوبين البيع على الرغم من ان بعضهم قد يراها شئ غير هام ولا فائدة منة، هذا ويمكننا القول بأن عروض البيع التى تقدم بطريقة خاطئة كفيلة بخسارة الصفقات لصالح المنافسين وبهذا ستقل مبيعاتك وسيضعف مركزك التنافسي في السوق الذي تعمل بة، اما اذا قدمت بطريقة احترافية فستتمكن من عقد العديد من الصفقات الناجحة بل وستحتفظ بعملائك مما يعمل على تعزيز موقفك التنافسي في الاسواق، هذا وسنعمل على توضيح كيفية كتابة عروض البيع بأفضل طريقة ممكنة لتتمكن من تفادي الاخطاء وتحقيق الكثير من الصفقات الناجحة عند تقديم منتجاتك للاسواق.
اقرأ ايضاً بحوث التسويق واهميتها وانواعها وتأثيرها على المشاريع
اقرأ ايضاً كيفية زيادة ارباح العمل الحر في خطوات بسيطة

كيفية كتابة عروض البيع بطريق صحيحة:

1- التركيز على اهداف العملاء المحتملين:

يواجة العملاء العديد من المشكلات ومن هنا تظهر الحاجة لحلول تمكنهم من تخطي هذة المشكلات، وعلى ذلك يجب ان تركز على المزايا التى يمكن ان يحصل عليها العملاء عند كتابتك لعروض البيع وهذا بالطبع افضل من التركيز على المنتج نفسة.

2- وضع العميل بعد شراء منتجك:

يجب ان توضح ايضاً النتائج التى سيحصل عليها العميل بعد شرائة لمنتجك وهذا لان العميل في الاساس قام بالشراء ودفع المال نظير حاجات يرغب في اشباعها او دعنا نعبر بطريقة اوضح ونقول نظير نتائج يرغب في الحصول عليها لتحل لة المشلكة الخاصة بة وبالطبع لم يبرم صفقة الشراء لمجرد الحصول على منتج معين دون ان يحقق منة استفادة اونتائج مرغوبة.

3- جعل وثائق عروض البيع قصيرة:

عندما تقوم بإعداد الوثائق يجب ان تكون قصيرة الى درجة لا تجعل العميل يشعر بالملل، وهنا يمكننا القول بأن تجعلها مكونة من صفحة واحدة او صفحتين على الاكثر مع مراعاة توضيح اهم المزايا التى سيحصل عليها العملاء عند الشراء بالاضافة الى النقاط الاخري ويراعي عند اعاد هذة الوثائق عدم كتابة السيرة الذاتية الخاصة بمشروعك لانها ستزيد من عدد الصفحات وهي في الاساس غير مهمة بالنسبة للعميل ولن يقرأها.

4- تحويل وثائق عروض البيع الى عقود:

اذا قمت بترك مساحة فارغة اسفل كل ورقة وطلبت فيها ان يوقع المشتري فإنها ستصبح بمثابة عقد ومن شأن هذا التعاقد ان يحفاظ على العلاقة بينك وبين العمل كما سيعمل على زيادة عمليات الشراء والبيع وبالتالى تتزايد ارباح وبالطع هو الهدف التى اسست من اجلة الشركة.